担保公司的产品与服务策划案样本.doc

担保企业产品和服务策划方案
杨彩仙

企业经营离不开产品，担保企业也不例外。科学严谨产品和服务体系是担保企业生存和发展基石之一。担保企业是经营风险金融企业，经营风险企业没有或实力不足，其发展阻力是很大。目前，即使担保企业产品和服务已经展现出多层次、多领域、多形态特征，不过因为多数担保企业入门起点低、资本规模小、担保能力差，致使很多担保产品和服务因为缺乏实力支撑而处于概念阶段，只不过徒有其表罢了。
所以，做担保，一定要处理担保能力问题，而要处理这一问题。首先，应坚持资本和经营相匹配标准，充足发挥本身资源作用，认真做好已经有业务，用专业打造企业优异品牌。其次，要坚持本身经营和外部力量相匹配标准，用外部资源作用，提升自己担保能力。第三，要坚持担保为主多领域发展标准，利用本身业务平台，联合投资、融资、租赁、资产管理、商帐管理等机构，开展代理服务，用多领域发展方法，提升企业盈利能力。如此，“多策并举，多支柱发展”，就能使自己担保企业经过有力产品和服务打破僵局，进而取得可靠发展机会。
基于这一认识，我对担保企业产品和服务策略提出一点自己肤浅见解，请相关方面参考。
一、资本和经营相匹配策略
通俗地说，这一策略关键指有多大能力做多大事情，担保企业依据自己实际担保能力，在本身可承受范围内开展各项经营活动。从产品和服务角度看，落实这一策略必需坚持以下多个方面标准：
一要实事求是，合理制订企业经营战略和阶段性经营计划，用理性思维引导企业健康发展；二要因地制宜，依据目标市场和目标用户实际需求，设计研发适应市场需要担保产品；三要量力而行，以自己实际担保能力为限向用户提供担保服务，确保但保质量；四要创新产品，主动开发短期型中小额度和个人担保产品，用期限和特色填补担保能力不足；五要加强目标管理，集中精力做好自己事情，多做实事，少受诱惑，最大程度防范决议风险；六要加强风险管理，建立健全完善内控管理制度，用科学严密业务操作规程，防范经营风险，用“专业、安全、高效、严谨”工作作风，保护自己担保能力。
我认为，资本和经营相匹配策略，看似保守，老生常谈，但贯穿诚信法则，是担保企业赖以生存基础标准。坚持资本和经营相匹配策略，对内，可提升管理水平，加强风险管理，扎实企业发展基础；对外，可树立企业品牌，扩大企业社会影响，为担保企业赢得外部资源支持发明必需条件。
二、本身经营和外部力量相匹配策略
本身经营和外部力量相匹配策略立意基础是在资本限额一定前提下，经过整合本身担保产品、调动外部资源，合理提升担保企业担保能力，进而达成担保企业加速发展目标。
本身经营和外部力量相匹配策略包含两层意思：一是中小型担保企业将自己产品和服务和大型担保企业或再担保企业进行匹配，经过联保或再保方法，提升自己担保能力；二是指开展资本合作，经过资本组成模块化设计和分领域利用，引入企业外部资金，建立隐性担保资本联盟，提升担保企业整体担保能力。
（一）在担保产品和服务领域，本身经营和外部力量相匹配策略实施关键点关键包含以下多个方面：
一是做好基础业务，搭好合作平台，用本身产品和服务营造局部市场优势，用严谨专业作风奠定业务合作基础。二是建立联合担保和再担保转让机制，利用全国性或区域性担保或再担保企业分支机构不全劣势，搭建联保和再保合作通道。三是建立产品和服务分类制度，进行拟合作产品配型，将适合联保担保项目推荐全国性或区域性担保企业，把适合再保担保项目推荐全国性或区域性再担保企业。四是建立联保合作和再保合作利益分配制度，明确利益分配标准，确保合作各方利益。五是建立联保和再保风险管理制度，明确各方风险管理责任，加强主办和协办、项目地域、项目地域外担保和再担保项目合作管理，防范和杜绝担保风险。
