公司珠宝市场定位.ppt

无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布1珠宝市场定位珠宝市场定位C.D.Qcolor.design.quality 5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布2一一.选择目标人群选择目标人群5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布31.1.市场细分市场细分细分依据细分依据:年龄年龄 收入收入5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布4我们将年龄分为以下我们将年龄分为以下两两个阶段个阶段:青年青年:15:15 35 35岁岁中年中年 :35:35 60 60岁岁5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布5我们将收入分为以下三个阶段我们将收入分为以下三个阶段:低收入：五千以下低收入：五千以下/月月中收入：五千中收入：五千 两万两万/月月高收入：两万以上高收入：两万以上/月月5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布6根据以上依据我们将市场分为以下六个子市场：根据以上依据我们将市场分为以下六个子市场：15-35 15-35岁岁低收入人群低收入人群 15-35 15-35岁岁中收入人群中收入人群 15-35 15-35岁岁高收入人群高收入人群 35-60 35-60岁岁低收入人群低收入人群 35-60 35-60岁岁中收入人群中收入人群 35-60 35-60岁岁高收入人群高收入人群5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布72.市场评估市场评估评估依据：获利分析获利分析 市场潜量市场潜量 竞争状况竞争状况 企业自身特点企业自身特点5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布8 15 15 35 35 岁低收入人群岁低收入人群 市场潜量市场潜量：这部分人群工资基本用于生活方面支出，可任意支配收：这部分人群工资基本用于生活方面支出，可任意支配收入较少，即使购买珠宝也大多选择在促销打折时购买，选择的类别也多入较少，即使购买珠宝也大多选择在促销打折时购买，选择的类别也多为婚庆纪念等。为婚庆纪念等。竞争状况竞争状况：这个年龄段的人群更愿意去女人世界或者东门步行街购：这个年龄段的人群更愿意去女人世界或者东门步行街购买仿制彩宝。所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。买仿制彩宝。所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。企业自身特点企业自身特点：本公司主要经营中高档彩色宝石，所以不太适合此：本公司主要经营中高档彩色宝石，所以不太适合此类人群。类人群。获利分析获利分析：此类人群获利小，竞争也小。：此类人群获利小，竞争也小。5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布9 15 15 35 35 岁中收入人群岁中收入人群 市场潜量市场潜量：此类人群年轻开放，收入可观，崇尚个性，追求精：此类人群年轻开放，收入可观，崇尚个性，追求精美。该群体人口占深圳总人口的大部分比例。美。该群体人口占深圳总人口的大部分比例。竞争状况竞争状况：此类人群向来是彩宝市场的兵家必争之地。强大对：此类人群向来是彩宝市场的兵家必争之地。强大对手有仙路珠宝、雅诺信彩宝、雅天妮等。手有仙路珠宝、雅诺信彩宝、雅天妮等。企业自身特点企业自身特点：年轻的公司，年轻的人群，年轻的设计，年轻：年轻的公司，年轻的人群，年轻的设计，年轻的彩宝。定将碰撞出精彩的火花。多彩个性的彩色宝石符合该人群的彩宝。定将碰撞出精彩的火花。多彩个性的彩色宝石符合该人群的需求。的需求。获利分析获利分析：此类人群获利大，竞争也大。：此类人群获利大，竞争也大。5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布10 15 15 35 35 岁高收入人群岁高收入人群 市场潜量市场潜量：此类人群年轻气盛且事业基本上已有所成，追求高：此类人群年轻气盛且事业基本上已有所成，追求高品质的生活并且有一定品位。此群体常需要独特出格的饰品来显示品质的生活并且有一定品位。此群体常需要独特出格的饰品来显示他们的身份地位与眼光。他们的身份地位与眼光。竞争状况竞争状况：此类人群大多钟爱世界级奢侈品，目前已进驻深圳：此类人群大多钟爱世界级奢侈品，目前已进驻深圳的顶级珠宝品牌有卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、宝诗龙、施华洛世奇、的顶级珠宝品牌有卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、宝诗龙、施华洛世奇、迪奥等。