《口袋电玩》全国推广策划计划书毕业论文.docx

《口袋电玩》全国推广
策划计划书

方案说明：推广活动策划成功在于：策划务实、框架严密、强调细节、高度执行。本次策划结合实际资源及团队能力综合制定。其中，空中及线上推广部分由金福网络公司为主，地面及线下推广部分由各地代理商为主，方案仅供参考。
一．推广框架
全国推广框架
空中
地面
暗线
媒体
地面推广
推广员
¨ A：硬广告宣传
主要体现：
n 整合性目标客户资源
n 超底价格
n 媒体优先权
¨ B：炒作
主要体现：
n 媒体联盟
n 枪手团
n 稿件策划
¨ C：区域代理宣传
优势：
n 代理商长期合作
n 区域性针对覆盖
¨ D：基础铺垫
主要体现：
n 全国渠道地推团队执行
n 全国销售渠道商联动
n 全国终端长期客情关系
¨ E：大型主题活动
主要体现：
n 全面策划能力
n 专业执行团队管理经验
n 丰富市场经验
¨ F：异业合作
优势：
n 区域性合作资源
n 多模式合作方案
¨ G：线上推广员
主要体现：
n 良好的管理执行经验
n 充足市场兼职人员
n 规范合理的分成模式
¨ H：线下推广员
主要体现：
n 大量线下推广员招聘渠道和资源.

二．推广流程及顺序

铺垫
作用
宣传炒作（ABC）
区域发布C）
找寻玩家调查（D）
市场推动（D）
网聚
针对瘾君子宣传
区域内整体宣传
针对终端玩家
广度宣传
深度推广
主题活动（E）
素材炒作、组织以上活动
进行项目

1对1宣传模式
网管拉动
体验店

市场维护
异业合作（F）
联合推广
推广员（GH）
1对N传模式

三．各方案介绍
n Ⅰ空中宣传方案：
¨ A方案：硬广告整合资源计划
¨ B方案：产品炒作计划
n Ⅱ地面推广方案：
¨ C方案：基础铺垫计划
¨ D方案：大型比赛活动计划
¨ 方案：异业合作计划
n Ⅲ推广员实施方案
¨ E方案：线上推广员配合计划
¨ F方案：线下推广员发展计划

四．人员配备

市场部

推广中心
渠道部
技术部协调人
销售部
推广部
市场部协调
GM
官方媒体
渠道推广
地方媒体
主流媒体
物料物流
资料汇总
数据监控
方案执行
数据核查
后台支持

.
五．各方案框架介绍

Ⅰ空中宣传方案：
A方案：广告资源
A-1
广告资源
费用

时间
初期
目的
扩大宣传面
媒体资源
业内媒体：
1、 网络媒体
2、 PR5以上网站弹窗
3、 PR5以上站点黑链
4、 小说网站强弹

其他媒体：
1、论坛帖子传播：
2、弹窗广告传播：
3、名片传播：

相关
媒体选择：性价比高、整合性传播强

B方案：产品炒作计划
C-1 区域媒体宣传计划
网站类型
范围
周期
宣传内容
大型论坛
全国
30天
宣传我电玩游戏的靓点，比如邀请给金币、挂机给金币、钻石可兑换实物等活动。
游戏门户网站
全国
30天
地方信息港
地方
30天
地方综合论坛
地方
30天
校园BBS
校园
30天
博客群发
全国
30天
邮件群发
全国
30天
猪八戒任务
全国
30天

Ⅱ地面推广方案：

C方案：基础铺垫计划

D-1 基础铺垫计划
类型
地区
周期

数量
铺垫内容
网吧
江西
30天
100家
电玩游戏特点、在家赚钱、游戏攻略
彩票站
江西
30天
5家
超市
江西
30天
5家
小旅馆
江西
30天
5家
成人用品店
江西
30天
5家
D方案：大型比赛活动计划

