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1、 夏全部美景营销推广方案 一、 本案推广卖点比较分析 基于对本案、周围项目和延庆地产市场了解掌握，经比较本案有以下特点： 1、 位置特点分析： 从北京驱车经八达岭高速路至夏全部美景只需40多分钟，还有多路公交巴士直达县城和各旅游点。夏全部是北京唯一国家生态示范区，夏季清凉怡人。延庆景色优美，空气清新，旅游整年无淡季。全县有六大景区26个旅游景点，八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。 本案含有交通便利，县城中心区域优势，但该特点已成为众多项目标共性，非本案个性。 2、 价格特点分析： 本案均价定为2300元，住宅部分为地
2、上8万平米，产权酒店为2万平米。因产品类型不尽相同，所以在定价上参考指标分别为住宅及产权酒店。现在，延庆县城内同比住宅价格分别为：公安小区均价1750元，颖泽洲小区均价1800元，南菜园二期小区均价1650元，南菜园二区均价1600元，莲花苑均价1500元，燕水佳园均价1600元，康安小区均价1750元，县城区域总体均价约1660元。因本案从产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颖泽洲小区，所以在推广过程中，应引导用户和颖泽洲小区形成价格比较，在产品品质差不多条件下，从价格方面突显本案优势，扩大销售面、提升销售量。所以住宅部分定价为1700元较适宜。另外，本案建设有2万平米产权酒店，最具竞争项目
3、为金色假日酒店。因金色假日为单一性质产权酒店，本案产品不管从地理位置、产品定位、酒店配套及设施全部和之有一定差距，所以项目比较优势就不很显著。依据本案整体定价和住宅1700元价格，计算出本案产权酒店定价为4700元，而金色假日开盘均价为5300元，所以从价格上看，本案存有一定优势，在以后销售中可有卖点和其比较。 3、 建筑特点分析： 本案小区规模、户型计划、园林绿化、小区配套等各方面含有市场主流产品特色，户型均好性、较高得房率、细节打造、园林计划、会所等完备配套使得项目含有很好本身品质，和延庆当地其它项目存在相当竞争力，但这些原因缺乏鲜明市场个性，所以极难成为销售强势卖点
4、说辞。 综合上面分析，我们能够看出，形象推广应该依据本案受众目标来提升项目标综合品质为关键方法，以形成更强烈市场竞争能力，促进销售。 二、 本案受众目标人群分析 住宅： (一): 目标人群： A、延庆当地购置人群（地缘性用户）（90%） B、部分北京养老型购置人群。（10%） (二)、特点分析： 行业特点：从受众分布区域我们能够发觉，不管是延庆当地还是北京购置人群，行业以传统行业为主体。在延庆当地，一部分是国家企机关含有一定财力官商或中高层人士和部分私营企业主。而北京受众人群多为儿女为老人在延庆这一适宜居住地方购房，便于养老，怡享天年。所以这种特点，
5、确定了项目市场形象温和和舒适生活关键形象。 心理特点：受众年纪确定为30岁至55岁，家庭结构为二口、三口、四世同堂，做为第一居所，改善现有居住条件，在原来生活质量上深入提升，在追求生活方法上，更亲近西方、现代模式，是在生活上进入愈加享受阶段。 产权酒店： (一): 目标人群： A、 北京投资性用户群体。 B、 部分当地及周围投资性用户群体。 C、 部分中小型企业做为企业度假及会议之所。 (二)、特点分析： 行业特点：从受众分布区域我们能够发觉，北京投资性用户行业呈多元化发展，关键以从事经贸、IT、金融、地产等行业为主，这种职业特点，确定了这类
