桌游吧商业专项计划书.doc

桌游吧商业计划书第一章 项目介绍我们项目-桌游吧，以桌面游戏玩家聚会、好友同学聚会、现实交友平台。在桌游吧，经过游戏能够学习怎样和她人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力挑战。而且，桌面游戏对玩家年纪差异要求不大，适协议学好友一起进行游戏从而促进同学好友间感情。经过游戏提升参与者思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到多种科学理论应用和为求达成目标所必需制订出策略和全盘计划。第二章 桌游吧介绍桌游吧，是多年来在中国兴起年轻人以游戏会友、交友社交娱乐场所。现在在北京、上海、深圳、杭州等地域分布较广泛。桌游吧通常涵盖多个游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。 桌游起源于英文Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了天天八小时以上对着电脑生活时，桌面游戏为线下交往人群提供了多元愉快。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，现在已在中国蔓延开来，成为家庭休闲、好友聚会、商务闲暇等多个场所最好沟通和娱乐方法。桌游是种全新、追求不插电娱乐休闲方法，让大家远离电脑，提倡人和人面对面交流。不分男女老幼、老手新人，全部能够享受到桌游所带来欢乐。关键服务项目：桌游、水吧、咖啡、电影音乐、交友（1） 桌游：关键以中国现在流行风声、三国杀、卡坦岛、车票之旅（手牌管理 区域计划类桌上游戏）、马尼拉 （骰子类桌上游戏）、矮人矿坑 （手牌技巧 角色饰演类桌上游戏）（2） 水吧： 关键向用户在娱乐同时提供多种饮料、咖啡和奶茶等中高端饮品。（3） 电影音乐： 关键为用户提供时下流行电影、音乐等，主导时尚消费流向。（4） 交友： 采取匿名预约方法向用户提前征求交友信息，用户自行联络，桌游吧起交流空间平台作用，除此之外不负任何责任。第三章 市场分析1.桌面游戏在中国发展情况桌面游戏这种“不插电”游戏实际上是把游戏从网络“拉”回了桌面，多个人围着一张桌子，不仅能够饰演多种角色，斗智斗勇同时还能够促进相互沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道网络游戏中是所没有。而且，文明“桌游”能够让部分人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康相对轻松休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范围，所以，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到中国，同时也快速白领阶层中风靡，凭借其本身所含有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐步兴起桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实玩家，多种俱乐部等大批小团体应运而生。现在关键在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成全部、西安等地有玩家定时聚会。2.目标市场分析 现在在武汉现有桌游吧还不多，还有很大市场份额。当然这关键是因为很多人全部还不熟悉，这就要靠加大宣传力度，吸引更多人进入这个市场。现代人，不管是学生，还是上班族全部面临着很大压力，在这里，不仅能够有一个适宜方法释放本身压力，而且还能够交到多种好友，对拓展人际关系是很有帮助。现在而言，桌面游戏主流用户为20至35岁城市白领，她们有消费能力，渴望摆脱电脑。同时，学生群和老外也是桌游两股关键力量。学生对新生事物接收较快，乐于参与，而且有较多时间和伙伴。老外对桌游驾轻就熟，需要寻求自己原来熟悉方法安排闲暇时光和交际需求。另外，学校社团和企业团体，全部是桌面游戏目标用户。第四章 竞争分析1.关键竞争对手我们关键竞争对手为武汉市现存桌游吧。武汉现在部分市区已经兴起了桌游风，经过调查，司门口地域、江滩地域、台北路地域、一元路地域、航空路地域等地已经开设了很多桌游吧，如司门口地域秀智桌游吧、乐活桌游吧、玩客桌游吧、漫岛桌游吧、星座桌游吧等等，全部有比很好经济效益。2.潜在竞争对手：关键潜在竞争对手学校周围现存娱乐场所（如网吧、游戏厅、台球室、酒吧、KTV）。