彩电整合推广传播手册模板.doc

超薄银佳彩电
整合推广传输手册
（适适用于2175E）

目 录

一、 产品介绍
二、 推广策略
三、推广传输手段
四、促销培训关键点

TCL电器销售企业TV产品推广部
内部使用 注意保密
产品介绍
产品型号：2175E

1、产品命名：超薄银佳
2、关键功效及技术介绍
l 独有超薄化设计
采取世界独一无二松下碧丽超薄环境保护显像管，融合世界彩电业高精技术，整机经巧妙设计和简约结构搭配，厚度比一般21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，堪称世界上最薄21英寸CRT（显像管）电视机。
l 大偏转超广角扫描技术
超薄管采取大屏幕独有大偏转超广角扫描技术，偏转角度从900增加到1100，使屏幕边角图像质量得到了最大程度改善。在保持对比度不变情况下，电流密度为0.4安培时，亮度从85cd/m2提升到90cd/m2，画面清楚，色彩鲜艳。
l 游戏功效
超薄银佳特设游戏功效，用遥控器操作就能够在电视机上玩游戏了！有老少皆宜俄罗斯方块，担心刺激赛马比赛，确保操作轻松，乐趣无穷。
l 智能单键选台功效
智能单键选台功效，突破了传统彩电复杂操作程序，只须按键三秒钟后便开
始自动选台，简单到您闭着眼睛全部能够操作。图文并茂屏幕显示，使操作带来意想不到趣味性。同时，超薄巧妙设计，减轻了整机重量，轻巧又方便。
l 新型防尘设计
独特防尘原理设计，将散热孔设计在机壳两侧，有效避免了因灰尘落入机内而引发机器部件老化、短路等故障，从而使彩电得到健康保护，寿命更长久。
l 低辐射
超薄银佳低辐射设计，充足演绎环境保护概念，愈加好保护您和家人健康，即使近距离观看，一样潇洒自如。
3、消费利益
①超薄巧妙设计，款式新奇，外观时尚，美化家居。体积小、重量轻，节省空间，搬运方便。
②超薄银佳采取大屏幕独有大偏转超广角扫描技术，偏转角度从900增加到1100，画面清楚、色彩靓丽。
③全新屏幕显示界面充足表现人性化和科技以人为本设计概念，为消费者带来超越产品范围消费感受。
④智能单键选台功效变复杂操作为简单轻松，让消费者看快乐，用舒心。
⑤游戏功效趣味十足，改变了电视单纯“看”，使消费者投入互动式人机对话，并在简单游戏过程中感受生活乐趣。
4、目标消费群
小居室家庭组员、家庭第2台机
追求时尚、个性，经济收入较高城市年轻消费者
5、产品定位
21英寸中、高端产品，技术含量高

推广策略

l “超薄银佳”系列是现在中国唯一超薄彩电，采取尖端技术，外观时尚高贵，实施中、高价格定位，目标市场为经济收入较高城市消费群。因为该机独特外观和技术支持，并在借鉴前期银佳系列、百变星系列银色和时尚资源基础上，欲在市场上掀动一股小屏幕彩电消费新潮，并形成TCL王牌彩电时尚新形象。
l 宣传推广以高强度和密度广告形式，努力争取在短期内催熟市场；采取报版、杂志、网络等大媒体齐上立体攻势，同时配合售点广告品和促销员宣传，将产品销售拉动上去。

1、广告关键诉求：超薄
2、专题广告语：厚积薄发
TCL王牌以雄厚创新实力实现彩电薄突破！
3、传输工具：
l 售点助攻——POP（海报/ 单张/ 动感台牌/ 书签）
l 地面传输——软性文章/ 报纸广告/ 杂志广告/ 公关促销
4、提议推广方法
围绕产品超薄”关键卖点，抓住目标消费群时尚、个性消费特点，和乐于接收新事物消费心理，展开相关“薄”宣传诉求，让其充足领会“超薄所带来消费新感受和独特消费利益，以促成销售。
l 在商场专柜、专卖店，指派训练有素促销员对过往用户进行“超薄”概念、直接产品对比、技术、消费利益宣传讲解，吸引用户高度注意力，启发其对产品互动式思维。
l 选择节假日，在城市人流量大商场、广场、关键街道等户外场所，举行和“薄”相关有奖游戏、促销，提升消费者对产品关注和认知度。
5、分企业职责
—合理安排本区域产品分配，确保产品和物料在售点同时到位
—组织业务人员和促销人员学习新产品功效卖点
—传达新产品上市推广策略

—策划和产品形象相吻合、形式生动活泼促销宣传活动

追加一句：
超薄银佳在推广中，应结合前期百变星资源、并和百变星组成TCL王牌彩电强大新产品阵容，充足演绎产品新潮、时尚、个性、家居化特征，在消费者心目中形成TCL良好品牌形象。

