网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究模板.doc

网萌科技网络网络营销现实状况分析及对策研究 摘 要伴随网络技术发展，网络营销逐步进入们日常生活和工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传输范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈快速等传统营销无法比拟优势，所以成为企业角逐市场必备手段，成为企业营销肯定趋势。网萌科技网络作为一家经营网络营销外包企业应运而生，关键为用户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息公布等网络营销业务。本文将依据网络营销原理及中国网络营销现实状况及其发展趋势，分析网萌科技网络网络营销发展现实状况、网络营销中存在问题及其原因，探讨网萌科技网络深入发展网络营销对策。关键词：网络营销；现实状况分析；发展对策；网络推广 Wangmeng Technology Network Limited Network Marketing Analysis and CountermeasuresStuden: Teacher : Abstract: With the development of network technology, network marketing gradually into their daily life and work, network marketing because of its low cost, large amount of information, dissemination of a wide range of speed, no time to geographical restrictions, vivid image, can be two-way communication, feedback Quickly and so can not compare the advantages of traditional marketing, so become a necessary means of competing for the market to become the inevitable trend of corporate marketing. Net Meng Technology Co., Ltd. as a network marketing business network outsourcing company came into being, mainly to provide web design, shop fitting, shop, sales agency, information dissemination and other network marketing business. This will be based on the principle of network marketing and our situation and development trend of network marketing, Network Analysis Network Meng Technology Co., Ltd. Development of network marketing, network marketing problems and their causes, the network of networks Meng Technology Co., Ltd. to further develop Internet Marketing Countermeasures.Key words: E-Marketing;Analysis;Development Strategies;Online Marketing;SearchEngine目 录摘 要IABSTRACT:II一、引言3二、网络营销简析4（一）什么是网络营销4（二）怎样进行网络营销41正确、客观市场定位42.