活血止痛胶囊上市推广策划案样本.doc

“活血止痛胶囊”上市推广策划方案

自医药新品相继面世以来,竞争日趋白热化,走出传统“推”，做出独特来，归根结底于两点：一是疗效，二品牌，三个性化服务，三者兼备，才能占领至高点。
　　类似处方和非处理药品只是在某个诊疗步骤上有一定效果，疗效单一，活血止痛胶囊，综合性诊疗药品，骨伤、软组织挫伤及突发性扭伤疗效甚好，可一药多用，亦对手所不及。
　　多年来，国家相关部门对医药行业进行规范和管制，伴随医药新技术、新科学发展，每十二个月全部将有数以百计新兴替换药品加入，大家生活日益提升，对于健康要求也日益加强，全民健身已成为现阶段全民任务，但用户对各式产品把握不深，其迫切需要对产品和疾病本身进行更深一层了解居多，此机尚佳。
　　我企业钻研挖掘中国传统医学宝库，主攻中草药，胶囊、喷剂产品系列化，已经临床试验成功，疗效好，成功推广此药品关键条件基础符合，再以SWOT分析判定，以实证及关键法创新，可分以下几步进行，一确定专题；二审核立案；三确定事项；四征集合作；五公布信息；六推向高潮，以使该次活动达成树立企业品牌和社会形象，并将本年度企业关键项目推向全国目标。
　　案例：
　　伴随医药新技术，新科学日益提升，多种类型医药也如雨后春笋般相继面世，随之而来就是竞争猛烈。作为工作在医疗战线我来说也在不停探索着对本行业不停发展动力源泉。我所在企业自成立之初就以挖掘中国传统医学宝库，开发中草药产品为己任，经过数年开发和探索最终研制出“活血止痛胶囊”这款产品并同时开发了相关喷剂系列，该系列产品经过临床试验及中国多家著名科研院所、医学院、医院及患者临床验证。对于骨伤、软组织挫伤及突发性扭伤有很好疗效。进过试验接下来就是将该产品作为本年度企业关键项目向全国推广，然而医疗市场和其它领域一样全部面临着残酷竞争，甚至是最为猛烈。因为本行业发展不仅要受到科学，技术制约，也要收到国家相关部门管制，更严峻是每十二个月全部将有数以百计新兴替换药品加入，同时来自国外医药巨头对中国市场也是虎视眈眈，不过话说回来医药行业又是一块充满责任心宝地。它既是科学领域实现梦想地方，也是为提升大家生活质量确保。命运女神不会主动眷顾你，向你投去橄榄枝，市场中所蕴藏商机是需要发觉、整合；市场对于我来说要能够有效达成卖方市场和买方市场统一，发觉它们之间联络，建立新渠道，并含有一定敏锐洞察力、正确判定力和灵活运作力才能策划出成功营销方案。
　　从其相关领域入手，先声夺人，占领制高点。树立企业品牌和社会形象，从而形成一个领域或地域相对优势。
　　因为医药行业策划尤其是处方医药策划不一样于其它领域策划，它是远期营销实现过程，第一步就是能够得到部分医疗单位认可，取得临床医生上推荐和使用，这是传统上“推”销。第二步 是经过一定时间上实践确有疗效，才能在这家医疗企业站住脚跟，接着要进行下一家医疗企业推销。这种过程反复，而且不能确保能够使绝大部分医院采取企业产品。为此我们采取了关键法进行了策划，我们紧紧抓住了这一专题，突出企业人性化、和患者“零距离”等买点，以此来调拨起面向患者注意，拉近患者同企业距离，为以后发展打下基础。同时我们还经过举行“送情、送爱、送健康”专题活动将非处方“活血止痛喷剂”送入学校，送入小区，送入体育馆，送入“人心”。
　　为了能够完成该项目标成功交给企业一份满意答卷我进行了以下整理：
　　１产品疗效适用范围调查：
　　该系列产品经过临床试验及中国多家著名科研院所、医学院、医院及部分患者临床验证。对于骨伤、软组织挫伤及突发性扭伤有很好疗效。
　　２区域消费群体分析调查：目标消费群组成
　　在人一生中，到了暮年多种多样疾病也将随之而来，而形形色色骨伤病痛也困扰着大家，尤其是这部分用户本身并不含有深厚医学知识，对于各式各样产品也把握不深，经过调查她们迫切需要对产品对疾病本身进行更深一层了解。而伴随大家生活日益提升大家对于健康要求也日益加强，全民健身又成为现阶段全民任务，所以大家全部会这么和那样原因受伤，这部分患者也将成为产品适用对象。
　　３同类竞争产品疗效调查
　　经过一段时间查阅和走访我们发觉这么一个事实，就是很多类似药品只是在某个诊疗步骤上有一定效果，如消肿、去淤、镇痛等，而我们产品却是其中少有能够综合诊疗药品之一
　　４医生满意度调查
经过在南京几家医院以问卷形式评选南京“十佳骨科医生”民意调查，在现在尤其是在南京市，患者最满意骨科医生，结果发觉一下多个令人满意情况。
　　1、在患者就诊时候，总是以大医院为主。
　　2、尤其是在复诊患者之中80％以上，绝大部分全部集中在几所大医院某多个医生。
　　3、对于这些医生服务、医术及提议，76％患者表示认同或赞赏。
　　市场调查及整理：
