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SIYB培训班（TOE）MOLSS/ILO SIYB 中国项目授课教师：董建华判断你的企业能否生存(第九步)12024/5/22 周三2 制定你的企业计划 教学目的 1.利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条件，对所有信息进行综合分析，充实完成你的创业计划书并加以评估，再度判断创业项目的成功率。2.制定一个付诸实践的行动时间表（操作计划安排），实施你的创业计划。3.告诉创业者，要不断学习，不断提高业主的管理、财务、市场营销等诸方面的能力。3 一、完成你的创业计划 你的创业计划必须十分详尽，它是一份非常重要的文件，必须按质按量地完成。首先把创业计划的格式、内容做以分析，再介绍如何填写创业计划书。4 1.创业计划书的六大内容：（1）概要：勾画企业的轮廓；（2）企业构思：概括描述你的企业；（3）市场评估：市场营销计划说明；（4）企业组织：企业法律形态、组织结构、员工职责；（5）企业财务：测算销售额、成本和利润来反映企业效益和启动资金需求量；（6）附件：其他详尽的图文表格。5 2.创业计划结构（十项）（1）企业概况（2）企业计划作者的个人情况（3）市场评估（4）市场营销计划（5）企业组织结构（6）固定资产（7）流动资金（月）（8）销售收入预测表（9）销售和成本计划表（10）现金流量计划表6 二、为什么要编制企业计划？将想法和目标写在纸上，有助于组织自己的思路。写出创业计划，证实你对企业的承诺，给潜在的投资人、供应商和雇员留下深刻印象。一旦把计划写在纸上，就有了一份实现目标的行动指南，可以定期参考。能够保证你的所有雇员都了解你准备把企业带领到什么地方去。创业计划有助于你把精力集中在完成企业的使命上，减少企业因某种非重要活动而偏离预定的方向。7 三、你可以开办企业吗？1.对创业者、企业盈利、创业资金和创业计划四个方面进行评判。（1）对创业者：你能全身心投入创业和管理企业吗？返回到创业意识培训练习4，用表再测评自己一次。（2）对企业盈利：你的企业能盈利吗？若亏损或利薄，经销量、价格、成本和节约四个方面的改进后，除支付工资外，还要有利润的回报。8（3 3）对资金：你有足够的启动资金（包括可能获得你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？采取以下七项节支措施后资金可周转开。的贷款）吗？采取以下七项节支措施后资金可周转开。A.A.减少赊销额，加快现金回笼。减少赊销额，加快现金回笼。B.采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本。C.要求供应商延长你的付款期限。D.减少电话费、电费之类的开支。E.要求银行延长贷款期或降低每月偿还的本息。F.推迟添置新设备。G.租用或贷款购买设备。9（4）对创业计划：请五个方面的专家（政府有关部门；业务咨询顾问；会计师、银行家、律师等人士；协会代表；工商管理院校和培训机构人士）反复审核，直到满意为止，力求传达准确，并切实可行。若企业构思不好，坚决放弃重来，追求满意。10 2.如果评判的结果都是肯定的，你就可以开办企业了！做练习26 衡量你开办企业的准备程度（P98）11 四、制定开办企业的行动计划 1.为了更好的落实“创业计划”，使开办企业过程中的许多事情都能按部就班、有条不紊、快捷高效，就必须制定一份“行动计划”，帮助你简单、高效、节约、严谨地安排好各项工作任务。2.“行动计划”可采用工作清单的形式来制定，使工作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，既便于执行，又利于监督检查。例如下表：12 开业行动计划表工作编号工作编号 工工 作作 内内 容容主办人主办人完成时间完成时间 备备 注注1 1选择合适的营业地点选择合适的营业地点创业者创业者10.3010.30日前日前妻子配合妻子配合2 2筹集落实启动资金筹集落实启动资金创业者创业者11.3011.30日前日前合伙人参与合伙人参与3 3办理注册手续办理注册手续妻子妻子12.1012.10日前日前4 4接通水电和电话接通水电和电话合伙人合伙人10.1010.10日前日前5 5购买或租用设备机器购买或租用设备机器创业者创业者11.1011.10日前日前合伙人参与合伙人参与6 6购买存货购买存货创业者创业者12.2012.20日前日前合伙人参与合伙人参与7 7招聘员工招聘员工创业者创业者12.1012.10日前日前合伙人参与合伙人参与8 8办保险办保险合伙人合伙人12.1012.10日前日前9 9宣传你的企业宣传你的企业创业者创业者12.2512.25日前日前合伙人参与合伙人参与13 做练习27 准备一份开办企业的行动计划（P99）14 第九步 总结 完成一份创业计划，使你的企业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对创业者的全程训练。几经权衡利弊，可以判断你的计划所包含的全部信息能够支持你去开办企业。你就应详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。15 16 SIYB培训班（TOE）MOLSS/ILO SIYB 中国项目 培训教师 董建华 第十步 开办企业17 教学目的 1.全面了解企业日常活动的内容，帮助创业者做好经营管理上的充分准备。2.让创业者掌握并切实做好日常的经营管理工作。3.把握企业的现在，谋划企业的未来发展。18 一、企业的日常活动 企业运转起来后，企业主将承担非常繁重的日常经营管理工作。不同企业的日常活动是有差异的，但归纳起来不外乎以下八项日常工作：(1)监督管理员工；(2)采购存货、原料或服务；(3)生产管理；(4)为客户服务；(5)掌握和控制成本；(6)制定价格；(7)业务记录；(8)组织办公室的工作。19 二、企业的发展1.企业开办后的三种经营状况：（1）经营顺利：达到预期目标，市场前景看好，竞争力强，业主应适当加速企业的发展。（2）经营尚可：生存没有问题，要努力提高企业的经营成效。（3）业绩很差，前途堪忧：要及时采取对策。2.企业开办后创业者做什么？经营好一个企业是很复杂的，对创业者而言，不进则退。创业如不积极进取，成功就只能是幻想。正所谓：创业难，守业更难。20 创业者所面对的是复杂多变的环境：市场在变，科技在发展，对手也在变化，信息传播方式、人的思想观念都在变，顺应变化已成为企业生存和发展的必备条件。顺应变化，作为创业者就要不断地学习和创新，不断提高自己经营管理能力，只有这样，才能使自己的企业越办越好。21 第十步内容总结 从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能当老板”，并且向“当好老板”一步步走近，让我们回顾一下十步的历程：123456SYB78910GYB 改善你的企业（IYB）扩大你的企业（EYB）22 亲爱的学员朋友：通过对“创办你的企业”（SYB）课程参与式的学习，使我们掌握了创业新知识，学会了创业新技能，坚定了自强不息的创业信心，有了积极创业的实践行为，这是我们的学习成果。我们深知创业是艰辛的，有风险的，但创业也是伟大的。祝大家创业成功！23 24