E-1 大型主题活动
类型
地区
周期
数量
活动内容
万人大型电玩全国竞技联赛
江西
30天
1000
万人以上玩家参与。
市场调查
江西
30天

有奖市场调查，官网联合活动

Ⅲ推广员实施方案

E方案：线上推广员配合计划

H-1 线上推广员计划
发展数量
10-20个
发展5000-10000人
考核标准
以推广员系统发展的玩家总消费进行提成奖励。
主要通过论坛、博客、贴吧、专区、QQ群、1对N点对点拉新。
奖励标准
1、玩家充值消费后有提成。
2、第一个月提5%
3、第二个月提3%
4、第三个月提2%
5、第四个月没有分成
新产品前半年推广员发展的用户实行激励制，半年后提成降低为第一个月3%，第二个月2%，第三个月10%，第四个月无分成。

F方案：线下推广员发展计划

H-1 线下推广员计划
发展数量
2-5个
发展1000-2500人
考核标准
以推广员系统发展的玩家总消费进行提成奖励。
主要通过网吧、彩票站、小旅馆、成人用品店、书刊报亭地面物料配合和点对点推广。
奖励标准
1、玩家充值消费后有提成。
2、第一个月提5%
3、第二个月提3%
4、第三个月提2%
5、第四个月没有分成
同线上推广员提成制度一样，差异主要体现在根据产品宣传计划配合推广部做地面执行工作，记件制低人工费用+提成效益分成的模式。

六．各方案详细介绍
Ⅰ空中宣传方案：
电玩游戏----传播计划书
[目标]：
利用全国和区域媒体，进行产品和市场方面的宣传。达到大众、业内、终端的全面宣传。
[执行方法]：
n 上海面向全国宣传。
n 全国各一级区域宣传
n 二、三级联合媒体论坛资源宣传。
[传播策略]：
n 前60%进行宏观、模糊宣传，主要宣传：产品靓点、信誉度、资金实力。
n 前5%进行产品宣传，主要宣传：产品介绍、玩家心得、游戏玩法等。
n 测试中主要进行游戏运营及产品宣传，如：财富排行、攻略、心得、比赛等等。
大范围的在BBS、博客、聊天室等发布消息，利用媒体的覆盖率把《口袋电玩》渲染成一款最好的电玩游戏。
[预算]：共9周的系列宣传炒作，总预算为：RMB500万元

媒介炒作步骤
时间
第一阶段（预热期）
第二阶段（高潮期）
第三阶段（持续期、收尾期）
主题
在家可以赚钱、边上班边赚钱
1在家赚了多少钱、一夜之间千元
进账。
2 活动、比赛排名。
根据市场情况，逐步减低，后期主要报道比赛活动大型持续性的焦点。
宣传
方式
通过各种网站、BBS、博客、微波等进行预热，为第二阶段做铺垫。
启动所有媒体资源。预计：
网站：1万
论坛：2万

持续阶段主要业内网站及网络BBS为主。进行炒作性报道。
[其他传播及其他宣传方式]

其他传播及其他宣传方式

其他宣传方式
其他媒体

1、 网络媒体
2、 PR5以上网站弹窗
3、 PR5以上站点黑链
4、 小说网站强弹

1、论坛帖子传播：
2、弹窗广告传播：
3、名片传播
4、自媒体
[传播点]：部分炒作内容
明线：
噱头1 寻人启事-寻找游戏内美女玩家偶遇又失散的她。
噱头2 寻找具有将士风范的人（即我们的准客户）-赠送游戏相关时间，免费试玩游戏
噱头3 体验周、玩家肖像-分三种不同的体验分式
噱头4 “网上赚钱”-在彩票站、网吧等相关场所进行口袋电玩靓点采集行动宣传
噱头5 “与众不同的赚钱，与众不同的电玩”-针对游戏，举行大型比赛活动，奖品多多
噱头6 大型“XXX杯”比赛-吸引特殊消费群体。
噱头7 在线挂机就能赚钱-非常轻松的赚钱模式，从而保证我们的在线人数
噱头8 游戏专业评估-提供专业的游戏规则、玩法和新手上手手册

