朗文策划工作室建设可行性研究报告.doc

朗文策划工作室创业计划书目录一、工作室简介3二、服务打造3三、市场竞争分析4四、工作室组织结构6五、营销策略8六、推广策略10七、风险评估11八、财务13九、法律依据16十、投资者推出方式17一、工作室简介朗文策划工作室是一间文化策划的工作室，就是针对于现在市场企业或是其他部门对自身的发展需求来对企业内部文化的一种宣扬、传播以及升级的工作室。提供最佳解决策划方案，使其企业文化更加渗透，提升客户核心价值。做到更好、更完善、更专业。我们是一个商业性和社会性结合的工作室，为企业提供企业文化方面管理的服务、为其分析企业的文化现景并辅助企业建立有效的文化核心；而帮助企业巩固自身的文化为需求的一种工作模式。让企业再市场上更具竞争力为主要目的；我们运用专业人才，专业服务，专业开拓策划出适合他们的方案。我们通过系统的、团队的学习和借鉴，实现知识的整合，达到创新和超越的目标。作为文化本身也是一种商业模式，并具有不可复制性。”闽南地区的“中小企业群“众多，我们将针对这些进行最初的市场定位；二、服务打造1、服务内容：了解项目企业的文化详情，根据企业的实际来策划出适合他们的企业文化策划书，从而让企业的企业文化深入各个阶层的员工心中，让他们更加轻松明了的了解企业的文化，使企业的员工更有归属感。2、服务模式流程：了解该公司文化详情向高层了解企业情况及他们的意愿要求针对该企业及所了解到的信息要求制作预案策划方案将策划的方案拿给企业高层审核适当修改定案3、服务优势：我们拥有专业的人才团队，知识丰富；我们将积极、用心的做好每项工作、每个项目；我们是新的社会新人，没有成规束缚，能够想出更具创新的策划。4、跟踪服务：我们将在项目实施过程前期进行跟踪审查，记录实施情况，从而对不足的更正，以及协助管理者的贯彻执行。在实施后我们也会定时的跟踪企业实施效果，争取让企业满意，保证我们的服务。三、市场竞争分析随着社会发展，文化是一家企业走向自己市场定位及实现企业战略的最重要的部分。就闽三角地区有关这样的公司很少，所以这方面的潜在需求很大。现就同行业中的公司并不是很多，而且绝大部分是针对较大型的企业、单位，而中小企业比例完全是超过大型企业的。因此我们在这一方面的优势是比较明显的。（一）需求分析：1.企业文化是一家企业走向自己市场定位及实现企业战略的最重要的部分。2.企业文化是企业的灵魂，是企业运营的根基。优秀的企业文化能够促进企业的良性的发展，兼顾企业长远发展的利益关系。优秀的公司文化，能够有效地指导到人才使用、生产规划、资源整合、销售方式、服务样式、战略规划等方面。3.每个企业都声称自己注重企业文化，但又没有多少企业真正的将企业文化发展加以落实。就闽三角地区有关企业文化策划指导等这样的公司很少，所以这方面的潜在需求很大。4.这一带很多的企业正处于发展壮大的阶段，他们对于企业文化这方面的知识并不是特别的了解，就算企业内部自己有强调这个问题但是效果还是很不明显，所以有这方面的专业人员帮助他们出谋划策对他们而言是很有帮助的。（二）市场预测： 1.企业的成长离不开企业文化，企业在壮大和发展的同时，企业文化也要不断的发展和改善。因此他们需要专业的人员为他们出谋划策，让他们的成长基础更加的扎实和牢固。2. 由于与台湾的关系日渐友好的关系，闽西地带的经济也跟着发展起来，机遇和前景都不错，所以也正是企业发展壮大的好时机。而企业文化有助于提升企业的凝聚力和向心力使其更加的强壮，有利于企业更加健康的发展，让企业在市场竞争中更占优势。所以总的来说企业需要这类的专业人员。（三）竞争分析：1.竞争对手及市场：就目前闽南三角区来说，这一类型的公司或是工作室还是很少的，而大多数的中小企业在培训与文化升级这一块都给我们提供了较好的市场。然而就全国而言，这一类型的公司有北京的同心动力咨询有限公司、国联鼎盛(北京)企业管理咨询公司 、普智经盛管理咨询等一些管理类咨询公司。2.优势方面：由于学习专业的原因，我们更具有健全的专业知识和敏锐的市场观察力，能很好的把握方向，保证了我们工作室的市场竞争力。具备专业的人才，专业的服务，更好更快的开拓策划出适合他们的方案。在推崇人力资源管理制度方面，我们在专业知识上有较深的研究，人力资源管理不仅仅是我们理论上的专业，更注重在实践活动方面上的优势，理论加上实践，让我们在制定与管理企业员工制度方面更具有充分的优势。3.劣势方面：我们是还在大学的学生，社会阅历和经验不足，没有一定的社会经验及人脉关系上也极其缺乏，因此给他们造成不信任感。