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小米营销策划方案【篇一：小米手机营销策划方案】 营销案例 题 目：因为有你，世界而感到有所不一样 小米m1手机营销策划方案 参赛学校：安徽国防科技职业学院参赛选手： 郁旭方超思维 指导老师：刘圣春 联络方法： 目录 .市场分析?1 1.企业目标和任务?1 2.市场现实状况和策略?1 3.关键竞争对手?3 4.外部环境分析?4 5.内部环境分析?5 .营销策略?6 1.目标和预期效果 ?6 2.目标市场分析?6 3.营销组合描述?6 .行动策划方案?6 1.制订活动步骤?6 2.评定步骤?7 1.市场分析 1.企业目标和任务 企业是以营利为目标而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务经济组织。 小米研发机构以用户需求为最终宗旨，以用户满意度为最理想化目标。其经过社会化媒体手段了解消费者需求。如小米企业研发miui操作系统时候采取了“众包”模式：经过和小米论坛上粉丝互动搜集意见，每七天快速更新版本，做出产品改善。小米手机研发也延续了这一模式：在手机新功效开发之前会经过论坛提前向用户透露部分想法，或在正式版本公布前一两周，让用户投票选择需要什么样产品。 小米手机无锁刷机系统功效就是这么诞生。一开始，小米企业并没有计划提供这么功效，因为这有可能给企业带来对应后续服务上麻烦。然而，在研发过程中，不停有发烧友在小米论坛上呼叫：小米手机应该提供自由刷机系统功效。小米手机尊重了用户需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统功效。 另一个案例则是小米手机输入法。一开始，miui系统采取是安卓原生输入法，过了一段时间，很多用户投票决定，她们更喜爱搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。六个月以后，由用户自主提议第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由她们自己选择装什么样输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法! 最终小米m1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好信誉。 “注释” 上文部分引用于“揭秘小米研发和营销过程;产销一体化 扬子晚报 2.市场现实状况和策略 现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必需适应该代化需求，以求得企业成长和进步。以三星、htc、lg、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽可能和iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基础已占领了千元智能手机市场。它们和运行商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包含小米）临时难以望其项背。而加大和运行商合作力度；双卡双待；超长待机；深入降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家稳固市场地位关键手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满足最广大用户需求和和运行商合作战略方法，保持甚至超出小米m1销售业绩。 23.关键竞争对手 伴随网络系统普及和大家对手机性能不停了解，用户们不再盲目标去购置某一个手机而是拿多种手机进行对比。而小米m1手机关键竞争对手是三星i9100 以下是小米m1和三星i9100相关性能不一样点进行对比 产品名称 小米手机 mi(miui) 三星 i9100 产品图片产品价格 基础属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 cpu gpu型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸 产品重量 相机功效 副摄像头 照片质量 sns 无线ap dlna技术 产品特点 gps导航 商务功效 ￥2,370 小米手机 mi(miui) 3g、智能、学生手机 miui(基于android 2.3.5) gsm,wcdma 1930毫安时 小米手机 mi(miui) qualcomm snapdragon msm8260 1536mhz aderno 5220 ram:1gbrom:4gb 4.0英寸 小米手机 mi(miui) 小米手机 mi(miui) 内置gps，支持a-gps 小米手机 mi(miui) 3 ￥3,788 三星 i9100 3g、智能、商务手机 android2.3 gsm,wcdma,hspa+ 1650毫安时 三星 i9100 samsung s5pv310ynos4210 1228mhz arm mali 400mp ram:1gb rom:16gb 4.3英尺 三星 glaxy sii i9100 200万 内置social hub(社交圈)、微博等 支持，经过wifi共享手机 3g网 支持, 在同一个无线网络中实现手机、 电脑、电视等设备间多媒体文件 共享 三星 galaxy sii i9100 三星 gps 三星 glaxy sii i9100隐私安全 特色 标配 石墨散热膜，经过机身底部mi（米）键能够直接拍照发微博 锂电池（1930ah） 旅行充电器 usb数据线 立体声耳机 隐私保护 屏幕采取康宁玻璃，含有防滑、防摔、防磨损特色 锂电池（1650mah） 旅行充电器 usb数据线 立体声耳机 注释 以上对比起源于zol中关村在线网 i9100相对m1优缺点 优点： i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄手机，适应了消费者追求薄和轻需求。 