暗线：
噱头1 “知己知彼，方能百战不殆”-利用现在很多人的赌博的心理，利用网站、论坛、博客等进行反面炒作。一款游戏，只有让人们产生辩论，才不会从人们的眼球中消失，从而达到人们只要想玩电玩游戏就来《口袋电玩》:
网红文化：利用BBS、博客、聊天室、比赛或线下聚会等进行操作

“真实的提钱，不同的宣传”-我们对产品进行“提纯”，即将产品的不易操作性转为他的亮点作为宣传。尽量淡化赌博的宣传而引开人们的视线。这样会形成一种“只可意会，不可言传”的效果。我们不对外说我们是“1=1”提现钱，我们说积分可以兑换奖品或等价值RMB。

传播策略

明线
游戏亮点
1.“寻人启事”
论坛、博客、小旅馆

扩大产品知名度，围绕宣传点，进行抄做，为后期活动作铺垫。

2.“寻找口袋电玩首富”
3.“网上赚钱”

地面推广
前期的宣传推广工作为活动做好强有力的铺垫
比赛活动
1.肖像公会、人气公会

利用网站弹窗等方式，对潜在客户进行轰炸，同时加强对中层消费人群的肯定。
在线挂机就能赚钱-非常轻松的赚钱模式，从而保证我们的在线人数

2.“与众不同的赚钱，与众不同的电玩”
线上
所有活动、比赛，都利用手中资源进行大方面的抄做营造整体的气氛。
在线挂机就能赚钱-非常轻松的赚钱模式，从而保证我们的在线人数

地面推广
将网络媒体和网吧代理商的宣传最大化，进行游戏的系列活动。
品牌效应
“合作实现统一，团结成就梦想”
传统媒体
配合地面推广的进行媒体抄做
地面推广
推广员计划利用和网吧公会及家族群来吸引新的玩家，固定老玩家。
暗线
反面炒作游戏本身的背景文化
“知己知彼，方能百战不殆”
BBS、博客、聊天室、邮件、线下聚会

由于中国人大部分人都好赌，而且欲望心理非常的强展开宣传，游戏只要有争论，就不会逃出人们的视线！
利用游戏操作区别于其他网游进行炒作
“真实的赚钱，不同的宣传”
我们对产品进行“提纯”，即将产品的不易操作性转为他的亮点作为宣传。尽量淡化赌博的宣传而引开人们的视线。这样会形成一种“只可意会，不可言传”的效果。我们不对外说我们是“1=1”提现钱，我们说积分可以兑换奖品或等价值RMB。

其他
进入家庭用户
电信、网通、移动、联通异业合作
小区、SP
通过异业合作和SP合作进入家庭用户,充值卡等方便充值的方式
吸引特殊人群
“XXX杯”大型比赛
比赛活动
利用来吸引原本就喜欢赌博、寻找刺激的人群，了解和进入这个游戏。通过大型的和游戏相结合，吸引人群关注。
游戏专业评估

新手手册
.由我们专业的评估公司对游戏的情况进行评估，作为一个热点来抄做，同时出一个相关的上手手册颁予新老用户的指导之用。

专业的指导

游戏攻略
通过论坛帖子方式，指导客户进行游戏，同时让客户学习游戏规则，以及一些游戏敲门。

[详细方式]：见下图

类型
宣传点
阶段
发布软文数量
覆盖媒体
网络
寻人启事-寻找有将士风范的人。(准客户)体验周、玩家肖像“在家赚钱”“与众不同的口袋电玩，与众不同的国战”大型“口袋电玩杯”比赛、“真实的赚钱，不同的斗地主”“知己知彼，方能百战不殆”
挂机赚钱等
第一阶段——预热期
覆盖网媒500家，发布软文50000篇
覆盖全国各个地区的网媒从其中挑选全国门户网站+游戏网站+地区网站共10000家
第二阶段——高潮期
覆盖网媒2500家，发布软文250000篇
线下
第一阶段——预热期
覆盖全国，发布软文40000张
第二阶段---高潮期
覆盖江西5大区，发布软文20000张

