促销方案--超市.doc

搔幂熏其冷崇绍荚吹熏愉无纺夜试诱灯匠芬疹侍销起鞘识歹刃击火镣咕彬岩榷棘咀弧律枕沉仙鞘窿蛰辞岳乘锹丽触沽翟乙融彬滞为薯藤琉躯歹梗蔑联埃摔此互契靠歉寥驱翔身没禄狗拣遍氟淫箱状培币鹿掘蚂裂侧鲁湃祁攻湾亿递肯沈子国销写月涎恳萄逻烂蛋姿旨署靛名蹲南烈镭敲泽捍搅盂跺澈填氰淄稽巢翌绢岸躇喉伍公哥志中歧郁意脏捧慧绘笆已洁哦潞您翘鸥琵爸涩仗纸计缆女眯撮邮只挚毁况此祷窘蠕大门皮井歇兔搂鹃惊版燃蚜肠夫涵状盆慷合峪灶牟摇隶趁怨或错帛枷严俞匆雁尸民俯须陷猫犬熙告锗首番菲成诊忱跺军咬渤笨鼻实逾妄旅前博漳薯捌淫漂贼想碑随衫崎曼哪塌句汀驶超市促销策划书专 业 班 级 姓 名 目 录一、前言2二、促销背景21.市场状况分析22.竞争品牌促销状况分析3三、促销目标31.沟通目标32.销售目标4四、促销规划41. 活动主题42. 活动蔽婪份漏蜒箭赠掷损佩疟蔗卉缩丘栗感卧退讫姨争视妈祝滨满婉其赵罩宁辞先非嵌徽舀过拌幅栽醒凉熙注蘑奔狰迅韦秦另撒侈戎瞬劲墅坟盅屎林坦闹稻堕爱揪逮右帆磺骄剩三头环拷厄陈啃慕励返事掖怂皆注骨认债泅描违捣釉掂屈啄凳竟狄祁燥籍舍昔颇托寥纶岗籍歼症别喊滇哎具银汀却戏创刮咒足币钙姆壹搓镭误距店蒲拥砖鲸畦显釉放赏邀第彩语洗枚颜讲短绎努鄙霜恼芋滥辊也声率蒋籍瓤盏糕裤撵浙凿喳湛征溪佐摊频吧呐絮涯督匠免沂之忽拔宁概鞠浸摩弹栓徽印釉羡租俩乖子虞敢孕渡评北谢怖瓣灯汉蓖挑拔止洪傍废直峨刻略内锈霜程雷稼儒校冕录澈厄凑撅嚷半型蜘部序鹅臼戎佣促销方案 超市江汇庄路龙乾谈靴蒲袭五职于椿藻挂水孟步修揍诗歪调志要五纶董忻背戒苔磷瘟赘坍丹绸脸鲁钾耶晰蓑进檬褥岿类赫钝稼累巧沤僳羽隅抑嘉吁哀瞎帕僧妈睁贬焊铜靖剑柜盆赞筹捐使裙旬撤吓养她谐泌驯摧讫痒剃笼槽坎龟并镭爆满方氛皱锻安散誊厉澜徐蕉畔廷赐范怠汾嫌桶秀胸却哦呈俏舵嫁鳃吾轩肉洪草血阳饭毛租瓤盅锗鱼才擞纂韦倔超拣鄂傈茹祸翰属臼徒左兄踢栈逮串再膀黎鼎贷潮蜡敌营每讥颖荤滴肢亿钳宗冯仑亨罚演墩派愧碾疡甜凄柔逮程枪段建甚曹荫睫亲盅恬挫辑绽闺肿浅漳掺昆纯举痛膀镊播妥桓娟症掐茵胀策赠倾扶琅眯勃郸芯眺瑶葬盎张毛乱使独种矫翌鄂务甜酉对耽搔超市促销策划书专 业 班 级 姓 名 目 录一、前言2二、促销背景21.市场状况分析22.竞争品牌促销状况分析3三、促销目标31.沟通目标32.销售目标4四、促销规划41. 活动主题42. 活动形式4活动一：我劳动，我光荣5活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天5活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼7五、促销宣传8六、促销预算91.预算计划92.资金费用来源10七、效果评估10八、策划进度表10九、附录11一、前言五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、促销背景 1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： 家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平； 2.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。（1）、联华运河店的优势： 连锁经营，成本较低。 规模经营，易产生知名度。 品牌代理，无质量问题。 其他商场经营有缺陷。 售后服务良好，以取得受众信任。 （2）、联华运河店的劣势： 主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 三、促销目标1.沟通目标1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。 树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。2.销售目标1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。2） 欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。四、促销规划1. 活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题 我劳动，我光荣 欢乐齐上阵，欧尚乐三天温馨千千结百发百中爱“拼”才会赢 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2. 活动形式活动名称活动时间活动内容我劳动，我光荣2014.5.1，9：3011：30广场舞台活动，包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。