项目管理策划代理工作说明书样本.doc

某某项目策划代理工作说明书

目录

一、 专业诚信合作伙伴 3
二、 平台资源，发明价值 4
三、 十年经验，地产教授 5
四、 规范服务，优质确保 7
五、 项目操作步骤 9
六、 项目合作方法及条件 10

XXX：
感谢贵司邀请某某参与“综艺广场”、“香江花园”项目（下称两项目）代理销售实施合作商谈，本企业将高度重视此次和贵司首次合作机会！

经过和贵司项目营销策划责任人曾志恒总监沟通交流和对现有项目资料研判，并仔细分析讨论了本项目标市场原因和各项资源，本企业谨以真诚向贵司表示：
某某有决心使“XXX”、“XXX”两项目成为东莞-最畅销楼盘之一，使之成为市场瞩目标精品楼盘，发明楼市佳绩！并和贵司携手打造“XXX”地产品牌。

本企业将组建专门工作小组，结合某某十年资源平台及在东莞市场三年项目策划及代理专业经验，为贵企业成功开发制订专业策划营销方案，作为贵司科学决议市场专业支持，并以精英销售团体圆满实现销售目标。愿和贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！

专此奉达，即颂商祺！

一、 专业诚信合作伙伴
十年组织智慧和高素养专业营销策划人员
Ø 某某地产顾问（中国）拥有十多年房地产市场策划代理专业经验，现拥有职员900余人，其中物业代理部总人数为400余人，拥有包含房地产、计划、建筑设计和管理、工程、园林经济、营销等多个领域专业人才。东莞分企业于今年6月正式注册成立，拥有一支100余人专业团体。

训练有素、善打硬仗销售精英
Ø 某某实施项目销售目标管理和淘汰制度，以确保销售精英团体持久高销售力。

深度挖掘物业价值，实现项目标利润最大化
Ø 某某地产针对项目所在区位和所拥有各项资源条件，全方面深入挖掘卖点，以规避风险，最大化提升物业价值，实现利润最大化。

节省项目营销成本，处理实际问题
Ø 某某地产将结合项目卖点，经过细分市场，寻求并锁定目标用户，实施有针对性营销手段，最大程度为发展商节省营销费用，处理用户实际问题。

坚持到最终，实现快速完美销售
Ø 从某某历年代理项目中，超出90%项目实现90%以上销售率，超出50%项目实现100%销售率。

世联从不只看重短期利益，对代理楼盘因后期销售困难，就中途撤盘，而使开发商陷入被动。

二、 平台资源，发明价值
策划基础数据库
Ø 某某地产设有专门集团数据中心，拥有一整套完善深圳历年来开发房地产项目标基础资料数据库，并依据市场改变随时更新，为项目提供立即正确市场资料和成熟交易案例。

销售管理软件系统
Ø 专业开发，并为本项目专案定制；能够提供查询、统计、在线实时浏览成交情况功效。

用户资源管理网络
Ø 某某拥有逾60万条代理项目标上门用户和成交用户信息，其中包含多年来全部高端项目（包含住宅和写字楼）用户信息，并仍以每七天条速度增加；
Ø 建立针对本项目用户手机短信群发功效，有效降低项目营销成本；

三、 某某代理东莞项目
某某地产经过十年市场磨练，策划代理销售项目覆盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑产品领域，

某某地产经过三年东莞房地产市场探索，现在成功代理项目有

Ø 世纪城·国际公馆
世纪城在东莞南城区，占地1000亩，东莞新城市中心首屈一指大盘。某某提供全程顾问和销售代理服务，某某开始制订并完成整个1000亩项目标发展战略和首期产品定位，进入市场定位和营销策划阶段——国际公馆诞生，11月正式推向市场，8个月完成90%销售目标，并树立了东莞TOWNHOUSE产品6200元/平方米，洋房4000元/平方米价格标杆；

Ø 中信·凯旋城
在东莞大道旁，紧邻东莞CBD，建筑面积24万平方米。3月某某介入，经过市场形象和营销策略调整和跟进实施，逐步扭转介入之前销售成本居高不下，销售受阻不利局面，现已实现78%销售面积，而且发明了东莞城区洋房小区3950元/平方米均价统计。