Ⅱ地面推广方案：

《口袋电玩》区域铺垫方案v1.0
《口袋电玩》物料主要通过网吧、学校、成人用品店、小旅馆、在线平台发放（结合全国各地经销商）等渠道进行发放。

一、网吧、彩票站及成人用品店
（一）、推广计划
1）推广主题：主题为“待定”
2）、推广目的：提高《口袋电玩》的市场知名度，让更多玩家体验到玩《口袋电玩》的精彩画面与战斗的快感，吸引新的玩家进入游戏，让他们充分体会到游戏的魅力所在，并积极参与到《口袋电玩》的各种活动中来。
3）、推广活动时间：（共计28个工作日）
4）、推广实施内容：
A、网吧推广部分（时间段：第一阶段至第四阶段）
网吧配合：
（1）、在江西开发网吧代理商；
（2）、让网管、网吧老板等进行宣传、使用，并给予提成。

物料需求：
a、 网吧代理商开发：当地挑选100家网吧，每家网吧收银台每周摆放宣传单50份（视网吧大小），两周，供玩家自由领取。每个网吧需求5000张。

B、“彩票站区域及学校”推广部分（时间段：第二阶段）
彩票站《口袋电玩》：
在各个地方的彩票站附近，张贴“广告”，以及发放名片
学校《口袋电玩》：

在江西各市各个人流量大的宣传点，包括校门口、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、寝室等场所附近或内部，分发广告，发放重点是宿舍楼，每所彩票站选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼每层楼选择部分寝室进行派发。

校门口
宿舍楼
食堂
教学楼
图书馆

校园宣传物料发放地点示意图

物料需求：
a、广告：当地5所彩票站每所彩票站派发500张广告，广告预计发放量为10×500=5000份

D、“成人用品店”部分（时间段：第二阶段）
在各个地方的成人用品店附近，张贴“广告”，以及发放名片
物料需求：
a、广告：每个成人用品店，每家成人用品店贴20份广告，广告预计发放量为20×20=400份。

E、“瘾君子”部分（时间段：第二阶段）
（1） 、在江西小旅馆附近、在大型酒店附近、江西站附近等地区，发放名片及张贴广告。

物料需求：
a、广告：每个成人用品店，每家成人用品店贴20份广告，广告预计发放量为20×20=400份。

预计推广覆盖及活动人数
时间段
活动推广覆盖
参与人数
第一阶段（10天）

江西市，平均每天：
100家网吧安装发放、张贴广告，发放名片

直接宣传
200人
以上
第二阶段（10天）
、小旅馆、彩票站、成人用品店分别选择20份/家，进行广告。

100人

第三阶段（5天）
举办活动、比赛，宣传在家赚钱等事项
500人
第四阶段（5天）
举办活动、比赛，宣传在家赚钱等事项
>800
参与人数为参照推广活动预估累计数量。

地面基础推广费用预算
方式
内容及价格
客户端
由网吧代理商或线下推广人员，自行安装

0元
广告
预计需要印制20000张
1600元
兼职张贴人员
每人按每人/50元/天
4500元

推广指导、监察

1、推广指导
随着市场前期各类宣传、活动及物料发放工作的开展，在一个阶段结束后，总部安排督察人员与当地区域负责人员共同开展区域内自纠自察，总部人员在当地主以督察为主，主要内容是：
a、考察当地市场各终端基本情况的真实性和完整性，以及当地终端开发和维护情况，目标终端建立情况，终端店员客情关系培养情况等。
b、考察终端推广专员代表日常工作到位性和实效性情况。即工作到岗情况与质量。
c、核查市场日常推广费用包括：市场推广专员对公司终端终端活动政策的了解程度，兼职活动员的活动/费用使用情况，终端其他活动的费用（如活动人员工资、终端布置陈列费、杂费等）的使用情况监督和抽查。
d、对当地主要渠道商及其他相关人员进行拜访和沟通。

2、验收

1）、网吧覆盖：
市场启动的第一阶段，区域内主流终端铺市率应达到50%
第二阶段内达到60%以上
第三阶段后则应达80%以上
第四阶段则为100%。

2）、活动效果保证方案
为了保证活动的实施效果，需要制订相应的效果保证机制，并妥善的加以执行。目前，拟提出如下的保障方案：
最主要的监督手段，是按照规定格式提供的网吧活动效果登记表，以及在此基础上针对网吧的电话回访计划。通过上述资料统计及跟踪回访机制，可以确保各江西的推广活动按照拟订的计划执行，并在此基础上达到厂商所预期的推广效果。

