创业专项计划书(2).docx

创业项目计划书

目 录

一． 创业项目概况 3

二． 项目团体信息 3

三． 产品概述 4

四． 研究及开发 4

五． 行业及市场 5

六． 营销策略 7

七． 内部管理 8

八． 融资说明 9

九． 财务估计 9

十． 风险评定 9

十一．申请人证实材料 10

一、 创业项目概况：

企业性质：有限责任企业
企业确定名称：智汇电子有限责任企业
估计成立时间：01月
估计注册资金：10万
估计注册地点：
企业文化：聚集众人智慧，求实创新，团结一致，致力打造安全、便捷、舒适、环境保护家居环境。本着消费者需求至上，从用户利益出发，以认真、负责、诚信态度为用户做满意家居控制。
关键股东情况：
姓名
出资金额
股份百分比
出资形式
投资人
10万
50%
资金
研发团体

30%
技术
企业职员

20%
劳力

主营业务：公共场所简易智能控制装置研发和安装，智能家居模块分化简易控制装置，智能家居系统控制设计及安装，设计研发无线智能家居产品，传感控制产品（智能照明、智能窗帘、家电控制、），安防（智能门窗控制、空气检测、智能视频监控）产品，智能穿戴产品设计研发。

联络人：

二、 项目团体信息:
团体名称：智汇创业团体
所在学院：电气工程学院
创业项目名称：智汇电子有限责任企业
创业项目关键责任人信息 :
姓名：

性别：男
年纪：21
专业：
籍贯：
学历：
政治面貌：
联络方法：
关键经历：

创业项目相关人员信息：

三、 产品概述：
产品介绍：
1.前期开发公共场所简易智能控制装置研发和安装，智能家居模块分化简易控制装置，研发产品关键面向大众公共场所（比如：学校宿舍、教室，医院，商场等）智能控制，且技术水平相对较为单一，控制对象较多、开发成本较低项目。
2.本产品打破传统智能家居，硬件和软件想结合。利用一个APP控制插座、开关、门窗、照明、家电、安防、环境等多个设备，从而达成设置场景、定时、警报提醒、远程控制等功效。用户经过手机或电脑终端便可轻松控制家庭居住设备，观察传感器检测到温度、湿度、水温等数据。使大家生活愈加便捷，提升大家效率和生活品质。
新奇性：智能家居最初发展关键以灯光遥控控制、电器远程控制和电动窗帘控制为主，伴随行业发展，智能控制功效越来越多，控制对象不停扩展，控制联动场景要求更高，其不停延伸到家庭安防报警、背景音乐、可视对讲、门禁指纹控制等领域
竞争优势：
1、绝大多数智能家居企业集聚在沿海、一线发达城市等。二三线城市相关市场几乎为空白，且二三线城市智能家居相关技术还不成熟，但伴随大家生活水平提升和对智能产品渴求日益显现，市场潜力巨大。
2、作为大学生我们有一定技术支持（大学校园内专业技术人才较为集中），完全能够满足通常市场需求同时，我们本身既可作为技术载体，又可为市场调查和产品在市场试营销充当工作人员，节省大量成本。
3、近几年政府大力提倡大学生自主创新创业，同时张家口政府部门和各大高校也为大学生创业出台了很多优惠政策、方法等。比如张家口桥东区创业园，为创业大学生提供场地、并免三年水电租金。
4、我们会结合所学专业知识，集结各专业优异学生，不停提升技术开发水平，快速处理产品开发和产品调试过程中碰到困难。
5、张市毗邻北京市，对于多种电子元器件采购等提供很大便利，而且价格较为适中，降低一定成本；其次，北京市做为全国高科技技术中心，部分比较优异控制技术能够较早流入张家口市场，我们亦能够抓住这么机会，拓宽自己产品类型涵盖范围，提升智能控制技术确保力。

