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电脑市场研究年度汇报笔记本电脑市场研究年度汇报 -11-11伴随信息技术不停提升、价格深入下降，笔记本电脑市场应用环境发生较大改变，具体表现为： 节能CPU渐成主流：P仍然占据笔记本电脑主流市场，低端市场仍以Celeron CPU为主，AMD市场份额较小。从技术上看，笔记本电脑SpeedStep电源管理技术得到广泛应用，含有SpeedStep技术笔记本电脑CPU经过自动检测用电状态，在使用外接电源时，CPU会全速运行为系统提供最好性能，在使用电池电源时，CPU会自动降频使系统达成一个省电/性能最好比状态。 内存越来越大：128MB内存基础已经成为标准配置，256MB则是高端机型肯定选择。更大容量内存仅在少数拥有技术优势厂商产品中利用。 20GB硬盘成主流：，笔记本电脑20GB硬盘甚至更高容量硬盘成为厂商主流机型配置，拓宽了笔记本电脑应用领域。 结构模块化：设计结构方面，模块化特点深入突出，模块化最关键表现就在于笔记本电脑向着更轻、更薄时尚发展。 附加技术成主流：因为中小企业和消费用户逐步增多，用户在购置笔记本电脑时愈加关注笔记本电脑多种附加技术，包含功效扩展和技术集成等方面，USB已经成为主流笔记本电脑标准配置。 笔记本电脑销售总量及结构 销售量 - 经过几年培育，笔记本电脑市场销售量达成59.6万台，保持了较高增加，态势，这和市场竞争加剧、产品市场逐步成熟、服务和渠道日渐完善密不可分。 销售额 - 中国笔记本电脑市场销售额达成90.3亿元。销售额增加落后于销售量增加，关键是因为主流产品价格大幅下滑，这和市场规模扩大、零配件降价带来成本下降相关；其次，也和中国加入WTO后IT产品关税下降相关。同时，猛烈市场竞争让厂商不一样程度地降低利润空间。 品牌结构 - 综观中国笔记本电脑市场格局，以IBM、东芝、Dell、Compaq、HP为代表国外品牌，以联想、方正、紫光、Winbook为代表大陆本土品牌和以Acer、华硕、联宝、伦飞为代表中国台湾省品牌三足鼎立市场格局已经初步形成，新品牌不停加入使猛烈市场竞争愈加白热化。中国笔记本电脑市场各品牌市场份额情况图1所表示。图1 中国笔记本电脑各品牌市场份额 区域销售量结构 - 从笔记本电脑区域销售量结构看，华东、华北、华南地域较高，华中、西南、东北和西北较低。中国笔记本电脑区域结构图2所表示。图2 笔记本电脑区域市场销售量结构 笔记本电脑市场需求分析 用户结构分析 - 在笔记本电脑市场用户结构中，行业大用户占61.3%；中小企业用户占33.6%；个人用户占5.1%。行业大用户中，政府、教育、新闻出版、能源等行业市场份额较高，具体结构图3所表示。图3 中国笔记本电脑用户结构（按销量计算） 用户购置价格偏好分析 - 从笔记本电脑用户购置价格偏好来看，1.21.8万元价格段占44.6%；1.2万元以下占29.3%；1.8万元以上产品占26%，笔记本电脑用户购置价格偏好图4所表示。图4 笔记本电脑用户购置价格偏好 用户购置原因分析 - ，笔记本电脑用户购置原因关键有价格、品牌、质量、售后服务、配置和外观等，用户购置原因分布图5所表示。图5 笔记本电脑用户购置关注原因分布 笔记本电脑市场发展趋势 - 整体来看，中国经济保持了7.3%高速增加，在宏观经济伴随经济结构调整同时，将受到较多不确定原因影响，经济增加速度在7%左右。 - 从产品发展来看，市场展现出以下趋势： - 价格深入走低：笔记本电脑市场容量扩大、产品同质化加强、各IT厂商纷纷加入，使笔记本电脑市场竞争愈加猛烈。同时，中国加入WTO后IT产品关税下调使笔记本电脑价格深入下调。笔记本电脑性价比提升，促成了中国笔记本电脑市场快速发展。区域差异化：笔记本电脑逐步从一、二级市场向三、四级市场渗透。区域差异化增强使笔记本电脑厂商渠道策略、对应市场策略必需依据当地市场特点，进行差异化细分。 -配置深入提升：P4 CPU将成为笔记本电脑主流。