学校作文之校园营销专业策划专项方案.docx

校园营销策划方案【篇一：校园营销策划书范文】 校园营销策划书范文 一、大环境： 目前高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场关键份额。多种品牌电脑全部有这三种形式消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场所占份额较大，因为高校消费者购置电脑关键考虑它便捷性和实用性。即使电脑品牌之间竞争力很猛烈，不过联想作为国产电脑优异品牌，高校消费市场拥有率比较高。 二、市场分析： 分析消费者关键分布区间及其关键需求。依据其关键需求作产品关键宣传。由此入手 对比同等级其它品牌机型。对消费者分析能够采取随机调查形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和处理思绪。调查数据： 经过对大学生消费者购置情况调查，我们得到了这么一组数据： 品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其它 百分比29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格数据显著能够看出，联想在大学生购置市场竞争力度是很强势。 竞争力分析： 联想在大学生市场竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必需有强大实力，这在品牌分析中做了相关解释。我们认为，提升联想在大学生市场竞争力能够从以下多个方面入手。 调查总结： 作为国产优异品牌，联想在中国消费者中良好形象是有目共睹，依据我们调查，联想打入大学生市场前景是客观。原因有二：其一，联想含有不停革新发明力，这是它本身含有实力;其二、大学生市场是最有活力市场群体，她们每十二个月全部有一批人进入社会，也有一批新血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场前景是诱人。 三、产品： 1.产品概况： (1)联想y450 nba纪念机型 联想ideay450nba纪念机型在沿用联想y450时尚整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位nba巨星形象，让原本包含动感就十分强劲笔记本在科比运球、姚明灌篮等动作中显得愈加动感十足。 y450nba纪念机型是主流14寸笔记本，采取16：9百分比led背光液晶屏幕，适合高清影片和视频播放。最新nvidia geforce gt 130m独立显卡及512mb gddr3独立显存，使其能够轻松应对多种图形处理任务。 14寸主流屏幕笔记本 nba专题外观，个性时尚 全功效高性能，强大无线互联 出色影音娱乐功效 飞跃双核/酷睿2双核cpu 2g内存 250g/320g硬盘 超强独立显卡/独立显存 蓝牙，无线，超级dvd刻录光驱 (2)联想ideapad s10 nba纪念机型 狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范联想s10笔记本，则以其轻巧便携、性能出色广受消费者好评，而它外观及颜色也是为其增色部分，此次联想s10 nba纪念机型推出了十足赚人眼球亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。 联想ideapad s10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸led液晶屏幕，既满足了便携使用需求，又提升了使用舒适度。配置了最新英特尔atom n270处理器。lenovo quick start软件平台， 使得用户能够快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常见软件。 (3)联想ideacentre k锋行nba纪念机型 有球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队领导者勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态运动能力和出色力量，在场上无所不能。一样能被称为王者是联想ideacentre k锋行，它绝对是游戏战机中王者，此次推出nba纪念型机在机箱两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起扣篮人，不管是对力度和强度诠释全部和联想ideacentre k锋行相得益璋。 对于游戏玩家而言，电脑性能强劲是否至关关键，联想ideacentre k锋行nba纪念机型则是这么一款主流多核，强劲性能电脑。超强多核处理器决定了联想ideacentre k锋行能够在要求最为苛刻多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充足发挥高度线程化应用程序优势。 2.产品营销： 1)联想ideapadnba纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必需以“诚信销售，真诚服务”理念，优质“产供销”一条龙服务，赢得学生消费者青睐，利用校园内一切可利用宣传工具对产品进行广泛宣传。目前大学生代表着时尚，时尚消费，为满足其消费心理，特推出此款nba纪念机型，此机型不仅功效强大，其时尚整体造型，加入了科比，姚明等多位nba巨星形象，让原本包含动感就十分强劲笔记本在科比运球、姚明灌篮等动作中显得愈加动感十足。 2)在市场推广时，采取激励方法，能够给相关销售人员进行奖励，让其关键向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。经过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideanba纪念机型推广广告，在省一级电视台播放、高校广播站、播放联想ideanba纪念机型广告;印制联想ideanba纪念机型传单和印制相关形象广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideanba纪念机型在消费者影响力。销售联想ideanba纪念机型时，能够搭配部分东西(比如nba球队明星玩具或是大幅明星相册等有收藏价值东西)赠予给消费者,让消费者感到实惠。 3)电脑模特 召开产品新闻公布会，聘用模特展示联想ideanba纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。 