四、 研究和开发：技术说明
产品实现技术原理：
利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活相关设施集成，构建高效，节能住宅设施和家庭日程事务管理系统
1.无线智能检测系统（比如：对温度、湿度、烟雾等检测）:我们拟采取Nordic企业无线通信芯片nRF905组成无线检测系统，该芯片内置频率合成器、功率放大器、晶振震荡器、和调制器等模块，含有低发射功率、高灵敏接收、误码率低、通信稳定等优点，而且协议简单、软件开发简易，所以很适合低成本短距离无线通信场所。 由传感器检测到温度、湿度等数据后经单片机进行处理并显示，同时nRF905无线传输模块把检测到数据发射出去；接收机接收到数据经RS232接口送终端显示（计算机、手机等）。
2.公共照明控制系统：我们拟采取ZigBee无线通信技术ZigBee是一个由可多到65535个无线数传模块组成一个无线数传网络平台，在整个网络范围内，每一个ZigBee网络数传模块之间能够相互通信，每个网络节点间距离能够从标准75m无限扩展。ZigBee 网络能够经过接口卡等多个方法，和互联网，GPRS网,CDMA1x网和其它通信系统线连接，从而实现远程操控。你也能够经过其它网络，将两个或多个局部ZigBee 网络连接在一起。
3.常见三大无线通信技术：
蓝牙、WiFi、ZigBee(短距离、低功耗无线通信技术)但各有优缺点

成本
功耗
传输距离
开发周期
其它
蓝牙
低
低
短
短
适合不插电智能产品
WiFi
中
高
较远
较短
对宽带要求高组网差
ZigBee
高
低
远
长
组网能力强安全性高

研发队伍技术水平：
1. 电子创新爱好者协会：其为集专业、爱好为一体创新爱好团体，集聚众多电子开发制作优异人才交流平台。有专一试验室和完善试验设备、完善管理制度、并有经验丰富老师作为协会技术指导，能够很好为产品前期开发提供很大便利和扎实技术确保。
2. 我们团体拥有电子信息工程、建筑电气和智能化、电气工程及其自动化、计算机科学和技术、物联网等相关专业组员，大家均为在校学生，有一定技术实践基础并能有一定时间学习新技术，为创业项目标以后发展提供了一定确保。
3. 企业盈利一段时间后，能够考虑招收通信、计算机等相关专业技术人才，为企业技术服务提升一个水平。

竞争力及对外合作：
形成一定规模后，将和家电企业合作，让大家体验更有冲击力，更方便，兼容性愈加好。
和装饰企业、家俱企业、灯具企业合作，让每一款产品全部更人性化。

拟投入计划：
从无线智能控制产品、红外控制检测产品、安防门禁和远程控制切入，逐步开发完善智能家居系统一体化。
对研发人员激励机制：
全部研发人员依据每个人研发投入和贡献对研发并投入市场产品享受一定股份百分比。