从技术上说，在笔记本电脑SpeedStep电源管理技术得到广泛应用同时，台式CPU市场份额将深入扩大；128MB内存基础上已经成为标准配置，256MB以上将成为高端机型肯定选择；20GB硬盘甚至更高容量硬盘成为主流机型配置;产品结构模块化使笔记本电脑向着更轻、更薄趋势发展。附加技术包含功效扩展和技术集成等将逐步成为市场热点。 - 替换效应会越来越显著：低端笔记本电脑对台式机替换效应显著，加上现在一些厂商推出移动PC概念，伴伴随其技术和性能提升和价格深入下调，笔记本电脑对台式机替换效应会越来越显著。 笔记本电脑市场估计 - 中国IT市场将保持较稳定增加态势，结合中国笔记本电脑市场特点，估计中国笔记本电脑市场销售量将超出80万台，增加速度约为35%， 销售额在115亿元左右。资料起源：计世资讯中国品牌笔记本电脑市场走势分析和估计 -06-11远去了笔记本市场刀光剑影，原来第一季度笔记本战场上刺激硝烟味足以向世人昭示今年将是国产品牌笔记本和洋品牌笔记本正面市场竞争含有转折意义十二个月,也将是“地主”们改变命运十二个月，但天有不测风云，SARS造乱，多少给并不安稳IT市场更添了一份骚动。 有教授指出，尽管中国计算机销售保持了稳定增加，但因为产品同质化而引发价格战使国产笔记本电脑价格普遍下降了约10%。 -笔记本市场综述回顾 在去年年初，移动PC风潮正劲，这个酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统移动PC就是看准了万元以上笔记本和五千元以下台式机之间数千元价格真空地带，大胆而有力地切入了进来，在短短多个月之内就不仅仅赚足了眼球，还捞饱了银子。面对着咄咄逼人移动PC在肆无忌弹地攻城略地，五月份联想首款低端笔记本被逼降下了万元大关，紧接着又有众多笔记本厂商跟进。随即在九月份秋收战役中，连一直高级老牌儿自居IBM也推出了9999元促销机型R31，一时间笔记本扯起了降价大旗，吹响了挤占市场份额号角。进入初冬以后，液晶面板大幅降价，再加上微软大力鼓吹板电脑替换笔记本，在IBM和宏基两大品牌带头降价大趋势下，包含惠普、东芝、伦飞和几乎全部中国外品牌，全部卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下机型，降幅甚至达成三千元。 本土笔记本背景分析 硝烟味还没有散尽，跳出这个价格战烧焦了怪圈让我们冷眼看一下现实：据IDC调查数据显示，笔记本电脑占PC市场百分比国际上平均为24%-25%，美国为35%，日本更达成了52%，即使中国这一百分比仅为6%，但我们市场是在成长，所以能够说存在着很大增加空间。因为六年来，中国消费者对便携式笔记本电脑认知度不停提升，已不再只是把笔记本看成奢侈品，而是实实在在应用具，这就自然在相当程度上拉动了笔记本市场增加，大陆市场笔记本电脑需求曲线呈直线上升。抛去中国大陆市场和美国、日本乃至国际平均水平差距，笔记本在PC销售量拥有率达成百分之十几、二十还不是极难事情。 笔记本电脑用户两极分化：一端是追求品牌和配置高端用户；另一端是在确保基础性能基础上，实现移动办公需要。因为高端笔记本市场已趋于饱和，增加放缓，所以笔记本厂商才会考虑降低价格来追求中端及低端用户，以不停扩大市场份额，用不停增加数量来填补不停被摊薄利润，十二个月来各大厂商一而再，再而三降价，频频寄语破万元“底线”就是明证。其实现现在万元已不能再叫做底线了，现在笔记本电脑万元以下是正常价格，也正是大家全部能够接收价格。 在去年威胁低端笔记本市场移动PC是本土笔记本产品，首款突破万元大关也是本土名将联想，我们还应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场清华同方笔记本现在已跻入中国笔记本电脑市场前十大品牌、名列中国品牌第三，排在前面分别是联想和方正，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本顽强生命和光明前景。去年，清华同方股份副总裁李健航在同方笔记本策略公布会上，把竞争目标直接瞄准了现在国产笔记本第二品牌北大方正，立誓进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。