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诺基亚音乐手机营销方案策划样本.doc

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2、套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段职员培训学院77套讲座+ 324份资料职员管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料 诺基亚音乐手机营销方案策划书目录 诺基亚音乐手机营销方案策划书一、概述 诺基亚是移动通信领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好和可靠,诺基亚已成为领先供给商,经过将移动性和有机结合,诺基亚不仅为企业发明了更多商业机会,也使大家日常生活愈加丰富多彩,成为

3、世界上最大通讯设备供给商。中国是诺基亚全球最大市场,秉承“携手同行,共创未来”宗旨,诺基亚和中国当地合作伙伴一起打造在中国长久发展道路。二、营销情况1、市场情况经过,诺基亚手机行业受到金融风暴冲击,情况不稳定。中小型诺基亚手机企业消失,并购、重组、吞并等形式行业结构调整序幕拉开。中国外产业资本和金融资本将继续角逐中国庞大诺基亚手机产业,综合实力强企业越做越强。竞争手段更为多样化,市场环境更为复杂,产品更新愈加快速。中国诺基亚手机企业把握住了机遇,正确分析了发展形势、制订合理应对策略,取得了更大发展。 2、产品情况 诺基亚音乐手机依据市场中部分特色或优势,构建了以音乐为关键卖点,提出“音乐让我说

4、”概念,从本质上和通常手机产生了区隔,音乐表现出和通常手机差异,这么不仅使诺基亚音乐手机有通常手机全部功效,而且还有强大音乐功效。不过,这一层买点,是竞争对手很轻易模拟,她们也能够说自己手机是专业音乐手机,因为消费者看到是手机外壳,无法看到外壳里所包含芯片上本质区分。 诺基亚音乐手机是音乐手机首倡者,诺基亚科研、生产工艺等方面,在同行业绝对是一流,这么能够保障产品品质能稳定达成科研阶段所决定要求,这是通常小厂所无法做到。谁全部能够宣传自己产品是多么优异,但真正优异品质,却不是通常对手能够模拟。所以提出“诺基亚音乐手机是真正音乐手机,是年轻人手机”。因为有了科研和生产工艺保障,更关键是消费者能经

5、过一次使用即可享受真正音乐。 诺基亚充足挖掘手机潜力,经过正确独特销售主张,引领、开创新细分品类,以创新得先机、以创新得市场。诺基亚音乐手机之所以能够在市场上成为手机领军品牌,其关键点就是有效跟踪分析消费者需求变坏,适时推出“音乐”概念,先入为主推出音乐手机概念进行市场占位。深入显现出产品关键卖点。 3、竞争情况现在,在中国手机市场上诺基亚音乐手机关键竞争品牌有oppo音乐手机、索爱音乐手机摩托罗拉音乐手机等。依据市场调查数据显示,总体上诺基亚音乐手机在音乐手机市场上占有相正确优势,市场拥有率在50%以上。 4、宏观环境 现在中国手机市场有以下多个特点: (1)伴随社会个性化不停发展,大家消费

6、差异性越来越大,而对品牌追求成为人吗个性化消费商品表现。对于各手机企业而言扩大品牌著名度,提升品牌美誉和忠诚度比一味打价格战要理性多。 (2)伴随我过社会经济深入发展,大家消费能力已得到较大程度提升。功效全有个性手机正受到越来越多消费者欢迎,大家愈加追求功效和款式要求。手机产品革新也向着愈加细分化方向发展。 (3)伴随中国经济发展,大家消费水平不停提升,尤其对于年轻人来说,手机已从过去做为通讯工具奢侈品一步步沦落为日常物,而且对于日益生活大家来讲,手机更成为休闲工具。休闲和娱乐成为年轻人使用手机关键原因。 5、消费群体对于手机,其消费群体关键有,一是商务人士,关键用作商务联络;二是大中专学生,

7、关键是看重手机时尚造型和娱乐休闲功效。所以,诺基亚音乐手机关键目标定位是商务人、学生、务工者等年轻社会群体。伴随中国由温饱型社会向小康型社会逐步过渡,大家已不再满足过去单调生活,尤其对于年轻人来说,已从过去作为生活中奢侈品一步步变为日常物,而且对于日益讲究生活大家来讲,只有在忙碌之余还想娱乐。调查显示,在消费者购置手机时关键考虑原因中,有快要60%人全部考虑产品品牌,其次为价格、功效、广告。从实际情况来看,手机多功效性仍然是其成长关键原因,多年来我过手机消费者比重在提升;伴随手机功效越来越多,它将成为促进手机行业发展一个加速器。手机品牌应该重视本身细分,在质量、功效、针正确群体等方面展开,手机

