建筑企业业务员提成管理办法.doc

完整word)建筑企业业务员提成管理办法
四川XX建设集团有限公司
市场开发经营管理办法(试行）

为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展,特结合公司实际情况制定本办法。

第一章 业务员
第一条 业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）.业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放(发本月工资时考核上月情况),管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。
第二条 报名费提成计算方式如下:
提成金额=月收入额×提成比例 (累进递增制）
其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况)的项目必须按正常投标项目收费。公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。
当月收入额≤2万元时，提成比例为0;
当2万元＜月收入额≤6万元时，超出2万元部分提成比例为5%；
当6万元＜月收入额≤8万元时,超出6万元部分提成比例为8%；
当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为10％;
当月收入额＞10万元时,超出10万元部分提成比例为15％。
如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考核时用后续月份的收入额来补足,直到补足后再补发暂扣的工资。每半年汇总考核一次，如仍未能补足,则用业务员的工资补足.
第三条 管理费提成计算方式如下：
提成金额=年收入额(标准部分)×10％+年收入额（超标准部分）×100%
所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超标准部分）。
举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元,该项目的公司管理费标准为2％,而业务员将管理费洽谈至了2。5%，则业务员提成为（10万元÷2.5%)×2％×10％+(10万元÷2。5％）×（2.5%—2％)×100％=2。8万元。
另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成:
1、 中标价超出公司规定下浮标准的项目（此类项目,在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后，可给业务员发放管理费提成）；
2、 管理费低于公司规定标准的项目；
3、 出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目；
4、 涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规所得）.
第四条 业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下：
市政类项目报价最大下浮18%；房建类项目报价最大下浮12％；公路类项目报价最大下浮18％;水利类(除土整项目以外)项目报价最大下浮18％;土整项目报价最大下浮26%.
如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。如遇其他特殊情况不能执行公司标准,则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。
第五条 公司对中标项目的管理费收取比例规定如下:
比选（E报价）：无论中标金额大小，管理费标准均为5%。
比选（现场报名）、公招（含邀标）：实行累进递增制。即：
中标价≤3000万元，管理费标准为2％；
3000万元＜中标价≤5000万元，超出部分管理费标准为1.5%；
5000万元＜中标价≤1亿元,超出部分管理费标准为1%；
1亿元＜中标价≤3亿元，超出部分管理费标准为0.8％；
中标价＞3亿元,超出部分管理费标准为0.5％。
业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行.
第六条 业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负责人,选择能规避风险的工程项目中标,并为公司承揽的中标项目负全责,全程监督跟踪项目的进展情况.如项目实施过程中出现问题，则由业务员负责处理，同时,公司暂停发放其工资,直到问题处理完毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。
第七条 业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司，为公司积累有用资源。
第八条 业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。从业承诺书详见附件一。
第九条 全体员工均可开展业务，公司对其管理参照对业务员的管理执行,但报名费提成不设置累进递增制，一律按照月收入额的3%的比例计算.公司部门领导以上的管理层不享受提成。

第二章 资料员
第十条 资料员是指公司经营部制作投标文件的员工。资料员提成分为资料费提成和中标提成，资料费提成按月计算并发放，中标提成在中标项目签订施工合同后发放。提成不含比选、邀标等无需施组预算的项目.
第十一条 资料费提成标准为：每月4个以内不计提成，超出部分按照100元/个的标准计算。同一项目多个标段，按标段个数计算。
第十二条 因资料员做的资料不合格导致废标，该资料不参与资料提成，且公司根据情节严重程度，对资料员按照500～2000元/个的标准进行处罚（在工资中扣除）。
第十三条 中标提成标准为500元/个。

第三章 附则
第十四条 本管理办法适用于总公司，自2016年1月起执行，2016年以前的项目提成仍按照原标准执行。
第十五条 集团公司董事长和总经理行使本管理办法的解释权.公司根据市场开发需要对本管理办法做出调整和修改。

四川XX建设集团有限公司
二○一六年一月十五日

附件一：从业承诺书
四川XX建设集团有限公司
从业承诺书

我作为四川XX建设集团有限公司的业务人员，始终坚持公司利益至上原则,坚决服从公司统一管理,严格遵守公司各项管理制度和财经纪律，合理高效利用公司各种资源，促进公司可持续健康发展，为更好从业,特向公司作出如下承诺：
1、不以任何方式泄露、透漏公司客户、管理及运营等各种商业机密和秘密。 
2、不贪污、侵占公司财产，不将公款私存，不虚报、谎报、挪用业务费。按公司规定按期足额缴纳各种业务费用。 
3、不以公司名义挂账、赊欠,并且不从客户处以任何理由借款、借物。 同时不为客户代打各种保证金，更不能从中渔利。
4、不以任何形式搞虚假报销,严格确保公司利益与客户利益，不与客户串通形成利益联盟，伤害公司利益.
5、不接受客户的现金、物品、有价证券或高规格接待，不将公司赠送客户的物品或客户赠送公司的物品占为己有.不以招待客户为借口，利用公款吃喝，接待客户不搞铺张浪费。 
6、 严格控制各个环节的风险，杜绝客户从事工程买卖和任何形式的非法交易，不将可能给公司带来各种风险的客户引进公司，与公司合作。
7、 不参与串标、围标等违法活动，不参与非法分包、转包活动.
8、对于我监管的工程项目,我将从项目的立项到项目的竣工验收直至工程保修进行全程跟踪，并督促项目施工负责人严格履约，确保工程质量和安全，严格控制成本和工程进度。若项目发生任何法律纠纷，我均与项目施工负责人一起予以解决，若给公司造成了经济损失，我将暂停领取提成和奖金，严重情况下暂停领取工资,并到该项目现场去解决问题。
如公司发现我违反上述任何一条承诺,自愿接受公司的处罚,并自愿全额上交非法所得,承担非法所得一倍的违约金。若情节严重，公司可开除处理或移交司法机关处理. 
特此承诺。            

承诺人：

年 月 日