6、人群有着精明头脑和投资意识，确定了项目标市场形象应表现出现代、奢华、尊贵、体面，有投资价值。所以，在专题思绪上确定为展示一个中产阶级品味格调形象会更靠近本案受众。 心理特点：受众年纪确定为30岁至45岁成功人士。行业特点说明大多受过良好教育，部分有过国外学习生活经历，二次投资置业。关键是能够既能享受渡假同时，还能够以房养房，投资赚取较高利润回报。 三、 市场形象定位分析： (一):定位语确实立:依据以上分析，我们能够总结出市场定位主体思绪： 1、 把项目回归到北三环，小月河、元大全部等只为辅助 2、 形象要温馨、舒适、可融入现代元素
7、 3、 文化品位、小资产阶级情调生活品质 定位语:“北三环,知本精英专属小区” 定位语解析: 1、 “北三环”： 以三个字把项目标位置做回到三环，而不是安贞地带、 元大全部等模糊概念，能够很轻易让受众把项目去和三环其它项目，如冠城园、阳光丽景等形成比较（能够突出本案价格优势、位置优势）。 2、 “知本精英”： 说明“知本精英”为本案目标人群，更直接地传达 项目既不是豪宅，也不是白领小户型本身特点，同时该定位涵盖了追求文化品位和资产阶级生活情调受众目标，但没有资本家奢华和张扬，还优越于中产或白领，所以
8、深入提升了项目品质。 3、 “专属小区”： 因为本案在户型等方面计划中，差异不大，使消费 阶层没有很大差异，进而使本案成了“知本精英”“专属”，提纯了项目标品质。 （二）SLOGAN确实定： 因为定位语关键发挥概括受众目标（“知本精英”）和提升品质（“专属小区”）作用，SLOGAN则能够进一补说明本案能提供给她们生活态势。 在前面分析中，目标人群为已经为中高层，基础脱离了打拼阶段，进入了享受生活阶段，但还没有达成类似购置郊区分墅人士完全悠闲，所以对这种生活阐释确定为： SLOGA
9、N：山林水路大地宝藏，生活财富地标传奇。 “山林水路大地宝藏”：延庆是一个山川秀丽、文化积淀深厚地方。在这里，独特自然景观和人文景观造就了无法复制大地宝藏。驰名中外八达岭、龙庆峡、康西草原、松山、古崖居、仓米古道、妫河漂流等旅游景区多年来全部得到了开发和利用，并以此做为独有旅游资源，吸引着上千万慕名而来中外游客。受众者有想象空间，使本案含有很强吸引 “生活财富地标传奇”：生活传达了本真、休闲、自然、享受、健康等生活方法。财富经过稳定投资回报，将会给投资者带来无限商机和财富。地标传奇，身处夏全部繁荣，可将项目标品质提升，以关键、地标级建筑吸引来此置业人士，有一个传奇生活隐含意义，吸引受众
10、者极大关注。 整个销售推广围绕“生活·财富”两个专题展开。更具体清楚地叙述”两个不一样类型产品特征。 生活表现在： 1、 园林现代特色表现出时尚,小月河、元大全部遗址自然景观，给予人,建筑,自然三者协调统一。 2、 小区配套完备性,人性化表现居住舒适性,隐喻—格调生活,心情享受。 3、 “以人为本”为标准所进行园林计划，户型计划均好性四处表现完美经典生活。 5) 和朝阳区有名幼稚园合作，共同建立国典华园国际化幼稚园教 育设施； 健康是其生活之本，生活是其追求标识，财富是其能力象征。 财富表现在： （三）产品分诉点 以“六大酒店式分区”，塑造产品多元化 酒店式办公区：
11、打破传统模式，拥抱个性和自由 智能网络设施：信息制高最前沿，驾驭信息技术，纵横网络全球 自控分户空调：四季冷暖，尽在掌握，安享更为自我惬意空间 二十四小时办公空间：全天候办公环境，自由选择办公时间，即使在午夜，思绪和选择，也可尽情享受 商务标准间自由组合：1＋1,1＋2。。。50平米玩转格局空间，宽广创意领地，事业个性拓展 商务标准间人性配套：老板卫生间，职员卫生间，茶水间，让办公更生活，让人性更完美 商务菜单式装修：从简到繁，从实惠到高级，从中式到西式，多个风格任由选择，多家信誉可靠家装设计企业助您创业一臂之力 酒店式商务区：即享办公便利又得清幽雅致超前商务理念 二十四小时商