其坚定信心确实是为时下正在成长本土品牌注入了一支强心剂。 市场大饼只有一块，假如在市场总量保持不变前提下，全部厂商全部来分食这一块大饼，无疑是此消彼长，但时下中国笔记本市场急速扩容，只要有真本事，临时还不怕没有饭吃。处于一个正在增加中市场厂商就比成熟市场厂商多了一份责任，也多了一个机会，这个机会就在于培育市场，培育那块还未开发处女地。如前所述，国产品牌论起品牌著名度还是在洋品牌之下，论技术还顶多只能做到个二流企业卖服务，从龙头老大联想到新丁福日，全部对万元以下这个还没有开发市场青睐有加，即使说未来市场就意味着明天商机，但不管何时何地，国产品牌全部给人一个只能在中低端混饭吃感觉。 从开始，笔记本电脑市场不再是过去笔记本电脑市场了，越来越多厂商加入了进来，而且几乎全部新进入者全部举着低价牌子。市场走到了改变边缘，或许，引发市场重新洗牌导火索还是在IT这个圈子中司空见惯了连续价格竞争。国产厂商苦苦打拼下来江山，在价格大战、产品同质化竞争中也阵痛不已，要突破这个已被价格硝烟烧焦了怪圈想一下，要是想不再卷入价格战，只有两条路可去，第一是细分市场，着手于产品差异化；第二就是培育正在成长中市场，为自己未来鸣锣开道。 再让我们理智地分析一下：国产笔记本品牌走强，无非就是品牌、产品、服务、渠道四个方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待战略地位提升。 在品牌方面，有行业大用户优势和强大广告投入联想也好，脾气火爆、动辙“雪崩”联宝也罢，国产笔记本品牌厂商普遍采取一个代价优势挤占市场份额低端路线战略，没有重视品牌建设，放眼望去全部是国外品牌在主宰着中国市常从另一角度思索一下就会发觉即使是成本大规模削减，不过像现在这么为了规避竞争对手，角逐市场份额而逆市降价，不管怎样全部不是长久之计。这个市场洗牌关键时期，不排除这些企业为了加入这场游戏而作为一个“市场秩序“破坏者。而我们假如想要成为市场上主宰，就必需成为市场“游戏规则”建设者和维护者，要有主人翁意识，而不是一味地毁灭。 因为有着技术和品牌瓶颈，国产厂商出路应该说是在低端，不然仅靠自己微薄研发力量和还未形成品牌优势去对抗国外高端笔记本品牌无异于以卵击石。时下当务之急是在低端市场培育自己用户群，以销量促销售创品牌。这无疑是一招迫不得以下着，但却并不是一个险着，因为多种原因，洋品牌极少攻入低端用户市场，于是就给了国产品牌足够时间、空间去夺取低端市场制空权、领导权。 不过话又说了回来，低端品牌是以销量摊薄成本、堆积利润原始方法，远非长久之计。假如从博弈论见解来看，要建设品牌，当然是走高端路线和洋品牌笔记本进行价值而非价格竞争，这是国产品牌发展壮大必由之路，理由在于洋品牌在中国市场利润支撑点是高级笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗才能摊薄洋品牌利润。而在低端市场洋品牌笔记本，在低级机意图就是保持出货量、市场拥有率，所以价格压得很低，即使赔本也要赚玄喝。国为国产品牌还不够硬朗，生产规模上不去，原材料成本高，假如走低端路线打价格战正中洋品牌圈套，是用自己最强有力重拳打在人家虚空部位。 产品：技术进步趋美赶日 那么何在高端和洋品牌竞争呢？借鉴TCL通迅老总万明坚攻占手机市场经验，在功效、外观上提升实力，外加有中国文化附加价值。国产笔记本即使发展历史并不长，同洋品牌比没有优势，但经过国人努力，消费者也逐步认可了国产品牌，像联想、北大方正、清华同方、清华紫光著名度已是今非昔比了。其次在技术研发和引进和制造上和洋品牌没有差异，类如清化同方全部是和IBM、DELL等同一个OEM厂商，品上没有弱势。假如我们在外观设计、装饰和功效上顾及中国文化特色，相信国人会认可她附加值。当还值春寒料峭之时，多种新产品、新型号国产笔记本电脑如雨后春笋令广大消费者目不暇接。其在各个方面卓越表现，优异品质和性能得到了相关机构和教授青睐，高贵外形，尊贵品质，完全能够和洋品牌在高端市场上一拼高下，必将带给用户前所未有完美体验。 