苏宁·天御广场四季度房源推售计划-.pptx

2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构2016年年9月月9日日苏宁天御广场四季度商铺推售方案2024/5/21 周二12013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构【Part Part 1 1】阶阶 段段 目目 标标2024/5/21 周二22013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构【阶段目段目标】阶段目段目标阶段目段目标：四季度完成商：四季度完成商业部分部分总销金金额5000万万2024/5/21 周二32013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构【货包分析包分析】阶段目段目标10#地下商业6-8#内街商铺10#1-4F商铺开发商自持9A#1-4F商铺9B#1-4F商铺11#1-5F商铺2024/5/21 周二42013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构u商业部分剩余货值为5.3亿，10#1-4F为开发商自持，11#为售楼处；目前可售部分为6-8#内街商铺、9A9B外街商铺、10#地下商业，可售货值为2.49亿。【货包分析包分析】阶段目段目标苏宁苏宁天御广场销售汇总（截止至天御广场销售汇总（截止至16.8.2616.8.26）类型楼栋号总套数（套）总面积（平方米）认购套数（套）签约套数（套）认筹套数（套）已售已售套数合计套数合计已售已售面积合计面积合计可售可售套数合计套数合计可售可售面积合计面积合计剩余货量估剩余货量估值值套数总套数总合计合计面积总合面积总合计计剩余货值总合剩余货值总合计计住宅1#314739.18031031314739.184739.180 00 00 00 00 00 02#274328.42027027274328.424328.420 00 00 03#274631.44027027274631.444631.440 00 00 04#325338.74032032325338.745338.740 00 00 05#22822778.740228022822822778.7422778.740 00 00 06#272751.94027027272751.942751.940 00 00 07#737743.76073073737743.767743.760 00 00 08#12412850.260124012412412850.2612850.260 00 00 0商业5#商业231102.53023023231102.531102.530 00 00 022122140736407365395463965395463966-8#商业515059.040808 8876.75876.7543434182.294182.2945779346457793469B商业306362.430000 00 030306362.436362.4377728662777286629A商业306344.640000 00 030306344.646344.64790524387905243810#商业7112478.390000 00 0717112478.3912478.3918717585018717585010#地下商业323084.040000 00 032323084.043084.04462606004626060011#商业158283.960000 00 015158283.968283.96103549500103549500办公9B公寓704027.68070070704027.684027.680 00 00 01681689238.19238.146190500461905009A公寓704027.68056056563200.143200.141414827.54827.544137700413770010#办公36018786.0660142420620610375.510375.51541548410.568410.564205280042052800总计总计13211321134718.93134718.9360608688680 093293284745.0884745.0838938949973.8549973.8558573689658573689638938949974499745857368965857368962024/5/21 周二52013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构【去化房源目去化房源目标】营销方案方案四季度四季度营销工作工作计划划为达到迅速去化，满足总销指标5000万的目标，建议主力推售房源为沿街的9A、9B楼的1F商铺，总货值为7645万。一楼沿街商铺，通常是投资或自用客户购房的第一选择；推出此批房源有利于短时间内积累客户，迅速转化。且一楼商铺顺利去化的同时，也能带动二到三楼商铺的销售。2024/5/21 周二62013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构【Part Part 2 2】销销 售售 方方 案案2024/5/21 周二72013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构营销策略策略销售方案售方案现场包装 项目暂定10月商业街开业，但目前仅健身及教育2家大商户及少量小商户开始装修（不足10家），整体商业氛围较差，不能给予购房者以信心。1、内街广场目前垃圾堆积严重，不利于客户现场看房，需要开发商及时清理。线上上2024/5/21 周二82013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构营销策略策略销售方案售方案现场包装2、商业街目前空置率较高，为了加强商业氛围及配合推广餐饮基调，建议采用欧式餐饮店招进行包装，增加现场体验感2024/5/21 周二92013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构营销策略策略销售方案售方案3、建议更换阵地包装，以9A、9B沿街商铺为主，营造销售气氛。外街沿街阵地包装以“开街在即抢沿街旺铺最后机会”及“无锡市场上行，商铺抄底正当时”为主题，制作桁架展示面。2024/5/21 周二102013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构营销策略策略销售方案售方案客户增量：售楼处来人稀少，累计客户量无法满足去化要求。挖掘老客户1、针对项目已购客户进行维护，周末定期举办暖场活动，诉求转介绍新客户。2、成交给予老客户总房价2%的现金奖励，新客户1%的购房优惠。3、老带新政策在售楼处、小区内、已营业商户进行公示。渠道分销导入要保证完成季度指标，需寻求大客户资源。今年随着周边城市房价大幅上涨及商业新政出台，异地投资客开始不断涌入无锡。并且近期无锡土拍市场异常火爆，四季度住宅价格大幅上涨已是定居，商业价值必然同步上浮。1、通过渠道分销导入外地投资客户，以“无锡市场上行，商铺抄底正当时”，引导外地客户购买。2、导入客户成交价格=现有底价X110%，10%作为佣金结算给予渠道分销。线下2024/5/21 周二112013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构阶段性推售房源段性推售房源销售方案售方案9-10月月：“开街在即抢沿街旺铺最后机会”1、推出9A、9B楼1F所有100平米及以下商铺，共计23套，总销3468万。2、设定三年投资回报率5%6%7%，成交时直接抵扣房价，并在五年后开发商有以130%价格购买的优先回购权。通过此方案刺激客户，促进成交。3、首付分期，该批产品面积小总价低，主要以小投资客为主，可向开发商申请首付一年分期政策，刺激客户促进成交。2024/5/21 周二122013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构阶段性推售房源段性推售房源销售方案售方案11-12月月：“中山路地铁铺，寻找房东”1、推售房源：10#地下商铺，围绕地铁口位置商铺，共计13套，总销2499W。辅以内街主道位置商铺为补充货包，共计8套，总销902W。2、设定三年投资回报率5%6%7%，成交时直接抵扣房价，并在五年后开发商有以130%价格购买的优先回购权。通过此方案刺激客户，促进成交。3、首付分期，该批产品面积小总价低，主要以小投资客为主，可向开发商申请首付一年分期政策，刺激客户促进成交。4、给予自营客户500元/装修基金，促进成交，鼓励商家自营。2024/5/21 周二132013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构执行行细则时间推进时间推进9月月10月月11月月12月月合计合计推盘量推盘量3468W3400W6868W23套套21套套44套套重大营销节点重大营销节点开街开街年底冲刺年底冲刺销售目标销售目标1734W1040万万1700W1020W5494W12套套6套套11套套6套套35套套去化去化50%去化去化30%去去化化50%去去化化30%有效来人目标有效来人目标120（按按1：10成成交比计算）交比计算）60（按按1：10成成交交比计算）比计算）132（按按1：12成成交比计算）交比计算）72（按按1：12成成交交比计算）比计算）渠道分销导客目标渠道分销导客目标（按（按1：10转化有效转化有效来人）来人）1200600132072038402024/5/21 周二142013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构阶段性推售房源段性推售房源销售方案售方案备选房源房源：“延续欧风街的味道”1、推出9A、9B楼1F150平米以上大户型商铺，总销4177万。2、以“”打造新的美食街区，延续欧风街的味道”为主题进行宣传，主力寻找餐饮客户。3、因此批产品面积段大，总价高，客户投资门槛较高，此种客户对于资金流动性极为敏感，建议开发商实行5-8年分期付款政策，吸引客户。2024/5/21 周二152013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 2013 SONG TANG JI GOU 颂唐机构颂唐机构颂唐机构颂唐机构Thanks2024/5/21 周二16