12、务中心：提供全方位商务配套，另可申请移动办公注册地址和提供专业秘书服务 多功效会议厅（产品展示厅）：综合商务活动中心，配置同声影音传输系统，交流沟通无时限 时租会议间：随时租用方法，避免成本浪费，支持成长型企业运行成本最低化 商务餐厅：民以食为天，商家以时间为先，时间和金钱对抗，在这里，一天三餐全方面处理 酒店式行政区：享乐主义者，便利主义者共同表明 只要方便，不要麻烦，只要面面俱到，不要精简空泛，只要足不出户，不要四处奔波； 电信营业处，银行、邮局、证券所，旅行社。。。。营建全方位生活配比 酒店式公园区：占据工作一片天 360度绿意层层递进，深陷绿色包围中种种自滿和欣喜；
13、 在推开任何一扇窗一刹那即可感知，跟氧分子一起呼吸； 生态大堂，中庭花园，后长庭花园，万米绿谷氧吧，百米绿化带，形成绿色共享区域 酒店式休闲区：流行生活，享乐地带 把一个个场所，变做你T型台，使你身影和品位，一再被同化； VIP健身俱乐部，室外游泳池，室内球类活动室，多功效娱乐厅，休闲茶座，咖啡厅，定不乏追捧之士 酒店式服务区：首家“白领管家服务”全新理念物业管理 特提供投资产业咨询服务，为成长型企业提供生存和发展新经济平台 特提供工商注册、税务办理、执照办领一条龙服务 特提供正规化、专业化，人性化“白领管家服务”，实施全方面具体软性呵护 四）广告及促销策略 ＜一＞内部内
14、购期（） 1) 关键任务：市场预热，开盘前准备和进行内部认购（为期30天）。 A 开盘期以前各项销售道具、业务体培训、销售现场包装、户外广告推广工作准备到位。 B 内部认购期间，用户只要交纳10000元定金，签署认购书即可享受内部认购优惠价格。 2) 销售策略: 内部认购阶段，经过销售控制，先推出可售楼座部分楼层，留有部分楼层，做为开盘后期加推销售。 3) 价格策略: 内部认购推出住宅楼座均价可实施在开盘均价1600元/平米基础上可享受98折优惠。开盘后价格没有优惠。产权酒店均价可实施在开盘均价4500元平米基础上可享受97折优惠。开盘后价格没有优惠。 4) 促销方法: A 认
15、购期间如交定金签定认购书用户，可享受97折优惠 B 选定销控范围外户型，不享受优惠。 C 认购期间举行”来就送礼品活动” 。 礼品数量预估：按平均天天来访量20人，活动天数15天计算，累计礼品份数300份；（礼品分三档10元以下可选择挂件，钥匙链；10-20元赠予休闲帽；20-30元赠予羽毛球拍）。 赠予标准：以来访用户填写一份用户调查表赠予礼品为标准。 用户调查表内容包含用户职业、学历、年纪、选购面积、日常喜好、居住人数、对小区要求、物业管理、接收价格、对客厅、主卧室、次卧室、卫生间、厨房具体面积功效要求。经过对来访用户调查能够为后期广告推广，下期产品开发提供数据支持。 5） 广
16、告配合：经过报纸、网络、户外等媒介广为宣传，营造新闻炒作，达成市场预热效果。硬性广告及软文配合。 1、先期户外广告付之先行，擎天柱、工地围墙等户外广告亮相公众，形成造势热点，吸引人注目。 2、以软性文章造势为主，辅以硬性广告支持，借冬季延庆冰灯节宣传，以吸引人流量为主。 软性新闻炒作内容: 经过平面媒体、网络等媒体以记者见解对本案产品、区位特色等进行炒作. 硬性广告平面诉求： 公布内部认购信息，制造内部内购惊喜悬念。 关键媒体：北青、万信网、焦点房地产网等媒体 辅助媒体：员工派发DM单页方法. ＜二＞开盘期（8月8日――9月30日） 关键任务: 正式开盘强销，塑造产品