飞近平常百姓是众望所归打造新市场 是笔记本走进各大校园欲望最为强烈十二个月，究其原因不外乎商务移动市场已趋于平稳增加，习惯于将增加曲线变成真线向上笔记本厂商还是渴望风口浪尖搏击机会，而对低端笔记本需求潜力较大高等院校自然成了各大厂商众矢之，而暂且还没有收入穷书生对洋品牌是不感冒，原因只有一个太贵，这就给了“土地主们”一个千载难逢机会，笔记本走近校园由开始，估量这种情况还要连续增加，今年“非典时期”过后，这个加速度将会增大。到时国产品牌笔记本又会在校园中捞一大笔黄金。国产品牌笔记本走近高校还有一个言外好处，那就是大学生现在是穷光蛋，品牌认知力还没有形成，但在短短地几年以后，她们就会是白领乃至金领，引领这个社会时尚就会是她们这些人，那时她们心中品牌认知度将会给这个品牌带来难以估量利益，这种利益是不能够仅仅用投资回报率来衡量。 笔记本电脑市场会重演当年在台式电脑有过剧情逐步走向家用。综合看，笔记本电脑进入家用时代还有三点很关键支撑理由：其一，数码相机、数码冲英MP3、优盘等一系列时尚数码产品导入，为家用移动处理方案发明了一个很良好应用环境。其二，近两年来中国国民消费力有所上升，消费水平、品位也有了很大改变，尤其是对于IT产品使用水平更是有着长足进步。其三，几年前购置台式电脑消费者经过这么长时间使用，对于电脑产品已经有了很深刻了解，这一批人已经刚才进入二次购机反复消费期，笔记本电脑会是她们一个极有诱惑力选择。 因为家用市场个人消费者是更为感性她们会比商用市场消费者更重视品牌，家用市场对国产品牌认知度、对文化理念认知度全部要相对高部分，而这些就是国产品牌笔记本电脑竞争力之所在。 服务：地主手中最重牌 而除了在不降低品质情况下调低价格外，国产厂商还应该丰富自己产品线，多在应用技术上下足功夫，把用户服务当做头等大事，这么才能迎来自己春天。 简单消费第一层次欲望满足以后，大家眼光不由地投向了售后服务，伴随市场发展，消费者对企业要求也在不停提升，服务则从炒作概念转向寻求实质。“服务好”早已是一个企业生存基础条件，是应该，一个企业再也不会只因为服务好就得到消费者青睐；同时因为笔记本电脑本质特征决定了它不像发烧友们攒制组装机一样能够随意拆卸修换、升级；加上通常购置笔记本全部是一寸光阴一寸金商务人士、学者，白领人士她们工作压力大，有足够银子而没有足够时间，宁愿多花银子少花时间买个方便，对笔记本电脑这层关键用户群来说售后服务无比关键，所以售后服务成了购置笔记本消费者尤其关注热点。从这层意义上来说谁占领了服务战线，谁就能攻下品牌阵地，指点江山，笑傲江湖。 对于中国本土笔记本厂商，相比于国外洋品牌，期售后服务有着得天独厚优势，一则中国本土文化相同，国人这所想，自己最清楚；二则本土企业，在当地售后服务提供有些人力及成本优势。这些全部是们抗战本钱，敌后依据地一定要抓紧。 不过值得注意是一直以来，笔记本用户所接收售后服务总是一个被动式服务。也就是说用户是在笔记本出问题了以后才去找厂商进行维修，寻求补救方法。其漫长等候对于依靠笔记原来工作、学习用户来说其可能造成损失则远远超出了维修笔记本所花费成本。我们能够试想一下即使你售后服务做得再好，对用户赔笑脸足够多，但消费者对该品牌满意度是边际效益递减。 渠道：改变营销版图 在渠道建设方面，联想依靠其强大广告投入和行业采购，在中国市场遍地开花，年销量二十万台，谁和争锋。而新生代清化同方成功关键来自于北方市常因为清华同方电脑总部设在北京，相对联想和方正而言，在南方还没有设置工厂或分企业等机构，却凭借其仅有半壁江山打下六万台奇迹，堪和方正相提伯仲。 对于电脑产业而言，以广州、深圳为主南方市场消费能力强，是商家必争之地。清华同方对于南方市场诉求将愈加明确，对应清华同方将取得南方市场越来越多认同，相信其提升空间还是较大，由此可见，和渠道周密IBM等巨头相比，国产品牌还有较大升值潜力。 估计中国笔记本电脑市场仍处于成长久，并稳步增加，趋于成熟。国产笔记本性能将快速提升，在高端抢占洋品牌重头阵地，产品将走向移动、轻雹无线和安全。市场变革力量将由地主阶级爆发。 