4、市场调查结果：现就同行业中的公司并不是很多，且绝大部分是针对较大型的企业、单位，而中小企业比例在这一地区完全是超过大型企业的。四、工作室组织结构（一）组成人员朗文策划工作室的成员初期主要由四个人组成，有A、B、C、D有自己的特点，都有自己的特长。（二）组织结构在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：1.负责人:A这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。2.财务：B该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。3.规划：C因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，对总体策划方面具有较强的能力。思考问题全面，行动力强，因此让其负责规化事务。4.技术：D该位学生的专业知识功底比较深厚，课余也是学生会办公室主任，该生的总体能力都是比较好的。他是小组中负责这块的最佳人选，在技术者方面我们的背后还有相应的知道老师 会在我们遇到困难时站出来帮助我们，所以我们对技术这方面也是比较放心的。5.宣传及客服：B C这两位同学比较耐心，性格都比较温和，而且这两位同学相互之间默契感强，并且在交流表达能力上能达到互补的效果，是一对很好的搭档，比较适合负责这个板块的管理。（三）工作室相关规定1.未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。2.与外联系展开工作须由部门经理同意，签字同意后方可按规定按程序开展对外部企业的恰接。3.关心工作室，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。4.严格遵守作息时间、不迟到、不早退。不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位5.热情为客户提供便利服务，尽量达到客户的一切合理需求。6.不收取客户赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。7.上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。8.不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦客户，更不允许和客户争吵。9.财务方面要求帐目清楚，不得有涂改。10.员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。11. 员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映。12. 每天开门，值班人第一件事要打掃工作室的卫生。確保工作室的整洁。五、营销策略营销策略销售渠道营销计划价格策略客户关系管理战略与管理（一）销售渠道：1.网络传播，通过一些商业网站介绍和推销我们的工作室。（互联网技术为现代销售提供了方便、快捷、低廉的销售渠道和平台，我们可以利用它来打开我们工作室的知名度。）2.电话销售，利用电话向企业推销我们的工作室，若他们感到有兴趣即可和他们预约详谈，争取用我们的专业技术去说服他们接受我们并与我们合作。3.适当的进行广告宣传，提高我们工作室的知名度。4.建立自己的网站让客户更加好的认识和了解我们的工作室。（二）营销计划：1.工作室开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用相对于同行低价来打开市场，网络宣传与媒体广告宣传等手段渗透市场。2.调查本地区的一些企业概况，了解一些他们的不足和对这方面的要求，走访一些企业，宣传我们工作室的工作内容。3.采用先易后难、先简后繁的策略，先从一些较小的企业公司做起，再逐步攀升。这能够在市场开发中积累丰富经验又能在一定时期做到资源利用，节约经营成本。（三）价格策略：做好市场调查，争取走在前端，获取重要的市场信息，更好的做好我们的工作，给企业带来良好的效应。对那些支持我们的企业给予更优惠的价格待遇。（四）客户关系管理：努力做好客户交给我们的业务，凸显出我们的能力和效益，争取得到他们的信任和支持，从而和我们建立长期友好的关系。在留住客户的同时进一步发展新客户。