其屏幕采取康宁玻璃，含有防滑、防摔、防磨损特点。 支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间多媒体文件共享 含有隐私保护功效，使手机内容愈加安全、可靠。 前置200万摄像头，适应了时代发展需求。比如：最新版手机qq 支持和pc视频通话。 m1电池是1930毫安时要比i91001650要高，使其手机续航能力相对较高 m1采取tft半反半透技术，使m1在阳光照射下仍然能看见屏幕字体。 m1采取石墨散热膜，在很大程度上处理了智能手机通病发烧问题。 m1手机能够经过机身底部mi（键）能够直接拍摄法微博。 4营销外部环境分析： 1）经济：现在中国经济良好，国民收入稳定大家生活水评提升，对手机需求量尤其是中高端手机需求量在不停上升。 2）法律法规：国家对高新技术研发重视程度是前所未有，对手机自主品牌是相当重视。 3）成本:伴随小米手机自主产权不停创新和拥有，手机生产成本将不停下降。 4）竞争：手机市场不停完善、生产商不停增加，手机业竞争将深入扩大。 5)技术：安卓2.3和miui手机系统研发成功和顶尖研发团体加入，小米手机自主创新能力将深入加强。 6）社会原因：伴随大家对手机系统不停了解，消费者们越来越期待着手机系统完善和价位不停下降。比如：手机死机问题、智能手机统病发烧问题 和智能手机相对较贵等问题处理。 4【篇二：小米营销策划方案】 小米手机营销策略分析 封 面 摘要 中国移动通讯业发展快速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大手机市场。面对容量巨大且竞争猛烈手机市场环境，小米手机作为国产手机一个品牌，它异军突起，经过一套优异营销策略，引发了强烈反响。但小米科技企业和中国外手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，经过对小米手机现行品牌策略、市场定位、价格和促销策略、内外部环境等进行分析，归纳出小米手机已含有优势和其关键问题所在，最终对小米科技企业提出部分建设性提议而且进行简单总结。方便于小米科技企业能从中有所启发，同时也能为中国手机企业取长补短之用。 关键词：小米手机 营销策略 目录 一、 市场分析. 3 （一）、 企业目标和任务 . 3 （二）、 市场现实状况 . 3 1、 柜台销售“千篇一律” . 3 2、 价格大战再唱主角 . 4 3、 怎样寻求个性化突围 . 4 （三）、 关键竞争对手 . 5 （四）、 外部环境分析 . 5 1、 政治法律环境分析 . 5 2、 经济环境 . 6 3、 社会文化环境 . 6 4、 自然物质环境 . 6 5、 人口环境 . 6 6、 科技发展对小米手机影响 . 6 （五）、 内部环境分析 . 7 1、 优势 . 7 2、 劣势 . 7 二、 营销策略. 8 （一）、 目标和预期效果 . 8 （二）、 市场定位 . 8 （三）、 营销组合描述 . 8 三、 提出提议. 9 参考文件 . 10 小米手机营销策略分析 一、 市场分析 （一）、 企业目标和任务 小米4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发移动互联网企业。 底推出手机实名小区米聊，在推出六个月内注册用户突破300万。另外，小米企业还推出手机操作系统miui，今年6月底miui小区活跃用户达30万。8月16日，小米企业经过媒体沟通会正式公布小米手机。米聊、miui、小米手机是小米科技三大关键产品。 小米手机为发烧而生！ 7月12日，小米科技董事长兼ceo雷军参与小米科技新闻公布会，首度向媒体揭秘小米科技目标：要做顶级智能手机。并称：“苹果iphone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其它智能手机产品没能紧跟iphone发展。出于同一原因，推出了小米手机。” 11月3日雷军在北京举行techcrunch disrupt大会上表示，小米科技目标是成为“世界级”企业并成功打入财富500强榜单。 （二）、 市场现实状况 智能手机机遇和挑战：同质化现象日趋显著，价格大战再唱主角 。 假如不看手机上标识，用户极难区分是哪个品牌产品。 一样触摸屏、一样尺寸、一样薄厚程度?伴随智能手机普及，同质化现象也日趋显著。现在，市面上手机不仅在外观上“千机一面”，引用操作系统也均以谷歌android为主。相关教授表示，从外观到系统大同小异已成为困扰终端厂商一大问题。 1、 柜台销售“千篇一律”现在市面上销售手机在外观方面几乎全部是一水直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。 一样系统、一样硬件、相近外观，这就使消费者在购置手机上选择空间越来越少，可能以后大家买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少cpu、多大内存，仅仅依靠价格去判定，依靠用户体验、依靠主观认知去判定，这无疑对智能手机市场发展是破坏性。 不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。