汤臣一品的销售方案样本.doc

汤臣一品销售方案

学院：经管学院

专业：市场营销

班级：102

姓名：阮淼淼

学号：

汤臣一品销售方案
专题：加强汤臣一品销售
最初情况
　　上海房地产“高端新闻”莫过于汤臣一品均价11万天价楼盘。一夜之间，上海高级豪宅售价翻了近一倍。 　　250天过去，在经历了250个寂寞日日夜夜，和眼球经济狂轰滥炸后，自我标榜为“献给颠峰世界杰出人士”汤臣一品，最终卖出了自己第一单生意，听说，一位不愿意透露姓名东南亚华人以1.3亿买下了一套900平米“汤氏豪宅。 　　“国八条”、“国六条”相继出台，中央政府表示了自己收缩房价坚定决心时候，作为“房产晴雨表”温州炒房团也在收缩战线，在这个风口浪尖，这个对房地产暴利“人人喊打”时刻，“汤臣一品”怎样制造“颠峰世界”奇迹呢？且来看看其老总徐彬“媒体脱口秀”。 　　“你不要以通常市民心态来看这个楼盘，那样你是看不懂。” 　　“你不要想你有50万、500万，或5000万，你要想你有10个亿，要是你有10个亿，花不到你资产1/10价钱，当然划算。甚至我们瞄准不仅是10个亿，还是50个亿、100亿富豪。” 　　“我们卖不是楼，是艺术品，是古董，卖出去就不再有了。”
"话题"不停"汤臣一品"

　　●10月初，"汤臣一品"亮相沪上"顶级私人物品展"，售价宣称将超出1万美元/平方米，当年10月29日正式对外预售，标价11万元/平方米，成为内地最高价楼盘。

　　●7月，汤臣集团委托戴德梁，赴纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市，将"汤臣一品"中一整幢楼向全球推销，但至今未果。

　　●8月，汤臣集团以1.3亿元价格售出第一套"汤臣一品"(约13万元/平方米)；随即多个月中，"汤臣一品"又前后卖出两套住宅。

　　●6月6日，市房地局宣告进行专题检验，"汤臣一品"成为首批检验对象之一。

　　●6月7日，汤臣集团公布澄清公告称，"汤臣一品"开发建设及销售方面未有违规行为，该发展项目也未受到中国税务部门任何调查。随即，汤臣集团在香港上市股票恢复交易。

汤臣一品基础信息：
物业类别：住宅、公寓 　　
项目特色 ：海景地产
建筑类别： 高层
装修情况 ：精装修
环线位置： 内环以内
所属商圈：陆家嘴 滨江豪宅
最新均价：据官网报道现在成交均价已达160000每平方米
物 业 费：15元/平方米·月
物业企业：大峰物业企业
开 发 商：汤臣海景花园（上海浦东新区）
周围配套：轨道交通 二号线，陆家嘴站
公交 85、82、蔡陆专线
学校 菊园洋泾试验学校、菊园幼稚园、东格致中学
医院 东方医院、仁济医院
银行 花旗银行、兴业银行
商场 易初莲花、正大广场
餐饮 海龙海鲜舫、香格里拉大酒店
娱乐 滨海高尔夫、东方明珠建材装修
汤臣一品建材设备： 　　公共 　　■大厦外墙：一至三层采取进口石灰岩石，三层以上采取汤臣一品米金色、日本三菱(Mitsubishi)铝复合板。 　　■迎宾大堂：外墙采取进口石灰岩幕墙，室内墙地面采取进口大理石。 　　■入口电梯大堂：墙地面采取进口大理石及部分木饰面。 　　■住宅各层电梯大堂：墙地面采取进口大理石。 　　■电梯：永大日立高速电梯。 　　■安保及管理：彩色电视监控系统，德国速宾(SUBIN)停车场管理系统，美国霍尼韦尔(Honeywell)楼宇自控系统及防盗报警系统，新加坡ASIS门禁读卡系统，美国VIDEX电子巡更系统。 　　■消防：设置暗藏式喷淋头及自救式不锈钢消防箱，德国西门子(SIEMENS)消防报警系统。 　　住宅单位 　　■天花和墙身：轻钢龙骨石膏板吊顶。 　　■地板：采取生活家巴洛克地板中年代系列柚木和橡木材质。 　　■窗户：铝合金烤漆门窗(采取断热冷桥技术)，比利时格拉威泊尔(Glaverbal)中空玻璃(Low-E防辐射双钢化玻璃)，意大利阿鲁克(ALUK)及萨威奥(SAVIO)门窗五金, 采取Silent Gliss电动窗帘轨道。 　　■阳台：前墙面采取进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱（Mitsubishi）铝复合板，地面采取进口花岗岩，玻璃金属栏杆。 　　■入户大门：德国Noblesse手工雕花铜门 　　■空调：日本大金(DAIKIN) VRVIII户式中央空调。 　　■厨房：墙地面采取进口大理石，德国博得宝(Poggenpohl)厨具，德国Gaggenau电器设备。 　　■浴室：卧室卫生间采取地坪加热系统，墙地面水泥砂浆找平，主卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具，意大利TEUCO超音波按摩浴缸、德国汉斯格雅(Hansgrohe)淋浴房及Dornbracht龙头，其它卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具、西班牙Bellavista洁具、西班牙Roca品牌浴缸及德国Dornbracht龙头。 　　■地暖：部分用户装修地暖壁挂炉为德国威能，盘管为德国瑞好，其它零部件为德国西门子，土耳其皮尔萨等等。
开发商信息
　　汤臣集团创建于1980年末，并在香港成功上市，自1990年代初开始投资中国上海浦东。集团是以房地产开发为主业，兼营高尔夫球场、PVC工业及酒店大型企业集团。现在，集团之关键营运基地设于上海。汤臣集团是改革开放后最早投资上海浦东外资企业之一，也是上海浦东关键房地产开发商之一。
现在出售情况：畅销
汤臣一品海景房
继6月22日一天成交5套以后，浦东陆家嘴著名豪宅汤臣一品本周连续4天天天全部有成交。上海“网上房地产”显示，6月22日、23日、24日、25日四天内，汤臣一品分别成交了5套、3套、1套、1套。 　　截至6月25日晚上9时，汤臣一品花园“已售住宅套数”已变为14套，除去之前售出4套A栋房源，也就是说汤臣一品C栋一周之内已售出10套房源。从网上房地产显示“累计住宅协议均价”数据来看，汤臣一品成交均价现为累计住宅协议均价100626元 /平方米。依据这一价格，假如根据成交房型434平方米计算，短短4天内，汤臣集团已经过销售汤臣一品C栋房源回笼资金超出4亿元。
销售方案面对人群：
汤臣集团方面表示，购置C栋用户以中国为主，也包含少数海外华人，其购房用途关键是作为二套度假物业。也有业内人士坦言，在通胀预期下，大量有闲置资金高购置力人群纷纷投资较稳妥高端住宅市场，从而达成保值目标，而在房价连续飙升情况下，投资资金追涨之势越来越显著。
传输渠道：经过电话传真等联络，邮寄或亲自去造访 ，举行展销会等加强宣传。