（五）工作室的战略与管理企业文化管理牵系企业经营管理的所有层面，它以信念为核心，以经营战略为目标，系统解决企业核心价值的提升问题，牵一发而动全身，举纲而张目。提升企业的凝聚力和向心力使其更加的强壮，有利于企业更加健康的发展。同时也有助于留住人才，让更多的人才服务本公司本地区。我们把自己研究和咨询的重点聚焦于客户成长的核心因子，使企业的关键价值驱动要素清晰化、系统化，并通过有效运作提升企业的管理绩效，实现可持续增长作为文化产业，在日新月异的现在社会，越来越受到企业与国家，人民的重视，对于产业的更新换代文化产业逐渐被企业搬上了市场竞争的一道利器，一个市场竞争品牌的象征。价值对于文化产业来说是无可限量的 六、推广策略1.发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让更多的人了解朗文策划工作室，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传工作室。在繁华的路段，利用有力的广告牌，为我们自身工作室做足够的推广。2.实体工作室和网络店的结合 我们还会把网络作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。我们会把工作室的最新动态放到网页上去网络不一定是要做太大的范围，其实就是做好宣传，让更多的人更全面地了解我们的工作室，知道我们的联系方式。打开市场，突破了地区的局限性。另外有些客户需要事先咨询才能做进一步的决定,因此做网络这一方面是必须的。为客户提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。3.拜访企业创立初期，我们处于弱势。所以我们要进行实际的行动证明我们的工作室是名副其实的一个文化传播媒介。我们从中小企业入手拜访每一家企业是必须的。这是宣传我们的最好方式。因为在前期，广告宣传相对于我们来说，投入的资本可能会较大。考虑到这点，那么拜访各家企业是最折中的方式。而且能以此来更深入地了解每一家我们的目标企业，找到我们长期的合作者。4.报纸宣传以及电梯间广告宣传利用当地的最出名的报纸，闽南日报作为依托，在其报纸上做充分有力的广告宣传。也可以在上下楼之间的电梯间中，宣传我们的工作室，以打造工作室广告无处不在的形式。达到人人知道的目的，企业个个明白的道理5.客户服务我们工作室对老客户将提供全程的指导与服务，实时跟踪实际变化调整我们工作室对其做出的策划，一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。七、风险评估（一）主要风险预测1.自身的社会经验是一大弱势，我们在理论上的知识或许不会输于其他的人，但是在社会的一个阅历上就处于弱势地位。2.经营难度，由于不懂行情和知识的不足带来的一系列问题。3.信誉问题。由于是社会新人，在信誉方面可能是一个关键性的问题，如何取得企业的信任。4.市场的接受程度。虽然我们做的是服务性文化一种服务，且在闽南金三角占有一定的市场，但是还是不足以说明，企业就能接受我们的这种服务性的文化宣传及传播模式。5.竞争对手。我们的竞争对手是社会已经存在的一些文化咨询公司，有比我们更强大的队伍和社会涵盖率。（二）应对策略对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案1.社会经验问题社会经验不足是我们的一个弱势，让企业不放心把他们的项目交给我们。但经验是拿时间和经历累积起来的，经验不等于业绩。社会发展到信息时代，经验已不再至关重要。一方面，许多行业本身就是新的，没有历史可言，也谈不上经验积累;另一方面，行业的发展非常的迅速，譬如IT产业经验的价码与传统社会大不相同。而没有工作经验者最大的好处就是没有成规束缚，能够策划出更具创新的策划。我们将用我们的成果来说明我们的能力。2.经营问题在经营这方面，以我们的创业核心为激励原则。在不断与企业的接触中获取我们的经营不足之处，找到病症，对症下药。3.信誉问题信誉是一个团体持续下去的一股不可缺少的力量。在这方面，我们打算在接到业务的时候，就把它作为长期合作伙伴来对待，尽心地以企业的利益为主。讲究信誉这也是我们工作室最基本的核心文化。