五、 行业情况及市场分析：
行业历史和前景 ：
智能家居作为一个新生产业，处于一个导入期和成长久临界点，市场消费观念还未形成，但伴随智能家居市场推广普及深入落实，培育起消费者使用习惯，智能家居市场消费潜力肯定是巨大，产业前景光明。 正因为如此，中国优异智能家居生产企业愈来愈重视对行业市场研究，尤其是对企业发展环境和用户需求趋势改变深入研究，一大批中国优异智能家居品牌快速崛起，逐步成为智能家居产业中翘楚。智能家居至今在中国已经历了近发展，从大家最初梦想到今天真实走进我们生活，经历了一个艰苦过程。
智能家居在中国发展经历四个阶段，分别是萌芽期、开创期、徘徊期、融合演变期。
1. 萌芽期/智能小区期（1994年-1999年）
　　这是智能家居在中国第一个发展阶段，整个行业还处于一个概念熟悉、产品认知阶段，这时没有出现专业智能家居生产厂商，只有深圳有一两家从事美国X-10智能家居代理销售企业从事进口零售业务，产品多销售给居住中国欧美用户。
2. 开创期（-）
　　中国前后成立了五十多家智能家居研发生产企业，关键集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、厦门等地。智能家居市场营销、技术培训体系逐步完善起来，此阶段，国外智能家居产品基础没有进入中国市场。
3. 徘徊期（-）
　　以后，因为上一阶段智能家居企业野蛮成长和恶性竞争，给智能家居行业带来了极大负面影响：包含过分夸大智能家居功效而实际上无法达成这个效果、厂商只顾发展代理商却忽略了对代理商培训和扶持造成代理商经营困难、产品不稳定造成用户高投诉率。行业用户、媒体开始质疑智能家居实际效果，由原来鼓吹变得谨慎，市场销售也几年出来增加减缓甚至部分区域出现了销售额下降现象。-，大约有20多家智能家居生产企业退出了这一市场，各地代理商结业转行也不在少数。很多坚持下来智能家居企业，在这几年也经历了缩减规模痛苦。正在这一时期，国外智能家居品牌却暗中布局进入了中国市场，而活跃在市场上国外关键智能家居品牌全部是这一时期进入中国市场，如罗格朗、霍尼韦尔、施耐德Control4等。中国部分存活下来企业也逐步找到自己发展方向，比如天津瑞朗，青岛爱尔豪斯，海尔，科道等，用X10，深圳索科特做了空调远程控制，成为工业智控厂家。
4. 融合演变期（-）
　　进入以来，市场显著看到了增加势头，而且大行业背景是房地产受到调控。智能家居放量增加说明智能家居行业进入了一个拐点，由徘徊期进入了新一轮融合演变期。
　　接下来三到五年，智能家居首先进入一个相对快速发展阶段，其次协议和技术标准开始主动互通和融合，行业并购现象开始出来甚至成为主流。
　　接下来五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨时期，因为住宅家庭成为各行业争夺焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺目标。谁能最终胜出，我们能够作种种分析，但最终止果，可能只有到时才知。但不管怎样发展，这个阶段中国将诞生多家年销售额上百亿元智能家居企业。
5、爆发期
进入到以来，各大厂商已开始密集布局智能家居，尽管从产业来看，业内还没有尤其成功案例显现，这预示着行业发展仍处于探索阶段，但越来越多厂商开始介入和参与已使得外界意识到，智能家居未来已不可逆转。
现在来看，智能家居经过十二个月多产业磨合，已正处爆发前夜。业内人士认为，伴随合作企业已普遍进入到出结果时刻，智能家居新品将会层出不穷，业内涌现新案例也会越来越多。
国家政策方面：
截止，全球范围内信息技术创新不停加紧，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不停激发新消费需求，成为日益活跃消费热点。中国市场规模庞大，正处于居民消费升级和信息化、工业化、城镇化、农业现代化加紧融合发展阶段，信息消费含有良好发展基础和巨大发展潜力。中国政府为了推进信息化、智能化城市发展也在8月14日发表了相关促进信息消费扩大内需若干意见，大力测发展宽带普及、宽带提速，加紧推进信息消费连续增加，这全部为智能家居、物联网行业发展打下了坚实基础。
政策摘要：增强信息产品供给能力
激励智能终端产品创新发展。面向移动互联网、云计算、大数据等热点，加紧实施智能终端产业化工程，支持研发智能手机、智能电视等终端产品，促进终端和服务一体化发展。支持数字家庭智能终端研发及产业化，大力推进数字家庭示范应用和数字家庭产业基地建设。激励整机企业和芯片、器件、软件企业协作，研发各类新型信息消费电子产品。支持电信、广电运行单位和制造企业经过定制、集中采购等方法开展合作，带动智能终端产品竞争力提升，扎实信息消费产业基础。
市场规模及增加趋势：
智慧家居是以后家居领域发展肯定趋势，即使市场推广才刚刚开始，但行业竞争已经很猛烈，光是宁波就有不下5家企业专门从事这方面开发。伴随wifi普及，无线智能家居逐步替换了有线产品，一样使用最新ZigBee智能家居，但现在中国智能家居虽有潜力但发展缓慢，因为ZigBee开发周期长成本高。
依据《中国智能家居设备行业发展环境和市场需求估计分析汇报前瞻》分析，现在中国智能家居产品和技术百花齐放，市场开始显著出现低、中、高不一样产品档次分水岭，行业进入快速成长久。面对中国庞大需求市场，估计该行业将以年均19.8%速率增加，在产值达1240亿元。

