第八章-国际贸易主要交易条件.ppt

第八章第八章 国国际贸际贸易主要交易条件易主要交易条件商品的名称商品的质量商品的数量商品的包装商品的价格第一第一节节 商品的名称商品的名称 商品描述商品描述商品描述商品描述 为为为为了避免日后了避免日后了避免日后了避免日后产产产产生不必要的生不必要的生不必要的生不必要的误误误误会与会与会与会与纠纷纠纷纠纷纠纷，交，交，交，交易双方一般会在易双方一般会在易双方一般会在易双方一般会在销销销销售合同中售合同中售合同中售合同中对对对对商品做尽可能商品做尽可能商品做尽可能商品做尽可能详详详详尽的描述。尽的描述。尽的描述。尽的描述。商品描述，包括品名、品商品描述，包括品名、品商品描述，包括品名、品商品描述，包括品名、品质质质质、数量、包装、数量、包装、数量、包装、数量、包装、价格。而品名是其中重要内容之一。价格。而品名是其中重要内容之一。价格。而品名是其中重要内容之一。价格。而品名是其中重要内容之一。一、定一、定一、定一、定义义义义 商品的名称（商品的名称（商品的名称（商品的名称（Name of GoodsName of Goods），是某种商），是某种商），是某种商），是某种商品区品区品区品区别别别别于其他商品的称呼。于其他商品的称呼。于其他商品的称呼。于其他商品的称呼。二、分二、分二、分二、分类类类类（一）以其主要用途命名：（一）以其主要用途命名：（一）以其主要用途命名：（一）以其主要用途命名：织织织织布机、旅游鞋布机、旅游鞋布机、旅游鞋布机、旅游鞋（二）以其所使用原材料命名：棉布、玻璃杯（二）以其所使用原材料命名：棉布、玻璃杯（二）以其所使用原材料命名：棉布、玻璃杯（二）以其所使用原材料命名：棉布、玻璃杯（三）以其主要成分：西洋人参皇（三）以其主要成分：西洋人参皇（三）以其主要成分：西洋人参皇（三）以其主要成分：西洋人参皇浆浆浆浆（四）以其外（四）以其外（四）以其外（四）以其外观观观观命名：小脚命名：小脚命名：小脚命名：小脚裤裤裤裤、喇叭、喇叭、喇叭、喇叭裤裤裤裤（五）以其褒（五）以其褒（五）以其褒（五）以其褒义词义词义词义词命名：太阳神口服液命名：太阳神口服液命名：太阳神口服液命名：太阳神口服液（六）以制作工（六）以制作工（六）以制作工（六）以制作工艺艺艺艺命名：精制油命名：精制油命名：精制油命名：精制油（七）以人物名称命名：孔府家酒（七）以人物名称命名：孔府家酒（七）以人物名称命名：孔府家酒（七）以人物名称命名：孔府家酒三、品名条款三、品名条款三、品名条款三、品名条款（一）内容：（一）内容：（一）内容：（一）内容：标标标标的物的物的物的物 必必必必须须须须是合法的；必是合法的；必是合法的；必是合法的；必须须须须是被是被是被是被卖卖卖卖方所方所方所方所拥拥拥拥有的；必有的；必有的；必有的；必须须须须是双方一致同意的。是双方一致同意的。是双方一致同意的。是双方一致同意的。（二）注意（二）注意（二）注意（二）注意 明确；明确；明确；明确；实实实实事求是；事求是；事求是；事求是；尽可能用国尽可能用国尽可能用国尽可能用国际际际际通用的；通用的；通用的；通用的；考考考考虑虑虑虑运运运运费费费费关系。关系。关系。关系。第二第二节节 商品的商品的质质量量一、商品的一、商品的一、商品的一、商品的质质质质量（量（量（量（Quality of GoodsQuality of Goods）（一）定（一）定（一）定（一）定义义义义 商品的商品的商品的商品的质质质质量（量（量（量（简简简简称品称品称品称品质质质质），指商品的内在），指商品的内在），指商品的内在），指商品的内在质质质质量和外量和外量和外量和外观观观观形形形形态态态态的的的的综综综综合。合。合。合。（二）内容（二）内容（二）内容（二）内容 内在内在内在内在质质质质量包括商品的化学成分、物理性能、量包括商品的化学成分、物理性能、量包括商品的化学成分、物理性能、量包括商品的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征。机械性能及生物特征。机械性能及生物特征。机械性能及生物特征。外外外外观观观观形形形形态态态态包括商品外形、包括商品外形、包括商品外形、包括商品外形、结结结结构、色构、色构、色构、色泽泽泽泽及款式。及款式。及款式。及款式。二、表示二、表示二、表示二、表示质质质质量的方法量的方法量的方法量的方法（一）用（一）用（一）用（一）用样样样样品表示品品表示品品表示品品表示品质质质质 1 1、什么是、什么是、什么是、什么是样样样样品品品品?