新编市场营销实务 第二版 课件 项目十 认识新媒体营销.pdf

新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务四网络广告营销知识点1:认识网络广告詈辅认识网络广告营销网络广告营销是利用互联网这种载体，发布盈 利性商业广告进行有偿的信息传播，从而引起 网络用户和广告主之间信息交流的活动。认识网络广告营销文字网站视频APP认识网络广告营销广告形式常见物料格式通栏类广告jpg、png、swf、gif、flv矩形类广告jpg、png、swfs gif、flv背投类广告jpg、png、swf、gif、flv流媒体类广告swfs gif、flv富媒体类广告swf、flv电子邮件类广告jpg、png、swf、gif义字类广告txt文本贴片类广告flv认识网络广告营销按锐广咎，焦点广告认识网络广告营销通栏广告_7通栏广告，又可以分为全通栏（1000*90、960*90）3/4通栏、半通栏等。认识网络广告营销o 曲优黑ocffia e但网雌 中妃人bus电 会开口期权18推荐 人民网新争同央视网中国河国际在城中国日笈网中国经济网光明网央广网求是同中胄网郎3网国新团头条 口电概！目免期说 网!鞭 日瞬迪 彩耿全 Q游戏 向阿物旅、通短海质片罐6 4ugOQ sio urn 9.flCF 3 imam IBP 4V领海宝网双12 天猫双12 聚划,，仓 天猫超市 女装1折 要板拿价 您有双12红包待抢乙-a a enz g认识网络广告营销矩形广告矩形广告也是网幅广告的一种，具体尺寸比 通栏广告更多，组合更灵活。认识网络广告营销行据眶芸！主委羊是怎伟持母存不是y WK?大得了十年的游戏无十禧到荻百思龙钊ER度某有宣票8万升.酉精，繇称被老鼠喝光广西钞卜来中醐后变化:这些事让他们“及恶至极”吁餐WtSJSW?顾客粽感受下这丽，军事后我慢抵青交战+场号 蝌辽宁号卷取喝最能喻德的刚1产信息有刑?侪F台设计帅原例首饰或被艮TH关器中白詹修品rs股里，诵I凤六杷V苏宁房河 财经股票SftpMothers Day满50。返500L更好的送给妈妈智库凤凰号/3G0认识网络广告营销背投广告等事 晚白3HDAR认识网络广告营销流媒体广告_ _流媒体广告集音频、视频及图文于 边下载边播放）。体（可认识网络广告营销每满199减100抢1212元家电裨身3 BMI N角9MM荚就12d响空员网天 七由,kMg 香上M?itmnu*raw*K万也无宜”疯尸町配把1H1小翔包大全理习食man殳您杳双12红包待抢 7k7K天0堂立U）中硼M否 M W天mi2HB*6 1天S皿布 qev 行 x)P B9向.得爬认识网络广告营销富媒体广告富媒体广告具有声音、图像、文字等多媒体 组合的媒介形式，人们普遍把这些媒介形式 进行有效的组合。认识网络广告营销认识网络广告营销文字链接广告文字链接广告是以一排文字作为 单击可以进入相应的广告页面。一个广告,认识网络广告营销360攫索什，新浪微博天窈*时附匕搜狐娱乐网易邮箱360游戏 爱海宝fftr价3360期梅祖胞匕 籽期折上折也安全卫士淘宝网面由国美聚划算360蹦东联理财京东商诚拗擂心58同诚360借条0阿里1688Q Booking瓜子二手车日携程膘头条新闻安居客解品合国骑匚口去哪儿网仃度看点八间播Q赃找房360教育南瓜翱事Airbnb民宿居理新房游戏小游戏头条军情0携程旅行 风僦军事 途牛旅游网葡程无优 快资讯360汽车认识网络广告营销移动端广告乂 1通过移动设施（手机、PSP、平板电脑等）访 问移动应用或WAP网而时显示的广告。认识网络广告营销4贴片类广告焦点图广告网动、移广J 络端告信息流广告认识网络广告营销总结21手机端广告3新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务四网络广告营销知识点2：认短原生广告认识原生广告定义1:一种让广告作为内容的一部分植入实际页面 设计中的广告形式。定义2:原生广告是指一种通过在信息流里发布具有 相关性的内容产生价值，提升用户体验的特定商业 模式。认识原生广告定义3:原生广告通过和谐的内容呈现品牌信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息，让用户自然地接受信息。认识原生广告总结各方评论，原生广告除了形式的不同，它是一 种新的消费者体睑，它是一种互动的广告。新的消费者体验互动的广告认识原生广告用户的主动性认识原生广告Q搜索引擎搜索引擎广告按表引岸下载一按效果付费.