建材市场活动专业策划专项方案.docx

建材市场活动策划方案【篇一：家居建材营销活动策划方案】 xx家居建材营销活动 策 划 方 案 审核人：xxx家私 审批人：xxx家私 编制人：卓道企业管理咨询目录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端实施细则 1、前期准备 2、终端宣传部署 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、是品牌竞争很猛烈十二个月，跨入，是家居建材品牌关键十二个月，也是竞争加剧十二个月。春季，各个企业，商家品牌经过一段时间准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在猛烈竞争中占取优势，就必需先发制人，主动出击，开春就努力提升市场拥有率，深入提升品牌著名度，为取得销售佳绩做好铺垫。 二、活动整体概要 1、活动目标 （1）打造含有强烈社会责任感、诚信品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提升消费者参与主动性和售后服务影响力。 （3）提议第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动专题 -开启真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店7、活动内容 -开启真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报：持有绿卡用户，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼品一份。 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠予活动。 注：当日为活跃市场气氛，能够各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考) 促销时间：3月8日促销地点：家居建材广场 咨询电话： 【促销政策】 1、要求各商家根据本卖场十二个月6次活动，系统定好活动全场折扣和单价，确保此次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则： 1、 活动当日，节目演出、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格： 1、 取得真情绿卡用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当日要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品抽奖要凭抽奖卷。 在12月18日至12月20日期间在新家俱建材广场购置建材全部用户；每交满元定金即可取得抽奖劵1张（满4000元即可取得抽奖劵2张）；以这类推 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 2） 抽奖奖品： *特等奖：1名，奖小轿车一辆； *一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间： 大奖：3月8日下午5：00 微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7天天早晨10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用： *凭门店2月26日至3月8日期间订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，根据订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购置品种、购置金额、用户联络方法，及推广业各员名字及联络方法）正劵为用户保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸利用户； ? 领奖时须提供和副劵信息一致正劵。 ? 100万微信订单抽奖6天要求时间派送，3月2日至3月8日。 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 3百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，确保本年度最低、确保娄底最低； 1） 商场全部建材品牌，需和市场签署协议，确保在418新家居建材开业活动期间内，全部售出商品， 为娄底最低价；假如客人发觉在娄底市其它地方同品牌同型号同质量产品价格更低，处以差价5倍罚款； 2） 商场内全部建材品牌，需在活动期间，制订好自己促销政策。 4邀请函手册及绿卡发放方法： 1） 发放邀请函目标是邀约各小区真正有购置建材需求用户参与到此次活动中来；为了将用户拉过来，凭邀请函来用户能够额外享受以下优惠： 2） 邀请函发放时由扫楼团体发放，而且由每个团体中组长负责；邀请函不得反复发放，不得弄虚作 假；每张邀请函领取时全部要提供用户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要确保1000张邀请函能够请来1000个真正用户； 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老用户（有消费影响力热爱活动用户）为主，各商家依据自 己往年经营情况，自行在商会购置（10元/张），数量自定，能够退。发卡前认真登记（有样表）用户具体信息。 5活动实施细则 1）人员分工： 总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜） 电话组： 小区花名册商家意向用户短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）李总（奥普） 车辆分配：各组队长 广告宣传：彭保权汪卫国（部署小区广告商场广告店面广告报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）： 外围组各组队长及各责任人。 3）注： 活动推进方案，待方案确定后深入完善 三、广告投放 1、3040个关键小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励 1、外围人员天天补50元/天，店面补100元/天 2、发放邀请函天天团体评选冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；【篇二：建材城周年庆促销方案干货】 pl国际建材装饰家俱城 一周年庆典活动方案 i、活动概述 【活动背景】 面对xx县家居市场日趋猛烈竞争环境，pl商城家居商业城需要整合营销资源，主动打造pl商城品牌影响力来加深pl商城市场在xx县消费者心中印象，同时利用一次有影响力大型促销活动和商家之间产生最大共鸣，化解当下pl商城品牌运行不力劣势。 