利用多个技术手段进行网址宣传4（三）网络营销和传统市场营销比较分析5（四）中国外网络营销发展情况61.中国网络营销发展情况62.国外发达国家网络营销现实状况6三、网萌科技网络企业网络营销现实状况分析7（一）企业介绍7（二）网萌科技网络网络营销现实状况分析71. 网萌科技网络企业网络营销优势72. 网萌科技网络企业网络营销劣势83. 网萌科技网络企业网络营销机会94. 网萌科技网络企业网络营销挑战9四、网萌科技网络企业网络营销方面存在关键问题10（一）忽略网络推广利用10（二）目标市场细分不明确101.市场细分102.目标市场选择10（三）技术人才不足111.人才结构不合理112.招聘路径、方法单一113.人员培训实施不到位11五、网萌科技网络企业网络营销发展对策12（一）完善网站建设，增加宣传力度121.优化网站设计122.加强网站内涵123.网站维护和更新12（二）实施多样化网络推广方法121.网络广告122.搜索引擎注册及搜索引擎优化133.Email营销13（三）培养网络营销人才141.从人才招聘上更具针对性142.开展职员技能培训14（四）做好目标市场细15六、结论15致 谢17参 考 文 献18一、引言中国互联网络信息中心（CNNIC）日前第27 次中国互联网络发展情况统计汇报显示，截至12月底，中国网民规模突破4.5 亿大关，达成 4.57 亿，较底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较提升5.4个百分点。，电子商务类互联网应用则成为中国互联网经济发展最快、最快速主力军。汇报中还可见，中小企业互联网接入百分比达 92.7%，规模较大企业互联网接入百分比更是靠近100%。43%中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%企业利用互联网和用户沟通，为用户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%百分比成为“最普遍互联网营销方法”。网萌科技网络作为桂林一家小型网络企业，在中国高速发展网络营销良好背景下，借助环境优势逐步建立健全企业本身网络营销模式，正处于萌芽期和成长久过渡阶段。同时，网萌科技网络在业务技术水平尚不成熟，业务覆盖面狭窄也比较显著。二、网络营销简析（一）什么是网络营销网络营销产生是伴随Internet产生和发展而产生新营销方法。网络营销（Cybermarketing）作为新营销形式，是指借助于互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标一个营销方法。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营整个过程，包含信息公布、信息搜集，到开展网上交易为主电子商务阶段，网络营销一直全部是一项关键内容。（二）怎样进行网络营销网络营在新浪举行“首届企业网络营销方案高级研讨会”上，新浪副总裁周树华表示，网络营销关键思想是创建企业网上经营环境，包含了企业网站本身、用户、网络服务商、合作伙伴、供给商、销售商、相关行业网络等，充足地利用网络营销手段，线上营销和线下营销整合互动，建立一个相辅相成、相互促进营销体系，是互连网时代市场营销营建最好目标。1正确、客观市场定位 网上营销同传统营销相比，其前期工作也包含正确客观市场定位。网上营销和通常营销有较大区分，所以其市场定位也有其独特特点。怎样正确客观地进行网上营销市场定位，必需搞清以下多个关键问题: 产品或服务是否适合在网上进行营销，通常说来，标准化、数字化、品质轻易识别产品或服务适合在网上进行营销； 分析竞争对手情况，这里竞争对手包含网上和现实，需分析其在各个领域营销环境及其营销策略等；对目标市场用户使用网络比率调查，企业要开展网上营销，目标市场用户使用网络比率无疑是一个很关键参数，假若目标市场用户基础不使用Internet，那网络营销对企业来说意义就不大，反之，企业就很有必需开展网络营销工作；确定具体营销目标，作为市场营销一个，网络营销也应有对应营销目标，网络营销目标总体上应和现实营销目标一致，但因为网络面正确市场用户独特征和营销手段差异性，所以具体网上市场目标确定应稍有不一样；正确市场定位决定着营销方法，经过正确定位决定企业网页内容和营销形式，经过网页宣传销售产品和服务，网页建设质量则成为直接影响营销方法成功是否关键。