Ø 中信·新天地
在东莞城市CLD（中央生活区），总建筑面积近19万平方米，1900余套住宅，东莞首个CONDO白领生活小区。5月入市，现已实现超出70%销售目标。某某在新天地策划代理中，曾发明了每个月（非开盘期230余套东莞楼盘月销售量新高，而且均价超出周围同类项目5-8%。

Ø 中信·阳光澳园
在东莞四环路沿线，是中信全新打造面向东莞中产阶层生活小区，总建筑面积18万余平方米，定位为澳洲阳光休闲小镇。5月份面世，现已实现可售部分45%销售目标。

Ø 龙翔·国际商会大厦
在东莞城市中心区两条关键干道，莞太大道和鸿福路交汇，即东莞金融街和商务街交汇处，总建筑面积3万余平方米，东莞首个专为纯商务打造写字楼，诸项硬件和软件指标发明了东莞写字楼新标准，而且4400～4500元/平方米价格也含有了区域内示范效应，现已面世。

提交正式汇报、甲方支付尾款费用

方案调整阶段
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工作结束
四、 规范服务，优质确保提交正式汇报、甲方支付尾款费用

方案调整阶段
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工作结束

地产教授，完美销售确保
Ø 针对贵司两项目标需要，某某将尤其配置含有多年项目实操成功经验精英销售团体，确保达至开发商销售目标；
Ø 东莞分企业总经理将作为项目总责任人，直接把握两项目操作方向；
Ø 某某中国策略资源中心及项目评审委员会全程为两项目提供全程智力支持。
我们拒绝提供连自己全部难以引发自豪服务

策略资源中心（策划平台、销售管理平台、用户资源系统）

销售实施团体

策划团体
东莞企业总经理
营业部经理
策划经理
策划团体
销售团体
项目经理
策划总监
世联中国董事会
物业代理部执委会兼评审委员会
世联地产经纪事业部

“三级四点”评审，严把汇报质量关——
Ø 某某一贯坚持对项目定位、形象定位及宣传推广策略、开盘策略、价格方案等四个重大方向进行营业部、分企业（或事业部）及总企业三个层级评审；

Ø 三级四点评审加强了对汇报品质控制，确保每份出品汇报凝结了包含分部总经理、代理部总经理等企业高层在内整个工作团体知识和经验，以正确把握市场，并为降低项目交易风险、实现项目收益最大化打下坚实基础和提供有力保障。

过程控制，确保服务品质——
Ø 某某将选派销售精英为两项目服务，在销售实施阶段对销售人员进行专案培训，实施目标管理和淘汰机制，企业和分部实施不定时巡盘检验制度，立即帮助和处理销售中碰到问题，保持一贯高品质服务水准，以确保实现两项目标完美销售目标。

五、 项目操作步骤
前期筹备阶段
Ø 双方签署合作协议后，某某将结合现在项目及市场情况出具《项目定位市场检验及营销总纲》，确保项目定位正确，降低项目开发风险。

销售筹备阶段
Ø 某某全程参与项目各项方案修改对接。在本项目达预售条件之前三、四个月向发展商提供《项目销售实施汇报》，并讨论反馈，形成完备实施方案，最大程度挖掘并实现项目物业价值。

销售实施阶段
Ø 在本项目正式销售之前30天内，提供《项目价格实施汇报》；

Ø 某某亲密关注市场改变，立即对销售情况进行评定，对广告宣传效果进行评价，最大程度降低推广费用；

Ø 销售管理软件全程监控、统计、分析项目销售。

六、 项目合作方法及条件

全程策划代理，一站式营销服务
Ø 为使两项目快速高效实现优异销售业绩，某某坚持对项目进行独家代理，某某将对本项目标市场定位、项目开发战略、营销策略安排、营销行动实施、销售代理实施从专业角度提出系统方案提议；

Ø 本项目某某只收取人民币壹拾万元整（￥100，000整）策划费。

Ø 鉴于期望建立双方友好合作关系，某某地产代理销售本项目后，将全额返还所收取营销策划费；

Ø 本项目标代理费实施爬坡补差费率，即代理费率随代理期内实现销售率递增而递增，并在实施较高费率进行结算时，对之前已支付较低费率阶段代理费依据较高费率进行补差。
鉴于贵司诚意委托本企业同时代理“综艺广场”、“香江花园”两项目，双方本着互惠、互利、真诚合作标准，某某给优惠代理费率，我们收取代理费率以1.0％起，以1.3%为上限，具体收费方法以最终协商确定策划代理协议为准。

以上意见，供贵司决议参考。