这些事传统娱乐方法，其优势在于 拥有固定用户群，而用户群又有相对固定消费习惯。3.竞争优势（1）桌游吧独特服务特色 作为娱乐服务项目主体桌面游戏内容包含战争，贸易，文化，艺术，城市建设，历史等多个方面，以多种不一样专题、游戏规则和回合要求，改变出至今已经有数千种脍炙人口游戏。其游戏过程多是重视思索怎样利用有限资源达成既定目标，直接地锻炼了参与者多方面思索能力，而且以游戏方法表示，过程生动有趣，能锻炼思索能力同时又不失吸引力。透过桌面游戏，能够训练人思索力、记忆力、联想力、判定力。桌面游戏是人和人面对面玩游戏，经过游戏能够学习怎样和她人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力挑战。桌游吧以学生为专题聚会场所，愉快轻松气氛和时尚装饰风格让用户感觉轻松，为用户提供一个放松心情，和好友沟通交流绝佳场所。在娱乐同时也锻炼人智力，训练人思维。（2）桌游提倡独特绿色健康理念桌游是种全新、追求不插电娱乐休闲方法，让大家远离电脑，提倡人和人面对面交流。不分男女、老手新人，全部能够享受到桌游所带来欢乐。玩游戏最好状态是人和人直接接触，相互有交流，比如杀人游戏就不可能在网上进行，假如没有了面对面表情、身体语言改变，这种“不插电”（unplugged）游戏也就失去了交流乐趣。当我们已经厌倦了天天八小时以上对着电脑生活时，桌面游戏为线下交往人群提供了多元愉快。当电脑游戏已经成为大家生活中不可或缺一部分，大家面对电脑屏幕两眼发涩、腰酸背疼时候，恐怕不知道早在家用电脑普及以前，“游戏”已经以另一个面貌盛行于欧美众多国家,成为西方社会和家庭活动关键组成部分。第五章 运行模式1. 营销模式 A“专题式”经营思绪在提倡以“交友”为目标同时，采取“专题式”经营模式。其中赢利关键靠玩家计时收费，大约一小时在1530元不等。中国90%以上Board Game全部是从国外进口来，开一家桌游吧最少需要100200款桌游。为能吸引到更多人来玩，采取了专题形式来“黏”住玩家。比如举行一次电影周，往往会让店里流水翻一番。专题形式=高附加值。我们能够常常在自己空间、校内、博客上公布定时“交友”活动，聚合很多爱好爱好相同年轻人来店里消费。很多桌游就像小说或电影，能够不停增加小说情节及人物，跟不一样人玩有完全不一样小说发生，而主角就是你，小说结局不到最终往往不会确定。所以，这一“设置”其实就决定了玩家每次“玩”时间最少在4小时以上，收费自然也会伴随时间增加而增加。活动放在下午，还有一个好处就是：有爱好玩家能够玩到晚上，并在桌游吧里“顺便”吃一顿晚餐。B当地化多元化作为一个舶来品，要经营好桌游吧，就必需要做到“当地化”。大桌游吧会尤其设计部分适合国人玩法桌游产品来。很多玩家会提前来抢“沙发”，并进而“黏”住不少玩家定时来玩。“桌游吧”要想连续赢利，“当地化”还不够，还必需进行多元化经营。2. 公关策略1）印刷品宣传为了扩大影响，增加销售，能够印部分广告宣传品放在桌上、柜台上或店内墙上。精美广告制品往往让人爱不释手，从而对桌游吧产生难以忘怀印象。2）立即更新游戏种类为争抢桌游生意，提升人气，除传统促销手段外，开展网上营销，建网站和QQ群，供玩家交流、沟通，店主则负责在网上为用户解答，部分桌游吧还会定时组织部分活动，如安排陌生用户合作玩“狼人”游戏，请魔术师现场演出等，另外，为吸引桌游迷们，桌游吧每七天还会对店内游戏进行更新。3）网络营销策划在校园BBS论坛，博客，QQ空间，QQ上等发帖或写日志等，最好能够建立个桌游游戏交流圈。经过大家交流来激发大家游戏欲望和愈加好地了解用户需求，发觉自己不足等，经过贴转帖模式来不停向本校和周围校园做宣传。多发部分自己和用户在游戏过程中最High，最有感染大家照片或是部分很新鲜，很有吸引力桌游道具，和桌游感染人文化，桌游中有趣小说等（这照片要激发大家对桌游关注和使大家从中能够感受到桌游愉快）。和发部分自己玩游戏愉快体验文章和桌游游戏能够带给大家哪些有利作用，对桌游这个概念进行清楚解析等等。甚至有搞笑或幽默才华，还能够利用恶搞小视频，图片，网文等吸引大家更多注意力，并和大家搞好互动关系，还能够经过QQ，博客等平台广交友，向她们推荐桌游，介绍桌游有利之处，并能够有针对性地邀部分好友一起玩游戏，使她们在游戏过程中能够体会桌游带给她们乐趣和好处，这也就是借助体验营销和好友“裙带关系”带动和影响更多好友参与桌游游戏。和让玩家写部分她们在游戏中愉快体会，并把这份愉快心情向广大大家传输，从而刺激她们游戏欲望。