立即咨询顾 向点击进入让感兴旅的客户*到您的广告.崔索引*下或怛您的广 告触现，给格准用户I曾索引下就助您实现商业目标 本月17769人巳故打再 运咨 询向85%电送密询：更多详情 广告搜索引建一百度百科_ RB介：擅索引*(Sea rch Engine)汕OS2*w,M指根砥一定的策略、运用特定的-i计矶，序从亘联网上按证值息.I 1在对信息进行绢步和处理后，为用定义分类垂亘搜索，合式一认识原生广告认识原生广告第三，雨院大学2018年历生学掖名导人数600 人，比2。19年多了22人.也就犀说2。19年南 京大学历史学海名人取下我了.而且下趺的十 分明期我们可以做一个对比.原生信息流广告%讯广告曜号认识原生广告X出学习触多彩报r国彩彼程;视频已上统点击在下mI网so*文I e评情余修剧人拍照好看.为什么不袱是你原生品牌新闻广告阅读麟文4上海道士尼凄假区Cl篇跳跑台5S3盲认识原生广告结总新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务四网络广告营销知识点3：认识信息流广告认识信息流广告.01榜晒移动互联网时代下 的商业产物2006U 所管程国生广告的一抑形式20069 Facebookia 早出庾20U年Twitter正式捱出信星流 交业化产品中国信息流商业化发展历程02.遂入中国由博.讯，头条 成为苜战榻队2012ff201392014420120斯看出值解旷告业化丽新险户上线产品 今日311华目所告上线201s年1月,KM信息流广塞上靖03.爆发阶段目度、UC头条开始加入，360推出PC信息流20161,30比PC4M3I2016SE6月，一点9R界W出gt值同投201阵】胎百度光广告正式上线201ME103201610 电就T告上歧 04.持续发晨PC3I值患遗商业化.*8 应用平台商业化价*0现pcasARfinBiamv白（.M*.氏用下收9）的值AM“化 M认识信息流广告信息流又叫feed流，feed的英文含义是 供给、喂送。信息流广告亦是如此，是主 动推送广告。认识信息流广告目前被称为信息流的广告是：用户在使用 互联网产品（服务）功能时，主动推送，并与产品（服务）功能混排在一起，一般 常见于社交媒体和资讯类产品。什么是信息流广告四个儿子都没能活过50岁,风水师让挖开祖放,看到里 面老母亲吓您的鱼：这样的生活，对的鱼人来说真是一神享受！被信公众号碱绝招，如何做到一年增粉百万？你还在用SM1抢红包,别人都在用觉信学妙般了手机越用越卡清理内存也用，可能是手机中的这些应 用在作怪15个墨热门城市房价全敢停滞，楼市风向要受了?哪个是广告?认识信息流广告广告法规定 需加广告标识四个儿子都没豳舌过50岁,风水师让挖开祖坟，看到里 面老母亲阡痛的鱼：这样的生活，对豹鱼人来说U是一牌享受制值公众号加给绝招，0）何做到一年增粉百万?你还在用裾僖抢红包，81人都在用得信学炒股了15个最热门城市房价全收停滞,楼市风向凄变了?手机越用越卡清理内存也没用，可货是手机中的这些应 用在作怪认识信息流广告算法推荐原生体验让广告成为一条有用的资讯认识信息流广告总结321信息流广告效果新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务四网络广告营销知识点4：撰写网络广告文案撰写网络广告文案网络广告惊人的增长速度 较强的交互性撰写网络广告文案市场调研行业市场消费者产品竞争对手行业而拓专业市场获利市场目标总户特性效果价格品腕定位策略BB1：市场也称分析沈ALGB善侑组合服务体系 相场血莅一如何撰写网络广告文案确定主题利益承诺价值主张撰写网络广告文案Haier海尔撰写网络广告文案创意表现,_7文案标题鲜明独特熟悉的语气增强认同感撰写网络广告文案网络广告文案要求简洁，尺寸有限制适合长时间阅读，且不撰写网络广告文案元气森然讶0糖DO脂00卡氮Keep Moving永不止步撰写网络广告文案写作技巧网络广告文案语言要有号召性，采用号召性或者有悬念的语言形式，引发参与或点击撰写网络广告文案撰写网络广告文案写作技巧Bai%百度百度一下侏就嫡撰写网络广告文案写作技巧网络广告文案语言要有亲和力，网络营销突破了传统媒体单向传播的局限，受众不再是被动的接受者，要产生认同感。撰写网络广告文案总结新编市场营销实务（第二版）谢谢！在线课程回M菰后回教学资源新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务二微信营销知返点1:认识微信誉编认识微信营销“穿越故宫来看你故宫博物院和腾讯合作，借助 文物推广腾讯的创意竞赛，弓I 爆朋友圈。