职业生涯规划--刘德坤.ppt

房地产经纪人职业生涯规划房地产经纪人职业生涯规划课程编号：课程编号：50003讲师：夏少峰讲师：夏少峰1房地产经纪行业概念概念 房地产经纪房地产经纪 房地产经纪行业是指向进行房地产开发、转让、抵押、租赁的当事人有偿提供居间介绍、代理、咨询等服务的所有营业性活动总称的一个经济活动类别。房地产经纪人房地产经纪人 指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。2职业背景职业现状职业前景3职业背景自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。4职业现状近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。5深圳某地产经纪公司招聘会67职业前景在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向等专业。在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。8中原优势赴港考察学习 凡在中原工作两年以上的分行经理以上级别，均可免费参加中原集团组织的赴港考察、参观、学习等活动。亲身体验香港房产市场，切实了解香港风土人情。9北京中原赴港1011佣金收入明细表佣金收入明细表12晋升结构图13跑盘转物业顾问跑盘转物业顾问：1.经过直属分行经理的短期考核2.通过分行试卷测试3.在规定时间内达到一定业绩（业绩根据片区规定）14物业顾问晋升高级物业顾问物业顾问晋升高级物业顾问三个月内达到两单12万，或五单6万业绩15高级物业顾问晋升客户经理高级物业顾问晋升客户经理高物连续六个月内保级便可晋升客户经理16客户经理晋升分行经理客户经理晋升分行经理1.业绩持续平稳2.自行招聘并培养不少于6名合格物业顾问3.具备一定的管理能力，同时态度积极端正并敢于承担责任，接受挑战！17分行经理晋升高级分行经理分行经理晋升高级分行经理1.团队持续盈利6个月以上2.培养至少3名高级物业顾问18高级分行经理晋升区域经理高级分行经理晋升区域经理1.业绩持续平稳2.培养至少四名分行经理3.具备拓展店铺能力192021