4)经过网络游戏测试联想ideanba纪念机型性能 举行联想ideanba纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想ideanba纪念机型产品带来优异性能感受，从而扩大市场拥有率。 四、价格： 为使广大学生消费者享受到最大实惠，使联想企业品牌产品在市场上取得最大竞争力和最大销售量，我们企业联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。 解析: (1)以下图所表示:我们能够看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分曲线趋于平缓,甚至不盈利.一样也不应太高，因为当价格太高时，销售额就极少，甚至达不到a点水平，只能同固定成本持平。 (2)伴随市场竞争越来越猛烈，竞争对手实力增强，“经验效应”显得很关键，这种效应产生关键效果是产品生产成本不停下降，随之成品价格也不停下降。这么话原来定价将会受到冲击。为了更能适应市场改变就应该采取“撇脂定价法”为自己产品建立一个价格保护伞。 (3)这类产品为奢侈品，所以依据“估价标准”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。 (4)联想ideapad nba纪念机型各型号定价 1)联想ideapad y450机型给定参考价是59997999元，基于上面三点原因，为能愈加适应市场猛烈竞争，提升竞争力，提供定价为：6699元人民币。 2)联想ideapad s10 nba纪念机型给定参考价是59997999元，基于上面三点原因，为能愈加适应市场猛烈竞争，提升竞争力，提供定价为：6999元人民币。3)联想ideacentre k锋行nba纪念机型给定参考价是59997999元，基于上面三点原因，为能愈加适应市场猛烈竞争，提升竞争力，提供定价为：5999元人民币。 五、推广 1、联想集团能够在陕西选择十所高校赞助篮球赛。专题是“我爱nba”。联想能够赞助比赛队员队服，把联想广告和队服联络起来;其次，也能够设置比赛场地，将场地和篮板全部印上含有企业文化标志;再次，能够在比赛半场休息时间推销联想产品。 2、招聘校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想宣传和销售。校园代理能够利用便捷网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和qq。 3、做好售后服务和调查。对于已经购置联想品牌电脑同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要笔记本是什么样式，消费者对自己所使用电脑有怎样评价。这有利于联想产品不停更新和进步以适用消费者需求。 六、渠道： 1、正常市场营销渠道，由联想企业旗舰店、省一级经销商开设店面、二级经销商等开设店面进行销售。 2、建立由联想中国企业西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这么效果比较显著，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多中间步骤和费用，价位会合适降低，这么会使高校消费者接收能力比较强。 3、分销营销渠道 选择营销中间商，为产品深入推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方法(数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多渠道利润。 4、利用电子商务进行网络销售 建立联想ideanba纪念机型产品网站，进行网上销售，能够给消费者带来一个全新消费模式。 5、电话营销 利用现在发达电话网路，进行针对性营销，扩大销售网络。 6、开通二十四小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在强大竞争力。 七、公共关系 向汶川大地震中受到严重北川中学捐赠一批联想ideanba纪念机型产品，而且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻公布会，扩大联想ideanba纪念机型著名度，表现联想企业社会责任感，和企业价值。博彩优惠3 八、销售目标 企业目标提出直接影响了下层机构目标和战略对策。因为企业目标是作为整体所要实现目标。依据“波士顿矩阵”法则我们应该继续保持我们现在市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出这类新产品，相信这么销售方案会愈加适合西安外国语大学校园市场。 安索夫矩阵，就其关键内容来说，最终所要叙述一个中心思想即“产品和市场相匹配”。一个真正企业战略关键仍然是“产品和市场相匹配”。在市场猛烈竞争和分工细化程度不停加强条件下，极少会出现一个“大而全”开发企业，受到资金实力和市场占有等原因影响。目前市场上成功开发企业所实现往往是其现在产品市场组合为发展焦点，努力争取增大产品市场拥有率，即市场渗透战略。 依据上面方法提醒，结合西安外国语大学学生消费情况，联想ideanba纪念机型产品在西安外国语大学估计能够销售100150台之间。【篇二：校园促销活动方案】 香香泡方便粥校园促销活动方案王者归来，“粥”行天下 策划单位：经管系10市场营销班 策划人员：薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等 策划时间：05月04日目 录 一、市场现实状况分析. 1 （一）产品介绍 . 1 （二）消费者情况 . 1 （三）竞争者情况 . 2 二、促销活动目标. 2 三、促销活动专题. 2 四、促销活动地点. 2 五、促销活动时间. 2 六、系列活动计划. 3 七、活动宣传和推广 . 4 八、现场促销活动步骤细则 . 4 九. 活动经费预算 . 5 十、整个活动过程控制 . 6 十、活动效果评定. 6x 一、市场现实状况分析 （一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理联合多位粥品教授及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采取独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不仅保持了食物原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等候，一泡即食”新一代方便美食。