项目网络整合营销方案样本.doc

目 录一、 营销总体思绪3二、 营销时间3三、 目标群体3四、 营销方法3五、 传输渠道3六、 营销步骤3七、 12月营销实施细案。8防城港埠上桃源项目网络整合营销方案一、营销总体思绪：经过对埠上桃源及其周围商业、文化、旅游等形态配套系列营销推广，围绕“防城港中心区 新大城生活”专题，并针对性对用户群体进行正确营销，努力争取在防城港、广西及更广范围树立“中心区品质新生活”楼盘形象，吸引目标用户群对埠上桃源项目标关注，并最终达成促进项目销售目标；同时，也经过对埠上桃源品质着力营销，以提升市场对“三荣地产”品牌认知度和认可度，牢靠树立品牌市场口碑和美誉度。二、营销期：12月1日11月30日（以签约协议为准）三、目标群体：投资客、向往海湾新生活自住高端用户四、营销方法：整个营销期采取“论坛话题炒作+新闻报道+高层访谈+专题营销+线下营销”立体式营销模式，努力争取把埠上桃源项目向全区乃至全国进行扩散性、高效性曝光五、传输渠道：QQ群、广西房地产信息网、住朋购友、住朋购友房产DM、第五城、广西房产街及中国著名博客网站六、营销步骤：第一阶段专题：防城港一个被遗忘滨海城市一样由论坛提议话题，以疑问形式抛出“防城港被谁遗忘”，引发网友主动参与讨论并逐步引导网友向“防城港没有被遗忘”观念转变，由此而形成专题，从防城港昨天情况、今天地位和明天前景等方面进行叙述，从而消除大家“防城港被遗忘”疑虑。营销方法：采访+新闻报道+专题，同时辅以论坛炒作关键点1：防城港计划、建设关键点2：从防城港计划建设坎坷历程里引出防城港是否已经被遗忘？关键点3：明天：防城港，南宁绝版“后居住时代”居住区！配合南宁和防城港城际高铁炒作，把防城港居住形态定义为南宁房地产“后居住时代”。关键点4：埠上桃源开启南宁房地产后居住时代。从产品品质、周围配套如行政区中心、CBD商务中心、高铁等来叙述居住品质和品位。第二阶段专题：，防城港楼市热点在哪里？本阶段采取形式区分于之前形式，论坛讨论将作为辅助，而关键在于采访或专题沙龙形式。采访形式可对防城港各个项目开发商、政府相关部门、专业人士等分别进行采访，针对防城港开发存在风险、现在正在开发项目特色、，关键突出防城港居住和投资价值。而专题沙龙形式则是邀请开发商、政府相关部门、专业人士聚集在一起进行现场讨论，主旨和采访形式主旨相同。（两种形式依据实际情况选择其一即可）营销方法：采访+新闻报道+专题，同时辅以论坛炒作关键点1：各界人士见解关键点2：防城港居住和投资价值何在？关键点3：生活配套不齐全、交通不便利怎样处理？关键点4：防城港所处片区各个楼盘项目标特色展示。第三阶段专题：防城港中心区 新大城生活防城港在北部湾畔，是北部湾经济关键城市。埠上桃源，正逢北部湾崛起，站位防城港市行政区中心、CBD商务中心、生态中心、商贸中心、旅游文化中心，五大中心之焦点，为城市中心鸿篇巨制，将终止旧秩序，开创新建筑时代。经过论坛话题“中心无价 置业首选” 为专题在论坛发帖，将行政中心区各项优势以图文形式展现，而且从各项数据和软硬件设施、功效定位进行“三大项目PK”， 即埠上桃源、金海湾、龙光阳光海岸进行盘点，从内部配套、计划设计、园林、户型等方面对各个项目标优势进行大汇总、大评判，凸显出埠上桃源全部户型，皆打破陈规，以全新建筑理念，接轨国际，重新制订防城港人居标准。该阶段采取关键形式：论坛话题炒作+新闻报道+采访+专题提议：该阶段可同期进行线下活动，如异地看房团、产品品鉴酒会、玉器/珠宝展、名车展等形式经过线上和线下活动互动，让购房者体验大城生活品位及价值。看房团，是经过把含有投资、购置能力群体组织起来对楼盘项目进行评选、分析并最终决议活动，它能够使项目瞬时聚集超高人气，而且在看房团前期、现场及后期含有较高曝光度、推广度，是一个高效营销渠道。