认识微信营销微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信而产生的一种网络营销方式。认识微信营销I订阅号每次W75push机会DAU:大约1亿 打开率：3%服务号每周一次官方push机会DAU:大约1亿打开率：10%ULt社群提供用户交流、用户维护的多对多工具个人号朋友圈提供用户维护及获取反馈的一对一工具DAU:松7.5亿渗透 375%小程序产品销售公众号流量变现的工具日活到7亿扶植量多，明日之星第三方微信平台工具帮助维护、统计、运营微信生态的工M认识微信营销认识微信营销O为媒体和个人提供了一种新的信息传播方 式，主要功能是在微信侧给用户传达资讯（功能类似报纸杂志，提供新闻信息或娱 订阅号 乐趣事），适用于个人，媒体、企业、政 府或其他组织；订阅号每天（24小时内）仅可发送1条群发消息。认识微信营销O为企业和组织提供了强大的业务服务与 用户管理能力，其主要功能是帮助企业快速搭建线上渠道，适用于媒体、企业、服务号 政府或其他组织；服务号1个月（自然 月）内仅可发送4条群发消息。认识微信营销*,企业微信原属于企业号，它是一款企业辅助工具，主要用于企业内部沟通，内部 企业微信办公管理。和钉钉属于同一类型的工具。认识微信营销回顾总结什么是微信营销微信公众平台新编市场营销实务（第二版）04丑工爪项目十认识新媒体营销任务二微信营销知诙点2：设置微信公灰号设置微信公众号名称公众号基础设置头像1介绍设置微信公众号0百事中国0:主居中 完整人民日报评论评论设置微信公众号个人类型公众号一年内可 修改两次名称公众号命名规则430个字符以内由中文、数字.英文、空格及部分特殊符号组成 不需要和公司/组织名称一致 不能与其他帐号名称重复设置微信公众号微信号是账号的唯一凭证微信号命名规则6-20位数字必须以字母.下划线或中划线开头 字母、下划线、减号或他们的组合 一年只能修改一次设置微信公众号功能介绍准确传达账号可以为用户提供 什么服务和带来什么价值设置微信公众号默认 回复设置微信公众号形式关注时回复设计技巧技巧文字风格拟人化；先打招呼拉关系，再介绍公众号 又子 价值/服务，最后引导用户互动（善用超链接）国 适用于主推活动期间，一般使用高清精美的活动海圄片 报图片最好植入二维码，引导客户参与国0 优点：图文结合表现力强，占据空间大国文 设计要素：图文标题、图文封面、图文摘要、五七 新颖有趣，具有温度，60秒时间限制，结尾最好引旧日 导用户互动；声音非常重要设置微信公众号自定义菜单 最多创建3个一级菜单，一级菜单名称不 多于4个汉字。一级菜单下的子菜单最多可创建5个，子 菜单名称不多于8个汉字。可在子菜单下可设置动作。设置微信公众号名称新编市场营销实务（第二版）04丑工爪项目十认识新媒体营销任务二微信营销知诙点3：做信公余号运营技巧微信公众号运营技巧找准定位找准公众号定位明确用户定位微信公众号运营技巧微信公众号运营技巧用户定位321通过共同目标定位目标用户微信公众号运营技巧内容提质内容策划清单话蓬篇求分析授章杏询显防罗思考法陵文借鉴话题搭载类型我谷里故事型现巨型UGC型形式文字圉片酬素材图片类多蟆体类文件类方式模创转我均植微信公众号运营技巧数据分析用户分析消息分析菜单分析图文分析微信公众号运营技巧热点涨粉互联网是在不断变化的，运营公众号也要随时注意 时事热点,保证自己的内容与用户的生活不脱节。微信公众号运营技巧1占i粉 热涨据析 数分回顾总结容质内提厂准位 找定新编市场营销实务（第二版）谢谢！在线课程回M菰后回教学资源新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务一微博营销知诙点1:认诙微博营相认识微博营销你有微博吗?ZK新浪微博微博 营销认识微博营销微博微博客(MicroBlog),是一个基于用户关系的信息 分享、传播以及获取平台，用户可以通过Web、WAP 以及各种客户端组建个人社区，以2000字以内的文字 更新信息，并实现即时分享。认识微博营销认识微博营销主页 相册 作品个人微博微博 营销认识微博营销主页服务相册微博 营销企业微博认识微博营销认识微博营销微博 营销企业微博新闻媒体营销功能客服功能公关处理人才管理认识微博营销I展示设置企业微博账号设置舆情监控数据服务微博 营销认识微博营销阿迪达斯采取的是平行式的微博矩阵S3认识微博营销万达地产采取的是蒲公英式的微博矩阵、;康惮魁/雄蛭锦 /J if/-赢岁出_二一*,/.