电话跟踪回访计划：
计划的执行包含回访和访问资料的汇总统计两个阶段。在第一个阶段里，计划的执行方将会全面汇总各江西的网吧活动统计表，并从中取样进行电话回访，此过程预计将持续一周左右；接下来的时间，会对回访的样本进行数据统计，以得到有参考意义的关键指标，并以报告的形式提交给需求方。

活动效果要求指标：

第一部分、网吧铺垫（广告发放）
A) 选择100家左右的中型网吧
Ø 在网吧最醒目的位置张贴（不少于3张），照片为证。
a) 显著墙广告；
b) 能够看到网吧名称的照片1张+广告；
Ø 提供照片效果图及网吧基本信息表

检查：1、要求提供数码照50张以上；
2、提供网吧名单及玩家登记表。

第二部分、彩票站推广（广告发放）
A）、选择10家彩票站
Ø 各个宣传点醒目位置张贴（3—5张）；
Ø 选择校内人流量大的场所发放广告；
Ø 寝室发放客户端及广告。
B）、墙及广告发放情况各提供2张监测照片，学校大门1张照片
Ø 提供活动情况照片；
Ø 20家彩票站，每所彩票站5张照片，一共是100张照片。
检查：1、当地做推广的20家彩票站名单；
2、每家5张照片。

第三部分、成人用品店派发（客户端、广告的发放）
A）、选择成人用品店
Ø 成人用品店内或门口及附近散发客户端和广告。
B）、每个成人用品店都需要监督发放情况，以照片为证
Ø 提供能见到成人用品店名称的照片及发放情况照片；
Ø 30个成人用品店，每个成人用品店至少2张照片，一共提供6张以上照片。
检查：1、发放活动的成人用品店名单；

每个场地活动效果检测汇总：

网吧铺垫及主题网吧建设
照片100张以上，其中网吧照片超过50张
网吧信息表；
彩票站推广
50张照片；30个彩票站名单
成人用品店派发
照片6张以上；20家成人用品店名单
项目报告
名片、广告发放情况、活动情况总结、意见反馈等。

一、 个别比赛活动细节
1、保证玩家能够及时的提现
2、能够有客服引导

二 需要核对的细节
1、 奖品问题：需要知道奖项设置。
2、 竞技赛方式：需要官网技术提供比赛模式。

十二、物料预算
物品名称
覆盖范围
用途
价格
总计数量
制作费用
备注
线上部分
全国
软件/群发
1500
2
3000

软文
个人
写作
30元
60
1800

广告
江西
张贴
8=100张
20000
1600

名片
江西
张贴/发放
8=100张
60000
5000

兼职人员
江西
个人工资
50/天/人
3人
4500

总计

1.59万

十三、预计在线人数：能达到1200-1500人

异业合作部分

每个合作渠道商情况各异，待定！

Ⅲ推广员实施方案

一、线上推广员部分

H-1 线上推广员计划
发展数量
10-20个
发展5000-10000人
考核标准
以推广员系统发展的玩家总消费进行提成奖励。
主要通过论坛、博客、贴吧、专区、QQ群、1对N点对点拉新。
奖励标准
1、玩家充值消费后有提成。
2、第一个月提5%
3、第二个月提3%
4、第三个月提2%
5、第四个月没有分成
新产品前半年推广员发展的用户实行激励制，半年后提成降低为第一个月3%，第二个月2%，第三个月1%，第四个月无分成。

1、合作模式

由我们承担产品的运营风险和运营成本费用，线上推广员以兼职的形式利用自己的身份和个人资源便利为产品进行线上的推广，拉动玩家进入游戏并在游戏过程中进行互动，通过游戏玩家的消费进行相应的分成。