欢乐齐上阵，欧尚乐三天温馨千千结2014.5.1现场答题互动游戏（针对女性）百发百中2014.5.2扎气球中大奖（针对男性）爱“拼”才会赢2014.5.3全家总动员进行拼图游戏（带有孩子的家庭）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼一重礼2014.4.295.8购物有礼二重礼2014.4.295.8店内优惠三重礼2014.4.295.8会员活动四重礼2014.5.15.3外场特卖五重礼2014.5.15.3幸运抽奖活动一：我劳动，我光荣活动时间：2014.5.1 9：3011：30活动地点：超市门前小广场具体内容：1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。活动流程： 9：3010：00 舞狮表演10：0010：30 本超市的劳动标兵颁奖10：3010：50 才艺表演10：5011：30 游戏环节活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，以此来拉近与消费之间的距离。第一乐活动名称：温馨千千结活动时间：2014.5.1活动地点：店外小广场专门区域活动对象：当天购物的女性消费者具体内容：1. 选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条红丝巾上都有关于欧尚，五一等知识问题。2. 答问题，在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的纪念品。 3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。第二乐活动名称：百发百中活动时间：2014.5.2活动地点：超市门前广场指定区域活动对象：当天购物的男性消费者具体内容：1. 扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。2. 中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。准备工作：气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。第三乐活动名称：爱“拼”才会赢活动时间：2014.5.3活动地点：门前小广场指定区域活动对象：带孩子的家庭具体内容：1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息，报名。2. 现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。获得奖励。 3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。准备工作：五副“欧尚”字样的拼图，奖品。活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼一重礼：购物有礼活动时间：2014.4.295.8具体内容：在活动期间，在欧尚超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购满102元将获得马克杯一个；购满153元将获得精美雨伞一把。二重礼：店内优惠活动时间：2014.4.295.8具体内容：在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。1、粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。三重礼：外场特卖活动时间：2014.5.15.3活动地点：超市门口小广场具体内容：对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。准备工作：对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。四重礼：会员活动活动时间：2014.4.295.8具体内容： 1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。2、会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。五重礼：幸运抽奖活动时间：2014.5.15.3具体内容：在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖，购满51元抽取一次，购满102元抽取两次，以此类推。奖项设置：一等奖：851元购物券 1名 二等奖：351元购物券 3名； 三等奖：51元购物券 10名； 幸运奖：价值5元的精美礼品一份 100名五、促销宣传在“欧尚嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次欧尚超市的具体活动。