2.利用多个技术手段进行网址宣传网络营销含有建立网络品牌、企业网站网址推广、信息公布、销售促进、销售渠道、用户服务、用户关系、网上调研八项基础职能。通常来说，企业网站是综合性网络营销工具。除了企业网站本身之外，现在常见网络营销模式有：网络广告：互联网广告投放形式中，通栏是占比最大投放方法，整年投放量达成4,114,113次，占了总投放量44%，其次矩形、画中画和网幅投放形式投放量占比率相对较大。许可式电子邮件营销：通常是用户在网站注册用户时留下用户名及电邮地址，使用程序自动发出欢迎信，并自动定时发送企业宣传资料，比如新品推荐，优惠活动等；搜索引擎营销：相关汇报显示，搜索引擎查询已成为上网者仅次于电子邮件一个最常使用网上服务项目。即时通讯营销：顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传营销方法。同时，利用反馈表单、论坛营销、博客营销、播客营销、社交营销等、在线调查等交互手段也伴随互联网发展应运而生并逐步被更多企业利用到网络营销活动中。（三）网络营销和传统市场营销比较分析网络营销作为一个全新营销方法，和传统营销方法相比含有显著优势。 从营销理念、沟通方法和营销策略上全部有本质区分，但营销目标全部是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者沟通和交流等。即使网络营销不是简单营销网络化，而是4P(产品product、价格price、促销promotion、渠道place）转为4C（用户Consumer、成本Cost，沟通Communication、方便Convenience）结果。见表1表1：传统营销和网络营销区分网络营销和传统区分传统营销网络营销营销理念大规模营销一对一营销营销策略4P传统沟通渠道，成本太高4C网页广告、在线讨论、搜索引擎、电子邮件等，成本相对较低，速度快沟通方法单向信息沟通被动接收信息交互式信息沟通主动接收信息信息内容不足内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈快速，无限信息存放传输空间营销成本实体形态需要更多人力、物力等经营成本为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力方便性时空限制能超越时间约束和空间限制进行信息交换功效（四）中国外网络营销发展情况1.中国网络营销发展情况中国开展网络营销比国外晚,但发展快速。这和中国政府为我过开展网络营销工作发明了良好社会和政治环境密不可分。1993 年底,开始实施“三金”工程,拉开中国信息化建设序幕。1996年,在国民经济信息化联席会议基础上成立了国务院信息化领导小组,将企业信息化、电子商务和金融电子化列为三大关键任务。提出了“推进国民经济信息化、企业信息化是基础,金融电子化是确保,电子商务是关键”指导思想,激励进行网络营销试点,加强网络政策研究,参与国际网络对话。国家工商行政管理总局研究起草网络商品交易及相关服务行为管理暂行措施(征求意见稿)（下称暂行措施），4月2日起开始向社会公开征求意见。这是中国首次对电子商务网络购物行业制订法律法规，表明国家对电子商务发展给极大重视和支持。2.国外发达国家网络营销现实状况美国作为互联网络起源地，1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，经过简单通讯电缆将主电脑连接起来，实现相互通讯并称之为ARPANET，在九十年代初，美国国防部将其商业化。并成立一国际标准化委员会负责标准制订和实施，在随即短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多了国家和地域，在互联网络上能够很轻易和任何一联网地域进行联络，而且收费很廉价，简直是“信息超导体”。互联网络发展全球化，得益于其本身开放性，共享性，协作性和低廉性，在互联网络上任何人全部能够自由发挥创作，既是信息发明者也是信息消费者，信息流动不受限制，网络运作是相互协调决定，能够自由连接和退网，所以网络上资源基础上是无偿共享。