邦健糖尿病品类管理模块解析ppt课件.ppt

糖尿病品糖尿病品类管理模管理模块解析解析1.中国现有1亿人患有糖尿病,明确确诊的糖尿病患者约在6000万人；约占总人口5%左右；并以每年10%的速度增长；但连锁药店真正服务的客户不足5%，市场提升空间巨大。中国内地年糖尿病患者治疗费用已达1734亿元人民币，占全国医疗总开支的13%，药店总零售额约为2371亿，其中糖尿病品类销售100亿。无并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约为3700元，有并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约13800元。（2002年）商商业核心核心南昌邦健投资管理有限公司2.第一部分第一部分糖尿病品糖尿病品类管理能管理能给连锁带来什么来什么？南昌邦健投资管理有限公司3一年内达到糖尿病品一年内达到糖尿病品类销售占比及毛利占比售占比及毛利占比-双双10%；南昌邦健投资管理有限公司 1、品、品类管理管理带来的来的财务指指标4.按按销售售规模一个模一个亿计算：能算：能稳定忠定忠诚会会员3000名，名，带动其它品其它品类2%左右左右销售提升；售提升；南昌邦健投资管理有限公司 2、品、品类管理管理带来的会来的会员指指标5.按按销售售规模一个模一个亿计算：算：能真培养能真培养30名左右的糖尿病的名左右的糖尿病的初初级专业服服务人人员，提升，提升连锁专业形象及形象及顾客客满意度，糖尿意度，糖尿病会病会员满意度可达到意度可达到90%以上；以上；3、品、品类管理管理带来的来的专业指指标6.第二部份第二部份糖尿病品糖尿病品类管理企管理企业需要付出什需要付出什么？么？南昌邦健投资管理有限公司7.一、一、项目投入外部目投入外部费用用1、培、培训费：连锁规模在模在5000万以内万以内为5万元，万元，联合众生代付基合众生代付基础部分部分2万，万，连锁企企业承担承担3万左右，万左右，连锁规模每增加模每增加1000万，培万，培训费用用增加一万元；增加一万元；2、服、服务人人员交通食宿交通食宿费用：根据区域情况具用：根据区域情况具体确定，体确定，连锁全全额承担服承担服务人人员交通食宿交通食宿费用用3、核心商品采、核心商品采购：按：按连锁规模一模一亿计算，年算，年采采购款款约为一百万；占年一百万；占年总销售售规模的模的1%；8.二、二、项目投入内部目投入内部费用用1、专业服服务人人员：专项的的补助与助与绩效效考核；每名考核；每名专员收入高于企收入高于企业平均平均员工收入的工收入的20%；（前四个月需；（前四个月需连锁补贴）2、项目店内装目店内装饰：糖尿病：糖尿病专区建区建设，启启动项目目门店店专区建区建设300元元/店；店；3、会、会员服服务成本：每名会成本：每名会员年投入年投入100元的服元的服务及及营销综合成本；合成本；9.三、三、项目目执行行组织工作工作1、项目目专项管理人管理人员：必：必须是做是做过运运营人人员，能管理，能管理门店；店；2、专员服服务人人员：必必须是有是有药学、医学、医学相关学相关专业的人的人员；3、项目目执行：必行：必须按照按照项目目进度，由度，由公司一把手推公司一把手推进整体整体项目目执行；行；10.第三部分第三部分邦健邦健团队操作操作过的企的企业南昌邦健投资管理有限公司11.1年时间糖尿病会员5000余名销售同期增长60%以上。毛利额同期增长186%。每月增加5万元毛利。2012年启动糖尿病项目的连锁CTZX12.2012年启动糖尿病项目的连锁13.2013年启动糖尿病项目的连锁XCYG14.总销售售总毛利毛利会会员销售售会会员毛利毛利13年834896.6172982.5523289.498931.614年973996.2272559.7579497.3152860.3增长幅度139099.799577.256207.953928.7同比16.7%57.6%10.7%54.5%糖尿病糖尿病销售售 糖尿病毛利糖尿病毛利糖尿病糖尿病销售占比售占比糖尿病毛糖尿病毛利占比利占比糖尿病会糖尿病会员销售售糖尿病会糖尿病会员毛利毛利会会员糖尿病品糖尿病品种种销售占比售占比会会员糖尿病品糖尿病品种毛利占比种毛利占比13年41942.816913.68865.0%4.0%26673.84425.55.1%4.5%14年54863.416685.05.6%6.1%40288.012051.87.0%7.9%增长幅度12920.69771.313614.27626.3贡献度1.5%5.6%105.4%78.0%同比30.8%141.3%0.6%2.1%51.0%172.3%1.9%3.4%会会员人数人数会会员消消费频次次 消消费频次次3 消消费频次次=2建档完成建档完成稳定会定会员数数血糖血糖监测次数次数13年242393365410514年277490487029018217472014年启动糖尿病项目的连锁LY-门店会员相关性分析15.16.17.18.19.20.21.门面22.23.24.25.26.27.28.29.30.后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析31.感感谢您的您的观看和下看和下载The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field32.