加工、加工、加工、加工、设计设计设计设计出来的，足以反映和代表整批出来的，足以反映和代表整批出来的，足以反映和代表整批出来的，足以反映和代表整批货货货货物物物物质质质质量的少量量的少量量的少量量的少量实实实实物。物。物。物。2 2、如何用、如何用、如何用、如何用样样样样品表示？品表示？品表示？品表示？（1 1）凭）凭）凭）凭买买买买方方方方样样样样品品品品买卖买卖买卖买卖 是指交易双方在是指交易双方在是指交易双方在是指交易双方在销销销销售合同中售合同中售合同中售合同中约约约约定定定定“品品品品质质质质以以以以买买买买方方方方样样样样品品品品为为为为准准准准”。（2 2）凭）凭）凭）凭卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品买卖买卖买卖买卖 是指交易双方在是指交易双方在是指交易双方在是指交易双方在销销销销售合同中售合同中售合同中售合同中约约约约定定定定“品品品品质质质质以以以以卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品为为为为准准准准”。（3 3）凭）凭）凭）凭对对对对等等等等样样样样品品品品买卖买卖买卖买卖 是指交易双方在是指交易双方在是指交易双方在是指交易双方在销销销销售合同中售合同中售合同中售合同中约约约约定定定定“品品品品质质质质以以以以对对对对等等等等样样样样品品品品为为为为准准准准”。3 3、注意事、注意事、注意事、注意事项项项项（1 1）一般适用于文字不易描述其）一般适用于文字不易描述其）一般适用于文字不易描述其）一般适用于文字不易描述其质质质质量的商品。量的商品。量的商品。量的商品。（2 2）样样样样品只能从一批品只能从一批品只能从一批品只能从一批货货货货物中随机物中随机物中随机物中随机“抽取抽取抽取抽取”，要，要，要，要具有代表性。具有代表性。具有代表性。具有代表性。（3 3）双方都需保留一个或多个）双方都需保留一个或多个）双方都需保留一个或多个）双方都需保留一个或多个样样样样品。品。品。品。（4 4）在凭）在凭）在凭）在凭买买买买方方方方样样样样品品品品买卖时买卖时买卖时买卖时，应应应应注明凡是由注明凡是由注明凡是由注明凡是由买买买买方方方方样样样样品引起的一切侵品引起的一切侵品引起的一切侵品引起的一切侵权权权权行行行行为为为为，均由，均由，均由，均由买买买买方承担相方承担相方承担相方承担相关关关关责责责责任。任。任。任。（二）看（二）看（二）看（二）看货货货货成交成交成交成交（三）用文字（三）用文字（三）用文字（三）用文字说说说说明表示商品品明表示商品品明表示商品品明表示商品品质质质质的方法的方法的方法的方法1 1、凭、凭、凭、凭规规规规格格格格买卖买卖买卖买卖（1 1）商品）商品）商品）商品规规规规格是指用来反映商品格是指用来反映商品格是指用来反映商品格是指用来反映商品质质质质量的量的量的量的一些主要指一些主要指一些主要指一些主要指标标标标，如成分、含量、，如成分、含量、，如成分、含量、，如成分、含量、纯纯纯纯度、度、度、度、大小等等。大小等等。大小等等。大小等等。（2 2）plain satin silk width length weight compositionplain satin silk width length weight composition (inch)(yds)(m/m)(inch)(yds)(m/m)55 38/42 16.5 100%silk 55 38/42 16.5 100%silk（3 3）钻钻钻钻石：石：石：石：颜颜颜颜色色色色(Color)(Color)、重量、重量、重量、重量(Caratage)(Caratage)、净净净净度度度度(Clarity)(Clarity)和切工和切工和切工和切工(Cat)(Cat)。颜颜颜颜色：色：色：色：“优优优优白白白白”、“白白白白”、“浅黄白浅黄白浅黄白浅黄白”三个三个三个三个级别级别级别级别。净净净净度度度度级别级别级别级别的划分：的划分：的划分：的划分：钻钻钻钻石的石的石的石的净净净净度分度分度分度分为为为为LC(LC(镜镜镜镜下下下下无瑕无瑕无瑕无瑕级级级级)；VVSVVS级级级级(极微瑕极微瑕极微瑕极微瑕级级级级)；VSVS级级级级(微瑕微瑕微瑕微瑕级级级级)；SISI级级级级(小瑕小瑕小瑕小瑕级级级级)；P P级级级级(肉眼可肉眼可肉眼可肉眼可见见见见瑕疵瑕疵瑕疵瑕疵)。