三、网萌科技网络企业网络营销现实状况分析（一）企业介绍网萌科技网络传媒,成立于初，是一家集网络营销、平面设计、装修网店、设计网站和公布信息等多服务性质于一体专业C2C网络服务企业。企业自创建以来，不停强大和完善本身团体规模及服务范围，锐意进取，在“e时代”逐步生活化今天，为广大用户带来了快速而有效收益。凭借在网络信息领域专业水平和成熟操作方法，快速在同类中崛起。依靠创新和用户至上理念求发展，不停为用户提供满意务实服务项目，是企业一直不变追求。网萌科技网络借助阿里巴巴旗下网站淘宝这一强大网络营销平台，充足利用市场机遇，发挥企业本身人才、技术及管理优势，为千千万万淘宝卖家提供含有个性化致富服务。企业秉着用户至上，开拓创新宗旨，为创建一个用户信赖、职员富裕、社会尊重企业为愿景，以网络信息技术提升本身竞争力，让网萌成为无数淘宝卖家更换网络服务商最终一站为使命，正不停努力发展壮大中。（二）网萌科技网络网络营销现实状况分析网络营销环境是指对企业生存发展产生多种营销外部环境，是对企业营销过程相关原因集合，企业额消费者多种行为活动是在一定影响环境中形成和改变。网络营销环境分析是企业制订网络营销战略和策略前提。1. 网萌科技网络企业网络营销优势（1）价格优势网萌科技网络采取是最新型、科学服务形式，企业实施分层管理，各部门各执其职又不乏相互联络，每项业务步骤全部代表着一个部门职责，一个完整个业务过程需要各相关部门相互沟通合作完成、每个部门全部有资深职员负责指导培训新近职员工作，不需要职员另外安排时间培训。这么就能做到在用最少人力物力把一笔业务完成。相对和其它同行业企业，网萌企业低成本造就低价格，在价格上就有了相对优势。（2） 服务优势网萌科技网络为用户提供一整套优质服务，从售前、售中到售后均形成成熟流畅服务步骤：售前沟通、售后指导，网下客服专员跟进，网上在线值班、在线客服系统多渠道多方法随时响应支持用户技术请求。（3）产品优势网萌科技网络从今年开始增加了一项网络销售代理新业务，这项业务为淘宝卖家提供代理货源。而且对在企业办理业务用户免收产品代理费，这项业务开展使得网萌企业在淘宝业务上形成了集产品货源、店铺装修、店铺推广一条龙式服务，为很多淘宝平台上新手卖家提供了很全方面开店服务和技术指导。（4）硬件设施优势网萌科技网络在稳定营业收入和良好市场前景基础上，保持着连续投入。不管是服务器硬件、还是办公环境和办公设备，全部是比很好，经过高品质投入能够让职员有更高工作状态更高效工作效率从而为用户提供优质服务能力。企业服务器硬件已进行升级换代，服务器全部采取DELL专业服务器，而且选择广西电信桂林关键机房，带宽和本土化优势，确保了网络服务速度和稳定。（5）情感优势网萌科技网络作为一家较年轻企业，企业职员平均年纪在30岁以下，是一个十分有活力团体。企业整体工作气氛轻松愉快，这对于网络营销工作开展上来说也是颇具影响力。首先，网络营销作为销售类工作一个，工作强度较大，轻松愉快工作环境能让职员降低工作疲惫感；其次，网络营销员需要多种多样用户，为保持良好服务态度和工作激情，活跃工作气氛能让职员保持好精神状态；最终，职员之间充足沟通更轻易让职员形成一个团体意识和集体轻易感，激励职员更努力工作。“亚洲最好雇主”联邦快递亚洲区总裁就说过：“我们要照料好职员，她们就会照料好用户，进而照料好我们利润。”网萌企业作为一个小型企业，企业总经理也十分注意和职员间“沟通”，每个月定时和职员进行单独式面对面交流，了解职员最近工作情况，工作中收获和碰到困难，有时候会提供部分经验性意见。这种人性化管理模式让职员感觉很亲切，工作热情会更高涨。2. 网萌科技网络企业网络营销劣势（1）宣传劣势网萌科技网络即使成立了两年时间，不过在我做网络营销过程中，大部分用户还是不了解这个企业。企业网站即使有宣传作用，但毕竟是有限，相对于部分成立时间更早，规模更大企业来说，我们宣传手段相对单一，宣传力度也比较弱。所以在做网络营销过程中困难是比较大。（2）业务范围劣势网萌科技网络现阶段业务关键有网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息公布，针正确用户群体关键是淘宝平台上卖家，对于部分需要开展网络营销工作企业或企业这类规模较大用户群，企业能够提供业务很有限。