小米手机营销专业策划专项方案.docx

小米手机营销策划方案
【篇一：小米手机营销策划方案】

营销策划和实施汇报
题目：小米为发烧而生
参赛队伍：开拓者
参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇
企业名称：小 米
联络电话：
摘 要
小米正式公布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国发明。小米将根本刷新消费者对于智能手机定价概念，含有现在其它手机无法比拟性价比。 9月25日，小米一代手机正式在中中国地发售。着实引发了一股“小米热”时尚，本文经过介绍小米企业及手机行业市场情况，分析了小米企业新产品小米4手机目标市场选择和产品定位，指出了小米企业及小米4关键竞争优势。然后，经过对小米市场营销组合对策和关键营销方案进行具体分析，确立了企业对小米4产品营销渠道选择和营销对策，并经过制订合理严密网络运行和用户关系管理制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地实施和对实施结果合理立即考评、控制及更新，为小米4市场推广得以成功奠定了良好基础；更为小米企业市场营销工作提供了有价值参考和提议。
关键词：小米； 性价比； 营销； 策略
目 录
一、小米企业介绍及手机行业市场情况 _________________________________ 3
（一）小米企业介绍 ___________________________________ 3
（二）小米产品介绍 _____________________________________________________ 4
二、小米目标市场选择和产品定位 _________________________________ 4
(一)市场细分 ____________________________________________________________ 4
（二）目标市场 _________________________________________________________ 5
（三）市场定位 ____ 5
（四）产品定位 _________________________________________________________ 5
三、小米手机竞争地位分析 ___________________________________________ 6
（一）优势分析（strengths） ______________________________________________ 6
（二）劣势分析（weaknesses） _____________________ 6
（三）机会分析（opportunities） __________________________________________ 7
（四）威胁分析（threats） _______________________________________________ 7 四、 小米手机营销策略分析 ________________________________________ 8
（一） 小米产品营销策略战略管理 ________________________________________ 8
（二)营销手段和策略 ____ 9
五、小米企业营销渠道选择和营销模式 ____________________________ 10
（一） 营销渠道选择 _________________________________________________ 10
（二） 运行约定制战略 _________________________________________________ 10
（三）中国联通移动互联网市场战略 ____________________________________ 11 营销目标 _________________________________________________________ 12 小米手机宣传方案 __________________________________________________ 13 活动方案（一） ________________________________________________________ 13 活动方案（二） ________________________________________________________ 14 活动方案（三） ______________________________ 17 调查问卷 ______________________________________________________________ 18 总 结 _____________________________________________________________ 21 致 谢 ____________________________________________________________ 21
一、小米企业介绍及手机行业市场情况
（一）小米企业介绍
小米企业正式成立于4月，是一家专注于智能产品自主研发移动互联网企业。“为发烧而生”是小米产品理念。小米企业首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改善模式。
双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当日总额3%，成功卫冕单店第一。
7月22日下午， 小米科技在北京国家会议中心举行小米年度公布会，正式公布新一代4g手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。公布会上详解小米4不锈钢金属边框复杂工艺，称之为“一块钢板艺术之旅”
11月12日，优酷土豆集团在上海宣告和小米企业达成资本和业务方面战略合作。合作内容包含两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米企业将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
12月14日晚，美集团发出公告称，已和小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美集团。
12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
（二）小米产品介绍
小米4采取5英寸1080p屏，搭载四核2.5ghz处理器，3gb内存，3080mah锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16g和64g两个版本。此次小米4手机采取不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用具质。雷军在公布会上具体介绍了不锈钢金属边框复杂工艺—从一块309克钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克精巧边框。
二、小米目标市场选择和产品定位
(一)市场细分
小米企业是中国新兴手机企业，企业成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二地位。
（1）商务型：年纪关键集中在30至45之间用户。她们特点是拥有稳定收入，含有各价位智能手机购置能力。对手机依靠性大，使用频率高。着重手机品牌，质量。要求手机含有符合职业需求商务功效。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻上班族为主。群体特点是年纪相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机要求关键是：价格合理，设计时尚，功效多样。
（3）开发型：手机市场中百分比较小消费群体，年纪在20-30之间，it相关行业工作者。这类消费者特点是，对手机有较大探索热情，会使用手机绝大部分功效，尽可能地开发手机潜力。
【篇二：小米手机营销策划方案】

营销案例
题 目：因为有你，世界而感到有所不一样
小米m1手机营销策划方案
参赛学校：安徽国防科技职业学院参赛选手： 郁旭方超思维 指导老师：刘圣春 联络方法：
目录
Ⅰ.市场分析????????????????????????????1
1.企业目标和任务?????????1
2.市场现实状况和策略????????????????????????1
3.关键竞争对手?????????????????????????3
4.外部环境分析?????????????????????????4
5.内部环境分析?????????????????????????5
Ⅱ.营销策略????????????????????????????6
1.目标和／预期效果 ??????????????????????6
2.目标市场分析?????????????????????????6
3.营销组合描述???????????6
Ⅲ.行动策划方案???????????????????????????6
1.制订活动步骤?????????????????????????6
2.评定步骤???????????????????????????7
1
Ⅰ.市场分析
1.企业目标和任务
企业是以营利为目标而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务经济组织。
小米研发机构以用户需求为最终宗旨，以用户满意度为最理想化目标。其经过社会化媒体手段了解消费者需求。如小米企业研发miui操作系统时候采取了“众包”模式：经过和小米论坛上粉丝互动搜集意见，每七天快速更新版本，做出产品改善。小米手机研发也延续了这一模式：在手机新功效开发之前会经过论坛提前向用户透露部分想法，或在正式版本公布前一两周，让用户投票选择需要什么样产品。
小米手机无锁刷机系统功效就是这么诞生。一开始，小米企业并没有计划提供这么功效，因为这有可能给企业带来对应后续服务上麻烦。然而，在研发过程中，不停有发烧友在小米论坛上呼叫：小米手机应该提供自由刷机系统功效。小米手机尊重了用户需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统功效。
另一个案例则是小米手机输入法。一开始，miui系统采取是安卓原生输入法，过了一段时间，很多用户投票决定，她们更喜爱搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。六个月以后，由用户自主提议第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由她们自己选择装什么样输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法!