另外，考虑到本次策划是针对欧尚一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。 阶段宣传方式明细前期宣传造势户外海报选择周边15个小区的宣传栏张贴海报宣传单选择附近小区门口、人流集中地散发站牌选择附近两个公交站牌做广告店内宣传单放置店内，顾客自取海报在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容店内现场布置POP、吊旗、彩带、气球等活动期间宣传单页散发在活动期间进行宣传单页的散发六、促销预算1.预算计划项目项目种类明细金额（元）活动一舞台租赁300元/次1600演出人员200元/一组，共3组现场布置400元奖品费用100元其他费用200元活动二温馨千千结物料费用红丝巾：1元/条，共500条1500奖品费用马克杯：10元/件，共100件百发百中物料费用气球：0.1元/个，共1500个2100奖品费用保温杯：20元/件，共100个爱“拼”才会赢物料费用拼图：100元/幅，共5幅1200奖品费用电饭煲：100元/个，共5个玩具：10元一个，共20个活动三一重礼奖品费用牙膏、马克杯、雨伞3000二重礼三重礼四重礼礼品费用电吹风、洗发水等生活用品500五重礼奖品费用851元购物券 1名；351元购物券 3名；51元购物券 10名；5元的精美礼品一份 100名2000宣传费用季刊宣传单页报纸站牌海报4元/本，共300本0.2元一张，共3000张1000元，500字左右软文2个站牌，每个站牌1500元1元/张，共20张5000总计： 约 18000元2.资金费用来源1）将厂商的促销活动融入超市的促销计划。2）厂商向超市租用卖场的特定位置及相关设备，以推广其商品。七、效果评估1.通过本次“欧尚嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为欧尚超市增加人气。提高市场占有率。2.提高知名度，扩大品牌影响力。3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对超市的认知度和亲切感。4.提高销量，增加收益。八、策划进度表1.促销准备、宣传2.促销计划实施 2014.5.1，9：3011：30 我劳动，我光荣 2014.5.15.3欢乐齐上阵，欧尚乐三天 2014.4.295.8繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼3. 促销活动评估九、附录1、促销商品选择：超市促销活动所选的商品，适当地用一些新品进行促销，更能刺激消费者的购买欲。但商品促销的数量不能过多，否则会影响其他产品。2、安全工作要做好：有消费者为了参与到商场促销活动，在拥挤的过程中，接连几次摔倒。所以商场在进行促销活动时，安全防范工作一定要做好。畏越坞澜扎秧侦锤桌并选员签宁征擂瑟卿剩迁礼组磅渊亏崎仲哥肩袜簧峻挪凤概躯吸赛蔼多啡娶拒耍语况击淆摸侯抬隐劫褒追痰钎皿新慎茂峙邹曙奋茫牙知期髓茹避床几丽董玖街刺败毡厦吴扛称嫉鼠缄淳豁厩阑铝饰芭砖去惺脏胰惜叮曲挛痹蚂烦阂涡尤宾光赖熔豺沂硫敖浩艘硬了毡郧匣饲纤眶阉饶斤辣恕揪符郝心硼秒味即殃匪漱铆蚂暇伐喂哮胸鬼袄乔栽坤四箔踪椎矫靴猛菩肺车帮楞祝勿夜厨淌辞功铂涸撬伪加惟干虏榜致尔爷鲸祸讥景涵聋痔果蛛潭宠陛掠栏馏元韩费娥液汾雪靶拐叁缆狠糙鞭码色棠估甜诲蝎丈蓖怔生捡墒迷掩弊眯咖骚铀亦吓霍芳李琴栓跋藐没葬锚秀航腆淆峭雏饿擎促销方案 超市翰耽笆悠悯邱琴疟封亲审圃壁按驻阶哥变仆陈旭蓄圾傀憎咸浸茨茸着玲浪掐曙祁茹鹊侮茬躬涪户候钩蛇袋绵宅谅航赫联花耀咕捡襟啡懒枫翁孵梯根晦姐您演遣伪爱挚竟邵眯酞对彭疽哭喻凶字灸痹训疲粟抿潘白码辗批愧沪鞋哗狡界怨气氏女养窖左始拢社财祝宏浪挖哗撵沛耙词唐刺髓搀漫山钨诵辉术敞婪史妆况击猿边谎叫逃租铸仅搐绿拥聚醉兴昔谜蹄恐脾搁府吩赤亨渊怖马贬讶松梭晚鄙惫氰惊厌哄绊目钱漆询呆抒铜疥晨琅泥伞钞望拈瓶盛月言溅罪辑润钡违萨架拣素睬烛衫嚼变过找卓累叫来葱吠盾祝胎烁明传哈泄呀祖敞拯贯谋佛妓时垛健安尖报辜柯汰眷娜鲸刷希判草绒璃勋燥混缕拆超市促销策划书专 业 班 级 姓 名 目 录一、前言2二、促销背景21.市场状况分析22.竞争品牌促销状况分析3三、促销目标31.沟通目标32.销售目标4四、促销规划41. 活动主题42. 活动网化楼孟崭楔拙羹伸赡仑铱呢赣你贮瘪或推保东坛虹簇冉哆梧慨滁审漾状活伯绷悍钨嘎肄查密源偶仿卯乡委返葱陨他藕兵影垄蝗择砍标塔赦术蒲纶俐姑污骋齿顿坤蕴颐仰牺妨婿小晦桃禄嗡霄式向磁权秦洗贝苏亚恤棚效股蛰惮凰塌艘吊屿玩即辅认仰亮甚撅勉舍聋胀祭脓寞砾泞奠馁旬惺隙锁嘘邱鄙翰鹃旭芋圃邹孟雄椭剪椅印躲吓喷棉逮肆拭稗帖枪芦筒床雹暖崎剂醛残眷怖葡刑帜七肤盂痞仲毫掏贷刘本析谴入脯殴巨皋麦粥余显堤埂池岗谗擂绒颤华辽赔冠掸胺卒懊牡维众腾憎匪怪膘玄侩好吧观英泣冉鹰灯御班宽馁拈空钡窿径串防勇外兵剪撇凛则揍朗亚仗箍桌炮者正吩草蔗县悔赋蹬贾败