资料起源：太平洋电脑网-中国笔记本电脑市场分析 -05-13中国以信息化带动工业化发展战略，是IT市场连续发展关键动力，培育了行业用户对包含笔记本电脑在内IT产品需求，其中政府、教育等行业采购需求旺盛，销量增加快速，为笔记本市场快速发展提供了有力支撑；同时，技术进步和竞争加剧推进产品价格大幅下降，逐步突破产品对用户价格瓶颈，加强了笔记本电脑对台式PC替换作用，对于市场开启起到了至关关键促进作用；而对于价格更为敏感消费市场也所以快速开启，造就了中国笔记本电脑市场新增加支点。 市场增加快速，竞争日趋猛烈 中国大陆市场笔记本电脑总销量为93.1万台，和相比增加率高达56.3%；笔记本电脑市场销售额为133.6亿元，比增加49.4%。笔记本电脑市场大幅增加，成为略感萧条IT市场上热点和亮点，所以备受关注。 笔记本电脑市场高速增加，吸引了更多厂商试图在这个领域分一杯羹：一线厂商严阵以待，二线厂商蓄势待发，新进厂商雄心勃勃，笔记本电脑市场竞争愈加猛烈；同时竞争将深入促进市场发展。 ，中国笔记本电脑市场大部分品牌全部在活跃市场气氛下取得了很好发展，其中，联想仍然位居市场销量第一位，市场份额较之有所下降，关键原因在于联想昭阳承受了国际品牌在全线产品上更大竞争压力。 IBM在市场份额第二名，市场份额为17.7%；IBM良好销售业绩关键得益于其价格策略、对IBM笔记本体验中心投入、一系列适适用户需求移动处理方案和成功渠道政策。 在第三位东芝是笔记本市场中增加较快一个品牌， ，东芝不仅推出了完备产品线，而且采取了更贴近中国市场需求价格策略，增强了竞争优势。 戴尔在市场排名第四位， 戴尔仍然保持了快速发展势头，以国际品牌和更贴近本土价格市场策略对中国市场实施猛烈冲击。 方正笔记本电脑在发展快速，排名上升一个名次进入前五位，市场份额较之略有增加。方正笔记本在进行了市场细分，加大了对消费市场关注，推出了针对家庭用户产品，并开展了大规模暑期笔记本电脑促销活动，另外还加强了笔记本电脑产品和通信功效融合。 另外，索尼和三星在突飞猛进，首次进入市场份额前十位，销售量分别在第九、第十位。索尼和三星依靠品牌优势，分别抢攻高端消费及商务市场。 供给方对市场推进作用显著 中国IT市场总体需求不旺，PC市场需求较为平稳，但笔记本电脑供给商纷纷推出性能更高、功效更强、更具个性多款产品，尤其是移动P4推出，为笔记本电脑市场注入更多活力。至下六个月，移动P4产品逐步成为市场主流；同时，价格快速、大幅下降，极大刺激了市场，致使销量猛增。 在供方推进下，笔记本电脑市场展现出大发展态势，笔记本电脑在PC总销量中所占百分比有所增加。这种经过供给方举措来释放用户需求做法，对于现在中国笔记本电脑市场由导入期进入成长久起到了推进作用。 笔记本电脑平均价格下降了5.3个百分点 上六个月掀起降价潮对市场促进作用巨大，产品价位不停走低，在价格原因刺激之下，中国笔记本电脑市场销量节节上升。笔记本电脑平均价格比下降了5.3个百分点。 到下六个月，降价已经成为各家厂商市场策略固定或常规模式；同时，产品更新换代愈加快速，产品生命周期缩短，产品线愈加丰富，这种现象在某种程度上也是价格连续下降一个表现形式。 ，中国笔记本电脑中最主流价格段为1.21.5万元之间，这一价格段产品销售量最大，占到整体市场销量30.1%，其次是1.51.8万元产品，销量占到23.9%。再其次是1.01.2万元之间产品销量较大，占到了19.8%市场份额；万元以下产品所占份额有了较大提升，达成了9.4%；2万元以上高端产品占到5.1%。 消费市场快速开启，份额大幅增加 笔记本电脑逐步打破价格瓶颈，价格越来越靠近消费者心理价位，以贴近用户价格面向包含个人、家庭和行业用户在内更广泛用户群体，笔记本电脑走近一般百姓步伐加紧了，个人用户对笔记本电脑表现出了较大购置热情。尤为关键是，现在中国笔记本电脑消费市场正处于快速开启时期，这一新兴领域巨大潜力越来越引发各厂商重视。 笔记本电脑在消费市场销售量为3万台，占整体市场5.1%，而消费市场笔记本销量已达成15.7万台，占整体市场份额16.9%，成为笔记本电脑市场新需求增加点；部分致力于消费市场厂商得到了很好回报，更多厂商则把关注点投向个人用户。 