蓝月亮全网渠道运营规划.ppt

蓝月亮全网运营方案蓝月亮全网运营方案 目录1 1n渠道全局图n分销规划n产品规划n渠道规划n营销规划n培训规划n售后服务规划一、渠道全局图二、分销规划第四阶段（4个月）第三阶段（3个月）第二阶段（3个月）第一阶段（2个月）分销品牌正品和期望分销官方正品的众多重点店铺纳入分销体系；非官方分销销售的正品店铺，侵犯品牌方商标权的，通过供销平台，优先招募转化，后期统一官方管控。全力冲刺双十一，并在分销商中做出差异化营销重点客户的提升，同时挖掘优秀分销商、并为下半年双十一做准备（玩法、产品以及分销商的选拔）分销商的招募，分销规模的扩大，以及新开客户的扶持、指导分销商招募、选拔考核维度分销商招募、选拔考核维度考核维度运营团队数量运营团队数量店铺信用等级店铺信用等级月均成交量月均成交量活动资源活动资源整合能力整合能力店铺运营能力店铺运营能力店铺店铺DSR评分评分二、产品规划区隔线上线下售价网络特价品网络新品网络专供款产品规划产品规划报活动，低价引流三、渠道规划之渠道政策方面渠道政策待讨论政策：待讨论政策：返点支持、联合促销活动奖励、业绩增长奖励提供经销合作伙伴店铺专享定制产品；.培训支持资源共享授权标志广告支持活动策划店铺运营指导三、渠道规划之渠道管控方面招募 制定淘宝分销商政策（主要包括招募协议书，资源配置方案、分销运营规范），同时通过各种渠道开展淘宝分销的招商工作.除旗舰店和官方授权的几家天猫经销商外，分销正品和期望分销官方正品的众多重点店铺纳入分销体系，统一管理；管理 市场控价：重点对乱价与窜货的控制。市场维权：实现每个分销商网店品牌与蓝月亮品牌终端形象的统一。非官方分销销售的正品店铺，侵犯品牌方商标权的，通过供销平台，优先招募转化，后期统一官方管控。市场打假：销售非正品商品店铺打假，逐步清理淘宝市场扶持l分销商等级梯度管理l完善的分销激励政策，包括促销、返点、推广扶持、广告支持、销售竞赛等等，让分销商能够持续有动力的合作，实现双赢。l在旗舰店的标杆引领下，集合天猫经销商，联合广大分销商，逐步实现淘宝平台的全渠道联合运营，树立品牌形象，引领淘宝买家正品消费；四、营销规划淘宝官方日常活动:聚划算、品牌团、天天特价等等常规活动：节日促销、主题促销自身组织活动：新店开张、店埔周年庆营销规划营销规划营销规划营销规划类目活动:双11，双12，年货活动；五、培训规划产品培训推广培训活动培训p通过制作视频教程讲解产品p明显产品特点，优势等提炼p网络专供产品的培训p新店开业活动、聚划算活动、淘宝官方日常活动、店铺周年庆、双十一双十二大型活动报名p针对品牌政策以及淘宝活动政策的有机结合，活动落地p联合推广钻展投放p邀请营销推广老师组织培训p日常品牌推广人员和分销商的互动交流六、售后服务规划TextTextTextText售后服务规划利润保护分账服务“授”保障物流供应链服务预存款功能退换货服务