现在手机操作系统以苹果ios和谷歌android最为热门，而android凭借开源政策更是拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助android系统重新复苏，成为智能手机领头羊。摩托罗拉前车之鉴和诺基亚败走麦城，使htc、索尼爱立信等厂商纷纷加入到android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。 2、 价格大战再唱主角 现在，国产厂商更是大部分在千元android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，肯定会伤及竞争力，对品牌提升无益。伴随同质化趋势越来越显著，价格战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面弱势必将暴露无遗。相信只要消费者走进手机卖场，进入眼帘一定是不管外观还是功效上全部很大程度上存在同质化智能手机。 教授表示，智能手机同质化问题，关键还是大方向原因。系统平台选择单一，用户体验起源简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁推出，造成消费者审美疲惫，过于追求硬件上发明第一，造成其它方面过于忽略，对于产品开发两级分化严重，人群划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设计创新能力低下，产品线过于单一，正是这些原因造成现在手机市场仅被几家企业占据，严重缺乏刺激原因。 3、 怎样寻求个性化突围【篇三：小米手机网络营销策划书】 小米手机网络营销策划书 一、 序言 我们这个时代是互联网快速发展时代，越来越多商家进入到淘金时尚中，大量访问数量，快速传输速度，创新营销方法，使之颠覆了传统营销渠道，受到各行各业青睐。作为新兴产物智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 (一) 市场环境分析 依据中国三大运行商公布数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达成 9.272亿户。说明中国手机市场是很巨大，而且伴随技术进步，跟计算机发展一样，手机更新换代速度也会越来越快。所以市场对于愈加优异、智能手机需求也会越来越大。 中国消费者消费特点是追求物美价廉，但现在智能手机市场几千元销售价格却让人望而却步，以买电脑价格买一部手机，在大家看来是不划算，所以一款配置高端，价格却在千余元左右，性价比极高手机是很适合中国市场，能够预见，类似小米手机这种性价比高智能机将会占有中国一般智能手机消费市场大部分份额。 (二) 企业形象分析 1、 企业介绍 小米科技（全称北京小米科技有限责任企业）由前谷歌、微软、金山等企业顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发和热点移动互联网业务运行企业。4月正式开启，已经取得著名天使投资人及风险投资morningside 、启明巨额投资。底推出手机实名小区米聊，在推出六个月内注册用户突破300万。另外，小米企业还推出基于cm定制手机操作系统miui，android双核手机小米手机等。米聊、miui、小米手机是小米科技三大关键产品。 2、 名称由来 小米logo是一个“mi”形，是mobile internet缩写，代表小米是一家移动互联网企业。另外，小米logo倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是mobile internet，小米要做移动互联网企业；其次是mission impossible，小米要完成不能完成任务；当然，我们期望用小米和步枪来征服世界。我们期望小米这个亲切可爱名字成为大家好友。 (三) 产品分析 小米手机是一款高性能发烧级智能手机。关键针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采取小米自主研发miui操作系统。于11月份正式上市，售价1999元，采取线上销售模式，是世界上首款双核1.5ghz智能手机。搭载scorpion双核引擎比其它单核1ghz处理器手机性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提升30%性能。 小米手机采取了高通msm8260 1.5ghz双核处理器(snapdragons2)，和htc g14cpu相同，不过主频更高。内存方面是1gb ram和4gb rom，完全满足应用需求。另外屏幕方面采取是夏普4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9854x480，即fwvga。该屏幕采取半透半反射结构，阳光底下也能够看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。 (四) 竞争分析 1. 市场现实状况 现在，伴随智能手机普及，同质化现象也日趋显著，外观上全部是直板，触屏，超薄机身，操作系统全部是应用谷歌android系统，android 凭借开源政策拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助android系统重新复苏，成为智能手机领头羊。摩托罗拉前车之鉴和诺基亚败走麦城，使htc、索尼爱立信等厂商纷纷加入到android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。