关键点1：埠上桃源站位防城港市行政区中心、CBD商务中心、生态中心、商贸中心、旅游文化中心，五大中心之焦点关键点二：埠上桃源，人性化户型计划、科学合理动线安排，为国际化居住提供完美舒适感，户户朝南，确保光照充足，通透自然。关键点3：走近防城港，走近后居住时代。经过各界人士对防城港见解，对其未来进行展望，从而塑造防城港是南宁绝版居住地带概念。第四阶段专题：扬帆埠上 港吞天下以情景模拟和塑造小说情节为主旨，以“海”、“港”和人居情感纽带为根本，以一个创业人为小说主人翁，以埠上桃源为场景，营造一个发生在防城港感人励志小说。经过讲述主人翁励志过程，塑造“大城之上礼遇人生、品味生活”埠上桃源，表示埠上桃源后居住时代投资和居住价值。表现形式：漫画专题关键点一：入住埠上桃园即可扬帆，因为有海，意为风水好，住进去有发展关键点二：港（敢）吞天下，防城港市一个港口，吞吐量逐年上涨，可吞吐天下货物，区位优势显著，此处是投资热土，给人一个住进来人将会成就一番事业好寓意。第五阶段专题：埠上桃源中心门户/高端新建筑本阶段经过埠上桃源园林景观、计划设计、建筑细节描绘，勾画出埠上桃源建筑特色和居住和投资价值。关键点1：“高层新建筑”居住理念关键点2：园林景观关键点3：建筑细节关键点4：户型设计关键点4：各界人士对埠上桃源见解第六阶段专题：体验式营销营销进程抵达这个阶段，能够针对埠上桃源已经开始对外开放园林、样板间等各项设施组织规模庞大“看房”、“评房”活动，让消费者真实体验该个楼盘项目标特色和是否宜商宜居。12月埠上桃源项目营销实施细案本实施细案是埠上桃源项目年度营销方案一部分，是基于年度营销方案而制作并实施营销细案，该细案将于合作协议签署以后开始实施，如和楼盘推广节点不相符，可进行合适调整。具体实施以下：1、11月20日，踩盘报道：埠上桃源创意之最 （已实施）2、11月22日，图片专题：埠上桃源样板间曝光 （已实施）3、11月22日 在防城港住朋购友首页投放960*70通栏广告，价值 元，（已实施）4、12月6日，看房团网上报名平台开启，同时对埠上桃源项目所处行政中心、商业中心、旅游文化中心等进行区域热点炒作，以“中心无价 置业首选”（暂定）为专题在论坛发帖，将行政中心区各项优势以图文形式展现，并在各个QQ群进行传输，引发网友一起互动。5、12月8日，以“中心门户-埠上桃源立即开启海湾大城新生活”为专题，在论坛发帖引出项目引发关注，并利用Q群进行传输推广，引导购房网友一起互动。6、12月10日，将埠上桃源项目经典户型、精美样板间以图文并茂形式在论坛发帖并利用Q群传输推广。7、12月14日，公布埠上桃源开盘预告，并经过qq群进行推广营销，筛选看房团正确用户，并公布活动步骤。8、12月14日，经过短信群发平台，在购房网友数据库中公布短信3000条9、12月15日-17日，由开盘预告而引发埠上桃源价格猜想，并引导购房网友进行价格大讨论，版主经过对埠上桃源项目优势进行分析对项目标品质、价格等进行论证，引导网友不偏离讨论话题10、12月18日，对埠上桃源项目进行开盘报道，并经过qq群和“南宁看房团”进行推广营销11、12月20日，制作埠上桃源开盘专题和看房团后期报道，并经过qq群进行推广营销12、12月23日，专访埠上桃源项目高层13、12月25日，公布埠上桃源采访稿，并经过qq群进行推广营销14、12月27日，由埠上桃源项目开盘热销引发质疑，以“楼市黯淡 调控不止，埠上桃源凭什么能热销？”为专题，以反问形式推出讨论话题，然后以第三方身份对该疑问进行解析，经过对项目标分析把话题引导到对项目利好方向15、12月29日-31日，防城港三大项目PK，即埠上桃源、金海湾、龙光阳光海岸进行盘点，从内部配套、计划设计、园林、户型等方面对各个项目标优势进行大汇总、大评判，并引导购房网友一起互动讨论以上为现阶段营销推广细案，时间延续近30天，该阶段推广结束以后，依据项目标营销节点及年度营销方案，另行确定营销实施细案。