它完全保留传承“母亲味道”，用最笨措施、最好食材、最真爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋“母亲味道粥”。 此次活动，拟先推出四种口味方便粥，方便依据消费者使用后反馈意见，再增加新品种、新口味。 （二）消费者情况 考虑到方便粥关键群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。 依据在校大学生消费观念及消费习惯，购置行为和方法特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）和促销活动中调查问卷（见附件二）。 经过分析，我们认为在校大学生消费行为有以下多个特点： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每个月生活消费平均支出中，方便食品所占百分比较大。 4、反复购置频率较大。（三）竞争者情况 在中国市场上，方便食品快速发展，由最初方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。 著名方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶关键有：香飘飘、香香泡等。 因为香香泡这个品牌著名度较低，在市场推广、说服消费者购置等方面全部存在着较大困难。 所以，从在校大学生群体打开市场，因为她们轻易接收新事物、新品牌，喜爱尝试新产品。 二、促销活动目标 1、开发并占领在校大学生这个庞大细分市场。 2、提升香香泡品牌在大学生消费群体中著名度。 三、促销活动专题 王者归来，“粥”行天下。 四、促销活动地点 运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。 五、促销活动时间 5月9日（星期三）下午18点到19点半六、系列活动计划 （一）问题设计 1、抽奖摇号步骤（乒乓球随机抽样方法） 此步骤，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上全部设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这多个数字就能够参与我们抽奖。在抽奖步骤，只要是抽到乒乓球上个位数字在18之间就是我们活动抽奖摇号步骤幸运者。此步骤我们暂设二十分钟。 2、相关产品介绍有奖问答步骤（相关产品宣传问题设计） 在此步骤，主持人手里有我们事先准备好题目。主持人在现场提出问题，观众进行回复，连续回复正确两道问题，就能够取得一小袋香香泡营养粥。假如连续回复正确三道题，就能够取得一桶香香泡营养粥。这个步骤我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。 （二） 奖品设计 我们共设两个步骤（抽奖摇号步骤跟有奖问答步骤），针对以上两个步骤我们设置奖品也有所不一样。 1、在抽奖摇号步骤，我们给幸运者提供奖品是袋装香香泡方便粥； 2、在有奖问答这个步骤我们给幸运者提供奖品是袋装香香泡方便粥和桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目标任何两个就能够取得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型问题全部回复正确后，就能够取得桶装香香泡方便粥一桶。 （三）现场销售步骤 在现场，我们采取买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）捆绑模式进行销售。 注：在活动当日，以上捆绑模式销售方法同时适适用于校内八大超市。【篇三：大学校园内促销活动方案】 校园内促销活动方案 最好找到一个比较靠谱校园推广实施团体和你合作，做好宣传，打出产品就比较轻易了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你配合，只要能做出一两台而且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个讲座 之类，那样宣传力度就大了 活动专题：龙迈飞扬 鸿运礼上礼 活动目标：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。 活动时间：8月28日-9.6（新生报到期间） 活动地点：黑大a区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定） 活动对象：新生、在校高校生 活动传输：校园广告为主，卖场促销配合 促销活动内容： 活动期间，凡持有新生录用通知书，购置龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重 “鸿运礼”，持学生证购置任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置： 1、购置任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购置任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”； 操作规则： 1、针对持有新生录用通知书消费者，享受鸿运礼上礼； 2、针对持有学生证消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一； 活动步骤：? 场地部署在高校人群聚集区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎 热夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区学生全部有清凉舒适享受，可增加学生在展区驻留时间。 ? 活动区域划分三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购置区。 ? 产品展示体验区将龙迈上网本开机展示，并邀请有爱好同学亲自操作体验。? 产品咨询区龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现 场进行咨询答疑。 ? 产品购置区只要在活动期间现场购置产品，就可额外取得u盘、电脑包等礼品 赠予，如三人以上一起购置，还可取得更多奖品。 一、 项目团体 组建专业项目团体，确保活动顺利开展 管理步骤 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 活动方案确定 活动实施方案撰写 物资设计确定 校园场地沟通、场地协议签署 场地测量 物资制作 场地搭建 现场监控、安全维护 搭建拆除