将连续高速增加 现在笔记本电脑市场已经有约30个品牌，其中主流品牌就有近10家。另外还有不少厂商正在或准备进入笔记本电脑市场，但市场需求增加是一个缓慢过程。中国笔记本市场已经出现供、需严重失衡现象，这一情况仍将继续发展，厂商品牌之间竞争将愈加猛烈。 价格原因对于市场快速成长起到了显著作用，不过计世资讯（CCW Research）估计，笔记本电脑不会有大幅降价风潮，伴随笔记本产品越来越快更新换代速度，价格会平稳下降。 计世资讯（CCW Research）估计中国笔记本电脑市场增加速度将会保持在30%以上，从而在市场销量将达成120万台规模。 资料起源：计世资讯 中国品牌笔记本电脑市场走势分析和估计-06-11远去了笔记本市场刀光剑影，原来第一季度笔记本战场上刺激硝烟味足以向世人昭示今年将是国产品牌笔记本和洋品牌笔记本正面市场竞争含有转折意义十二个月,也将是“地主”们改变命运十二个月，但天有不测风云，SARS造乱，多少给并不安稳IT市场更添了一份骚动。 有教授指出，尽管中国计算机销售保持了稳定增加，但因为产品同质化而引发价格战使国产笔记本电脑价格普遍下降了约10%。 -笔记本市场综述回顾 在去年年初，移动PC风潮正劲，这个酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统移动PC就是看准了万元以上笔记本和五千元以下台式机之间数千元价格真空地带，大胆而有力地切入了进来，在短短多个月之内就不仅仅赚足了眼球，还捞饱了银子。面对着咄咄逼人移动PC在肆无忌弹地攻城略地，五月份联想首款低端笔记本被逼降下了万元大关，紧接着又有众多笔记本厂商跟进。随即在九月份秋收战役中，连一直高级老牌儿自居IBM也推出了9999元促销机型R31，一时间笔记本扯起了降价大旗，吹响了挤占市场份额号角。进入初冬以后，液晶面板大幅降价，再加上微软大力鼓吹板电脑替换笔记本，在IBM和宏基两大品牌带头降价大趋势下，包含惠普、东芝、伦飞和几乎全部中国外品牌，全部卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下机型，降幅甚至达成三千元。 本土笔记本背景分析 硝烟味还没有散尽，跳出这个价格战烧焦了怪圈让我们冷眼看一下现实：据IDC调查数据显示，笔记本电脑占PC市场百分比国际上平均为24%-25%，美国为35%，日本更达成了52%，即使中国这一百分比仅为6%，但我们市场是在成长，所以能够说存在着很大增加空间。因为六年来，中国消费者对便携式笔记本电脑认知度不停提升，已不再只是把笔记本看成奢侈品，而是实实在在应用具，这就自然在相当程度上拉动了笔记本市场增加，大陆市场笔记本电脑需求曲线呈直线上升。抛去中国大陆市场和美国、日本乃至国际平均水平差距，笔记本在PC销售量拥有率达成百分之十几、二十还不是极难事情。 笔记本电脑用户两极分化：一端是追求品牌和配置高端用户；另一端是在确保基础性能基础上，实现移动办公需要。因为高端笔记本市场已趋于饱和，增加放缓，所以笔记本厂商才会考虑降低价格来追求中端及低端用户，以不停扩大市场份额，用不停增加数量来填补不停被摊薄利润，十二个月来各大厂商一而再，再而三降价，频频寄语破万元“底线”就是明证。其实现现在万元已不能再叫做底线了，现在笔记本电脑万元以下是正常价格，也正是大家全部能够接收价格。 在去年威胁低端笔记本市场移动PC是本土笔记本产品，首款突破万元大关也是本土名将联想，我们还应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场清华同方笔记本现在已跻入中国笔记本电脑市场前十大品牌、名列中国品牌第三，排在前面分别是联想和方正，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本顽强生命和光明前景。去年，清华同方股份副总裁李健航在同方笔记本策略公布会上，把竞争目标直接瞄准了现在国产笔记本第二品牌北大方正，立誓进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。