职业规划作业.pptx

职业生涯人物访谈汇报者：者：魏玲琳魏玲琳 蔡瑶蔡瑶 段段靓莹 邓佳佳1.访谈对象介象介绍姓名：陈浩 年龄：25从业年龄：3年职业：销售市场部主任单位：贵祥资管有限公司访谈时间：2018.10.292.就 你 工 作 而 言，你 最 喜 欢 什么？最不喜欢什么？喜 欢 良 好 的 市 场 营 销 业 绩，不喜欢惨淡的市场前景。先 从 什 么 样 的 工 作 岗 位？做起 能 学 到 最 多 的 支 持 最 有 益于发展？基层销售人员工 作 地 点 在 哪 里？主 要 工 作场所是什么？有哪些特征？汉街总部国际C座 806 公 司 办 公 室 销 售 人 员 的 指 挥部运筹帷幄合理安排市场销售人员您是如何找到这份工作呢？学校分配您 的 职 位 是 什 么？您 的 主 要 职 责是什么？市场部主任在办公室中处理各个经商，经商的问题与销售业绩统计。从 事 此 行 业 的 人 做 些 什 么 呢？每天的主要工作内容是什么？根据最新的市场销售信息反馈判断，消费者的需求，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。访谈内容：3.学校中哪些课程活动对这个行业比较有帮助？沙盘模拟经营在您的工作领域里初级职位和略高级别的职位的薪水一般是什么水平？初级职业月薪8000，略高级20000在这个行业里存在的困难及前景如何？困难：市场的不确定性前景：良好的政府扶持前景光明4.关于销售员职业信息表职业名称：销售售职位：市市场部主任部主任工作性质：管理管理工作内容：根据最新的市场营销信息反馈判断，消费者的需求定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。所履行的工作所履行的工作职责、工作中、工作中主要的主要的责任？任？该职业的定义：运筹帷幄合运筹帷幄合理安排人理安排人员。5.积极极乐观的心的心态人人际交往关系交往关系良好的管理能力良好的管理能力一台笔一台笔记本本电脑所需要的技术和工具6.与人沟通是采用电话的方式。职责关系是管理基层销售人员。对他人的责任是为结果和成绩负责。关系冲突处理方式是沟通调节处理方式。人人际关系关系7.工作工作环境境销 售售 管管 理理 从从 业 资 格格 证是 作 为 参 加 工 作 的 条件之一基层管理类型雇 主 对 着 装 的 要 求 是正装正装该 职 业 所 可 能 遭 受 的歧 视：诈 骗 人人 员、啰嗦、不正、不正经职业办公室内朝九晚五公室内朝九晚五8.工作工作结构特征构特征职位的危险性：错误的决断影响市场销售业绩竞争水平：相当激烈自动化程度：人为工作对于该职业陈浩在工作中的个人满意度该职业体现的价值：高收入、社会声望、认可等他人和社会对于该职业地位的看法：该职业社会地位一般偏上，对大多数人来说，销售人员和销售管理人员，大多数与性格外向，乐观开朗，积极创新，能承受高压力的人群符合。该职业的消极方面：牺牲大量的时间。错误的决断会直接影响销售业绩，从而影响工资。9.职业外延部分职业分分类：市市场、销售售工工 作作 地地 点点：大公司大公司地地理理位位置置：全国性全国性得到的薪酬：得到的薪酬：起薪起薪5200平均工平均工资8300最高薪酬最高薪酬20,000。提供的福利：提供的福利：五五险一金、一金、带薪休假薪休假10.就业和发展前景进入该行业通常的方式是：面面试在地方和全国范围的就业趋势：良好良好职 业 阶 梯：基基 层 销 售售、管管 理理 人人 员、项目目负责人、人、经理理在 完 成 培 训 和 教 育 之 后，受 到 雇 佣 所需的平均时间：47天天被 提 升 到 一 个 较 高 职 位 所 需 的 平 均 时间：2-5年年相 关 职 业：各各 种种 形形 式式 的的 销 售售 管管理理信息来源：渠道、人脉渠道、人脉该职业中典型人群的人格特征：坚 持持 不不 懈懈 的的 努努 力力 和和 积 极极 乐 观 的的心心态年龄范围：18-45男女比例：7:3少数民族工作者的数量：略少略少11.任任职要求要求进入入该行行业所需要的能力：所需要的能力：有一定的销售管理能力两年基层的摸爬滚打和人脉的积攒获得必要的与工作有关的教育所需要的得必要的与工作有关的教育所需要的时间跟跟经费：大学本科四年10万12.要求的个人要求的个人资历技能和能力技能和能力职业所要求的体力：为8小小时工作工作其他身体要求：良良好好的的视力力或或听听力力，非非色盲，能攀爬、跪下、弯腰、搬运物体。色盲，能攀爬、跪下、弯腰、搬运物体。个人兴趣：与数据、与人或是物打交道。与数据、与人或是物打交道。特殊的品质或气质：能能在在压力力下下，工工作作，进去去，敢敢于于冒冒险，有有逻辑，能能完完成成重重复复性的任性的任务。需要达到的标准：电脑的基的基本操作熟本操作熟练应用用word和和excl必须或有益的特殊要求：精精通英通英语执照证书，或者其他法律上的要求：销售管理从售管理从业资格格正正13.14.