　　依据以往经验，很多新药品推广活动，尤其是相关处方及非处方药推广，是否能够顺利进行两个关键条件，就是1、这个产品必需确有一定疗效;2、就是要有独特营销推广方法和策略，而本产品疗效及部分患者亲身体验为我们以后顺利开展工作打下了坚实基础。
　　在上述相关初步事项完成后我率领着策划小组组员进行了以下SWOT判定。
　　活血止痛胶囊
　　优势
　　1该产品对于疾病有显著疗效；
　　2在南京我们有良好区域，关系优势；
　　3企业在前期准备及投入上拥有充足支持4在市场上企业以往产品及品牌，一直就有良好口碑及群众基础
　　劣势
　　1调查资料正确性；
　　2原有手段已经造成了消费者视觉疲惫
　　机会
　　1患者对真实疗效产品渴求；
　　2患者对于基础健康保养、医疗知识。所知甚少；
　　3国家当地大力发展医药事业需要
　　4巩固企业医药地位，开拓全国市场，树立关键产品品牌最好时机
　　威胁
　　1合作单位或个人是否支持；
　　2营销方法、方法选择
　　在经过以上一系列分析以后，我们开始了以下创新。
　　第一步：我们采取了实证法对该活动进行了策划
　　因为医药行业策划尤其是处方医药策划不一样于其它领域策划，它是远期营销实现过程，第一步就是能够得到部分医疗单位认可，取得临床医生上推荐和使用，这是传统上“推”销。第二步 是经过一定时间上实践确有疗效，才能在这家医疗企业站住脚跟，接着要进行下一家医疗企业推销。这种过程反复，而且不能确保能够使绝大部分医院采取企业产品。为此我们采取了关键法进行了策划，我们紧紧抓住了“走进小区——中山制药您身边健康顾问”这一专题，突出企业人性化、和患者“零距离”等买点，以此来调拨起面向患者注意，拉近患者同企业距离，为以后发展打下基础。同时我们还经过举行“送情、送爱、送健康”专题活动将非处方“活血止痛喷剂”送入学校，送入小区，送入体育馆，送入“人心”。
　　第二步：我们采取实证法进行了策划
　　本策划归根到底是为了市民能够真正用上有好疗效而且价格又很适合产品，减轻患者负担很有意义人文化推广活动，那么怎样才能够让患者真正了解本产品功效呢？为此我们采取了“实证法”进行了以下创新，此次策划在实证法上采取了两步走战略。第一：经过和医疗企业合作让曾经评选出“十佳骨科医生”分时、分段、走进小区。向患者宣传日常保健知识拉近医生同患者距离。第二：经过亲身尝试并大有好转患者，走进小区现身说法，以此增加患者对于产品认知度、美誉度。
　　在进行了上述整理，判定，创新等若干个策划开发步骤以后，我和企业领导商议后由原来策划小组正式成立为“新产品推广办公室”，并立即为推广活动顺利进行一系列策划并形成了文案，大致以下：
　　1. 向相关医疗企业提出合作申请及具体操作事宜。
　　2. 在成功申请结束后向相关部门进行审核，立案。
　　3. 具体确定举行进形式、时间、地点、人员等事宜。
　　4. 在完成一系列前期准备工作后，针对目标试点小区及相关部门进行关键法操作，争取最多支持合作。
　　5. 和此同时并在南京各大媒体、电视、广播网站上发出活动公告。引发全社会关注。
　　6. 在进行完以上工作以后和南京某一著名媒体合作，“送情、送爱、送健康”专题活动，把活动推向高潮。
在一系列文案工作以后，交由总经理指示经过相关教授，领导班子反复论证，研讨。最终一直经过进行实施。
　　第一步：由企业向相关医疗企业提出合作申请及具体操作事宜签署合作协议，确定医生及医院宣传活动专题及方法。
　　第二步：向相关部门进行审核，审批。
　　第三步：在完成一系列前期准备工作后，针对目标试点小区及相关部门进行关键法操作，争取最多支持合作。其中很多小区全部成为活动承接方。对本活动提出了宝贵小区活动意见及提议，而相关小区医疗机构也参与了此次活动，小区医疗正规机构参与能够说是此次活动一个亮点，本身这此活动立足点就是以小区为中心辐射整个及周围，这么她们参与不仅是无可厚非，而且是恰如其分，这也就成了顺理成章事，这为以后产品深度销售提供了渠道确保，由此可见本案例中关键法成功利用。
　　第四步：开始了360度全方位社会宣传，而相关专题活动也得到了主管部门及相关部门认可及表彰。
　　第五步：开始了正式筹备，一直到结束。
　　该策划方案经过前期调查、判定、创新、决议，实施直至实施完成累计花了4个月时间。最终是以“走进小区——中山制药您身边健康顾问”成功而顺利完成阶段性试点成功，伴随模式成功，接下来就是要在江苏乃至全国复制成功模式。
　　从完成策划方案到现在已经过去多个年头了，我伴随企业成长，在事业上也得到长足进展，看到越来越多患者用上企业产品而好转甚至痊愈，此时此刻在我心中无限感慨：在当今社会一个企业有要研制一个好产品不易，要想用一个正确方法和手段推广产品更难亦！