2 2、凭等、凭等、凭等、凭等级买卖级买卖级买卖级买卖（1 1）商品等）商品等）商品等）商品等级级级级是指把同一是指把同一是指把同一是指把同一类货类货类货类货物按其物按其物按其物按其规规规规格上的差异，划分格上的差异，划分格上的差异，划分格上的差异，划分为为为为不同的不同的不同的不同的级别级别级别级别和档和档和档和档次，从而次，从而次，从而次，从而产产产产生品生品生品生品质优质优质优质优劣的若干等劣的若干等劣的若干等劣的若干等级级级级。详细详细尺寸尺寸(cm)(cm)尺寸尺寸 肩肩宽宽 胸胸围围 袖袖长长 全全长长S S3434848454546565MM3535888855556666L L36369292565667673 3、凭、凭、凭、凭标标标标准准准准买卖买卖买卖买卖（1 1）标标标标准：商品准：商品准：商品准：商品规规规规格的格的格的格的标标标标准化。准化。准化。准化。（2 2）注：要在引用）注：要在引用）注：要在引用）注：要在引用时时时时注明版本和年份。注明版本和年份。注明版本和年份。注明版本和年份。利福平（甲利福平（甲利福平（甲利福平（甲哌哌哌哌利福霉素）英国利福霉素）英国利福霉素）英国利福霉素）英国药药药药典典典典19931993年版。年版。年版。年版。（3 3）分）分）分）分为为为为：Fair Average Quality(F.A.Q)Fair Average Quality(F.A.Q)良好平良好平良好平良好平均品均品均品均品质质质质Good Merchantable Quality Good Merchantable Quality(G.M.Q)(G.M.Q)上好可上好可上好可上好可销销销销品品品品质质质质 4 4、凭商、凭商、凭商、凭商标标标标或品牌或品牌或品牌或品牌买卖买卖买卖买卖（1 1）商）商）商）商标标标标是指商品的生是指商品的生是指商品的生是指商品的生产产产产者或者或者或者或经营经营经营经营者，在本企者，在本企者，在本企者，在本企业业业业生生生生产产产产或或或或经营经营经营经营的某的某的某的某类类类类商品上加注特定的商品上加注特定的商品上加注特定的商品上加注特定的标标标标志，志，志，志，以区以区以区以区别别别别于其他企于其他企于其他企于其他企业业业业或他人生或他人生或他人生或他人生产产产产或或或或经营经营经营经营的同的同的同的同类类类类商商商商品。商品。商品。商品。商标标标标一般由文字、一般由文字、一般由文字、一般由文字、图图图图形、数字或其他形、数字或其他形、数字或其他形、数字或其他组组组组合合合合构成。构成。构成。构成。（2 2）品牌，是指工商企）品牌，是指工商企）品牌，是指工商企）品牌，是指工商企业给业给业给业给其制造或其制造或其制造或其制造或销销销销售的售的售的售的产产产产品所冠以的名称，以便与其他企品所冠以的名称，以便与其他企品所冠以的名称，以便与其他企品所冠以的名称，以便与其他企业业业业的同的同的同的同类产类产类产类产品品品品区区区区别别别别开来。开来。开来。开来。5 5、凭、凭、凭、凭产产产产地地地地买卖买卖买卖买卖 在国在国在国在国际贸际贸际贸际贸易中，有些易中，有些易中，有些易中，有些农农农农副土特副土特副土特副土特产产产产品，其良好品，其良好品，其良好品，其良好的品的品的品的品质质质质受惠于受惠于受惠于受惠于产产产产地的特殊自然条件和地的特殊自然条件和地的特殊自然条件和地的特殊自然条件和传统传统传统传统的工的工的工的工艺艺艺艺技技技技术术术术，出自于某国、某一地区的一，出自于某国、某一地区的一，出自于某国、某一地区的一，出自于某国、某一地区的一类类类类的商品的商品的商品的商品的的的的质质质质量就是比其他国家、地区的同量就是比其他国家、地区的同量就是比其他国家、地区的同量就是比其他国家、地区的同类类类类商品更商品更商品更商品更好、更有特色，因而好、更有特色，因而好、更有特色，因而好、更有特色，因而产产产产地成地成地成地成为为为为代表某代表某代表某代表某产产产产品品品品质质质质量量量量的重要的重要的重要的重要标标标标志。志。志。志。如：法国香水、德国啤酒、如：法国香水、德国啤酒、如：法国香水、德国啤酒、如：法国香水、德国啤酒、东东东东北大米等等。北大米等等。北大米等等。北大米等等。