不过在针对企业关键用户淘宝卖家开展业务中，在有充足客源基础上，网店推广销售状情况也一样十分困难。这种业务情况对企业竞争力提升和企业未来发展全部是十分不利。（3）人才劣势网萌企业作为一个提供网络营销服务网络企业，对网络营销人才需求是很关键，而现在情况是，企业网络营销人才数量少且类型不全方面，企业即使也在不停招聘网络营销专员，但因为资深网络营销专员人才数量少，所以企业整体网络营销技术水平提升很缓慢。而且，因为网络营销人才类型不全方面也限制了企业在发展网络营销工作业务范围拓展。这相对于部分发展了五六年同城同行业网络企业来说是一个十分严重竞争劣势。 （4）效率劣势网萌企业在开展网络营销工作中，每一个网络营销员首先面正确是一整个淘宝平台用户，范围很广数量很多，所以在工作开展上常出现反复作业情况，比如：同一个网络营销员反复访问同一个用户，不仅降低了本身工作效率还耽搁了用户时间，轻易使得用户对企业产生不良印象；多个网络营销员同时拥有一个潜在用户，这种情况直接影响工作效率还可能会造成内部竞争，假如处理不妥会让用户产生不信任心理，使得用户流失。3. 网萌科技网络企业网络营销机会（1）互联网发展现在，中国网络购物市场还处于发展波动期，和发达国家相比尚不成熟。为了促进个人和企业开展网络营销服务，各级政府出台了一系列扶持性方法，包含税收优惠、就业扶持等政策方法，尤其是在中小企业网络商务开有很大帮助。在网络商务方面，买麦网、中国制造网、淘宝网等网上交易平台日渐成熟完善，为很多个人和企业发明了数目惊人增值收入。互联网宣传方法也日益增多，更是为网络企业发展开拓了更多可行性道路。（2）用户需要增加伴随互联网普及率提升，越来越多人能够使用网络，网民对网络购物认知度和接收度加速提升。造成更多企业开始发展网络营销，更多个人开始在网上购物平台上创业，据我在网萌企业做网络营销时调查了解，淘宝平均天天差不多有两千个店铺开业。不管是有意向发展网络营销企业还是购物平台上这些新手卖家全部能够说是企业潜在用户。4. 网萌科技网络企业网络营销挑战网络营销呼吁信用。互联网在给社会经济发展带来无限期望同时也伴伴随部分不良社会现象，网络安全问题也收到很多消费者质疑。让很多网民对网络及渴求又害怕，其关键还是认为：（1）缺乏信任感网络企业是一个新型企业，网络交易体系采取也是一个全新模式。因为在网上接触不够，或因为一开始大家就有受骗受骗经历，产品质量、商家信誉和售后服务良好形象还未建立起来，大家对这种新型网络营销体系缺乏起码信任，甚至有些人极端认为网络企业就是“皮包企业”；因为网络中大部分行为含有匿名性，道德在网民行为中职位监督作用减弱，使用网络行为变得漂浮不定，难以确保确定性，从而网民之间缺乏足够信任。（2）技术和安全性问题尚待改善中国网络发展水平不高，覆盖率低，再加上硬件环境低下，人员水平不足，和信息管理和分析能力缺乏，从很大程度上制约了网络发展。假如经过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必需处理大难题。 四、网萌科技网络企业网络营销方面存在关键问题（一）忽略网络推广利用网萌企业现有业务中，网络推广利用十分不全方面，仅存在网店推广这一项业务，即使这项业务咨询量很高，但实际为企业产生效益却很低，也所以日益不收重视。经过分析得出，这个问题产生关键有两点原因：推广价位较高，耗时长且收效不显著；推广手段单一，仅仅只是经过在多个较大论坛上发表相关用户店铺宣传性文章作为推广手段，无法取得应有效果。网店推广作为网络推广一个，企业在发展业务时候没有真正将网店推广优势利用起来，效果不佳，造成网萌企业在网络推广利用停滞不前。不过，网络推广最为网络营销关键工作，是做好网络营销必需步骤。同时，伴随网络推广形式日渐丰富，网络推广发展潜力不可忽略。网络推广可分为网店推广和网站推广两大类，其中网店推广包含：网店开设宣传、网店装修设计、在线客服服务、提升信用等级、店铺推广、关键词优化等；网站推广包含：资料推广、播客论坛宣传、分析用户特点、促销宣传等。可见发展网络推广选择范围很广，市场前景十分开阔，假如网萌企业无法将网络推广工作真正利用起来将成为以后发展一个巨大障碍。（二）目标市场细分不明确网萌企业在开展网络营销业务时没有注意对用户购置欲望和需求差异性进行分析，将市场按一定标准进行划分，从而无法确定企业目标市场。