*/1,1 、认识微博营销微博营销微博 营销认识微博营销微博营销利用微博做营销微博 营销秣退盘傅管营销李子柒中国内地美食短视频 创作者微博 营销认识微博营销认识微博营销微博 营销王黄琳认识微博营销返回 率子柒的公人主页.掌子柒”SOI*f 诩争内i f3M关正泰门解Eare,了smb.34雪骨1的*宓,T打几和通 尸蕾豆是KH-卜干 RSWJ Ufc花主gtt 一勺-R3BawrhtfHrw7 蚓1&02回）02773MW产品J =网H.季子幽8441IB幡打（出口金t79UBWfHD 0iMlff9日X访0 0 在微博 营销认识微博营销微博 营销享子上季It酚柳州HU粉法6广西理鲤粉特产粉丝米线方便面3卷装I仇卅我*地加1 Q339.90 1工:Q跳出.落任建nmoh gg）止）制t展 至wa.惨aooM 40方 r忖M；25777M/5-9Du|司M 口 0 OFHUIMt立即也买期电4!正品痴正 痛H 尽M恒岫 文纣国 V新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务一微博营销知识点2：设置微博账号设置微博账号微博 营销个性域名微博会员.一-封面微博认证简短易记带后缀微博 营销设置微博账号较长有趣带前缀设置微博账号微博 ttmatQ Q/日 即*孔 曰常设 nz购LY微博 营销&日 AiBB3偈日设!SA uiiacAa教的我的信总mme?，r.网弥的品西效rwku*1|vma com 常鼓;郡tw.mML_Q 鹏个人知IWM3止才拿更了耸你 tlttMftiUUVIWt 制 1eimK科邑去曹物mi矶eu uui个人帆1RW.wa 胭 WMM伯域色北髭RC!后：Hp 28 纳97加1。”出Ha&成长体系%VIP1(0)MviP2(600)PviP3(1800)VIP4(3600)IP5(6000)10000,7(24000)13910成长 fi：13910成长速度：15点庆 下次升徽：673天 会员状态：年费会员续号A您当前成长值为13910成长速度：15点/天.按目前速度成长，673天后升级!会员到期时间：2017-07-11续费会员给他人开18 目年费会员百享15点/天成长值开通年费会员设置微博账号182个人认证雪梨至舌雪梨生活”粉丝94万关注37微博 营销设置微博账号设置微博账号个人认证设置微博账号澈博金V、最具影响力的V用户 个人认证用户需满足近30天阅读1000万、粉丝数1万、遵守社区公约，可升级为金V如何设置微博账号企业认证公也认可设置微博账号企业认证山东工业职业学院粉丝2725 关注265人k dkFCOFLt S OAll V人民日报”粉亚13亿 关注30563HDAR微博 营销设置微博账号微博 营销封面图微博认证新编市场营销实务（第二版）项目十认识新媒体营销任务一微博营销知识息3：微博运詈技巧微博运营技巧三不要不要违反国家法律法规不要诋毁竞争对手不要泄露公司机密微博 营销微博运营技巧微博 营销e有利益微博运营技巧有气的：让人看了就想评论、吐槽甚至拍砖的有爱的：能够激发起网友关爱情感的有关的：关系到自己或身边人的各种人与事有料的：明星八卦、揭秘爆料等有趣的：冷笑话、段子等有心的：比如各类创意产品微博运营技巧#1.善用话题标签,分门别类微博 营销5.附上图片或视频多媒体信息正文2.正文有趣.有用、有利4.带流量,深沟通3.引关注,增互动微博运营技巧微博 营销龙人民曰报r 7i二一二造三三三，卡说5美在 安，:出怎样不力人知的交二#,彘保田良,又期日田丽考试,回?学说大都分fftsius俨 但 也说能做京我的事情不如坚持州下去.CCTV记录 二日I，巾二二微博运营技巧微博 营销重要的行业新闻、动态节日祝福 和日常问候企业重大猾息 动态发布企业新闻、居 动的展示企业品牌 背后的故事企业员工间的 互动互助时企业精神的 领悟与感想企业产品问题 的答疑解惑企业与客户之间的互动故事微博运营技巧发布时间与频率有规律更新，每天5-8条，一小时内不要连发两条微博 营销上班、午休、下午4点后，晚上8点，抓住这些高峰发帖时间让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度工作制度不能是8小时，最好8-24小时可使用定时V等应用程序微博运营技巧话题与评论技巧微博 营销标签：不同时期设置不同的标签，永远让搜索结果在第一页2互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你交流3主动搜索行业相关话题主动与用户互动善用大众热门话题#,因为它适合微博热门话题：利用行业话题，凝聚专业兴趣人群，打造互动社区微博运营技巧微博 营销吸引粉丝路径吸引粉丝有效途径 吸引优质粉丝有效途径心 I-1建立 发表关注 转帖账号 话题 别人1I别人评论 转帖回 应 优质粉丝群体评论 别人A-t 回 应微博运营技巧投放粉丝头条和粉丝通广告微博运营技巧粉丝头条运财经网v y鸣苦【投票：你有每天吃维生素的习惯吗？】