4）建立用户信息库建立用户信息数据库是为了愈加好地有针对性对用户进行营销活动，比如能够有针对性，有选择地发电子邮件或QQ信息，手机信息等进行愈加好互动活动和游戏信息介绍，也要把握好一个度和使内容更使人引人入胜，时刻要保持吸引力等等。比如定时给用户发一封真诚问候和及感谢信，会使用户感到商家体贴和细心，从而使得用户被商家感动。5）校园推广活动大学通常会有很多学生机构，而且这些学生机构在学生影响很大，而且很常常会在校园里展开多种活动，这些活动有很多学生参与，活动反响全部还不错。我们应借力于这些机构，推广校园宣传活动，并搞好和学生们互动。桌游是有利于大家心理健康，提升大家智商和情商，所以能够和心理协会或心理拓展中心等合作，搞好专题活动，宣传桌游对心理健康有利之处。不管是在网路上还是在校园推广和其它活动，必需要在大家心理树立起这么一个对桌游认识：桌游是一个众乐乐健康，高端游戏，不会伤好友之间和气，谁全部是开快乐心；玩家不仅在游戏中能够得到愉快，而且还能够增加智商和情商。6）向其它成功桌游吧取经，参与桌游联盟组织，大家一起学习进步，共同搞好桌游市场，使得整个行业有愈加好发展。7）在合适时机里以店家名义和用户一起玩游戏，和用户共乐，在游戏过程中和用户建立良好友谊关系，从而建立店家和用户之间良好互动关系；还有就是要记住老用户名字；在店内贴部分自己和用户玩乐照片；在某个节日或某一段时间里举行一场专题游戏活动，让更多玩家主动参与其中；8）对桌游概念进行创新解析，比如游泳等是身体锻炼，而桌游是脑力锻炼，是一个精神体育运动，其实也就是借用体育营销策略等等。9）文化营销（营造浓厚文化气息）在店内摆设上重视营造浓厚文化气息，比如经过艺术或文学等向用户讲述桌游文化；利用有特色中国文化来塑造桌游吧品牌；讲述桌游一些游戏所基于历史背景文化，我们知道，桌游大部分游戏其实有依据于一定历史背景基础，所以，能够利用其所基于历史背景文化来营造浓厚文化气氛，从而成功地进行文化营销。举个实例吧，桌游众多游戏中，就有一款三国游戏。三国游戏，三国，没错就是三国。所以，能够利用三国文化和三国历史来成功地进行文化营销。文化营销不单单是从摆设上，音乐上，这种物质上文化下手，而且更为关键是要从桌游俱乐部中经营价值理念等精神文化下手。不过因为现在所限，文化营销，从物质文化下手是比较简单，也易于操作。3. 赢利分析1）具体收费：在收费上，非节假日：13：30-24：00，8元/人/小时，25元不限时畅玩/人节假日：13：00-24：00，10元/人/小时，40元不限时/人（学生9折）店里酒水点心定价参考了娱乐场所消费水平，通常全部要高于一般超市。，能够和部分有特色果汁店，奶茶店什么和蛋糕店，有名小吃店等建立良好合作关系，向游戏玩家提供精美实惠点心，小吃等，不仅为俱乐部带去利益而且用户会很感动俱乐部这种贴心而周到服务，无疑中又能够提升用户满意度。我们还能够承接部分Party,小型聚会,企业职员聚餐等等,一小时60元(备注:我们能够提供食品,场地及服务,更能够借用我们厨房) 。2）赢利预算：非节假日：天天10人*5小时*8单价*5天数=元节假日：天天20人*40价钱*2天数=1600元酒水点心：每人5元*90人=450元每七天总计：4050元每个月总计：16200元六个月：97200元第六章 管理1. 组织结构开始之初实施扁平组织结构，创业之初企业规模比较小投入资本少，人员少。所以，比较适合扁平组织结构。总经理一人下设财务部、行政管理部。总经理负责整个企业运行，财务部负责企业平时财务收支，行政管理部门能够负责企业人员招聘，已及企业平时正常运行，还能够负责对企业宣传活动，同时能够招聘一两名服务人员。总经理会计师行政管理人员调酒师后勤服务人员技术指导师2. 人事计划创业之初：CEO一名、财务会计人员一名、行政管理人员一名、调酒师一名、技术指导师一名创业中期：伴随企业规模扩大，企业需要愈加完善。所以，企业内部人员分工也要愈加正确。需要设置一个专门人力资源部，同时应该增加会计人员，专业技术指导部门，宣传部门。专门后勤服务部门，企业内部人员分工应该明确。招聘和培训：当企业发展初具规模以后便要进行人员招聘，创业之初并没有专门人员和部门进行招聘，行政管理人员能够替换人力资源部门职能为企业招聘人员。招聘人员能够是从外部招聘，也能够内部招聘。内部招聘人员优势是人员对企业内部一切全部比较熟悉，很轻易就能够投入到工作当中去。企业从外部招聘有很多个路径比如：广告招聘、人员推荐、校园招聘应届毕业生、网络招聘、招聘会等多个路径招聘人员。