6 6、凭、凭、凭、凭说说说说明明明明书书书书和和和和图图图图表表表表买卖买卖买卖买卖 在国在国在国在国际贸际贸际贸际贸易中，一些机器、易中，一些机器、易中，一些机器、易中，一些机器、电电电电器、器、器、器、仪仪仪仪器、大器、大器、大器、大型型型型设备设备设备设备、交通工具等技、交通工具等技、交通工具等技、交通工具等技术术术术密集型密集型密集型密集型产产产产品，因品，因品，因品，因为为为为其其其其结结结结构复构复构复构复杂杂杂杂，对对对对材料和材料和材料和材料和设计设计设计设计要求要求要求要求严严严严格，用以格，用以格，用以格，用以说说说说明明明明其性能的数据其性能的数据其性能的数据其性能的数据较较较较多，很多，很多，很多，很难难难难用几个用几个用几个用几个简单简单简单简单的指的指的指的指标标标标来来来来说说说说明其品明其品明其品明其品质质质质。总总总总之，用文字表示可以用一种或几种以上方之，用文字表示可以用一种或几种以上方之，用文字表示可以用一种或几种以上方之，用文字表示可以用一种或几种以上方法，但法，但法，但法，但卖卖卖卖方必方必方必方必须须须须承担按各种方法所表示的承担按各种方法所表示的承担按各种方法所表示的承担按各种方法所表示的质质质质量量量量履行交履行交履行交履行交货义务货义务货义务货义务的的的的责责责责任。任。任。任。三、合同中三、合同中三、合同中三、合同中质质质质量条款量条款量条款量条款（一）（一）（一）（一）品品品品质质质质条款条款条款条款的基本内容的基本内容的基本内容的基本内容1 1、样样样样品号品号品号品号 NT002 NT002 长长长长毛毛毛毛绒绒绒绒玩具熊玩具熊玩具熊玩具熊 尺尺尺尺码码码码 24 24英寸英寸英寸英寸2 2、光明牌、光明牌、光明牌、光明牌婴婴婴婴儿奶粉儿奶粉儿奶粉儿奶粉3 3、柠柠柠柠檬酸檬酸檬酸檬酸钠钠钠钠 规规规规格（格（格（格（1 1）符合）符合）符合）符合19801980年版英国年版英国年版英国年版英国药药药药典典典典标标标标准准准准 （2 2）纯纯纯纯度度度度 不低于不低于不低于不低于99%99%4 4、1515A1515A型多梭箱型多梭箱型多梭箱型多梭箱织织织织机机机机 详细规详细规详细规详细规格如所附文格如所附文格如所附文格如所附文字字字字说说说说明与明与明与明与图样图样图样图样5 5、母黄狼整只皮裙子、母黄狼整只皮裙子、母黄狼整只皮裙子、母黄狼整只皮裙子 规规规规格格格格2424英寸，英寸，英寸，英寸，2828英英英英寸，一寸，一寸，一寸，一级级级级品品品品（二）品（二）品（二）品（二）品质质质质公差公差公差公差 国国国国际际际际上公上公上公上公认认认认的品的品的品的品质误质误质误质误差，如精密差，如精密差，如精密差，如精密产产产产品螺杆与品螺杆与品螺杆与品螺杆与螺母之螺母之螺母之螺母之间间间间的的的的间间间间隙隙隙隙+0.3+0.3毫米；机械毫米；机械毫米；机械毫米；机械钟钟钟钟表走表走表走表走时误时误时误时误差差差差为为为为每天每天每天每天2424小小小小时时时时3030秒秒秒秒钟钟钟钟，这这这这属于正常属于正常属于正常属于正常现现现现象，不属于象，不属于象，不属于象，不属于质质质质量量量量问题问题问题问题。（三）品（三）品（三）品（三）品质质质质机机机机动动动动幅度幅度幅度幅度 对对对对于特定于特定于特定于特定质质质质量指量指量指量指标标标标在一定幅度内可以机在一定幅度内可以机在一定幅度内可以机在一定幅度内可以机动动动动。1 1、规规规规定范定范定范定范围围围围：B601B601番茄番茄番茄番茄酱酱酱酱 28/30 28/30浓缩浓缩浓缩浓缩度度度度 2 2、规规规规定极限：活黄定极限：活黄定极限：活黄定极限：活黄鳝鳝鳝鳝 每条每条每条每条7575克以上克以上克以上克以上 3 3、规规规规定上下差异：在定上下差异：在定上下差异：在定上下差异：在规规规规定某一具体指定某一具体指定某一具体指定某一具体指标标标标同同同同时时时时，规规规规定必要上下定必要上下定必要上下定必要上下变变变变好幅度。好幅度。好幅度。好幅度。灰灰灰灰鸭绒鸭绒鸭绒鸭绒 含含含含绒绒绒绒量量量量18%18%允允允允许许许许上下上下上下上下1%1%（四）（四）（四）（四）品品品品质质质质增减条款增减条款增减条款增减条款 1 1、品、品、品、品质质质质增减条款，是指当品增减条款，是指当品增减条款，是指当品增减条款，是指当品质质质质的差异超出的差异超出的差异超出的差异超出公差和机公差和机公差和机公差和机动动动动幅度幅度幅度幅度时时时时，只要，只要，只要，只要该该该该超出可以被超出可以被超出可以被超出可以被买买买买方接方接方接方接受，受，受，受，为为为为使合同使合同使合同使合同还还还还能能能能够继续够继续够继续够继续履行，双方在合同中履行，双方在合同中履行，双方在合同中履行，双方在合同中事先事先事先事先约约约约定一个定一个定一个定一个调调调调整价格的条款，以便交整价格的条款，以便交整价格的条款，以便交整价格的条款，以便交货时货时货时货时按按按按照商品照商品照商品照商品质质质质差异不超出或不足的百分比，差异不超出或不足的百分比，差异不超出或不足的百分比，差异不超出或不足的百分比，对对对对商品商品商品商品的价格减少或增加相的价格减少或增加相的价格减少或增加相的价格减少或增加相应应应应的百分比。