17、整体气势。 销售策略：消化已推出单元。 价格策略：正式开盘后30天内价格保持内部内购原价格不变.依据销售情况在30天后价格上调50元/平米。开盘后优惠按正常优惠政策。 正常优惠: 一次性付款: 98%折优惠. 按揭贷款: 99%折优惠. 其它付款: 没有优惠. 促销方法：举行开盘活动。 形式：娱乐及抽奖活动，自助餐。 地点：延庆当地酒店宴会厅。 凡内部认购期及开盘当日已交认购金购房者，均可参与抽奖活动。奖项设置可送实物，也可折上折优惠。 广告配合: A 楼书制作完成： B 硬性广告配合 诉求内容：围绕两种产品（住宅、产权酒店）展开诉求。 住宅
18、关键媒体:当地报纸 产权酒店关键媒体：北青、晚报 C用户通讯：第一期用户通讯，可对本案产品作系列报道，和开发商发展情况及项目进度及销售情况分析等. D依据现在从房地产营销来看,更多项目开始采取网络营销并经过网上销售增宽销售渠道,,网上推广是现在本案应采取有效方法.所以开盘后制作项目网页设计方案并招标设计企业开始制作。 ＜三＞强销期（10月1日――12月30日） 关键任务: 利用主流媒体将产品本身卖点逐一向市场曝光，经过不一样卖点宣传吸引不一样需求之买家，达成销售之目标。 销售策略：推出剩下未售楼座。 价格策略：依据销售情况在30天后价格上调100元/平米。 促销方法：
19、 4）制作友谊卡，对于已购用户发放友谊卡，新用户持老用户友谊卡，可享受价格上优惠或减免物业费优惠。 6）夹报直投：随＜北京晚报＞或经济类、财经类报刊在石景山、海淀区、丰台区、门头沟区夹报派发。 2、秋季国贸房展会（确定于9月初） B老用户介绍新用户,新用户当日交定金享受200元/平米优惠.成 交后对老用户在物业费给和3-6个月优惠. 广告配合: 报纸、电台、电视广告立体宣传，加大广告力度 电视广告：制作40秒电视广告，分别在BTV-2、BTV-7等房产频道及延庆地方有线台播出。 电台广播：《北京文艺台》、《北京交通台》30秒套播广告。 ＜四＞续销期（1月――3月
20、底） 关键任务: 连续维持市场竞争力，争取大批前阶段未购用户成交。 销售策略：推出剩下未售楼座。 价格策略：此时，已完成总销售金额60%以上，已无太大销售压力，应将广告投放量继续压缩，将关键精力用于已购用户签约及后期服务上，同时，努力争取将前阶段已经有购置意向但未下决心之用户拉回下定。 依据销售情况在30天后价格上调100元/平米。以后依据市场情况,作为促销手段合适提升价格,便于形成价升量涨动销态势。 促销方法： 建设样板间，半层或一整层，做成装修标准实物展示间，给用户以现实展示。消化不好销户型。 2、秋季国贸房展会（确定于9月初）0月份参与国贸展会搞促销活动达成销售高峰
21、年底前依据销售速度调整销售节奏。 1）全方面封顶活动 3）促销车位活动（先买先得） 5）DM派发：依据已成交用户群地缘和职业分析,利用DM直投放式进行有针对性宣传推广,在人员充足调配情况下，销售从坐销转为部分外销，或是花钱雇派发单员有针对性在石景山区域及周围辐射区域进行资料直投派发，对现有不好户型进行强劲促销 广告配合: 以少许平面广告投入。 平面广告：以工程形象进度，说明开发商信誉和实力。主诉点：“喜贺全方面封顶” C经过硬广和软文展开对项目各卖点诉求.同时在网站建成后经过新浪,焦点等专业房地产网站配合报广宣传。 5）广告配合： （1） 主流媒体:北青。辅助
22、媒体:目标,新地产等直投杂志。 （2） 主流、辅助媒体连续以软性文章进行强势诉求。 （2）电台广播（文艺台、交通台）外围配合。 ＜五＞尾销期（3月――5月底） 关键任务:完善后期服务，准备办理入住 销售策略：推出剩下未售楼座。进入现房销售阶段,推出7号楼珍藏单元7—3单元,消化已推出剩下户型，完成一期7号楼销售工作,做好入住准备工作. 价格策略：可采取让利促销。 促销策略： 1、成立物业经营企业，产权酒店和住宅独立管理。 2、装修企业先期提供装修设计方案，和业主商讨，开发商提供正确无误图纸、进屋量房便利条件，确保用户在拿到钥匙后，可立即装修，节省时间立即入住。 3、在楼