阵轻人是否需要每天一粒维生素#?专家称，每天正 常吃坂不必额外辛乐生素，“#每天吃够13种食物其中含渤蔬果#可获得足量睢生素”；若饮食中得 不到补偿，每天补充一种必需维生素，有益于健康.你有每天吃维生去的习惯吗？3份铀前来自iPhone X收藏 笠发5 评论16 6697Rhoar微博 营销粉丝通在率3MTRW9CJB?4a 了T 正不明皿嗔皮84iDUUIRAgM 皿。微博运营技巧粉丝能帮你做什么J微博 营销10%-15%品牌粉丝 作用：提高影响力，增加传播穿透力 对策：内容有趣、及时关怀、充分尊重、引导分享作用：忠实用户，最典型的消费者样本 对策：即时客服、热情互动，调研问答、提升品牌k 作用：聚集人气 对策：创意活动、利益驱使80%-85%围观粉丝微博运营技巧微博 营销新编市场营销实务（第二版）微博-1苜销项目十认识翻体营销I I 任务三短视频营销II I I知规点1:认识短视频营辅 I认识短视频营销微博 营销认识短视频营销微博 营销短视频定义短视频指的是在各种新媒体平台上播放 的、适合在移动和短时休闲状态下观看 的、高频推送的视频内容，时间有几秒到 几分钟不等。微博 营销认识短视频营销短视频类型短纪录片网红IP型草根恶搞型情景短剧街头采访型创意剪辑技能分享微博 营销认识短视频营销 微博-1营销短视频平台认识短视频营销微博 营销短视频营销短视频营销是企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以社会化营销(SocialMarketing)的一种方式。新编市场营销实务（第二版）6M工。微博-1苜销项目十认识翻体营销任务三短视频营销知钦点2:短视频策划短视频策划受众定1基础属性人群画像423用户属性微博 营销年龄 性别学历 地域职业 婚姻状态个人兴趣购买行为 决策影响内容偏好 应用下载社会话题关注短视频策划微博 营销短视频策划拍摄提纲脚本制作文学脚本.-/RhOAr微博 营销脚本短视频策划分镜头脚本:鹿棒棒糖广看30秒微博 营销短视频策划拍摄团队搭建微博 营销短视频策划拍摄器材准备微博 营销新编市场营销实务（第二版）微博-1营销项目十认识新媒体营销任务三短视频营销知识点2：短视频运誉雅广技巧短视频运营推广技巧发布渠道选择微博 营销专业级短视频以抖音、快手以及美拍 等为代表短视频运营推广技巧发布渠道选择垂直类短视频以京东、淘宝以及蘑菇街 等为代表微博 营销短视频运营推广技巧发布渠道选择微博 营销在线视频平台以腾讯视频、爱奇艺以及优 酷等为代表短视频运营推广技巧发布渠道选择资讯类客户端以今日头条、一点资讯等为代表短视频运营推广技巧发布渠道选择微博 营销在线社交平台以QQ、微信以及微博等为代表短视频运营推广技巧发布渠道优化O精编短视频标题 精编标签和描述占据优质资源位精选视频缩略图短视频运营推广技巧多渠道推广多渠道转发运用贴吧、知 乎以及社群等 渠道进行短视 频转发撰写软文传播 针对短视频进 行优质的软文 撰写然后进行 传播竞价付费推广 类似微博的粉 丝通以及抖音 等提供了付费 推广渠道微博 营销短视频运营推广技巧多渠道推广蹭取热度推广 将短视频内容 借助相关热点 进行推广相关活动推广 通过线下地推 以及活动抽奖 等进行推广短视频运营推广技巧您mwir微博 营销短视频运营推广技巧点赞微博 营销评论短视频运营推广技巧如何提高 点赞量内心对内容产生了强烈的认同视频的某个方面打动了你的心视频内容出乎你的意料对一个作品来说，用户之所以点 赞，无外乎以下几个方面：情感、励志、心灵鸡汤美好的人或事，正能量恶搞反差，搞笑段子视频内容对你产生巨大冲击惊人才艺，绝活微博 营销短视频运营推广技巧&NDAR微博 营销品牌传播新编市场营销实务（第二版）微博-1苜销项目十认识翻体营销I I 任务五网络直播营播I I I I 知快点1:认识网络发播聋精I匚认识网络直播营销抖音直播快手直播微博 营销碑理啤哩bilibili匚认识网络直播营销微博 营销寺播营销作为一种社会化营销方式，以直播 平台为载体，将产品营销现场实时地通过G 络传输到观众的眼前，可达到提高品牌形象 或增加销量目的的一种网络营销方式。