8、企业也应该更重视细分市场,依据本身实力有针对性选择目标市场。三、SWOT问题分析优势劣势快速市场反应:(1)市场信息反馈快。(2)决议和新品推出速度快。(3)应该突发事件快。诺基亚全部机型中,直板式占主导,折叠式只占一部分,对于喜爱折叠式人来说,缺乏了吸引力。因为折叠式手机能够确保更大屏幕,对于喜爱用手机上网、玩游戏和收发邮件人来说是十分必需。高效供给商管理:在供给商选择上,诺基亚是挑剔,诺基亚供给商必需是本事域佼佼者。依据全球通用程序和标准,诺基亚对供给商评定、审核和认可范围包含品质管理、生产运作管理等多个方面。以人为本文化理念:以人为本口号不仅表现了其文化理念,也表现了其人力资源管理理念。

9、诺基亚企业尤其注意对人培养,经过多种渠道,发明优越条件,让职员去实现她们个人价值,从而发明一个独特企业文化,把广大职员凝聚在一起。诺基亚手机颜色相对单调,外观上,颜色不够鲜艳亮丽,样式元素单调,不能满足喜爱花哨大家要求。勇于创新和舍得投入产品研发:诺基亚致力于创新,它系列移动电话在优化基础功效同时,从小处着眼不停创新,填补了一个又一个市场空白,而且总是能够比竞争对手做愈加好。诺基亚智能化并不够完善,现在在中国流行百万那像素手机已普遍实现,另外,大尺寸高分辨率屏幕、多媒体影音播放高流畅度、音质极佳围绕音效喇叭等是现现在手机显著特征。良好售后服务:诺基亚一系列标准服务,如一小时维修、电话簿备份等。

10、这些方法根本意义,从用户反馈中取得改善真正方向。诺基亚在中国确实有不错成绩,中国一直饰演着诺基亚全球最大市场角色,据了解,在中国手机畅销榜上,诺基亚产品占据了关键位置,有了庞大用户群,对诺基亚产品质量、应用、设计乃至整体带来了信心。 即使诺基亚手机产品市场销量遥遥领先,市场份额超出了三星、摩托罗拉、索尼爱立信三大竞争对手,但手机业务竞争十分猛烈,取得成功有很多变量,市场是瞬息万变。因为消费者易变和对手咄咄逼人,诺基亚仍然受困于手机业务多变性,错过最新创新和新潮设计。诺基亚和其对手竞争远没有结束,苹果等全部是新出现强大竞争对手。四、市场营销策略达成目标 1、针对市场上音乐手机种类日益增多,产品同

11、质化在一定程度上影响了消费者对诺基亚音乐手机忠诚度现实,要深入明确诺基亚音乐手机独特定位,强化已经有目标消费者中忠诚度和美誉度,建立愈加明晰和长久品牌渗透力。 2、在短期内促进诺基亚音乐手机销售量有所提升,销售渠道得到优化和完善。在长久上,树立诺基亚“专业”品牌形象,打造中国手机品牌定位最为明确第一品牌,提前进行市场细分,打造含有明确目标受众手机品牌,树立消费者诺基亚音乐手机是音乐手机首倡者和领导者品牌认知。五、市场营销策划采取营销战略 1、产品目标对象:商务人士、学生、务工者等年轻社会群体。 2、产品定位:做音乐手机提倡者和领军人,为年轻人设计音乐手机。 3、服务:1、购置诺基亚产品后为了得

12、到“三包”权益,请在购置产品时,完整正确填写你真实移动电话保修卡。2、请妥善保管已填写好保修卡,请你本人或你移动电话销售者按保修卡所指示地址将保修卡寄往诺基亚企业指定地点。索要发票并妥善保管。3、有效保修卡和发票是实现你“三包”权益基础确保。 4、广告:首先要迎合消费者对手机质量越来越高需求,其次经过强调音乐功效增加产品附加值,让诺基亚音乐手机音乐诉求点得到深入深化。 5、促销 促销目标:(1)向消费者介绍新产品。(2)增加消费者对诺基亚了解,增强企业著名度。(3)部分产品特价销售,让消费者看到利益,同时消化库存。(4)扩大市场份额。 促销手段:(1)电视和电影商签署合约,是产品出现在电视剧或

13、电影中。(2)利用明星效应。(3)组织大规模“路演”活动。六、行动方案 依据市场调查显示,诺基亚在消费者中拥有良好口碑,但对诺基亚致力开发音乐手机却没有很大了解,所以,诺基亚将在新款音乐手机推出同时,加大音乐手机宣传,在各大关键城市开展活动,进行促销。同时,提起大家对诺基亚音乐手机重新认识。七、风险控制 经过对市场情况分析,诺基亚意识到,科技真正魅力应该来自人性本身,当人和科技在互动中相得益彰时候,科技便找到了它存在真正意义。诺基亚由此找到了适合自己品牌文化根基和市场诉求点,提出了“人性科技”品牌文化,改变了高科技企业一直以技术为唯一诉求单一定位模式。只有不停创新,企业才有能量源泉,也能不停发展壮大。

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