23、体外立面形象亮相后，做整栋大厦引导系统（道路交通引导牌）及楼体实物冠名。 4、在销售后期，开发商回款资金稳定情况下，能够采取免首付款提前入住计划。因为部分企业短期资金压力，开发商能够和业主签定担保协议，开发商为业主做担保，在入住后双方协商期限内，业主向开发商付清首期款。 6、招开入住说明会（工程、销售及相关部门工作总结及入住步骤说明会）。 广告配合: 以少许平面广告投入。 三、户型面积指标定位 经调研延庆区域住宅物业户型指标，得出： 公安小区：二居88－106平米，三居101－130平米，复式160、217平米。 颖泽洲小区：二居88――109平米，三居114－130平米，复
24、式160－220平米 南菜园二期：二居76－80平米，三居88－108平米 莲花苑小区：二居106－120平米，三居130－160平米 燕水佳园：二居88－117平米，三居125－130平米 康安小区：二居85－110平米，三居120－150平米 因经市场研究，销售诊疗，现在区域内小户型项目销售良好，大户型销售难度大。所以本案在对住宅户型计划中，应以市场为基础，应表现出适宜受众接收户型指标。提议： 户型指标：一居50－60平米 10% 二居70－90平米 40% 三居100－130平米 40% 跃层150－220平米
25、 10% 万泉大厦、长城大厦等地域物业，出租面积以60――150平米为适租面积，用户多，出租面积大于200平米，用户降低，属大单用户。以此说明，租售用户面积需求相同，销售面积也应为中小面积为适宜，提议面积指标，建筑面积70――350平米，使用面积50－250平米为合理性指标。 四、价格定位 因本案定位为商务型写字楼，是地域性产品，周围写字楼项目全部为租用，无售卖项目，价格无可比性。所以，定价应采取稳妥方法，以符出消费者需求为出发点，以符合石景山区消费特点为前提，以开发商求其合理利润回报为标准，制订“低开高走，小步快跑”价格策略，使价格在短期内实现快速增加，求其利润最大化。 写字楼均价：
26、6500元，底商均价10000元，总体完成销售80%，均价为6842元。 写字楼分阶段价格： 期间 可销售面积（平米） 均价（元╱平米） 内部内购期 0 5650 开盘期 10000 6000 强销期 8000 7000 连续期 5100 6700 A、 第二部分 产品计划 一、产品功效计划 功效配套楼层修分布（区域划分） 功效类型 楼层分布 1、设置可容纳200--300人职员餐厅 2、设物业管理中心（保安部、保洁部等） 3、设多功效会所（也可设置在十三层） 地下一层 1、预留底商给银行、证券等金融机构 2、大堂设二十四小时商务中心
27、时租会议间（2－3间，每间30平米左右），咖啡厅、休闲茶座、杂志博览厅 一层 1、北段四层设电梯 2、南段增加两部电梯 3、提议在8层设置中庭花园，生态办公表现，可缓解在楼上办公业主方便于8层休闲交流 二――十二层 1、设多功效会议厅，也可作产品展示厅（表现开发商“以人为本”，以损失销售面积，努力争取办公环境愈加舒适），如不以牺牲面积为标准，可在地下一层设置，但有可能损失车位数量。 十三层 B、 第三部分 营销推广 一、销售策略 采取分层销售，从下至上，小企业至大企业梯级销售策略 销售计划 楼层分布 底商（分块大面积销售，以整售为主） 一层 1、北段四层整售，不
28、散售 2、2--7层东南段设中小面积写字间，供中小型成长企业使用 具体：2—7层东南段临近电梯处设置为中等面积，以符合中型企业追求企业形象意图，而且出入方便，是中型企业首选。设置小部分200平米（2个8.5米柱距）、250平米（2个8.5米柱距及1个4.25米柱距），其它处分割为100平米（1个8.5米柱距）、50平米（1个4.25米柱距），150平米（1个8.5米柱距及1个4.25米柱距）。 注：以上面积为建筑面积 二层—七层 供中等规模企业使用，面积打散销售250—500平米，分割为250、300、350、400、500平米 注：以上面积为建筑面积 八—十层 供大型著名集团