匚认识网络直播营销品牌+直播+明星品牌+直播+发布会品牌+直播+企业日常品牌+直播+深互动微博 营销匚认识网络直播营销微博 营销三大优势方播营销最显著的优势在于实时的环境带来 的强互动性以及较快的信息反馈。匚认识网络直播营销微博 营销三大优势网络直播平台能够帮助企业实现营销成本的有效降低,在网络环境下，视频媒介的传播变得更加广泛和高效,录制好的直播还可以再次进行观看，因此形成二次营 销，大大降低了营销成本。匚认识网络直播营销三大优势直播营销打破时间和地域限制加广泛。微博 营销,消费群体更认识网络直播营销微博 营销匚认识网络直播营销网络直播营销行为规范微博 营销匚认识网络直播营销网络直播营销管理办法（试行）全文有效 成文日期:2021-4-23字h：【大】【中】【小】打印本员 CZ3 0lil家联1网但总办公*公安部商务部文化和旅游部闰家税务总局国家dr场监曾管理总楠国家J1*播也视 总J，J匚认识网络直播营销网络直播营销管理办法（试行）第一章总则第一条为加强网络直播营销管理，维护国家安全和公共利益，保护公民、法人和其他组织的合法权益，促进网络直播营销健康有序发展，根据中华人民 共和国网络安全法中华人民共和国电子商务法中华人民共和国广告法 中华人民共和国反不正当竞争法网络信息内容生态治理规定等法律、行 政法规和国家有关规定，制定本办法。第二条 在中华人民共和国境内，通过互联网站、应用程序、小程序等，以 视频直播、音频直播、图文直播或多种直播相结合等形式开展营销的商业活动，适用本办法。本办法所称直播营销平台，是指在网络直播营销中提供直播服务的各类平台,包括互联网直播服务平台、互联网音视频服务平台、电子商务平台等。本办法所称直播间运营者，是指在直播营销平台上注册账号或者通过自建网 站等其他网络服务，开设直播间从事网络直播营销活动的个人、法人和其他组织。微博 营销3法规约束新编市场营销实务（第二版）6M工。微博-1苜销项目十认识翻体营销I I 任务五网络直播营播I I I I 知识点2：网络直播前的准备I匚络直播前的准备微博 营销中国网络直播营销市场背景”啊网络营销市场规模持续扩大2017年，中国网络广告规模预计近4000亿元,在中国广告市场中占比将超过50%.受网民人数增长，数字媒体使用时长 增长、网络视听业务快速增长等因素推动，未来几年，报纸、杂志、电视广告将继续下滑，而网络广告市场还将保持较快 速度增长.网络广告在2017年的关键词为“智能化”与“原生化”.广告主对于网络广告的冗去更加熟悉，广告类型也随着原生广告 的发展而不断进化.广告与内容之间的界限电加慎糊.同时，随巷网络环境的不断改善,视频成为人们接收信息更习惯的 内容形式，视频类广告也得到较快发展.20132020年中国网络广告市场规模及预测aw：1即8r等百总咖欧胺卬例收人纬利计依a5.不包is率值绰？沟收入 2 u苏蔻计数也含!r友联sw期ytrsMfc入 区包含际联温阻於MgeMn旷吉分总 茶潭：蟆剌企业公开财报.行业访送不如喊计加袭梗生拈一.wwwJ re*ertfL微博 营销匚络直播前的准备才斗 一直本雷USZ入市旁8 月 1 1 B TCPOCfgw)S)（松丝）（性别）1 禊翔划国福惘”252128340452307W亮20327727946128012560342张巾1 442031171106691287SO1-4沽宝宝14*1 1931473055324632580UU1 2T 2g46895*146222met117919538885862725213学冠字1153631175695114641 8&41维艾迪娅11206520973818870098孙乐乐112351346069*1 263143945105538547-1371197367969770一呜1030631219902344381966B85&4230434521637&44张禾采同孚841031571218688273582小金刚8402037890252353716323机灵儿8028918225281*1822匹拉匡拉80088435353661036兵一凡78990253657459麦田69238127354921 114697529各蹬688881&41533626345马于安660504821 9-44702口络直播前的准备直播团队直播团队主播副播（助理）场控运营数据分析角色职责展示产品、粉丝互动 辅助主播 执行运营，策划直播内容直播后复盘匚络直播前的准备直播选品A品类 质量 品牌价格微博 营销匚【播前的准备微博 营销匚络直播前的准备微博 营销直播间打造光线要明亮.