的百分比。的百分比。的百分比。2 2、使用品、使用品、使用品、使用品质质质质增减价条款可以增减价条款可以增减价条款可以增减价条款可以对对对对“按按按按质论质论质论质论价价价价”的商品价格起到的商品价格起到的商品价格起到的商品价格起到调节调节调节调节作用。作用。作用。作用。1、国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质方法用（）A、良好平均品质B、上好可销品质C、看货买卖D、凭样品买卖2、“东北大豆”作为表示商品品质的方法是（）A、凭商标或品牌B、凭标准C、凭规格D、凭产地名称3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）A、可以和样品大致相同B、允许合理的公差C、必须与样品一致D、可以与样品不同第三第三节节 商品的数量商品的数量国国国国际贸际贸际贸际贸易中，使用数量易中，使用数量易中，使用数量易中，使用数量计计计计算方法通常有六种算方法通常有六种算方法通常有六种算方法通常有六种：（1 1）按重量）按重量）按重量）按重量Weight Weight （2 2）按容）按容）按容）按容积积积积CapacityCapacity（3 3）按个数）按个数）按个数）按个数Numbers Numbers （4 4）按）按）按）按长长长长度度度度LengthLength（5 5）按面）按面）按面）按面积积积积Area Area （6 6）按体）按体）按体）按体积积积积 Volume Volume一、重量的一、重量的一、重量的一、重量的计计计计算方法算方法算方法算方法（一）毛重（一）毛重（一）毛重（一）毛重 商品商品商品商品连连连连同包装的重量。适用于价同包装的重量。适用于价同包装的重量。适用于价同包装的重量。适用于价值值值值不高的商不高的商不高的商不高的商品。品。品。品。如：每公吨如：每公吨如：每公吨如：每公吨300300美元，以毛作美元，以毛作美元，以毛作美元，以毛作净净净净 （二）（二）（二）（二）净净净净重重重重 商品本身重量。商品本身重量。商品本身重量。商品本身重量。净净净净重重重重=毛重毛重毛重毛重-皮重皮重皮重皮重 皮重皮重皮重皮重计计计计算方法有：算方法有：算方法有：算方法有：实际实际实际实际皮重、平均皮重、皮重、平均皮重、皮重、平均皮重、皮重、平均皮重、习习习习惯惯惯惯皮重和皮重和皮重和皮重和约约约约定皮重。定皮重。定皮重。定皮重。（三）公量（三）公量（三）公量（三）公量 用于少数价用于少数价用于少数价用于少数价值值值值比比比比较较较较高的商品，如羊毛、生高的商品，如羊毛、生高的商品，如羊毛、生高的商品，如羊毛、生丝丝丝丝（四）理（四）理（四）理（四）理论论论论重量重量重量重量 用于有固定用于有固定用于有固定用于有固定规规规规格和固定体格和固定体格和固定体格和固定体积积积积商品，如商品，如商品，如商品，如马马马马口口口口铁铁铁铁（五）法定重量：用于海关征税。（五）法定重量：用于海关征税。（五）法定重量：用于海关征税。（五）法定重量：用于海关征税。公公公公约约约约规规规规定，若合同未定，若合同未定，若合同未定，若合同未规规规规定何种方法定何种方法定何种方法定何种方法记记记记重，重，重，重，应应应应以以以以净净净净重重重重为为为为准。准。准。准。思考：思考：11、低、低值值商品一般适用的商品一般适用的计计量方法量方法是（是（）A A、毛重、毛重BB、净净重重 C C、公量、公量DD、理、理论论重量重量22、法定重量是海关征收从量税、法定重量是海关征收从量税时时使用使用的的计计量方法。量方法。（）33、出口羊毛、棉花等水分含量极不、出口羊毛、棉花等水分含量极不稳稳定的商品，定的商品，计计量方法一般都采用理量方法一般都采用理论论重重量。（量。