29、企业使用，可打散销售500—1000平米，半层或整层销售 十一—十三层 二、销控策略 为了在价格和楼层及大小单位在分配上回旋余地，须采取分期分批销售政策。 先期销控北段四层，供集团企业整售，暂不对外销售，以销售东南段2――13层为主。 第一步：内部认购期（5月20日――8月8日） 推出2—－5层低层小面积单元（250平米以内），8层中等面积单元（250――500平米），签认购交购房定金；销控6――7层小面积及9――13层面积，同时做销控层预定 第二步：开盘期（8月8日――9月30日） 取得销售许可证后，2――5层及8层已签认购用户签约，强力销售2――5层及8层其它面积，同时推
30、出9—10层中等面积单元（250-500平米） 第三步：强销期（10月1日――12月31日） 强力推出6层销控层，満足需求小面积用户，并消化已推出尾房，在合适时机，推出11-13层大面积单元 第四步：续销期（1月――4月底） 在工程进度已成为准现房阶段，产品形象已初具形态，盛大推出底商，在合适时机，借势推出7层珍藏小面积单元。同时依据销售情况，采取以租代售或尾房租赁。如此时北段4层无整售买家，可打散以小面积销售 第五步：尾销期（4月－5月底） 消化尾房，采取租、售双向销售渠道，完成销售任务 三、价格策略 1、采取“一口价”价格策略。（同层不分朝向，不分户型统一价格） 2、因销
31、售采取分层销售策略，所以在价格制订上，可依据购置企业性质不一样，采取层差一致性和梯级递增性。 付款方法提议：一次性付款、分期付款、按揭贷款 采取灵活付款方法：首付20％，六个月之内分期付20％（开发商先期垫付），余款60％按揭。 四、估计销售周期 销售准备期： 2月——5月20日 内部认购期： 5月20日——8月8日 开盘期： 8月8日——9月30日 强销期： 10月——12月30日 续销期： 1月——3月底 尾销期： 4月——5月底 以上销售周期估计时间为12个月（十二个月）。 五、年内销售计划 1、完成销售面积：可销售面积累计约3平米
32、年内完成80%销售率，累计25600平米。其中写字楼销售面积23100平米，底商销售面积2500平米。 内部内购期，实现销售面积0平米 开盘期，实现销售面积10000平米 强销期，实现销售面积8000平米 续销期，实现销售面积7600平米 2、实现销售额 写字楼均价6500元，可销售面积23100平米，总销售额15015万元 底商均价10000元，可销售面积2500平米计算，总销售额2500万元 车位均价10万元，可销售200个车位，总销售额万元 总体实现均价6842元，总销售额17515.5万元（以总销售面积80％，为25600平米计算）加上车位销售额，累计实现195
33、15.5万元 第四部分 广告策略 一、标识提议 1、标识设计 以建筑造型变异做延展 2、标准色 桔黄（50％）， 象征着泽洋企业勃勃生机，延续泽洋企业标准色，保持标 准色一致性 深灰（50％） 象征着建筑刚性和现代感 3、标准字体 中黑或大宋或手写体变异，附英文释义 二、媒体组合提议 主流媒体 1、主流平面媒体： 《北京青年报》、《北京晚报》、《京华时报》 这类媒体是房地产业、也是我们将关键选择投放一类媒体。 2、关键优势： Ø 发行量大、覆盖面广