最终小米m1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好信誉。
“注释”
上文部分引用于“揭秘小米研发和营销过程;产销一体化 扬子晚报
2.市场现实状况和策略
现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必需适应该代化需求，以求得企业成长和进步。以三星、htc、lg、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽可能和iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基础已占领了千元智能手机市场。它们和运行商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包含小米）临时难以望其项背。而加大和运行商合作力度；双卡双待；超长待机；深入降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家稳固市场地位关键手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满足最广大用户需求和和运行商合作战略方法，保持甚至超出小米m1销售业绩。
2
3.关键竞争对手
伴随网络系统普及和大家对手机性能不停了解，用户们不再盲目标去购置某一个手机而是拿多种手机进行对比。而小米m1手机关键竞争对手是三星i9100
以下是小米m1和三星i9100相关性能不一样点进行对比 产品名称 小米手机 mi(miui) 三星 i9100
产品图片
产品价格 基础属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 cpu
gpu型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸
产品重量 相机功效 副摄像头 照片质量 sns 无线ap
dlna技术 产品特点 gps导航 商务功效 ￥2,370
小米手机 mi(miui) 3g、智能、学生手机
miui(基于android 2.3.5) gsm,wcdma 1930毫安时
小米手机 mi(miui)
qualcomm snapdragon msm8260 1536mhz
aderno 5220
ram:1gbrom:4gb 4.0英寸
小米手机 mi(miui)
小米手机 mi(miui) 内置gps，支持a-gps 小米手机 mi(miui)
3
￥3,788 三星 i9100
3g、智能、商务手机 android2.3
gsm,wcdma,hspa+ 1650毫安时 三星 i9100
samsung s5pv310ynos4210 1228mhz
arm mali 400mp ram:1gb rom:16gb 4.3英尺
三星 glaxy sii i9100 200万
内置social hub(社交圈)、微博等
支持，经过wifi共享手机 3g网
支持, 在同一个无线网络中实现手机、
电脑、电视等设备间多媒体文件
共享
三星 galaxy sii i9100 三星 gps
三星 glaxy sii i9100
隐私安全 特色
标配
石墨散热膜，经过机身底部mi（米）键能够直接拍照发微博
锂电池（1930ah） 旅行充电器 usb数据线 立体声耳机
隐私保护
屏幕采取康宁玻璃，含有防滑、防摔、防磨损特色 锂电池（1650mah） 旅行充电器 usb数据线 立体声耳机
注释
以上对比起源于zol中关村在线网
i9100相对m1优缺点 优点：
①i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄手机，适应了消费者追求薄和轻需求。
②其屏幕采取康宁玻璃，含有防滑、防摔、防磨损特点。
③支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间多媒体文件共享 ④含有隐私保护功效，使手机内容愈加安全、可靠。
⑤前置200万摄像头，适应了时代发展需求。比如：最新版手机qq 支持和pc视频通话。
②m1电池是1930毫安时要比i91001650要高，使其手机续航能力相对较高
③m1采取tft半反半透技术，使m1在阳光照射下仍然能看见屏幕字体。 ④m1采取石墨散热膜，在很大程度上处理了智能手机通病发烧问题。 ⑤m1手机能够经过机身底部mi（键）能够直接拍摄法微博。 4．营销外部环境分析：
1）经济：现在中国经济良好，国民收入稳定大家生活水评提升，对手机需求量尤其是中高端手机需求量在不停上升。
2）法律法规：国家对高新技术研发重视程度是前所未有，对手机自主品牌是相当重视。 3）成本:伴随小米手机自主产权不停创新和拥有，手机生产成本将不停下降。 4）竞争：手机市场不停完善、生产商不停增加，手机业竞争将深入扩大。
5)技术：安卓2.3和miui手机系统研发成功和顶尖研发团体加入，小米手机自主创新能力将深入加强。
6）社会原因：伴随大家对手机系统不停了解，消费者们越来越期待着手机系统完善和价位不停下降。比如：手机死机问题、智能手机统病发烧问题 和智能手机相对较贵等问题处理。
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【篇三：小米营销策划方案】

小米手机营销策略分析
封
面
摘要
中国移动通讯业发展快速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大手机市场。面对容量巨大且竞争猛烈手机市场环境，小米手机作为国产手机一个品牌，它异军突起，经过一套优异营销策略，引发了强烈反响。但小米科技企业和中国外手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，经过对小米手机现行品牌策略、市场定位、价格和促销策略、内外部环境等进行分析，归纳出小米手机已含有优势和其关键问题所在，最终对小米科技企业提出部分建设性提议而且进行简单总结。方便于小米科技企业能从中有所启发，同时也能为中国手机企业取长补短之用。
关键词：小米手机 营销策略
目录
一、 市场分析................................................................................................................................. 3
（一）、 企业目标和任务 ............................................................................. 3
（二）、 市场现实状况 ... 3
1、 柜台销售“千篇一律” .................................................................... 3
2、 价格大战再唱主角 ........................................................................... 4
3、 怎样寻求个性化突围 .................... 4