（）二、国二、国二、国二、国际贸际贸际贸际贸易中常用的度量衡制易中常用的度量衡制易中常用的度量衡制易中常用的度量衡制 公制、英制、美制和国公制、英制、美制和国公制、英制、美制和国公制、英制、美制和国际单际单际单际单位制位制位制位制 中中中中华华华华人民共和国人民共和国人民共和国人民共和国计计计计量法量法量法量法规规规规定：定：定：定：国家采用国国家采用国国家采用国国家采用国际单际单际单际单位制位制位制位制。在外。在外。在外。在外贸业务贸业务贸业务贸业务中，出口商品除合同中，出口商品除合同中，出口商品除合同中，出口商品除合同规规规规定定定定需公制、英制和美制外，也需公制、英制和美制外，也需公制、英制和美制外，也需公制、英制和美制外，也应该应该应该应该使用法定使用法定使用法定使用法定计计计计量量量量单单单单位，一般不位，一般不位，一般不位，一般不进进进进口口口口非法定非法定非法定非法定计计计计量量量量单单单单位的位的位的位的仪仪仪仪器器器器设备设备设备设备。1 1吨吨吨吨=1000=1000千克千克千克千克 1 1长长长长吨吨吨吨=1016=1016千克千克千克千克 1 1断断断断顿顿顿顿=907=907千克千克千克千克三、三、三、三、计计计计量量量量单单单单位位位位 常用的有六种常用的有六种常用的有六种常用的有六种计计计计量量量量单单单单位。位。位。位。重量重量重量重量单单单单位、位、位、位、长长长长度度度度单单单单位、面位、面位、面位、面积单积单积单积单位、体位、体位、体位、体积单积单积单积单位、位、位、位、容容容容积单积单积单积单位和个数位和个数位和个数位和个数单单单单位。位。位。位。四、四、四、四、销销销销售合同中的数量条款售合同中的数量条款售合同中的数量条款售合同中的数量条款（一）内容：成交商品的具体数量和（一）内容：成交商品的具体数量和（一）内容：成交商品的具体数量和（一）内容：成交商品的具体数量和计计计计量量量量单单单单位位位位（二）公（二）公（二）公（二）公约约约约规规规规定定定定 根据根据根据根据联联联联合国国合国国合国国合国国际货际货际货际货物物物物销销销销售合同公售合同公售合同公售合同公约约约约规规规规格：格：格：格：卖卖卖卖方所交方所交方所交方所交货货货货物数量如果多于合同物数量如果多于合同物数量如果多于合同物数量如果多于合同规规规规定的数量，定的数量，定的数量，定的数量，买买买买方可以收取也可以拒方可以收取也可以拒方可以收取也可以拒方可以收取也可以拒绝绝绝绝收取全部多交收取全部多交收取全部多交收取全部多交货货货货物或部分物或部分物或部分物或部分多交多交多交多交货货货货物，但物，但物，但物，但应应应应按合同价格付款。如果按合同价格付款。如果按合同价格付款。如果按合同价格付款。如果卖卖卖卖方所交方所交方所交方所交货货货货物少于合同物少于合同物少于合同物少于合同规规规规定的数量定的数量定的数量定的数量，允允允允许卖许卖许卖许卖方在方在方在方在规规规规定交定交定交定交货货货货期届期届期届期届满满满满之前之前之前之前补齐补齐补齐补齐，但不得使用，但不得使用，但不得使用，但不得使用买买买买方遭受不合理的方遭受不合理的方遭受不合理的方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，不便或承担不合理的开支，即使如此，不便或承担不合理的开支，即使如此，不便或承担不合理的开支，即使如此，买买买买方也方也方也方也应应应应保留要求保留要求保留要求保留要求赔偿损赔偿损赔偿损赔偿损害的害的害的害的权权权权利。利。利。利。根据根据根据根据联联联联合国国合国国合国国合国国际货际货际货际货物物物物销销销销售合同公售合同公售合同公售合同公约约约约的的的的规规规规定，如果定，如果定，如果定，如果卖卖卖卖方交方交方交方交货货货货数量多于合数量多于合数量多于合数量多于合同同同同规规规规定的数量，定的数量，定的数量，定的数量，买买买买方可以（方可以（方可以（方可以（）A A、接受全部、接受全部、接受全部、接受全部货货货货物物物物 B B、拒、拒、拒、拒绝绝绝绝全部全部全部全部货货货货物物物物 C C、拒、拒、拒、拒绝绝绝绝多交的多交的多交的多交的货货货货物物物物 D D、接受多交中的一部分、接受多交中的一部分、接受多交中的一部分、接受多交中的一部分货货货货物物物物 E E、以上方法都可以、以上方法都可以、以上方法都可以、以上方法都可以（三）合理（三）合理（三）合理（三）合理规规规规定机定机定机定机动动动动幅度幅度幅度幅度溢短装条款溢短装条款溢短装条款溢短装条款1 1、定、定、定、定义义义义：在：在：在：在规规规规定具体数量定具体数量定具体数量定具体数量时时时时，在合同中，在合同中，在合同中，在合同中规规规规定定定定允允允允许许许许多装或少装的一定百分比，多装或少装的一定百分比，多装或少装的一定百分比，多装或少装的一定百分比，卖卖卖卖方所交方所交方所交方所交货货货货物物物物只要在允只要在允只要在允只要在允许许许许增减范增减范增减范增减范围围围围内即符合合同内即符合合同内即符合合同内即符合合同规规规规定。