推广传输手段

全部广告活动以“超薄”为关键概念，以清新、简练、明快视觉感受突出产品独特设计和尖端科技，并采取高频率、密集型广告投放方法，努力争取在短期内将新品销售推向高峰。
一、报纸广告
l 总部于7-8月份开始在全国六大中心城市关键报纸媒体上公布广告，为期30天，分两次进行投放，时间间隔为两周。
l 各分企业可依据实际情况安排本区域内报版投放，样稿由总部统一提供。
二、杂志广告
l 总部于7-8月期间，选择全国范围含有影响力大型杂志、期刊上公布广告。
l 投放计划为：双月刊集中公布一次；月刊公布频率为两次。
l 各分企业可依据实际情况安排本区域内杂志投放，样稿由总部统一提供。
三、软性文章
l 由总部统一提供软性文章，软文见本手册后半部分。
l 各分企业选择当地有影响力报纸媒体公布软文，时间为7-8月。
四、售点广告
售点广告结合报纸广告及杂志广告同时公布，形成统一传输效应和立体攻势，使消费者在不一样时间、地点，感受到形式丰富、诉求单一新产品信息，将广告实施力度达成最大化，加速品牌和新品传输速度。
l POP类别及使用规范
1、 海报：加强售点气氛，建立产品视觉形象。
悬挂或张贴于现场出、入口醒目位置或样机旁。
2、 产品单张：具体介绍产品功效卖点、技术特点等内容。
集中放置于资料架中，并将各机型单张分别放置。
无资料架，则放置于对应样机下方（应易于被用户拿到）。
3、 动感台牌：突出产品关键卖点和消费利益点。
放置于样机上方，以互动方法活跃气氛。
4、 书签：宣传新品时尚化设计风格。
无偿赠予给消费者。
五、促销活动
l 由各分企业负责策划安排，并责成经营部具体实施实施。
l 要求：形式活泼、生动，以突出反应“超薄”概念及“TCL王牌彩电在中国率先突破彩电超薄技术”专题。

上述推广方法整合，使TCL品牌形象得到统一和有效传输，同时从整体上强调了超薄银佳新上市专题。

促销培训关键点
1. 消费者来到展区，不要急于上前宣传产品。应向其微笑示意，待消费者停留数秒钟后，再递上单页进行沟通。
2. 经过交流了解消费者购置心理及需求，并结合产品功效特点巧妙推介。话不在多，但句句要说到消费者心里去。
3. 现场向消费者演示产品功效，让其动手操作，增加爱好，判定消费者对功效喜好，并有侧重进行相关功效介绍。
4. 介绍产品时尽可能使用客观证据和权威部门认证，避免掺杂个人主观情绪，夸大其词，过火、失真介绍会引发消费者反感。
5. 不管消费者是否有意购置，全部要热情、主动、认真，给其留下良好印象。

超薄银佳彩电现场讲解词
您现在看到这款彩电，是我们企业最新推出，名字叫“超薄银佳”。
顾名思义，所谓“超薄”，就是指她机身比其它一般21英寸薄近130mm，比14英寸还要薄，有了她“薄”，你在摆放家俱时就不会为“差这么一点点”而大伤脑筋了。所以说，不应该小看这130mm。很多人一直全部期望买到一台完全意义上超薄彩电，依现有技术也能够做到，如液晶显示彩电、等离子彩电，全部很薄。但价格昂贵，大多在几万到十几万不等。而现在中国21英寸显像管彩电中，“超薄银佳”算是最薄了。
银色外观是当今电视外壳比较时尚化、时尚化一个颜色，这种颜色能够显出比较高贵气质，有现代感，放在家里也能表现出主人高尚生活品味，现代家庭大多是亮色家俱，假如能配以银色电视机，肯定会给您居室增色不少。其次“银佳”也和“赢家”谐音，她也包含着我们对用户祝福，期望用户全部成为赢家。
说到它高科技含量，那就更多了。首先，它 “薄”本身就是一个高科技具体表现。以往电视机之所以很厚、很粗笨，关键是显像管问题，要想把显像管缩短，可不是一件轻易事。我们采取是松下碧丽超薄环境保护显像管，是现在中国独一无二。这种显像管还采取了大屏幕独有大偏转超广角扫描技术，从而使屏幕边角图像得到了最大程度改善。
其次是智能单键选台功效，很多电视选台功效全部比较复杂，而我们这款只需按住这个键（演示）三秒后，就能够自动搜索选台了。
第三就是我们这款电视还有一个独特游戏功效，老少皆宜俄罗斯方块、担心刺激赛马比赛，用遥控器就能够玩。平时下班回来玩一会儿，能够好好放松一下，也算是一机两用吧。
还有就是她新型防尘设计，将散热孔设计在了机壳两边，有效地避免了灰尘落入，从而使彩电得到愈加好保护，寿命更长。她还有其它更多功效，比如低辐射、智能电源保护等。
不错吧！其实现在买电视就是在买喜好、买服务、买心情，您认为这款好就买回去，家里人正等着您给她们带回去一份喜悦呢！可别让她们失望哦！