从外到内千篇一律，智能手机已极难再吊起消费者胃口。当消费者逐步回归理性时候，终端厂商所面临考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。 2. 竞争对手 现在小米竞争对手关键有iphone、htc、三星、摩托罗拉、lg手机等。其中iphone手机价格一直居高不下，面向关键是高端市场，故而在相同价位竞争对手关键是后四位厂家。接下来我们来看她们参数和价格对比。 从图中能够看出，参数相近手机和小米相比价格上不占据优势，而价格相近产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能手机市场还是含有很大竞争优势。 (五) 消费者分析 小米手机面向用户群体关键是那些易于接收新鲜事物、常常上网且有过网购经验、对价格敏感年青消费者。而在中国，这么人群数量是很庞大，伴随网上购物流行，越来越多人会选择从网上购置商品，由此而取得更多价格优惠，同时，伴随小米品牌树立及企业和用户共同宣传推广，会吸引更多人来关注购置小米手机。 三、网络营销方案 （一） 营销目标 小米最为一个全新产品，在上市前是没有一点著名度。所以小米前期目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品正确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化网络营销竞争策略。为产品提供有力展示平台，加以突出小米手机特色和优点和企业优质服务，在消费者中树立良好企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领中国中端手机市场，并逐步走向全球。 （二）市场定位 小米手机只在小米网()上零售，而且小米手机界面，miui首次使用了互联网来开发手机os模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机开发改善，而小米手机本身比较大众化外观和强悍配置也暗示了其目标市场：爱刷机手机用户、追求高性价比时尚玩家将是小米手机关键面正确群体。 （三）营销组合描述 从产品端（product）来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购置时就能确定和评价其质量，所以该产品适合进行网络营销。小米手机定在发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采取“发烧”用户参与模式。 手机硬件均由一流供给商（三星、夏普等）提供。生产组装由极具实力代工厂（英华达、富士康）代工。手机采取由android原生系统深度开发miui系统，针对中国用户使用习惯，原创特色全套ui体系，系统研发小组依据测试用户反馈意见，每七天五连续改善更新系统。 从价格端（price）来看：小米采取低价策略，小米战略优势-最为低廉智能手机。小米手机利用网络营销特点来降低成本。小米手机销售人群为中青年，她们对价格十分敏感。对于想要购置高配智能手机中低端消费者来说，小米无疑使首选之一。 从渠道端（place）来看：小米采取以网络作为载体进行b2c电子商务销售方法。全线网络销售，节省成本，含有时尚感。也愈加突出了小米移动互联网企业实质。和凡客如风达物流企业合作，增加了手机配送安全性、立即性。 从促销端（promotion）来看：小米采取了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。经过消费者及网络用户口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为大家耳熟能详数码产品，利用部分事件，比如之前小米青春版用校园文化来进行品牌宣传，用户购置时发表微博能够得到优惠，这么利用广大用户微博来为企业做了一个成本很低但效果卓著宣传，经过网络限量订购，再到线上公开发售（实质上第二次订购），这么饥渴营销吊足了消费者胃口，使得更多消费者想要拥有小米手机。 四、渠道和促销策略 (一) 建立门户网站 小米官方网站经过网络，将小米企业良好形象，经营理念企业资讯，产品信息及服务信息做出了全方面展示，经过立即有效信息公布和客服互动，在用户心中树立起良好企业形象，为取得愈加好社会效益及经济效益打下了良好基础。 完善企业网站处理方案其优点在于：它会成为信息公布、信息搜集、信息处理及信息共享最有效工具。小米手机网站充足考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广特点，将信息服务有序、实时、正确完成。同时，借助网站互动能力广泛地搜集来自用户反馈信息，并加以整理和分析，充足融合，然后以internet形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环信息系统，真正将信息服务提升一个层次。 (二) 网站信息资源分析 1. 产品信息 产品信息：产品介绍，产品规格，产品功效和用途，产品物品配件信息，周围产品信息，更新信息； 2. 企业运行信息 企业运行相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识； (三) 网站设计标准 整体效果：应该是简练美观，功效强大，信息互动性强，界面分明，功效性和可读性相融合，信息量大，含有鲜明行业特点和时代感。 图文设计标准：在不影响美观情况下尽可能使多种带宽用户能够立即获取相关信息。 旗帜设计：网站logo、网站名称、专题要求表示正确，易于了解和辨析。 内容分类：适合人阅读习惯，分类清楚、关键突出、简明扼要。