定。定。定。2 2、例：、例：、例：、例：5000 5000公吨，公吨，公吨，公吨，卖卖卖卖方可溢装或短装方可溢装或短装方可溢装或短装方可溢装或短装5%5%。3 3、内容、内容、内容、内容A A 机机机机动动动动幅度：允幅度：允幅度：允幅度：允许许许许多交或少交的百分比。多交或少交的百分比。多交或少交的百分比。多交或少交的百分比。B B 决定决定决定决定权权权权：约约约约定何方有定何方有定何方有定何方有权权权权决定多交或少交。决定多交或少交。决定多交或少交。决定多交或少交。C C 溢短装的溢短装的溢短装的溢短装的计计计计价方法。价方法。价方法。价方法。一般按合同价，但一般按合同价，但一般按合同价，但一般按合同价，但为为为为防止防止防止防止滥滥滥滥用，可用装运日用，可用装运日用，可用装运日用，可用装运日前一段前一段前一段前一段时间时间时间时间的的的的市市市市场场场场价价价价。思考：合同中的数量条款思考：合同中的数量条款思考：合同中的数量条款思考：合同中的数量条款规规规规定定定定“10,000MT5%“10,000MT5%more or less at sellers option”.more or less at sellers option”.卖卖卖卖方正待交方正待交方正待交方正待交货货货货，该货该货该货该货物国物国物国物国际际际际市市市市场场场场价格将大幅度上价格将大幅度上价格将大幅度上价格将大幅度上涨涨涨涨。问问问问：（1 1）如果你是）如果你是）如果你是）如果你是卖卖卖卖方，方，方，方，拟实际拟实际拟实际拟实际交付多少交付多少交付多少交付多少货货货货量？量？量？量？（2 2）如果站在）如果站在）如果站在）如果站在买买买买方立方立方立方立场场场场，磋商合同条款，磋商合同条款，磋商合同条款，磋商合同条款时时时时，应应应应注意什么注意什么注意什么注意什么问题问题问题问题？第四第四节节 商品的包装商品的包装一、概述一、概述一、概述一、概述（一）公（一）公（一）公（一）公约约约约规规规规定：定：定：定：卖卖卖卖方需按合同方式装箱方需按合同方式装箱方需按合同方式装箱方需按合同方式装箱或包装，否或包装，否或包装，否或包装，否则则则则即构成即构成即构成即构成违约违约违约违约。（二）除散装（二）除散装（二）除散装（二）除散装货货货货和裸装和裸装和裸装和裸装货货货货，其他其他其他其他货货货货物都需要包装。物都需要包装。物都需要包装。物都需要包装。（三）作用：保（三）作用：保（三）作用：保（三）作用：保护护护护、方便、方便、方便、方便、信息信息信息信息传递传递传递传递。（四）一些国家禁止用稻草、干草、（四）一些国家禁止用稻草、干草、（四）一些国家禁止用稻草、干草、（四）一些国家禁止用稻草、干草、木木木木丝丝丝丝、报纸报纸报纸报纸做做做做衬垫衬垫衬垫衬垫。二、包装的种二、包装的种二、包装的种二、包装的种类类类类 依据包装在流通中作用的不同，可以将依据包装在流通中作用的不同，可以将依据包装在流通中作用的不同，可以将依据包装在流通中作用的不同，可以将其分其分其分其分为为为为运运运运输输输输包装和包装和包装和包装和销销销销售包装。售包装。售包装。售包装。（一）运（一）运（一）运（一）运输输输输包装包装包装包装 1 1、定、定、定、定义义义义 运运运运输输输输包装也称包装也称包装也称包装也称为为为为外包装，将外包装，将外包装，将外包装，将货货货货物装入物装入物装入物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的特定容器，或以特定方式成件或成箱的特定容器，或以特定方式成件或成箱的特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。包装。包装。包装。2 2、种、种、种、种类类类类 箱、桶、袋、包箱、桶、袋、包箱、桶、袋、包箱、桶、袋、包 3 3、运、运、运、运输输输输包装包装包装包装标标标标志志志志（1 1）定）定）定）定义义义义 为为为为方便方便方便方便货货货货物交接，防止物交接，防止物交接，防止物交接，防止错发错发错发错发、错错错错提提提提货货货货物，方物，方物，方物，方便便便便识别识别识别识别、运、运、运、运输输输输等，而在商品外包装上等，而在商品外包装上等，而在商品外包装上等，而在商品外包装上标标标标明或刷明或刷明或刷明或刷写的写的写的写的标标标标志。