其坚定信心确实是为时下正在成长本土品牌注入了一支强心剂。 市场大饼只有一块，假如在市场总量保持不变前提下，全部厂商全部来分食这一块大饼，无疑是此消彼长，但时下中国笔记本市场急速扩容，只要有真本事，临时还不怕没有饭吃。处于一个正在增加中市场厂商就比成熟市场厂商多了一份责任，也多了一个机会，这个机会就在于培育市场，培育那块还未开发处女地。如前所述，国产品牌论起品牌著名度还是在洋品牌之下，论技术还顶多只能做到个二流企业卖服务，从龙头老大联想到新丁福日，全部对万元以下这个还没有开发市场青睐有加，即使说未来市场就意味着明天商机，但不管何时何地，国产品牌全部给人一个只能在中低端混饭吃感觉。 从开始，笔记本电脑市场不再是过去笔记本电脑市场了，越来越多厂商加入了进来，而且几乎全部新进入者全部举着低价牌子。市场走到了改变边缘，或许，引发市场重新洗牌导火索还是在IT这个圈子中司空见惯了连续价格竞争。国产厂商苦苦打拼下来江山，在价格大战、产品同质化竞争中也阵痛不已，要突破这个已被价格硝烟烧焦了怪圈想一下，要是想不再卷入价格战，只有两条路可去，第一是细分市场，着手于产品差异化；第二就是培育正在成长中市场，为自己未来鸣锣开道。 再让我们理智地分析一下：国产笔记本品牌走强，无非就是品牌、产品、服务、渠道四个方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待战略地位提升。 在品牌方面，有行业大用户优势和强大广告投入联想也好，脾气火爆、动辙“雪崩”联宝也罢，国产笔记本品牌厂商普遍采取一个代价优势挤占市场份额低端路线战略，没有重视品牌建设，放眼望去全部是国外品牌在主宰着中国市常从另一角度思索一下就会发觉即使是成本大规模削减，不过像现在这么为了规避竞争对手，角逐市场份额而逆市降价，不管怎样全部不是长久之计。这个市场洗牌关键时期，不排除这些企业为了加入这场游戏而作为一个“市场秩序“破坏者。而我们假如想要成为市场上主宰，就必需成为市场“游戏规则”建设者和维护者，要有主人翁意识，而不是一味地毁灭。 因为有着技术和品牌瓶颈，国产厂商出路应该说是在低端，不然仅靠自己微薄研发力量和还未形成品牌优势去对抗国外高端笔记本品牌无异于以卵击石。时下当务之急是在低端市场培育自己用户群，以销量促销售创品牌。这无疑是一招迫不得以下着，但却并不是一个险着，因为多种原因，洋品牌极少攻入低端用户市场，于是就给了国产品牌足够时间、空间去夺取低端市场制空权、领导权。 不过话又说了回来，低端品牌是以销量摊薄成本、堆积利润原始方法，远非长久之计。假如从博弈论见解来看，要建设品牌，当然是走高端路线和洋品牌笔记本进行价值而非价格竞争，这是国产品牌发展壮大必由之路，理由在于洋品牌在中国市场利润支撑点是高级笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗才能摊薄洋品牌利润。而在低端市场洋品牌笔记本，在低级机意图就是保持出货量、市场拥有率，所以价格压得很低，即使赔本也要赚玄喝。国为国产品牌还不够硬朗，生产规模上不去，原材料成本高，假如走低端路线打价格战正中洋品牌圈套，是用自己最强有力重拳打在人家虚空部位。 产品：技术进步趋美赶日 那么何在高端和洋品牌竞争呢？借鉴TCL通迅老总万明坚攻占手机市场经验，在功效、外观上提升实力，外加有中国文化附加价值。国产笔记本即使发展历史并不长，同洋品牌比没有优势，但经过国人努力，消费者也逐步认可了国产品牌，像联想、北大方正、清华同方、清华紫光著名度已是今非昔比了。其次在技术研发和引进和制造上和洋品牌没有差异，类如清化同方全部是和IBM、DELL等同一个OEM厂商，品上没有弱势。假如我们在外观设计、装饰和功效上顾及中国文化特色，相信国人会认可她附加值。当还值春寒料峭之时，多种新产品、新型号国产笔记本电脑如雨后春笋令广大消费者目不暇接。其在各个方面卓越表现，优异品质和性能得到了相关机构和教授青睐，高贵外形，尊贵品质，完全能够和洋品牌在高端市场上一拼高下，必将带给用户前所未有完美体验。 