迪奥等。企业自身特点企业自身特点：本公司超想象力、夸张、出格的设计理念，配：本公司超想象力、夸张、出格的设计理念，配以百变的色彩，能让消费者充分的展示个性。以百变的色彩，能让消费者充分的展示个性。获利分析获利分析：此类人群获利大，竞争相对较大。：此类人群获利大，竞争相对较大。5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布11 35 35 60 60 岁低收入人群岁低收入人群 市场潜量市场潜量：这部分人工资基本用于建设家庭上，生活支出：这部分人工资基本用于建设家庭上，生活支出繁重，可任意支配收入很少。且此类人思想较保守传统，即使繁重，可任意支配收入很少。且此类人思想较保守传统，即使购买珠宝也倾向于黄金、钻饰或珍珠饰品。购买珠宝也倾向于黄金、钻饰或珍珠饰品。竞争状况竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。群服务。企业自身特点企业自身特点：本公司崇尚将夸张张扬的设计感与繁复缤：本公司崇尚将夸张张扬的设计感与繁复缤纷的色彩相结合，所以不太适合此类消费人群。纷的色彩相结合，所以不太适合此类消费人群。获利分析获利分析：此类人群获利小，竞争也小。：此类人群获利小，竞争也小。5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布12 35 35 60 60 岁中收入人群岁中收入人群 市场潜量市场潜量：此类人群收入可观，但工资多用来组建更高品质：此类人群收入可观，但工资多用来组建更高品质的家庭。即使购买珠宝饰品选择彩色宝石的可能性也较小。的家庭。即使购买珠宝饰品选择彩色宝石的可能性也较小。竞争状况竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。务。企业自身特点企业自身特点：本公司崇尚年轻化的设计与用色，所以不太：本公司崇尚年轻化的设计与用色，所以不太符合此类人群的消费习惯。符合此类人群的消费习惯。获利分析获利分析：此类人群获利小，竞争也小。：此类人群获利小，竞争也小。5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布13 35 35 60 60 岁高收入人群岁高收入人群 市场潜量市场潜量：此类人群事业有成，有车有房，可任意支配收入：此类人群事业有成，有车有房，可任意支配收入相对较多。此群体购买珠宝首饰多倾向于可显示社会地位的卡钻、相对较多。此群体购买珠宝首饰多倾向于可显示社会地位的卡钻、高档黄金饰品、高档翡翠等。高档黄金饰品、高档翡翠等。竞争状况竞争状况：此类人群已具一定的消费观与消费模式，若选择彩：此类人群已具一定的消费观与消费模式，若选择彩色宝石多会选择世界级奢侈品牌。色宝石多会选择世界级奢侈品牌。企业自身特点企业自身特点：本公司主要经营具概念型设计感的彩色宝石，：本公司主要经营具概念型设计感的彩色宝石，所以不太适合此类消费人群。所以不太适合此类消费人群。获利分析获利分析：此类人群获利小，且竞争大。：此类人群获利小，且竞争大。5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布14 综上所述综上所述 本公司将目标人群选定为本公司将目标人群选定为 15 15 35 35岁中收入人群岁中收入人群&15-35&15-35岁高收入人群。岁高收入人群。5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布153.3.目标市场定位目标市场定位定位方法：定位方法：文化定位文化定位 情感定位情感定位 概念定位概念定位 USP定位定位 经营理念定位经营理念定位 质量价格定位质量价格定位5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布16Our unique selling point：拥有了一件拥有了一件C.D.Q彩宝，彩宝，世界世界上没有人会跟你上没有人会跟你重复重复。因为要更独特，不要跟别人一样；因为要更独特，不要跟别人一样；因为要更出众，要更跳跃的个性；因为要更出众，要更跳跃的个性；因为要更鲜艳，要更疯狂的设计。因为要更鲜艳，要更疯狂的设计。C.D.Q公司的所有产品，每样都将只生产一个公司的所有产品，每样都将只生产一个。因为要更独一无二因为要更独一无二。我们选择的定位方法为：我们选择的定位方法为：USP定位5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布17C.D.Q公司的标签：公司的标签：疯狂疯狂 招摇招摇 鲜艳鲜艳 年轻年轻 缤纷缤纷 出格出格 张扬张扬 设计感设计感 C.D.Q公司的口号：公司的口号：够出格够出格又疯狂又疯狂，你，你，敢来驾驭么敢来驾驭么？5/21/2024无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布18谢谢各位谢谢各位C.D.Qcolor.design.quality 5/21/2024