1.市场细分网萌在网络营销业务开展上，对消费者也就用户实际需求情况确定市场细分变量工作实现得不够充足，尤其是在地理变量和心理变量考虑不够全方面。在面对消费者具体需求划分工作上，没有落实到位。以至于市场细分工作效果显著，进而造成了工作效率不高等负面影响。2.目标市场选择目标市场选择,关系到营销活动成败，假如在目标市场选择上出现偏差,直接影响到经营目标实现。可见目标市场选择是很关键，网萌企业在发展网络营销业务上不重视对目标市场选择，没有依据企业现有能力和资源条件选择含有较强吸引力细分市场，所以在网络营销业务拓展上缺乏方向，这对于企业现有业务连续开展和新业务发展全部十分不利。（三）技术人才不足网萌科技网络在发展上面临着一个十分关键问题，就是网络营销技术人才缺失，网络营销含有很强实践性特征，需要在充足认识互联网这种新营销环境基础上，利用多种互联网工具来实现企业营销活动，网萌企业作为一家提供网络营销服务企业，需要大量网络营销技术人才。1.人才结构不合理作为一个网络企业，对于人才要求尤为关键，每一项业务开展全部需要有相对应技术人才来实现。从网萌企业在开展部分业务时出现技术壁垒来看，可知其人才结构不合理。尤其是对于网站建设设计、搜索引擎优化、网络推广工具使用、软文和博客写作等方面人才缺失是网萌企业在网络营销发展道路巨大障碍。假如没有对应技术人才支持那么业务就无法开展。2.招聘路径、方法单一网萌企业经过网络招聘路径来实现网络营销人才招聘，即使网络招聘含有成本低、方便快捷、不收时间空间限制、方便管理应聘人员资料等优势，不过单一招聘路径还是有着不可避免缺点。尤其是在招聘不一样类型人才时，应该针对不一样类型人才特点选择最适宜招聘路径。在招聘方法上，网萌企业采取是面试法，对于网络营销工作这类操作性强，有一定技术要求工作来说，面试法是无法正确考评应聘人员工作能力。招聘方法选择不科学、不合理对于企业人才技能水平、人员结构配置全部有很大影响。3.人员培训实施不到位对于新进网络营销人员，企业全部有安排七天培训时间。不过实际培训时间大约只是一天左右，因为没有具体培训计划和方法来开展培训工作，职员培训仅仅只是依靠自学、部分指导、案例分析三种方法进行，对于部分网络营销技巧性工作并没有专门安排人员给讲课式指导，关键经过是实践操作中自我探索尝试或请教前辈给指导方法来提升业务水平。即使新进职员在以后工作中经过不停请教尝试能够提供业务技能，不过没有足够理论指导进行实践工作，见面临很多困难，从而影响工作效率提升。五、网萌科技网络企业网络营销发展对策（一）完善网站建设，增加宣传力度1.优化网站设计深入优化设计企业网站，尽可能吸引网络用户网站，对于网络营销效果有直接关系，从网站总体计划、内容、服务和功效设计等方面为有效开展网络营销工作。作为一个网络服务企业，企业网站页面设计、编排除了要围绕企业目标用户群需求外还需要有设计感和独特征，,而不只是一堆绚丽图片和空洞文字说明。精良和专业网站设计,如同制作精美印刷品,会让访问者对企业产生很好第一印象, 使其成为企业销售产品、提供服务、宣传企业形象窗口。2.加强网站内涵丰富网站模块，将企业信息更全方面地反应在网站上，最为一个网络企业，企业网站是用户了解情况最直接也最正确地方。假如网站本身缺乏流量，那么企业就极难取得利益，首先企业要提供具体基础信息，包含企业介绍企业发展历程、企业文化、企业团体、企业优势等，各项业务内容。为了增加搜索率、点击率还能够将网络营销相关专业性文章，包含网络营销技巧，网络营销发展动态、网络营销成功案例等。以此来提升企业网站浏览价值，树立良好企业形象。3.网站维护和更新网络企业网站维护和更新尤为关键，是一个网络企业综合素质表现，作为服务性网站，提供交互式连接是十分关键，网站维护关键是回复用户E-mail及网站和用户互动应答，需要长久经验。良好运行和维护会给企业带来深远影响。网站更新工作，关键是经过对新增产品和服务文字说明，更替网站上过期信息，以免使用户产生误导。（二）实施多样化网络推广方法伴随网络被更多使用到商务工作中，网络推广服务最为关键网络营销手段之一逐步被普及利用。网络广告和网络搜索引擎是最常见两种推广手段。1.