超薄银佳彩电现场推介模拟
1、超薄银佳为何比一般彩电薄？
它采取世界独一无二松下碧丽超薄环境保护显像管设计，显象管全长缩短近80mm，整机经巧妙设计和简约结构搭配，厚度比一般21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，它是世界上最薄21英寸电视机（和同类型产品比较）。
2、彩电超薄有什么好处？
首先它能够大大节省您居室空间，不管把它摆到哪里，您空间全部会更宽大、更自由。其次，它外观靓丽，流线造型、高贵气质，充满了现代气息，银色外壳充足表现城市生活优美。而且它体积小巧，也便于您随意搬动。最关键是，它是现代尖端科技结晶，产品性能和功效全部是一流。
3、彩电变薄了，是不是里面部件降低了，清楚度等性能变差了？
恰恰相反。超薄银佳优点，并不简单是尺寸长短和外观改变，它采取了尖端科技，功效优异，性能卓越，品质优良。尤其是它所采取松下碧丽超薄环境保护显像管，采取了大屏幕独有大偏转超广角扫描技术，使屏幕边角图像质量得到了最大程度改善，同时亮度提升，画面更清楚、色彩更鲜艳。除此以外它还有单键选台、游戏功效、低辐射和防尘设计等多项优异功效。
4、什么是单键选台？
为了避免传统彩电复杂操作程序，智能单键选台功效，只须按键三秒钟后便开始自动选台，简单到您闭着眼睛全部能够操作。图文并茂屏幕显示，更使操作带来意想不到趣味性。
5、什么是游戏功效？
本机含有游戏功效——俄罗斯方块和赛马游戏，很有趣，只需用遥控器就能够操作。
……
其它功效介绍可参考“产品介绍”中关键功效技术介绍。

附件：软性文章/报版设计稿/杂志设计稿/物料设计标准图示/网络调查问卷

超薄银佳彩电系列软文---
厚积薄发
--TCL王牌以雄厚创新实力实现彩电薄突破
本报讯 日前，在TCL王牌和松下工程师们不懈共同努力之下， TCL集团最终率先实现了中国彩电超薄化革命性突破，成功推出超薄银佳彩电，为消费者发明出更为清楚、时尚和完美视听新空间。
众所周知，科技发展日新月异，令人目不暇接。但，彩电超薄化技术，却成为众多彩电巨子们一个无法实现梦想——自从世界第一台CRT彩电（显像管彩电）问世至今，几十年来，她们为追求彩电超薄化而不停努力，但受极限技术限制，一直停滞不前。今天，TCL集团最终率先实现技术突破——超薄银佳，一个划时代尖端产品。
据TCL集团陈工程师介绍说，这款超薄银佳彩电采取是世界独一无二松下碧丽超薄环境保护显像管，它最大特点是显像管全长缩短近80mm，使彩电整体变薄近18%，是世界同类产品中最短显像管。不过，就是这类似简单一“短”，却宣告了世界彩电业一个新时代到来——超薄银佳彩电诞生——TCL集团经巧妙设计和结构搭配、融合彩电生产中高精技术，使超薄银佳厚度比一般同类21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，堪称世界上最薄21英寸CRT电视机。至此，在彩电消费领域中，消费者能够感受到全新视听享受。超薄彩电带给消费者不再是简单清楚画面和音质效果，而是超越传统彩电基础功效之外颠峰科技和人性化设计概念。这也将是中国彩电市场发展肯定趋势，而TCL集团在这一领域则走在了行业最前端。小处见工夫，“薄”恰恰表现了科技实力之所在，用这句话来形容超薄银佳彩电再合适不过了。
听完陈工介绍，记者怀着激动心情，仔细“品味”了超薄银佳……
银色外观，高贵气质，流线造型，魅力独具四处彰显现代气息。面壳优美线条设计，配合后壳流畅大弧度，使整机外观充足表现简约派超薄设计概念。感受超薄银佳，最深刻体会就是它所流露出那般城市、现代、时尚气息，外观靓丽却不浮躁，体积小巧却又不失王者气派。它出现，必将成为追求现代生活和家居设计简约化城市年轻一族时尚新宠。
其间，陈工程师还介绍说：“超薄银佳独特之处，并不简单表现为长短改变。它所含有很多优异功效，充足演绎了产品高品质。如，超薄管采取大屏幕彩电独有大偏转超广角扫瞄技术，使画面更清楚，色彩更鲜艳；智能单键选台和图文并茂屏幕显示，使操作变简单有趣；游戏功效、低辐射设计和新型防尘设计，更表现TCL集团在产品研发中“为用户发明价值”人本诉求理念……”
最终，陈工程师用一句话结束了这次采访，她看着面前超薄银佳彩电，微笑着说：“电视薄了，但它带给消费者价值却厚了”。