在甄选人员时能够采取面试法：面试程序：1）面试前准备阶段：阅读面试对象求职申请表，制订面试提要、确定面试时间、地点2）面试开始阶段3）正式面试阶段4）甄选人员对招聘人员培训（一）培训目标设置A 技能培训：交际能力、沟通能力B 传授知识：桌游玩法C 工作表现：受训者经过培训后在一定工作情景下所需达成特定工作绩效D 绩效目标：工作人员技术提升培训人员：技术指导师培训机构：本企业内部培训培训方法：亲验式练习法桌游是一个技术含量比较高游戏，只有亲自练习才能够提升技术。所以，对招聘人员应该采取亲验式练习法进行培训。3. 薪资福利(见附录一)4. 桌游吧选址、内部计划（见附录二）第七章 财务分析1.财务数据分析及估计经过财务数据估计可知，桌游俱乐部利润将会是很可观。我们财务指标体系及其分析关键是利用估计财务报表相关数据，对企业经营情况和财务情况进行分析。关键包含四个方面内容：偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力。我们预定投资回收期是十二个月，第十二个月估计收益是10万，除去成本和税金及各项费用后净利润为2万，这部分将留作未来流动资金再次投入使用，由此可见企业盈利能力还是比较高。创业早期流动比率会很小，伴随经营发展在我们估计在第三年流动比率达成企业标准值2。盈利能力反应企业投入资产和取得收益之间百分比关系，所以我们将成本费用利润率、总资产酬劳率和净资产收益率全部考虑在内，相关这些计算将在企业财务报表中有所表现，经过分析可知，企业不管在哪方面全部将会有很好收益。成本费用明细我们桌游吧关键是针对在校大学生，桌游吧成本关键集中在店铺、水电费、市场宣传等等，1)房租：6000元/月（在武昌高校周围租下约100平方米门面）2)房租押金：10000元3)装修费：专题装修费及桌椅费需30000元4)水电费：1500元/月（冬季和夏季空调耗用）5)早期游戏设备购置：30006)薪金费用：早期资金不充裕情况下，由我们团体人员自己照看门面，能够节省这笔费用。7)市场宣传：4000元，桌游吧在内地还没有广泛发展，在早期宣传时需要印制大量宣传单，方便让更多人了解、加入桌游吧，8)提供自制饮料设备及相关原料：100009)日常各类用具开销：1500（纸巾，一次性水杯等）10)店员统一工作服和工作牌：（有利于新用户区分店员和玩家， 同时展现专题吧特色）累计：早期投入约需70000元。每个月日常开销9000元，附录：l 附录一 薪资福利工资结构：职员工资有基础工资+岗位工资+浮动考评工资组成岗位基础工资是依据职员所在岗位技术含量、责任风险和劳动强度而制订工资标准。浮动考评工资是依据职员所在部门及岗位工作时表现，由部门综合考评后所制订工资标准；其浮动额度由所在部门总监（经理）申报，人力资源部复核后，报总经理同意后实施。（非全日制用工）临时工工资一律折并为日工资，按实际出勤天数发放,钟点工按3元/小时，临时工和钟点工不享受其它福利待遇，若因经营需要或时节特征，另行制订对应细则。 实习生工资：和相关单位或个人签署协议，按协议标准发放。业绩优异经评定可另行嘉奖，实习期满，经双向选择留用职员，按同岗位转正工资核发，享受正式职员待遇。 店龄工资：工作每满十二个月，则每个月享受店龄工资50元。店龄计算标准：以职员正式入职之日起开始计算，连续工作满十二个月后方可享受店龄工资，即50元/月，在本店工作五年以上职员对应薪酬标准依据实际情况另行要求。有下列情况之一者，不享受工龄工资： 十二个月内累计请事假20天以上； 累计工作满1年不满5年职员，请病假累计1个月以上；累计工作满5年不满职员，请病假累计2个月以上；累计工作满以上职员，请病假累计3个月以上。 工资等级标准明细表： 工资（元）职位基础工资50%岗位工资30%浮动考评工资20%小计总经理175010507003500行政管理人员14008405602800会计师12007204802400调酒师,技术指导师9005403601800服务员6503902601300清洁工5503302201100福利方案：依据需要及职员表现有机会外出旅游或学习培训；个人所得税：按雇佣劳动协议相关协议实施；可视桌游吧经营情况发放年底奖；凡上夜班职员（指晚12：00以后）每人享受3元/晚夜班补助。附则：每个月10日发放上月工资；工资发放：依据考勤和工作考评细则，财务部制表核实，经总经理签批后，以银行代发形式存入职员工资卡内。l 附录二 桌游吧选址、内部计划设计地点选择：依靠独特风格和个性吸引用户，店面选址在院校附多年轻人常常出入地方内部计划和装修风格：风格明亮宽大潮人，设有吧台，内设卡座房，中央空调，大型饮料机，全自动咖啡机，提供大量时尚休闲及地理旅游杂志供翻阅，隔音效果好，互不干扰