网络广告网络广告更多使用和企业门户网站上，也能够在著名网站上做，而且广告形式利益多样化，能够用文字、图片甚至视频等多媒体形式将企业优势展示出来。 2.搜索引擎注册及搜索引擎优化baidu，谷歌等各大搜索引擎网站已经成为大家在网络上寻求各类信息关键路径。网萌企业能够发展搜索引擎营销来开拓企业业务范围，为开展网络营销企业提供搜索引擎注册和搜索引擎优化等服务。（1）搜索引擎注册搜索引擎注册是将网站基础信息（尤其是URL）提交给搜索引擎过程。在一个网站公布以后，能够经过注册搜索，使用搜索引擎来增加网站用户访问量。因为搜索引擎有两种基础类型：一类是纯技术型搜索引擎；另一类是分类目录型搜索引擎。这两种不一样性质搜索引擎，在注册上也有很大差异。技术型搜索引擎通常不需要自己注册，只要网站被其它已经被搜索引擎收录网站链接，那么搜索引擎就能够自动发觉并收录你网站。假如网站没有被链接，或需要立即被搜索引擎受，则需要自行提交网站上层目录到搜索引擎即可。同时，在网站内容更新时，搜索引擎内容会同时更新。分类目录型搜索引擎，需要自行提交网站信息，并经过分类目录审核认定符合收录标准才能被搜索引擎收录。而且，分类目录注册一定要求：事先准备好相关资料，包含网站介绍、关键词等，又因为每个分类目录对网站收录标准不一样所以需要区分对待，对各个不一样收录标准进行了解并准备对应资料。另外，有些分类目录是需要付费才能被收录，在提交网站时则需要支付对应费用才能实现搜索引擎注册。（2）搜索引擎优化针对搜索引擎优化对网页检索特点，让网站建设各项基础要素适合搜索引擎检索标准，使搜索引擎收录尽可能多网页，提升企业网站在baidu、谷歌等搜索引擎上排名。搜索引擎优化最关键是要为用户获取信息和服务提供方便所以需要，从而已达成推广目标一个推广方法。搜索引擎用户规模已突破2.5亿人，位列互联网第四大应用。消费行为调查显示，通常见户会点击搜索结果前50名链接。实践证实，排名位置不一样对搜索营销效果影响很大。中国搜索引擎营销发展也将愈加深层次，愈加专业化，同时搜索引擎竞争也会变成企业利用网络营销十分关键手段，其搜索引擎竞争结构也伴随市场竞争而改变，应用层次提升，应用范围扩大，应用深度增加，多方位竞争结构将会是以后搜索引擎竞争形式。同时，搜索引擎营销产业化，可能发展成为一个相对完整网络营销分支，也将产生更多相关市场机会。所以，企业发展搜索营销业务对长远发展来看是十分必需。3.Email营销电子邮件营销是一个针对有效用户进行推广好措施。这种营销方法关键是建立一个数据库。这么你就能够直接跟用户建立直接而立即联络，有利于企业和其过去、现在和未来用户建立一个连续联络。Email营销有效使用需要精心策划邮件内容及合理控制邮件发送，这种高质量邮址则能够大力提升企业邮件发送成功率。据权威资料统计，网民阅读邮件有以下多个类型 ：发件人是好友或是信任人，占75%；发件人是以前打开过 Email并认为此Email是有价值，占50%； 邮件标题吸引人，占30%；打折广告占20%；促销广告占15%（ 因为这类邮件太泛滥所以并大能引发高度关注）。从数据统计可知，邮件标题是否能够取得阅读者信任是很关键，比如能够选择部分邀请类或感谢文字作为标题，尽可能避免在标题上出现发送单位名称，当然最好也不要有产品或服务销售内容；其次能够经过节日祝福语标题，来提升邮件打开阅读率。网萌企业则能够经过电子邮件来和现有及潜在用户进行联络，对现有用户采取感谢答谢邮件来维持和用户间联络，关注用户需求动向。对于潜在用户，能够借入节日祝福邮件树立企业形象，增加用户对企业认知度。同时，网萌企业能够制订两种定制化邮件来实施Email营销，其一，企业让用户以自愿选择加入方法来订阅邮件。其二，企业在发送营销邮件前，对用户资料进行细致分析，搞清用户需求，然后筛选迎适用户需求信息，再进行定时Email营销。因为这种含有针对性主动式营销不仅迎合了用户需求，还能对企业和用户之间关系得到潜移默化地改善。（三）培养网络营销人才网络企业能够从经过外部招聘形式，充实企业人才资源，也能够经过内部培训方法培养出适合企业发展需要人才。从整个中国网络营销现实状况来看，网络营销人才还是比较紧缺，很多企业即使成立了网络营销部没有真正网络营销专员开展工作。所以大多数企业开展网络一下工作还是以业务外包形式进行。这对于网络企业来说一个很好市场环境，也所以，网络营销人才就更为关键了，所以培养网络营销人才是企业发展道路上很关键问题。