超薄银佳彩电系列软文---
万变不离其宗——TCL王牌彩电从“百变星”到“超薄银佳”
继TCL王牌“百变星”可换面板彩电以后，TCL集团又推出一款“超薄银佳”21英寸彩电。仅一个“薄”字，就将其和传统21英寸彩电区分开了。
该机采取世界上独一无二松下碧丽超薄环境保护显像管，融合当今彩电业高精技术，精巧设计和简约造型相结合，使得该机厚度比通常14英寸彩电还要薄，比一般21英寸彩电薄近130mm。是现在世界上最薄21英寸CRT(显像管)彩电。
假如说“百变星”是为那些思维跳跃人而专门设计；那么“超薄银佳”则是为个性稳重您量身定造：银色外观，高贵典雅，流线造型，魅力独具。“超薄银佳”表示了TCL人对时尚了解和追求。不管你把它放到哪里，全部会彰显出特有现代气息。更宽大、更明亮生活空间，使您更真实地感受到生活愉快和自豪！
从“百变星”到“超薄银佳”，TCL以其雄厚实力，超前意识，不停寻求新改变。而这改变一直不离其宗：一切为你改变。这一系列改变，正表现了TCL人“为用户发明价值“企业理念。
外观“薄”，是以 “厚”内涵为前提。试想，假如企业没有雄厚实力；假如企业没有厚积薄发功力是难以成就超薄革命性突破。
超薄银佳 “薄” 外观，是科技实力完美表现：
—该机采取大屏幕独有大偏转超广角扫描技术，使屏幕边角图像质量得到最大程度改善，画面清楚，色彩靓丽。
—超薄银佳趣味十足游戏功效，改变了电视机单纯“看”，让您全身心投入互感人机对话，从中感受生活乐趣。
—采取新型独特防尘原理设计，有效避免灰尘落入，从而使彩电得到愈加好健康保护，寿命更长。
“百变星“和”超薄银佳“相继问世，不仅使您多了一个选择，更为您生活增添了一份亮丽色彩。同时也表现了TCL人永不改变是：为你改变！
万变不离其宗，从“百变星”到“超薄银佳”，不管是变换彩壳还是变薄彩电。唯一不变是TCL人 “为用户发明价值”承诺。

超薄银佳彩电系列软文---
薄革命性突破
——TCL“超薄银佳”使彩电超薄化梦想成真
TCL王牌“超薄银佳”彩电面市，标志着彩电业为之追求几十年超薄化梦想成为现实，也标志着TCL人在这一领域里成为领导者。
采取世界独一无二松下碧丽超薄环境保护显象管，融合世界彩电业高精技术，经巧妙设计和简约结构搭配而成“超薄银佳”，其厚度比一般21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，堪称世界上最薄21英寸CRT（显像管）电视机。
现代人追求时尚化生活，“超薄银佳”则是把大家对时尚追求具体而生动地落实到了彩电外观及内在品质之中。银色外观--高贵典雅；流线造型--魅力独具，巧妙设计彰显出其特有现代气息，节省空间，美化家居，为您营造出更宽大、更自由生活空间。
一向立足技术创新、高瞻远瞩TCL人，在内在技术各个层面，全部显示出了其超前追求。超薄银佳更是集高科技于一身，为您带来超越产品范围消费感受。
超薄彩管采取大屏幕独有大偏转超广角扫描技术，偏转角度从90度增至110度 ，使屏幕边角图像质量得到了最大程度改善。在对比度不变、电流密度为0.4安培时,亮度从85cd/m2提交到90cd/m2 ,从而使画面更清楚,色彩更鲜艳。
智能单键选台功效,突破了传统彩电复杂操作程序，只须按键3秒便开始自动选台，让您看快乐，用舒心。不仅如此,“超薄银佳”趣味十足游戏功效，改变了电视机单纯“看”，让您全身心投入互感人机对话，从中感受生活乐趣。
新型独特防尘原理设计，有效避免灰尘落入，从而使彩电得到愈加好健康保护，寿命更长。
除此之外，“超薄银佳”还含有定时预约、五种画面状态选择、智能电源保护、节目扫描、有线耳机插孔等多个优异功效。
秀外慧中TCL“超薄银佳”实现了彩电薄革命性突破，和您一同领会多彩生活中每一道亮丽风景线。