环境要整洁.设备要稳 定、设备要清晰，给观众一个良好的 观看体验。络直播前的准备微博直播营销时ffl2020/3/24(2000-23:00)地点商品数用23主题DW 手表.绽放在腕间的春日色彩主一建（女生）场控运营时间段总决程场控主推产品20X)0-20:10预热.开场且我介诏弓入直播品牌迸行产品浏览t惠机制造出回复问盟.推送引流20:15-22:15讲帐产品海第产品展直播映惠券田m流程中京m22:50-23:00*回豌假 BKWi的制，引导关注根僚直播情况而定触双男裨女神的春日时髦利器,让你恣意绽放魅力！法定DV宁直播间，相约3月24日等你来选购注意事项1）丰富直描间互丽法，提高店播粉丝由新转老，增加观看时长2）皿并第占比：60%介绍产品+40%酚丝互动，从内容入手来进行间的规模化包装,不同产品契合专属场景.把控讲解节象3）放大产品功卷）演绎4）尽快熟悉寒格产品信息.辨别不同系列的表盘特征观看视频熟悉不同表帚的表带凋节方法，及手卷、丽的测量技巧5）注意：弃好每软配速单品时同步教导窗量尺可的方;去,弓导购买选择 同时延伸春季金航笄塔的时.如：戒指与手雷.戒搐与腕裹、腕表与手11 等6）多讲16:PETITE MESH系列、新品樱花粉腕表以及男表.配饰可以缩短时间.然而黑不同腕表登*流斗.匚络直播前的准备直播预热短视频引流预热A微信公众号引流站外文案宣传引流3HDAR微博 营销络直播前的准备微博 营销直播营销话术恩厚过品节泰流程话术类型话术时间话术内容案例1粉丝互动互动30s用户停留现看互动、添加关注、增加评论、福利预告、货品预告；举例：品牌介绍；强调粉丝的专属福利，所有进直播间的宝宝有没有喜欢哪个颜色的？可以扣在公 屏上。想看主播穿这款的扣666、喜欢的扣1、点赞满xx上秒杀/福利、预告半点/整点福利2产品介绍30s主播讲解主要卖点+款式+材质+搭配+尺码+颜色,辅助品牌+来源故事+普及知识 不必讲出某款商品的每一个卖点,而是核心提炼出1-2个核心亮点，用多种花样的表现方法来佐证 这个观点，打动观看亘播的用户。3价格介绍、上产品 链接20s主搞让给丝筑价格、评论越多福利越多、点关注+粉丝团享福利、领取新人优惠券”可以通过全 网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大；倒计时,团队统一话术460s1.制造紧张热烈的氛围催促观众下单,及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单2.公式：介绍产品+对应链接+机制/领券/福利点+感性话术3.福利透忌、场控报库存/倒计时催单：主播催单,让抢到的扣“抢到了/已拍“优先发货，没抢到FT产品介绍+逼单60s的扣666”加底存；提高客单价.买2/3件送xxx;强调这款是“主良留款”4.利用用户从众心理：“这款产品，在之前我们全网/线下已经卖过了 10w+了”6场景化描述30s讲解产品的主要运用场景第国，分别对应公式：角色、场景、痛点、产品能带来的解决方案。7遇单60s1.制造紧张热烈的家图催促现众下单.及时解答观众疑问取消现众的购买顾虑都可加速成单2.公式：介绍产品+对应镰接+机制/领券/福利点+感性话术3.福利逶惑、场控报库存/倒计时催单；主播催单,让抢到的扣“抢到了/已拍“优先发货，没抢到 的扣“666”加库存；提高客单价，买2/3件送xxx;强调这款是主播自留款”4.利用用户从众心理：“这款产品，在之前我们全网/线下已经卖过了 10w+了”8过晶 _过品10s倒计时，团队统一话术匚络直播前的准备直播话术欢迎话术A关注话术互动话术A逼单话术3HDAR微博 营销3场是驱动新编市场营销实务（第二版）6M工。微博-1苜销项目十认识翻体营销I I 任务五网络直播营播I I I I 如规点3：网络直播的奏施流程I观众活跃度竞争压力匚络直播的实施流程直播开场粉丝寒暄热场直播产品过品开播福利涨粉聚人气微博 营销匚络直播的实施流程微博 营销直播开场欢迎#来到直播间，点击关注不迷路进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们关注我，加入我的粉丝团匚络直播的实施流程微博 营销直播中单品直播脚本：以单个商品为对象，包含商品解说、品牌介绍、功能展示等；整场直播脚本：以整场直播为单位，规范直播节奏 流程和内容；络直播的实施流程微博直播营销产品名称产品图片产品卖点日常价直播活动价核心卖点初涛宽松卫衣连幅女春装新劣 印花推绳韩版学生谢流侬外 套1、豌5印花卫衣，袖口处的螺色印花使整件 卫衣富有春天的气息.2.