2、推广配合

A、口碑宣传一对一拉动周围的游戏玩家来玩《口袋电玩》这款游戏。
B、对游戏进行正面的宣传和游戏体验引导。
C、利用各种媒体网络的信息平台进行产品内容发布，吸引玩家来体验游戏。
D、利用即时信息平台进行产品宣传，提升产品在玩家心目中的认知度。

3、收益分成

A. 玩家在进入游戏后未产生消费的情况不给予推广员分成。
B. 在玩家充值消费后新游戏第一个月给予推广员5%的提成。
C. 在第二个月给予推广员3%的提成。
D. 第三个月给予2%的分成。
E. 第四个月不享受分成。
F. 当月单个玩家收益分成上限不高于200元。
G. 新产品上线半年后，提成比例相对前半年将下调10%。

4、推广员管理

A. 线上推广员不得在游戏内发布相关自己的推广代码。
B. 线上推广员不得在官方网站论坛发布自己的宣传连接和标识代码。
C. 线上推广员不得在各种媒体产品游戏专区内发布自己的宣传代码。
D. 线上推广员不得在他人的玩家QQ群里面发布自己的宣传代码连接。
E. 以上行为一旦发现证实第一次封停一周时间不享受推广分成，第二次再发现封停一个月，封停期间推广所得将不予支付。连续违规的将被终身封停账号。

5、费用结算方法

A. 每月月底统一安排结算日期，结算现金每次不得低于100元以上，推广员自行承担打款手续费和个人所得税点。

二、线下推广员部分

H-1 线下推广员计划
发展数量
江西10-15个

考核标准
以推广员系统发展的玩家总消费进行提成奖励。
主要通过网吧、彩票站、成人用品店、点对点推广。
奖励标准
1、玩家充值消费后有提成。
2、第一个月提5%
3、第二个月提3%
4、第三个月提2%
5、第四个月没有分成
同线上推广员提成制度一样，差异主要体现在根据产品宣传计划配合推广部做地面执行工作，记件制低人工费用+提成效益分成的模式。

1、合作模式

由代理运营商承担产品的运营风险和运营成本费用，线下推广员以兼职的形式利用自己的身份和个人资源便利为产品进行线下的推广，拉动线下的玩家进入游戏并在游戏过程中进行互动，通过游戏玩家的消费进行相应的分成，在此基础上公司将根据工作情况对其现金报酬支付，该兼职推广员应积极配合产品的线下宣传活动并受到一定的约束性。

2、推广配合

1、在个人所在的区域网吧进行张贴工作。
2、在当地进行彩票站、小旅馆、成人用品店等推广阵地的宣传。
3、通过论坛帖子进行现场玩家一对一指导。
4、对产品的客户端进行安装和维护。

3、收益分成

1、玩家在进入游戏后未产生消费的情况不给予推广员分成。
2、在玩家充值消费后新游戏第一个月给予推广员5%的提成。
3、在第二个月给予推广员3%的提成。
4、第三个月给予2%的分成。
5、第四个月不享受分成。
6、当月单个玩家收益分成上限不高于200元。
7、新产品上线半年后，提成比例相对前半年将下调10%。
8、将根据线下活动执行反馈效果进行记件付费。

4、推广员管理

1、线下推广员不得在游戏内发布相关自己的推广代码。
2、线下推广员不得在官方网站论坛发布自己的宣传连接和标识代码。
3、线下推广员不得在各种媒体产品游戏专区内发布自己的宣传代码。
4、线下推广员不得在他人的玩家QQ群里面发布自己的宣传代码连接。
5、线下推广员不得其他线下推广员的区域进行相应的线下推广活动。
6、线下推广员须尽量合理安排自己的时间便于口袋电玩产品的市场推广计划。
7、线下推广员必须接受公司总部人员的数据核查和资料反馈。

以上行为一旦发现证实第一次封停一周时间不享受推广分成，第二次再发现封停一个月，封停期间推广所得将不予支付。连续违规的将被取消线下推广员资格。

5、费用结算方法

1、每月月底统一安排结算日期，结算现金每次不得低于200元以上，推广员自行承担打款手续费和个人所得税点。