34、读者阶层广泛。 非主流媒体 1、《财经时报》 读者群体是以广大投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象财经类报纸。 Ø 2、交通台、音乐台 打车族、开车族首选广播频道，受众人群含概面广层次较高。 3、《企业家》《经理人杂志》 高收入、高消费人群、老板级人物为目标对象读者。 4、《新地产》 针对性强，以高收入消费人群为目标对象； 在百余家写字楼、高级物业直投，咖啡厅、高尔夫球场等高级娱乐休闲场所直投。 5、当地企业杂志，含有针对性区域性直投。 综合以上原因，上述平面媒体目标受众和本案目标群体较为靠近，媒体投放会有较高抵达率，广告效果较有确保。提议在目
35、前《北青》、《精品》地产广告太多情况下，合适分散媒体投放，以取得愈加好效果。 三、销售道具准备 1、销售中心包装提议 内部功效区域划分上坚持一定专业性、合理性、美观性和实用性,将各个区域功效标示划分清楚,充足表现：接待区、展示区、洽谈区、签约区、办公区、休闲区六大功效分区统一性和各异性。 2、户外包装提议 1）工地围墙包装：诉求产品特征及产品要素，期房阶段提升项目品质，给用户以认同感。 2）户外看板包装： 西五环路，阜石路等关键道路两旁设置灯竿旗或灯竿灯箱，内容关键为楼盘名称及楼盘标识，含有吸引力及引导作用。 在交通显著、人流密集处设置大型户外看板。 二、样板间 3
36、DM单页（海报） 卖点集中型，突出品质感 4、楼书 做少许楼书 ，品质精良。两本套装，一本为石景山区投资前景及计划，另一本为产品说明书 5、沙盘及展板展示 1）展板内容：整体概况、区域发展前景、交通、生态、功效性配套、物业管理、智能化描述。 2）沙盘（1：50）：规格做大，突出项目标高品质，同时便于用户细致了解。 6、光盘 楼盘形象视听展示,应用于售楼处及房展会，连续播放，强化形象宣传。 7、用户通讯 不定时用户通讯，可对产品作以系列报道，和开发商发展情况及项目进度及销售情况分析。 附件一：7＃楼及4＃楼销售计划 7＃楼累计386套，4＃楼
37、可销售约30套，累计可销售套数约416套 以下销售面积以7＃－5每一套平均面积130平米，7＃－4每一套平 均面积110平米，7＃－1每一套平均面积130平米，7＃－2每一套 平均面积110平米，7＃－3每一套平均面积123平米，4#每一套平 均面积125平米为计算依据。 价格以7＃－5开盘均价7200元/平米,7＃－4均价7400元/平米， 7—1单元均价7600元/平米，7＃－2均价7800元/平米,7＃－3均 价8000元/平米为计算依据，7号楼最终实现总体均价7638元/平米。 截止至年底，7＃及4＃楼共销售255套，总销售额23098万元，销售率61.2%
38、销售回款以80%计算，累计回款额18478万元。 至6月，7＃及4＃楼共销售360套，总销售额33253万元，总体完成销售率87%，销售回款以90%计算，累计回款额29928万元。 销售分期 时间 销售单元 销售面积（平米） 套数 阶段实现均价(元/平米) 签约额（万元） 第一阶段 认购期 6.16--6.26 7＃－5 1300 10 7200 1386 剩下4＃ 625 5 开盘期 6.27--7.30 7＃－5 4550 35 3726 剩下4＃ 625 5 第二阶段 开盘期 8.1-8.31
39、 7＃－4 3300 30 7400 3858 剩下7＃－5，剩下4＃ 1913 15 强销期 9.1--9.30 7＃－4 2200 20 2100 剩下7＃－5，剩下4＃ 638 5 第三阶段 开盘期 9.1--9.30 7＃－1 3250 25 7600 2936 剩下7＃－5，7＃－4，4＃ 613 5 强销期 10.1--10.31 7＃－1 2600 20 2442 剩下7＃－5，7＃－4，4＃ 613 5 第四阶段 开盘期 10.1--10.31 7＃－2 2750 25 7800 2628