智能家居最初发展关键以灯光遥控控制、电器远程控制和电动窗帘控制为主，伴随行业发展，智能控制功效越来越多，控制对象不停扩展，控制联动场景要求更高，其不停延伸到家庭安防报警、背景音乐、可视对讲、门禁指纹控制等领域，能够说智能家居几乎能够涵盖全部传统弱电行业，市场发展前景诱人，所以和其产业相关各路品牌不约而同加大力度争夺智能家居业务，市场渐成春秋争霸之势。

市场调查及实例应用：
1.和门禁系统结合，一个完整门禁系统由读卡器、控制器、电锁、出门开关、门磁、电源、处理中心这八个模块组成，无线物联网门禁系统安全和可靠首要表现在以下两个方面：无线数据通讯安全性包管和传输数据安稳性。
国庆假期亲自走访了张家口桥西区几家物联网智能锁几家商店，遥控、密码、指纹-手机远程-无线可视猫眼、云智能报警锁已经成为市场主流，正在走进日常百姓家及大小企业。
2.ZigBee路灯控制系统点亮济南园博园。ZigBee无线路灯照明节能环境保护技术应用是此次园博园中一大亮点。园区全部功效性照明全部采取了ZigBee无线技术达成无线路灯控制。
走访调查张家口河北建筑工程学院，其主教学楼保安天天晚上仅花费关灯时间就长达一个小时，从地下室到八楼大约有150间教室。这仅是一所学校一栋楼而已，假如能把ZigBee无线技术智能控制灯光系统应用在大小公共场所和单位将大大降低人力投入，方便管理控制而且节省能源。

可见物联网在智能家居中应用更生活化，含有网络远程控制、摇控器控制、触摸开关控制、自动报警和自动定时等功效，一般电工即可安装，变更扩展和维护很轻易，给每一个家庭带来不一样生活体验。

行业竞争及本企业优势：
现在智能家居企业众多，且鱼龙混杂。但真正熟知企业有海尔、小米、华为等大牌企业但集聚在沿海等一线城市二三线城市几乎为空白。但伴随大家生活质量提升，这一大空白必将成为巨大潜在市场。而且大学生原来就是技术载体，拥有着更为新鲜知识技能和知识贮备，能够将新科技快速转化为产品。以敏锐眼光和丰富知识技能不停发觉、不停创新。

未来三年市场销售估计：（——2022年）
现在智能产品众多，但因为技术不成熟，很多仅仅是昙花一现，而且智能产品多种不兼容问题，给用户带来很大困扰。但智能产品以进入大家生活，我们现在购置海尔智能空调、小米智能彩电、**智能门帘，这时我们仅需要APP来控制使用，这无疑是给用户带来了便捷。但开发成本较高，价格难以被大众接收。 我们定位在三年以后，这时大家对智能家居观念也愈加深入，技术也愈加成熟完善，研发周期河成本相对会比较低。
第十二个月：关键进行市场调查，相关企业走访，建筑行业协商；加大人才集中力度，努力做好分模块研发工作；产品早期销售对象是低端市场，如医院、学校、商场等场所，且不以盈利为关键目标，逐步开拓产品市场，建立良好企业形象。
第二年：加强和老用户联络，确保产品基础销售量；鉴于前一阶段产品研发经验，升级产品，加大创新力度，产品多样化，套餐多样化，增加更多赢利点，深入完善售后服务体制。
第三年：加大和通信、装饰等企业合作，使产品更人性化，拓广销售范围和区域，建立销售网络。