飞近平常百姓是众望所归打造新市场 是笔记本走进各大校园欲望最为强烈十二个月，究其原因不外乎商务移动市场已趋于平稳增加，习惯于将增加曲线变成真线向上笔记本厂商还是渴望风口浪尖搏击机会，而对低端笔记本需求潜力较大高等院校自然成了各大厂商众矢之，而暂且还没有收入穷书生对洋品牌是不感冒，原因只有一个太贵，这就给了“土地主们”一个千载难逢机会，笔记本走近校园由开始，估量这种情况还要连续增加，今年“非典时期”过后，这个加速度将会增大。到时国产品牌笔记本又会在校园中捞一大笔黄金。国产品牌笔记本走近高校还有一个言外好处，那就是大学生现在是穷光蛋，品牌认知力还没有形成，但在短短地几年以后，她们就会是白领乃至金领，引领这个社会时尚就会是她们这些人，那时她们心中品牌认知度将会给这个品牌带来难以估量利益，这种利益是不能够仅仅用投资回报率来衡量。 笔记本电脑市场会重演当年在台式电脑有过剧情逐步走向家用。综合看，笔记本电脑进入家用时代还有三点很关键支撑理由：其一，数码相机、数码冲英MP3、优盘等一系列时尚数码产品导入，为家用移动处理方案发明了一个很良好应用环境。其二，近两年来中国国民消费力有所上升，消费水平、品位也有了很大改变，尤其是对于IT产品使用水平更是有着长足进步。其三，几年前购置台式电脑消费者经过这么长时间使用，对于电脑产品已经有了很深刻了解，这一批人已经刚才进入二次购机反复消费期，笔记本电脑会是她们一个极有诱惑力选择。 因为家用市场个人消费者是更为感性她们会比商用市场消费者更重视品牌，家用市场对国产品牌认知度、对文化理念认知度全部要相对高部分，而这些就是国产品牌笔记本电脑竞争力之所在。 服务：地主手中最重牌 而除了在不降低品质情况下调低价格外，国产厂商还应该丰富自己产品线，多在应用技术上下足功夫，把用户服务当做头等大事，这么才能迎来自己春天。 简单消费第一层次欲望满足以后，大家眼光不由地投向了售后服务，伴随市场发展，消费者对企业要求也在不停提升，服务则从炒作概念转向寻求实质。“服务好”早已是一个企业生存基础条件，是应该，一个企业再也不会只因为服务好就得到消费者青睐；同时因为笔记本电脑本质特征决定了它不像发烧友们攒制组装机一样能够随意拆卸修换、升级；加上通常购置笔记本全部是一寸光阴一寸金商务人士、学者，白领人士她们工作压力大，有足够银子而没有足够时间，宁愿多花银子少花时间买个方便，对笔记本电脑这层关键用户群来说售后服务无比关键，所以售后服务成了购置笔记本消费者尤其关注热点。从这层意义上来说谁占领了服务战线，谁就能攻下品牌阵地，指点江山，笑傲江湖。 对于中国本土笔记本厂商，相比于国外洋品牌，期售后服务有着得天独厚优势，一则中国本土文化相同，国人这所想，自己最清楚；二则本土企业，在当地售后服务提供有些人力及成本优势。这些全部是们抗战本钱，敌后依据地一定要抓紧。 不过值得注意是一直以来，笔记本用户所接收售后服务总是一个被动式服务。也就是说用户是在笔记本出问题了以后才去找厂商进行维修，寻求补救方法。其漫长等候对于依靠笔记原来工作、学习用户来说其可能造成损失则远远超出了维修笔记本所花费成本。我们能够试想一下即使你售后服务做得再好，对用户赔笑脸足够多，但消费者对该品牌满意度是边际效益递减。 渠道：改变营销版图 在渠道建设方面，联想依靠其强大广告投入和行业采购，在中国市场遍地开花，年销量二十万台，谁和争锋。而新生代清化同方成功关键来自于北方市常因为清华同方电脑总部设在北京，相对联想和方正而言，在南方还没有设置工厂或分企业等机构，却凭借其仅有半壁江山打下六万台奇迹，堪和方正相提伯仲。 对于电脑产业而言，以广州、深圳为主南方市场消费能力强，是商家必争之地。清华同方对于南方市场诉求将愈加明确，对应清华同方将取得南方市场越来越多认同，相信其提升空间还是较大，由此可见，和渠道周密IBM等巨头相比，国产品牌还有较大升值潜力。 估计中国笔记本电脑市场仍处于成长久，并稳步增加，趋于成熟。国产笔记本性能将快速提升，在高端抢占洋品牌重头阵地，产品将走向移动、轻雹无线和安全。市场变革力量将由地主阶级爆发。 资料起源：太平洋电脑网