志。志。志。（2 2）按用途不同分：）按用途不同分：）按用途不同分：）按用途不同分：运运运运输标输标输标输标志：是国志：是国志：是国志：是国际际际际货货货货物物物物买卖买卖买卖买卖合同、合同、合同、合同、货货货货运运运运单单单单据中有关据中有关据中有关据中有关货货货货物物物物标标标标志志志志事事事事项项项项的基本内容。的基本内容。的基本内容。的基本内容。IBMSingaporeViaHONGKONGABC070616WW0256-128内容：内容：内容：内容：收收收收货货货货人或人或人或人或买买买买方名称字首方名称字首方名称字首方名称字首 ARATRACO ARATRACO 参照号参照号参照号参照号码码码码：SC915530 SC915530 LC601225 LC601225 目的地目的地目的地目的地 TRIPOLI TRIPOLI 件数号件数号件数号件数号码码码码 CNT/NO.1-100 CNT/NO.1-100指示性指示性指示性指示性标标标标志：志：志：志：提示有关人提示有关人提示有关人提示有关人员员员员在装卸、运在装卸、运在装卸、运在装卸、运输输输输、储储储储藏、藏、藏、藏、保管保管保管保管过过过过程中需要注意事程中需要注意事程中需要注意事程中需要注意事项项项项。指示性指示性标标志志警告性警告性警告性警告性标标标标志志志志 指在装有危指在装有危指在装有危指在装有危险险险险物品的运物品的运物品的运物品的运输输输输包装上用包装上用包装上用包装上用图图图图形或文字表示各种危形或文字表示各种危形或文字表示各种危形或文字表示各种危险险险险品的品的品的品的标标标标志。志。志。志。重量体重量体重量体重量体积标积标积标积标志志志志 方便安排装卸作方便安排装卸作方便安排装卸作方便安排装卸作业业业业和和和和舱舱舱舱位。位。位。位。Gross Weight 54kgs Gross Weight 54kgs Net Weight 52kgs Net Weight 52kgs Mearsurement 422818cm Mearsurement 422818cm产产产产地地地地标标标标志志志志（二）（二）（二）（二）销销销销售包装售包装售包装售包装 销销销销售包装又称内包装，它是直接接触商品并售包装又称内包装，它是直接接触商品并售包装又称内包装，它是直接接触商品并售包装又称内包装，它是直接接触商品并随同商品与消随同商品与消随同商品与消随同商品与消费费费费者者者者见见见见面的包装。面的包装。面的包装。面的包装。1 1、作用、作用、作用、作用 销销销销售包装除了保售包装除了保售包装除了保售包装除了保护护护护商品外，商品外，商品外，商品外，还还还还起到便于商品起到便于商品起到便于商品起到便于商品陈陈陈陈列、列、列、列、识别识别识别识别、促、促、促、促销销销销、携、携、携、携带带带带、使用以及达到商品、使用以及达到商品、使用以及达到商品、使用以及达到商品的的的的绿绿绿绿色包装要求。色包装要求。色包装要求。色包装要求。2 2、物品条、物品条、物品条、物品条码码码码 一种一种一种一种产产产产品代品代品代品代码码码码，由一，由一，由一，由一组组组组粗粗粗粗细间细间细间细间隔不等的平行隔不等的平行隔不等的平行隔不等的平行线线线线条及其相条及其相条及其相条及其相应应应应的数字的数字的数字的数字组组组组成的成的成的成的标记标记标记标记。国国国国际际际际上通用的有两种：上通用的有两种：上通用的有两种：上通用的有两种：UPCUPC和和和和ENAENA。ENA ENA由由由由1212位数字和一位校位数字和一位校位数字和一位校位数字和一位校验码组验码组验码组验码组成。前成。前成。前成。前3 3位国位国位国位国别别别别号，中号，中号，中号，中间间间间4 4位厂商号，后位厂商号，后位厂商号，后位厂商号，后5 5位位位位产产产产品代品代品代品代码码码码。如：如：如：如：国际编码协会分配给我国的国别号：690、691、692三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装（一）定牌包装（一）定牌包装（一）定牌包装（一）定牌包装 买买买买方要求在我出口商品上使用其指定商方要求在我出口商品上使用其指定商方要求在我出口商品上使用其指定