1.从人才招聘上更具针对性需要企业人力资源部制订一系列符合企业网络营销工作招聘步骤，在招聘考评上对网络营销需要基础技能进行筛选，这么能提供新进职员技能水平，能够一定程度上加紧在培训进度。而且针对人员流失问题制订部分可行性策略，降低人员流动现象才能使整个企业结构趋于稳定，企业各项工作才能有条不紊开展。2.开展职员技能培训对于企业新增业务，能够将外聘含有能力人同时对企业部分学历高精英进行新业务技能培训。学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编程程序、了解搜索原理、关键词设置、BOLG营销等内容。对培训者而言，不仅能提升业务技能也能增强本身综合素质，提升自我竞争能力。对于企业或是个人来说全部是有益。（四）做好目标市场细网络营销开展要有针对性，尤其是网络营销定位要准，对于不一样用户群体需要有不一样营销方法，在搜索引擎推广和邮件营销方面定位上也需要注意找准媒体定位。最要是在发掘用户时候需要有选择性投放广告。对于网萌企业这种小规模网络企业，在开展网络营销前期，对目标市场进行细分，针对不一样用户群体能够将营销人员分组开展营销工作，也能够研究出多个营销技巧供职员们学习参考，提升业务水平。这种对目标市场划分不仅能提供工作效率，降低反复工作几率，还能够从用户印象中提升企业整体形象。真正成为一个高效专业网络服务企业。六、结论中国网络营销即使存在着部分困难和缺点，仍有很多需要学习、实践和完善地方。不过，经过近几年网络营销在中国快速发展，中国网络营销人才和技术方面也已经有了一定规模，尤其是网络营销作为一个新营销模式有着很多传统营销不可比拟优势，种种原因全部预示着网络营销将成为全球企业竞争锐利武器。网萌科技网络作为一个发展中企业，其发展情况总体来说是比较有潜力，尤其是在网络时代下，多种有利条件下，网络企业发展空间十分可观。营销手段也伴随互联网成熟完善变得越来越丰富，这对于网络企业既是技术挑战也是发展机会。即使现在网络环境上对于安全性和可靠性还有待深入优化完善，但并不能影响网络发展进程，只要抓住机遇，将企业发展壮大指日可待。致 谢因为本身所学及社会阅历有限，在此次实习过程中碰到了不少困难于问题，在此要尤其感谢杨老师，您严谨治学态度和学术要求，使我在对网络营销问题研究上做到了严谨、谦虚、求真、务实，同时指导老师为我毕业论文提出很多宝贵意见，让我受益匪浅，正是有了您指导，我才能够顺利完成这篇论文。感谢我父母给我关心和激励，给我学习深造机会，使我能够成为一名对社会、对国家有贡献人。没有她们养育和教育，我不会有现在结果和未来更大成就，我真诚感激她们。感谢和我同在一个实习小组同学，给我帮助和交流。感谢我所在实习单位全体同事，有了你们指点和帮助，我论文能够得到更多参考数据和参考文件。感谢桂林网萌科技网络部分领导、前辈、同事们在我实习过程中对我指导和培养，并给我提供具体专业资料和数据，没有她们帮助我工作将难以完成。感谢我一生中全部好友，是你们给我人生中最宝贵东西，是你们在和我不停学习，不停探讨，不停探索，我们也将不停进步。在此一并感谢对我论文提出宝贵意见和提议全部老师，谢谢你们！参 考 文 献1陈拥军，电子商务和网络营销M, 电子工业出版社，352苏丽琴，试论新经济时代企业营销战略管理J,煤炭经济究, (103陈春，侯晓华主编，电子商务技术和应用M，科学出版社，794陈晓聪，网络营销和传统营销整合发展J，广东商学院学报,（05）5段红彪，工商总局将规范网络交易网上开店须实名登记N，中国新闻网，6何润清，企业网络营销和传统营销渠道协调策略J，现代管理科学， (09).7马晓静，现代营销方法网络营销J，新疆广播电视大学学报， (02)8韩洁平，王欣，论企业网络营销J，工业技术经济， (02)9林涛，浅谈网络营销策略J，福建电脑， (05)10李永萍，论网络营销条件下用户服务J，科技情报开发和经济， (17)11冯英健，网络营销基础和实践M,清华大学出版社, (第2版)12王京婕，互联网发展信息和动态J，中国互联网络信息中心，（第63期）13杨伟庆，中国网络广告发展趋势调查汇报R,艾瑞咨询， (16)14秦英，第24次中国互联网络发展情况统计汇报R，中国互联网络信息中心，