顶级私人会所营销推广方案样本.doc

太阳城顶级私人会所营销推 广 方 案一、营销分析1、项目分析本项目是在zzzz太阳城内顶级私人会所项目。项目紧邻太阳湖畔，以中式四合院为主体，错落有致小四合院及中式园林，荟萃中国传统建筑园林精髓，含有优美外在景观及人文内韵。项目面向极少数既富且贵人士和群体提供贴身高级会员服务，包含高端餐饮服务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验康乐服务。2、项目优劣势分析1）、两个首例定位，为项目奠定扎实产品基础河北省内首例引入中国传统四合院式建筑风格高级项目四合院建筑形式被称为居住艺术，不仅是近千年来北方居住文化代表，也不仅是儒家文化、道德伦理在建筑符号表征，更是表现建筑学风水学中天圆地方、“天人合一”思想物化，同时更是一个生活“结果”。四合院是在特定自然环境，气候条件下，大家所选择一个最好居住方法。是中国传统文化张扬；一个历史情结，是一个生活态度、是一个儿时回想。自北京至天津，这种建筑形式两年来开始回潮，复古并不是为了时尚，而是一个文脉传承。在河北，zzzz首创引入四合院建筑形式，并将丰富它文化内涵。、河北省内首例引入顶级私人会所运行模式项目顶级私人会所这一产品形态和商业运行模式在北京、上海、香港等商业发达城市发展已相当成熟。是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛名星聚会、休闲、享乐高配置、高私密度奢华场所。顶级私人会所唯我独尊排她性和私密性满足了成功人士某种潜在心理消费和实际商务需求，为商界重量级人物提供顶级休闲娱乐、社交和商务交流平台。 同时，顶级私人会所这一高附加值经济形态含有较高投资潜力。zzzz太阳城私人会所，顺应当地市场权势阶层及财富阶层心理需求，在内敛中表现个性，在奢华中展现品味，在私密中完成交际，实现这一部分藏富且享受生活人愿望。2）多个文化完美对接四合院更多表现是一个居住文化，四合院所代表东方建筑，关键是向平面展开，形成错落有致群体，表现了流动时空感，是“流动音乐”。同时，新四合院是对古代居住文明扬弃，在摒弃封建糟粕后，更传承了中华传统美德中孝道、邻里友好和小区文明。是项目标独有优势。作为投资项目，项目将面对房地产市场上大量产权销售产品和其它投资方法竞争压力，只有突出顶级会所运行模式高附加值才能使项目在市场竞争中脱颖而出。2）、项目所含有中式建筑风格和自然景观是项目在众多房地产项目中独有特色。3）、顶级会所很多会员制服务服务是项目标关键支撑点，甚至比建筑形态和自然景观更为关键。4）、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高，需要投资实力很强用户。为降低项目标投资门槛，可考虑支持合股投资。5）、项目尚在计划设计阶段，用户对之缺乏直观感受，而太阳城马术俱乐部、名犬院、太阳城茶社作为未来顶级会所隶属配套已建成，所以在推广中可充足利用这几项资源，强调它们和顶级会所关联。3、产权购置用户群分析本项目拟采取整体产权销售，前三年包租销售方法，由zzzz集团太阳城商业总企业负责经营。每个四合院单体建筑面积在800平方米左右，若以单价6000元/平方米计，总价在480万左右。综合分析项目标总价、产品形态和经营方法和石家庄市场需求情况，本项目标产权购置目标用户群大致有以下几类：1）、纯投资用户。顶级会所运行模式和经济形态高附加值、收益保障和升值潜力对这一用户群是关键诉求点。2）、企业级用户，包含国企和私企，作为会议举行地和高层管理人员休闲度假地，同时兼有投资保值目标。3）、高收入群体，作为第二居所。项目所含有纯中式建筑风格、优美自然景观和完善服务对这部分用户群有很大吸引力。4、项目产品力提升提议1）、为了既能确保完成项目标产权销售，又不影响项目标长久运行，应对不一样产权购置用户群不一样投资需求，项目可将6个四合院单体进行功效分解，将其中12个建筑面积较小、距离太阳湖较远景观稍次四合院出售给企业级用户和个人居住自用用户，其它作为顶级会所长久经营。2）、为和项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员文化心理契合，会所装修和装饰可利用古董等手段，营造古色古香环境气氛。二、营销推广主体思绪1、作为石家庄开启首个顶级会所，项目应塑造石家庄首席顶级会所高端形象，在推广中独占顶级会所及运行模式概念优势。2、为突出顶级会所独特征及未来项目运行需要，将项目作为独立项目实体来推广，独立命名。3、为和项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员文化心理，项目案名表现中式文化特色和身份尊贵，如“禧福会”。4、项目体量较小，所针正确用户群也和通常用户群不一样，所以推广方法和通常地产商业产权产品有所不一样，不考虑报广关键采取活动、报刊软文和现场销售道具配合推广方法。为节省推广费用，不单独作报广，只利用星辰花园和太阳城报广做信息公布，也可做电台广播和“文化宽带”节目标专题推广。5、软文推广早期关键在大众媒体上推广顶级会所经济概念，然后在时尚类和企业经营类杂志上对项目做全方面介绍。6、活动推广以企业商务级活动带动直接投资用户，吸引目标投资用户关注。7、对zzzz集团投资用户中大用户进行关键挖掘。8、网站推广全方面配合，在新浪、搜房、及奢侈品网站上建立链接，以优良制作及高端格调高位亮相。顶级会所营销推广具体操作措施以下：第一阶段：准备期和概念炒作期1、立即完成项目销售道具制作，包含沙盘、折页、海报。折页和海报推广关键着重：顶级会所经济高附加值、项目标建筑风格和景观、顶级会所完善服务体系和运行特点、zzzz经营实力、投资顶级会所高额回报。2、在燕赵城市报上发表项目开启新闻。标题：“社会层峰豪华，石家庄首个顶级会所开启”内容：从对北京等城市顶级会所介绍入手，介绍顶级会所这一商业运行模式和高端生活方法，突出这种运行模式私密性、神秘性及商务功效。第二阶段：项目全方面推广期3、在生活时尚等报刊上公布项目全方面介绍软文，着重于顶级会所生活和经济运行模式，和zzzz品牌优势。4、在zzzz网点销售张贴海报，进行宣传。5、进行顶级会所投资软文炒作。“房地产产权投资，投资什么最合算。”“投资商铺，不如投资顶级会所”6、以太阳城茶社为平台，邀请企业界人士参与活动。活动专题：“交流就是力量：石家庄企业家高端论坛”。活动关键吸引企业级用户，同时配合活动媒体宣传，吸引潜在投资用户。此次活动可和太阳城茶社系列活动结合。住宅集团营销策划中心11月13日