六、 营销策略:
a) 企业前期经过发放宣传单，向相关企业、单位营销，新媒体网络平台，制作横幅、海报等方法进行初步市场宣传，而且能够做出终生无偿维修、产品安装调试无偿技术指导等售后促销手段来打开前期市场；
b) 智能家居体验馆：依据假期走访电气商城并调查发觉大家对智能家居还处于模糊阶段，更多人认为智能家居还不太现实，期望能真正体验它便捷和舒适。
c) 模块搭配：选择适宜套餐系列，调查期间发觉大家担心整套系统昂贵价格，不过假如能够推出多个套餐系列，大家能够依据自己需要和收入水平合理选择。
d) 调查问卷：更具体了解用户需要，推出自己创新产品。
e) 目标用户：1、前期因为技术水平较低、资金有限、且工作时间不充裕，研发产品关键面向大众公共场所（比如：学校宿舍、教室，医院，商场等）智能控制，且技术水平相对较为单一，控制对象较多、开发成本较低项目；2、面向在中等收入以上，平时工作较忙人群，能很好操作智能终端，对智能产品能够很好接纳和使用，能对家居智能控制有较大需求。我们利用前期积累技术、经验和很好市场声誉，开发智能家居一体化系统，为消费者提供便利；3、后期DIY个人定制、“厂家-智能控制-消费者”营销网络一
f) 售后服务：加大对用户指导使用，使产品发挥最大作用。了解用户需求，不停升级改善。
g) 和其它商家合作：装饰企业、家电企业等，推出优惠推广、宣传。
h) DIY：为消费者自由创意而设计特定产品，把“以人为本”服务理念带入到产品研发当中，努力完善“设计—制作—售出—安装—使用”一体化全程监督机制，确保消费者权益。

七、 内部管理：
机构设置：
总经理

人事部
营销部
研发部
财务部

职务
姓名
学历
专业
联络电话
总经理
李思达
本科
电子信息工程

人事经理
王泽朝
本科
机械电子

销售经理
李心聪
本科
电子信息工程

研发经理
李志鹏
本科
电子信息工程

研发组员
张瑶欢
本科
计算机

财务经理
高梓涵
本科
财务管理

劳动协议：依据《中国劳动法》和企业签署劳动协议，自签署之日依法推行。
知识产权管理：对于一个企业来说，企业是知识产权利用主体。知识产权管理是企业经营管理关键步骤，是提升知识产权经济效益关键。企业将加强技术研究人员和研究结果管理，明确技术人员权利义务和技术结果归属问题，以免因资金流转和人员流动而引发知识产权纠纷。
商标注册
企业申请：相关政策（三证合一），依据河北省政府办公厅印发《河北省 “三证合一”登记制度改革实施措施》，从6月30日起，河北省全方面实施“三证合一”登记制度改革。
职员持股计划：企业拿出一部分股权给职员，依据职员工龄和资历等级能够购置股权数量限制不一样。职员持股增强职员主动性和企业凝聚力。
人力资源：企业成立早期将把绝大多数人力资源投入到研发部门，然后将扩大销售部门打开市场，不停对企业进行调整，改善完善。
售后服务：建立完善售后服务体制，依据《消费者权益保护法》、《产品质量法》等国家相关法律法规，和消费者签署购置协议，提升售后服务人员素质，全部以消费者为中心，树立良好企业形象。
八、融资说明：
1、资金分配：
资金总用量约
10万
设备购置
万
研发经费
55万
日常维护
8万
产品推广
万
备用周转
10万

2、融资方法：大学生小额度贷款、寻求赞助合作商家、创业团体集体自愿集资。
3、盈利渠道：试销售前期产品价格尽可能放低，以确保更多用户来体验和购置产品，达成薄利多销目标。
早期部分产品采取众筹方法来节省资金，已拥有更多资金周转利用。

投资者权利：投资者作为股东享受最高权利，对企业经营情况有知情权，有权随时查阅企业关键文件及账务。有权参与企业管理，含有表决权。能够对自己名下股份转让、赠和、抵押。
退出机制：1.管理者收购 2.股份转让 3.企业清算
在法律许可范围内最大保障投资人权利。

九、财务估计：

销售收入
利润
资产回报率
研发投入
第十二个月
75万
20万
13%
9万
第二年
132万
37万
18%
20万
第三年
150万
40万
28%
18万
第四年
165万
37万
26%
18万
第五年
372万
90万
32%
40万

十、风险评定：
1) 技术开发风险：一个好设计师不仅要懂自己专业知识，还得兼备对光、电、声控制，甚至对前沿技术掌握和开发。这类人比较稀少。技术原因造成研发周期延长成本增加等技术问题。
2) 市场接收程度：对智能家居安全问题担忧，抓不住用户需要，使用便利性差，售后服务跟不上。
3) 材料和设备：供货厂家提供设备和材料达不到预期效果，生产出来东西质量不过关，达不到安全性能，产品升级跟不上。

十一、申请人证实材料：