单一担保企业担保能力是有限，假如联合几家担保企业共同对某一融资项目提供联合担保，就可打破本身担保能力桎梏，为超出本身担保能力大型融资项目提供担保。单笔担保产品所占用担保限额是一定，假如将适合再保担保业务适时卖给再担保企业，担保企业就能够充足利用本身担保限额资源，深入提升自己担保能力。
（二）在资本和资本合作领域，本身经营和外部力量相匹配策略实施关键点关键包含以下多个方面：
一是规章制度健全、经营管理规范、经营团体可靠，产品体系完善，盈利模式清楚，企业含有很好投资价值。二是合理计划企业股权结构，资本结构模块和管理和决议权限对应；合理划分产品和服务系列，资本结构模块和产品和服务系列对应；合理进行收入划分，资本结构模块和产品和服务形成收入对应。三是建立统一企业管理体系，对品牌、业务、步骤、评审和业务支持体系进行统一管理，建立和巩固资本合作基础。四是建立统一透明财务管理体系，对资产、负债、资本、收入、成本、利润、积累、分配进行统一核实，对不一样模块资本贡献做出合理公正评价。
本身经营和外部力量相匹配策略在资本层面上利用，其实是一个股权对等合作。企业资本由若干资本模块组成，业务按股权运作。担保业务在资本模块对应担保限额之内，由对应资本模块负担；担保业务超出资本模块对应担保限额，由企业股东集体决议。所以，假如设计合理，处理适当，就可能建立隐性担保资本联盟，进而为担保企业提升本身整体担保能力发明有利条件。
担保能力差是目前中国担保市场一个普遍现象，能够说，从担保行业在中国诞生那天起，担保能力问题就一直困扰着业内企业。起冰冻三尺非一日之寒，处理这一问题客观上也需要一个相对漫长过程，相信只要业内企业善于探索、勇于实践，就一定能够为本身业务发展发明愈加好经营环境。
三、担保为主多领域发展策略
担保企业是经营信用金融企业，这种金融属性决定了担保企业利用本身业务平台开展增值业务，含有很显著优势。实际上，目前多数担保企业全部在开展和担保业务相关其它金融增值业务，所以，“担保为主多领域发展策略”已经成为很多担保企业自觉选择。本文所说“担保为主多领域发展策略”，关键指担保企业利用自己业务平台，联合或代理投资、融资、租赁、资产管理、商帐管理等机构，开展金融产品营销、业务前期调查、业务跟踪管理、投资或融资咨询等业务，目标是经过多领域发展，提升企业盈利能力，进而推进担保企业本身业务健康发展。
我认为，落实这一产品和服务策略，首先，要做好基础业务，搭好合作平台，用本身业务在局部市场比较优势，吸引相关潜在合作伙伴。其次，要选择有实力形象好投资、融资、租赁、资产管理、商帐管理等机构，悉心搭建合作构架。第三，要按领域开展产品和服务创新，将相关联合或代理产品由概念落实为能为用户处理问题使用产品第四，要建立联合和代理合作管理制度，用规范管理，严谨规程，为合作各方保驾护航。第五，要建立合理利益分配机制，真正确保合作各方正当利益，用利益法则巩固各方合作基础。第六，要加强队伍建设，用“专业、严谨、诚信、稳定”经营团体，为担保企业业务发展发明条件。
担保为主多领域发展策略，一样也是担保企业生存发展基础策略，利用好这一策略，肯定会对担保企业本身业务发展带来很大推进作用。所以，必需精心策划，稳健实施。
目前，中国经济因受国际不利经济形势影响，已经进入新一轮调整时期，为了扩大内需迎接挑战，国家又一次拿起扩大内需说事儿，开始大幅度调整宏观调控政策。担保企业面正确是众多中小企业，而融资难问题又对担保企业寄予了很大期待，所以，只要担保企业能够坚持 “多策并举，多支柱发展”经营方针，就一定能使自己企业经过有力产品和服务打破僵局，进而取得可靠发展机会。