八、财务一、财务预算本工作室现处于启动准备阶段，我们的市场以漳州市芗城区、龙文区以及周边中小型企业为主，以下是我们工作室启动准备阶段所需花费的资金：项目花费（元）备注工作室租金6400+1000=7400半年的房租+水电费，内部装修费用10000普通装修办公用品花费12000+1200+2000+800+500+5001200=18200电脑+打印机+办公桌椅+茶桌椅+传真机+固定电话+网络费广告推广费10000宣传单+报纸+宣传贴板+电梯广告媒体+传真宣传备用资金5000总成本：7400+10000+18200+10000+5000=50600随着工作室的广告引起的效应，以及我们推广策略实施，工作室在中小型企业有了不错的效应！随着工作室的不断成熟，我们也不断的提出相应的适应时代的财务政策，以及在工作室各个部分的费用，也会相应的提高。收入成本费用纯利润备注第一年4500050600-5600第二年900005500035000第三年18000010000080000备注：成本费用根据市场行情，以及增加工作室的规模。二、成本及盈利分析在工作室建立之初，主要依靠成员出去寻找和联系企业，想企业介绍本工作室的情况。然后以说服企业，为企业设计符合他们自身的企业文化，随后通过一系列的宣传活动，来让工作室的品牌打造起来，建立起工作室自己的企业文化创业团队策划队。工作室开始之际，对于所用的成本可能回收率不是很高，但是通过我们的努力，以及通过联系企业，为企业设计符合企业品牌和企业气息的企业文化，让企业立于同行业企业竞争力上增强。预计在一年内将投资的资金回笼，下一年开始盈利。盈利分配：以按劳分配为主，实行多劳多得，少劳少得三、财务统计为了保持工作室账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每月总结并财务公开，年度制作出财务年度报表，开会总结改年度运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下一季度的运营中就能有效避免上一季度出现的类似的问题。本工作室是由4人投资组成的团队，按个人投资股份制实行股东ABCD股份33%28%25%14%投入资金2000017000150008000四、财务报表朗文工作室第一年财务报表项目合计固定资产总计50600流动资产总计5000应收款账款余额股东权益总计60000资产总计60000九、法律关系与创业密切相关的法律 作为创业者，你必须了解以下与创业密切相关的法律规定。 （1）规定企业如何设立、组织、解散的法律，如公司法、合伙企业法、价人独资企业法、公司登记管理条例、企业破产法等。我们在设立企业之前，就必须了解这些法律法规的有关规定，包括设立企业要符合哪些条件、企业的组织机构应如何设置、企业的规章制度应如何制定等。 （2）规范企业劳动关系的法律，如劳动法、劳动合同法、就业促进法、社会保险费征缴暂行条例、社会保险登记管理暂行办法、工伤保险条例、最低工资规定等。我们常说，21世纪最缺的是人才，每个企业都必须要用人，而要处理好企业与劳动者之间的关系，使得劳动者充分发挥其积极性为企业创造效益，就必须严格按照这些法律法规的规定办理。 （3）与知识产权相关的法律，如专利法及其实施细则、商标法及其实施条例、信息网络传播权保护条例、计算机软件保护条例等。知识产权的重要性毋庸置疑，对于今天的中国企业来说，怎么强调都不过分。通过了解这些法律法规，我们能更懂得如何保护自己的知识产权，也更懂得如何避免侵犯他人的知识产权。 （4）规范企业市场交易活动的法律，包括合同法、担保法、产品质量法、反不正当竞争法、反垄断法、广告法、消费者权益保护法等。这部分法律法规主要解决的是合法经营、公平交易问题。 （5）规范国家宏观调控行为的法律，如环境保护法、对外贸易法、税法、金融法、投资法等。在这里，政府是管理者，企业是被管理的对象，但是企业如果对政府行为有异议的，也可以通过行政复议、行政诉讼等途径讨一个说法。 （6）与创业纠纷解决相关法律，如民事诉讼法、行政诉讼法、仲裁法、劳动争议调解仲裁法等。十、投资者推出方式1、股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。2、意向退出：如有股东违反工作室的相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此推出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。3、股权转嫁：如果某些股东希望把自己在工作室的股份，部分转让给股权责任人，必须经过股东一致票选通过，才可以移交手续。 2009年12月24日- 17 -