卫衣是宽松型的，可以B过年因的肉肉很 好的遮住域！44978,5752件2折+400减5酰惠券【大力水手联名】初语2020 年春装新款剌送克松区颌套头 灰色卫衣女吟1、大力水手IP联名教2、小图案设计，基处又个住47983,8252件2折+400减5朋惠券初港秋翱之赛版百搭哈伦 风小脚中腰九分裤伏乐舞女舞K1、九分蟀设计，雷出性感的小脚踝不要太好塞2,哈伦彝的版型,超适合丰香女性,遭肉效 果杠杠滴.29952.3252件2折+400减5验惠券初语2019夏季新教波浪僦 双层领时尚衬衣下摆不规则条二这款条纹衬衫搭配半身裙或者那种简单的休闲 辉就很有冒三芳了，最运合上班的时候穿了，折后价57,很比率有没有32957,5752件2折+400减5朋惠券初语201海，敷大力水手 oversized印花克松潼色拼接力酬卫衣女一3这个款也是初语品牌的IP系列，他们家最近的 IP系列很多款都买得不错的，桩的设计也 太潮了吧，看到图片都很心动了.买它，买 它，能领15阮的龙惠券再买填2398915阮优惠券初语长袖卫衣女2019春装新友6绳字母印碘布绣连帽套 头上衣湖G 1 U 胸前大贴布印花设计，让你的卫衣更有吸睛完 点展49987,3252件2折+400减50fc惠券初港神桩卫衣女春秋2019 僧澧松套幅印渤 渤加卫衣设计，嗒配裤子很显腿长境1 小个子可以买T试试,当然高个子穿了更加32957.5752件2折+400减5朋惠券络直播的实施流程微博 苜挡直播营销0话植SITPS抽麴则宝宝们，点落致耶时蟆，我们有T瞰哦，我领个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再制晓.襁前透遍具体确奖规则，引导粉丝停笛直搞间.宣宝们，这一轮抽奖硒我互动频率高的层级，融到OX的时候，让运营 小哥揭晓陋8渴圾钱如最后抽的是钻给丝，然翩极引导新份、铁粉和空置粉点费互 血刚刚蹈纱布面膜，清问纱布面膜是播三境神经献胺，将答案刷起来.截 凭最后FS宝中奖.利用提问互动方趣奖加强互动宝宝们，般依B看我醐，幽幽3点费那XX.我就遣其他的主摧/运营小哥给大家敷面股只要过了点翻L 后都可以蠲运营小哥敢面最点MUttBtiSM惊可以是让给丝点歌，要求败哪一款面膜上脸,实物福利（发带,卮育等）；大促抽全屏奖如有施播和场控，可中场互动环节$睡嬲的况，增岫动杆卜得关注直插间宝宝们，缶殳有关注直播间的赶紧关盘，新给福利多多，还可以参与直 周间艘船额优惠螂！当有未关;掷）新财迸入直制间，点具名让他关注；直播全程都要不断的弓阕关注直播间1领的物军券新进入直椭司的宝生们，还没有领取直播间的1阮优惠券，在购物车26号 下滑领取联，关注入会还可以立浦元演示好巧却，W要注苍的是每个订单只低使用1张券，且有对应的蜩赧引领化例子：计唠卜水面膜，推机3号触，买就0M5片海冰面膜，一次性带走 25片面膜.如果你的手速够快，在前200名就送10片海冰面膜，一次性带走30片面腹，领1班专享券，159-10,PS1497U,卷片不到S元！如果你在直殖间互动参与抽奖，将有机会 领取199-S0,到手只要109,心动不如行动，赶紧下单吧.扑水面媵，护肤必备，可以和对象，和妈均一起敷，n卜水变嵬做产品对应触机爆物卷晾愿性新介绍完产品之后，推网应的购解链抵 现H下订购E常的优息,买就送国品，还可以领取直播间10元专享券，并且参与宜殖间油 奖互动*W大额优息券199标S0,折算下来只给ocx,平均每片Xxx,匚络直播的实施流程微博 营销直播中引流款：吸引用户眼球，进入直播间利润款：解决商家怎么赚钱的问题活动款（爆款）：给消费者一个必买的理由形象款：提升直播间形象络直播的实施流程3活动欧rawmocktVVB事评停a:!RMm如何实施直播营销结束前10分钟拉近与粉丝距离预告下次直播时间提前剧透部分产品微博 营销如何实施直播营销直播结束后A直播过程人货场复盘关注公屏上的评论与热点微博 营销如何实施直播营销微博 营销 开他叫 一，3.14 20:31 下播时间 2021.03.15 04:027小时31分6,413本场夸迫4.9w本场销售额I人气数据2.5w18148观看人次。人气峰值平均在线4.9w一人/512：-：2.05%O6,413本场音浪送礼人数86如何实施直播营销微博 营销3直播后复盘