40、 剩下7＃－4、5、1，4＃ 619 5 强销期 11.1--12.31 7＃－2 3300 30 4022 剩下7＃－4、5、1，4＃ 1856 15 续销期 .1--3月 剩下7＃－4、5、1、2，4＃ 3630 30 2831 第五阶段 开盘期 .3－4月 7＃－3 2460 20 8000 3420 消化已销户型 1815 15 强销期 4月--6月 7＃－3 2460 20 3904 消化已销户型 2420 20 总计 43537 360 7638 33253 附件二： “国典华园
41、开盘前期工作排期（确定6月27日正式开盘） 部门 工作步骤 提供工作内容 配合单位 完成时间 广告企业 确定广告企业 广告企业招投标（竞标内容：全案企划、硬广，软文） 6月2日 最终确定广告企业 6月7日 户型图 户型拆图、户型单页设计初稿 6月10日 户型单页设计定稿 6月12日 DM单 DM单页设计构想（配图、分项内容说明、用纸选择、用色处理等） 6月10日 DM单页文案初稿 6月12日 DM单页设计初稿 6月14日 DM单页设计定稿 6月16日 VI应用系统 VI应用要素部分设计初稿： 名片
42、信纸、信封、传真用纸表头、纸杯、胸卡、部门指示牌、手提带、户外看板、交通指示牌 6月10日 VI应用要素部分设计定稿： 名片、信纸、信封、传真用纸表头、纸杯、胸卡、部门指示牌、手提带、户外看板、交通指示牌 6月12日 户型单页、DM单页、手提带等印刷制作完成 6月18日 售楼处 售楼处包装方案设计初稿（展板、POP旗、现场气氛营造等） 售楼处装修方案 6月12日 售楼处包装方案设计定稿 6月13日 售楼处包装制作完成 6月15日 工地现场 工地现场、看房通道包装方案设计初稿 6月16日 工地现场、看房通道包装方案设计定稿
43、6月18日 工地现场、看房通道包装制作完成 6月20日 开盘活动 开盘活动工体展会现场包装方案设计初稿（条幅、装饰展板等） 展览展示企业设计方案 6月23日 开盘活动工体展会现场包装方案设计定稿 6月24日 开盘活动展会布展 6月26日 媒体公布 第一期形象广告公布（开盘前奏，产品形象亮相） 6月12日 第二期广告公布。（全景HOUSE产品形象亮相，开盘优惠细则说明） 6月16日－6月26日 楼书 楼书整体设计风格（配图选择样本、楼书格式小样、分项内容说明、用纸选择、用色处理）
44、 6月底 楼书文案初搞 7月6日 楼书平面设计初稿 7月9日 楼书设计定稿 7月14日 户外广告 户外看板、交通指示牌报批、制作完成 7月15日 装修企业 售楼处 售楼处室内装修方案定稿 6月4日 售楼处室内装修完成 6月13日 样板间 样板间装修方案定稿 6月9日 样板间装修及配饰完成 7月15日 工程部 7号楼户型面积确定 6月6日 7号楼装修标准及智能化配套设施确实定 6月6日
45、 物业企业 物业管理企业介绍及服务项目；物业管理条约及收费标准 6月9日 销售部 销售文件准备（答客问、销售说辞、价格单、规章制度、销售表格等） 6月9日 销售策略实施方案、市场推广实施方案 6月9日 按揭银行确实定 6月9日 效果图制作完成 6月9日 礼品方案（内部内购及开盘期间“来就送”礼品活动） 6月10日 礼品制作完成 6月15日 内部认购及开盘优惠促销措施或价格折扣确实定 6月9日 签约协议中交楼时间，面积确定，责任条款和补充协议经律师审核确定 6月10日 内部认购及开盘活动具体活动步骤 6月12日 业务体（培训、考评、上岗） 6月12日 内部认购 6月16日－6月26日 7号楼正式开盘 6月27日
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