【活动目标】 1提升pl商城市场著名度，利用pl商城项目优势同时结合商家资源深入增强市场竞争力； 2增强pl商城市场运行及企划能力，利用主动行动力增强商户信心； 3短期内汇聚消费人气、促进商场内产品销售。 【活动专题】xx县大事件 【活动副标】花一天时间 省十二个月工资 【活动时间】4月275月3日 （27是周日；5月1-3日劳动节假日） 【活动地点】pl商城商业广场及关联商家店内 【活动内容】 优惠一、周年庆，见行动，8000基金送送送 ? 持卡须知 爱家基金卡面值8000元，用户花费10元购卡，可享受pl商城市场赠予8000元家装臵业基金，凭本卡还可参与pl商城系列活动，如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。? 实施周期 3月25日4月26日 ? 实施要求 1.市场内各品牌支付成本费5元/张购置爱家基金卡，商家依据实际情况妥善使用； 2.pl商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台； 3.商家人员组团对外售卡； 4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超出元时，直接用本卡享受成交价再优惠5%产品定金，直到卡上统计家装臵业基金抵现用完为止； 5.pl商城市场方负责制作家装臵业基金卡； 6.用户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上统计抵现金额，未参与返现优惠用户不能参与市场方组织抽奖活动，由此造成用户退单、换单等后果由商家自负； 7.返现金额由商家负责，商家齐心协力借pl商城平台能更轻易引导用户下单。 优惠二、主材装修狠实惠 签约还送物管费 ? 活动时间 4月27-5月3日 10:0017:00 ? 活动地点 pl商城商业广场 ? 实施要求1.找xx县当地较有名气装饰企业5-8家，于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。 2.pl商城市场负责制作活动桁架，同时印制pl商城4.27周年庆样板房用户优惠细则，并负责向达标用户支付2500元物管费。 三、成长1周年 名品售1元 ? 活动时间 4月27日-5月3日 ? 活动地点 网络平台、pl商城商业广场、各商家店面 ? 参与方法 ? 活动前期，开展网络1元秒杀活动； 1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀； 2.利用网络造势，用真实1元购置让关注本活感人越来越多； 3.开通网络报名平台，pl商城市场向网络报名者无偿赠予8000元爱家基金卡； 4.愿意无偿提供秒杀产品并入围品牌，本网页活动期间无偿进行广告宣传； 5.提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于pl商城市场店面内在售产品。 ? 4月27日早晨，演艺现场十次秒杀活动； 1.活动现场秒杀产品需为活动赞助单位； 2.赞助品牌限pl商城市场内10个大型中型店面品牌（最少双门面）； 3.舞台背景明星下方位臵喷印赞助品牌logo； 4.主持人实施秒杀步骤时30秒介绍赞助品牌及店面位臵、活动优惠； 5.舞台前排增设嘉宾位，桌面摆放品牌标志（电视台将摄影）； 6.活动赞助费3000元/家，赞助方提供自己品牌秒杀产品。? 各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。 1.商家各店设臵1元限量抢购品； 2.pl商城负责在商家厨卫位臵做喷绘广告。 四、订单有豪奖 空调送清凉 ? 抽奖时间 4月27日5月3日下午16:00； ? 奖项设臵 1.特等奖长虹2.0p挂机空调（共10名） 2.一等奖长虹1.0p挂式空调（共20名） 3.二等奖平板电脑（16g10寸平板，共60名） 4.三等奖200元影院代金卡（共100名） 5.幸运奖红包一个（现金20元若干） ? 抽奖条件 1.消费者凭活动期间订购产品凭证（有品牌印章订单附件）参与抽奖，单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖； 2.特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可取得奖品； 3.消费者取得特等奖、一等奖，其对应商家负担三分之一奖品费用。 4.特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由pl商城市场和商家为用户送货上门。 ? 抽奖方法 1.消费者将订单附件在工作人员处盖章后，由工作人员将订单装入特制信封后替用户投入奖箱内，5月3日下午16：00抽奖后现场归还用户订单（归还用户前需盖pl商城“已抽奖”印章）；2.4月27日开始，市场内每产生100名订单用户，安排一轮抽奖，每轮抽出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，全部些人100%取得幸运奖； 3.5月3日下午16：00，活动期间全部订单用户参与抽特等奖及剩下1-3等奖活动，取消幸运奖奖项。 ? 物料安排 1.抽奖箱 2.印章 3.记录表 4.信封 5.奖品包装 6.工作人员 ii、活动操作步骤 【确定方案】 1.由企业专业策划人员确定活动实施方案； 2.集中本方案中包含全部责任人开会讨论后达成初步方案（企业内部人员首先经过）； 3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见； 4.向市场内全部商家公布活动方案并配合实施。 【宣传方法】 一、文艺汇演 内容：文化传媒企业负责舞台及演出安排。 二、小区广告（在xx县城区内新楼盘小区和人口聚集多老小区投放墙体广告） 内容1：4月26日去pl商城建材城 同明星欢庆辉煌一周年 内容2：4月26日pl商城建材城周年庆 倾城钜惠省年薪 内容3：墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主 三、电视字幕（25天） 内容1：4月26日pl商城建材城周年庆，一线品牌，底限价格。明星庆演、【篇三：建材市场策划方案】 建材市场策划方案 首先，摊位制大市场业态经营基础特征是，以批发为主兼有零售，采取传统物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家俱建材方面专业知识；物业主经济收入起源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有无冷暖设施、无统一货物陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面）服务；对商户管理关键采取以罚为主方法；商户经营规模小缺乏竞争力且因为零星分散不易管理。