（三）、 关键竞争对手 ................................................................................ 5
（四）、 外部环境分析 ................................................................................ 5
1、 政治法律环境分析 ..................................... 5
2、 经济环境 ........................................................................................ 6
3、 社会文化环境 ................................................................................. 6
4、 自然物质环境 .................................................. 6
5、 人口环境 ........................................................................................ 6
6、 科技发展对小米手机影响 .............................................................. 6
（五）、 内部环境分析 ..................................................................... 7
1、 优势 ............................................................................................... 7
2、 劣势 ............................................................................................... 7
二、 营销策略................................................................. 8
（一）、 目标和预期效果 ............................................................................. 8
（二）、 市场定位 ...................................................................................... 8
（三）、 营销组合描述 ....................... 8
三、 提出提议................................................................................................................................. 9
参考文件 ............................................................................................ 10
小米手机营销策略分析
一、 市场分析
（一）、 企业目标和任务
小米4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发移动互联网企业。 底推出手机实名小区米聊，在推出六个月内注册用户突破300万。另外，小米企业还推出手机操作系统miui，今年6月底miui小区活跃用户达30万。8月16日，小米企业经过媒体沟通会正式公布小米手机。米聊、miui、小米手机是小米科技三大关键产品。
小米手机——为发烧而生！
7月12日，小米科技董事长兼ceo雷军参与小米科技新闻公布会，首度向媒体揭秘小米科技目标：要做顶级智能手机。并称：“苹果iphone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其它智能手机产品没能紧跟iphone发展。出于同一原因，推出了小米手机。”
11月3日雷军在北京举行techcrunch disrupt大会上表示，小米科技目标是成为“世界级”企业并成功打入《财富》500强榜单。
（二）、 市场现实状况
智能手机机遇和挑战：同质化现象日趋显著，价格大战再唱主角 。 假如不看手机上标识，用户极难区分是哪个品牌产品。
一样触摸屏、一样尺寸、一样薄厚程度??伴随智能手机普及，同质化现象也日趋显著。现在，市面上手机不仅在外观上“千机一面”，引用操作系统也均以谷歌android为主。相关教授表示，从外观到系统大同小异已成为困扰终端厂商一大问题。
1、 柜台销售“千篇一律”
现在市面上销售手机在外观方面几乎全部是一水直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。
一样系统、一样硬件、相近外观，这就使消费者在购置手机上选择空间越来越少，可能以后大家买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少cpu、多大内存，仅仅依靠价格去判定，依靠用户体验、依靠主观认知去判定，这无疑对智能手机市场发展是破坏性。
不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。现在手机操作系统以苹果ios和谷歌android最为热门，而android凭借开源政策更是拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助android系统重新复苏，成为智能手机领头羊。摩托罗拉前车之鉴和诺基亚败走麦城，使htc、索尼爱立信等厂商纷纷加入到android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。
2、 价格大战再唱主角
现在，国产厂商更是大部分在千元android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，肯定会伤及竞争力，对品牌提升无益。伴随同质化趋势越来越显著，价格战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面弱势必将暴露无遗。相信只要消费者走进手机卖场，进入眼帘一定是不管外观还是功效上全部很大程度上存在同质化智能手机。
教授表示，智能手机同质化问题，关键还是大方向原因。系统平台选择单一，用户体验起源简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁推出，造成消费者审美疲惫，过于追求硬件上发明第一，造成其它方面过于忽略，对于产品开发两级分化严重，人群划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设计创新能力低下，产品线过于单一，正是这些原因造成现在手机市场仅被几家企业占据，严重缺乏刺激原因。
3、 怎样寻求个性化突围