上述特征造成摊位制大市场经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营基础特征是以零售为主。商品销售实施明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高级为主，商户信誉高、商品价格高，利用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务方法。 第三，建材街、城业态经营基础特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家俱、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立店或若干个建材市场组成，是店、市集合；商品结构以中等为主、低级为辅、兼有高级。建材城经营优势比较显著，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活促销方法和商品大类齐全吸引消费者，基础能满足用户充足挑选并一次购齐要求，是老百姓去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋和摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、用户服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节省经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。 业态是市场经济条件下，现代建材企业运行主导形式，即根据服务对象、经营范围、营业时间、作价标准等不一样进行经营形态划分和管理。市场版图是依据目标用户群细分，以不一样经营特色组成格局。 业态和业种本质区分，在于对商品经营形态划分方法不一样，在市场经济条件下二者不是对立、排斥或替换关系，而是互补和包容关系。 企业实施业态战略意义在于：一有利于经营者正确把握市场目标用户。根据目标用户个性化需求，对单体消费和批量消费采取不一样服务方法，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。根据目标用户确定择址标准，对经营场所所在地和面积大小进行理性决议。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客关键原因。三有利于经营者有效地利用好销售和服务技巧，投用户所好，合适利用殷勤式服务和自我服务相结合，售前、售中和售后服务相结合等方法开展服务，巧妙地利用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标用户收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品经营结构。 建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最优异业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业连锁超市份额会超出50%，占据建材市场半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。中国业内教授认为：到，建材超市将在经济较发达地域大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间发展，有可能成为建材零售市场主渠道。 摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目标管理是在“经营商户”，摊位制市场和生俱来经营管理混乱、业态模糊，定位不清楚不可避免。场内存在劣质商品和优质商品经营混为一谈；劣质商户和优异商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争局面；批发和零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价作价方法给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。 伴随市场竞争加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优异商户组织起来，适应优异经营管理，向超市化经营转型。二是全方面提升商户经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成市场气氛，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体混合型业态。四是经过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营和管理进行整体策划，在服务过程中引导商户根据市场规则有序开展经营活动，提升市场经营管理水平。 专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态关键组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，能够和超市和摊位制市场三分天下。但现在北京专业化建材市场发育还不够成熟，建材一条街、城经营方法仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需深入改善，经营管理水平需快速提升。 伴随建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资目标。外企发展战略将在巩固已经有竞争优势基础上快速提升市场拥有率，而且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争猛烈，优胜劣汰两级分化日益显著，市场展现新竞争格局；多业态互动和互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力显著；伴随市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜败前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生改变，消费者环境保护意识提升，对进口商品和科技含量高商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业愈加重视战略协作和资源整合；实施信息化管理，利用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业愈加重视降低物流成本和提升配送效率，外包物流成为肯定。总而言之，建材市场已经进入了大调整、大转型时期，伴随市场环境改变，企业必需强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康方向发展。