药妆营销策划方案.doc

完整word)药妆营销策划方案
药妆营销策划方案

　　篇一：药妆品牌促销活动方案
　　吉白草秋季促销活动方案草案
　　前言
　　吉白草——源自药业标准者修正药业集团的纯净草本药妆品牌，产品多由两种或两种以上草本精华配伍成方，专注于肌肤美白、保湿防皱、排毒养颜等日常护理领域.
　　一、 活动方案：
　　活动前奏
　　报纸：在生活报上发布促销信息，凭着吉白草的剪报信息可电话咨询吉白草美肤顾问，也可到店内咨询自己的皮肤状况以及适用的化妆品类.修正药业的美容专家会在店内的意向客户身上做示范，讲授科学保养的方法。 图片示例:
　　吉白草，您的美肤顾问.
　　传单:图片示例
　　吉白草，您的美肤顾问。
　　2、活动细节：
　　①：人体广告宣传
　　在人流量大的早中晚于门店前，让三男两女的模特，穿着印有广告图案
　　的衣服手托吉白草产品进行不间断的产品展示表演.
　　②：平面广告宣传
　　在药店门前用易拉宝架上吉白草的平面广告宣传品牌形象，以软文形式介绍男女主打产品的药用介绍和有力的宣传语，软文主题以女性要成为自己的魅力顾问,男性兼顾女性魅力的同时,也要顾及自身形象。在店内展示各系列产品的功效和吉白草品牌形象的平面广告。
　　③:礼品赠送
　　店门前的两名礼仪分别扮演取票和派送的角色，前50名顾客可以到店内领取吉白草产品小样一份.
　　自促销日起,每天一款化妆品以成本价特价出售。
　　购买达XX元以上的单品,可任选价值XX元会员特供产品一支； ⑤：会员办理
　　为意向客户办理10元VIP卡，购买产品享受折优惠;30元VVIP
　　卡,购买产品享受9折优惠；50元SVIP卡,购买产品享受8折优惠。老会员单次消费达XX元,可办理会员升级。
　　⑥：抽奖
　　消费满XX元凭发票可到抽奖区抽取X-X元的奖品；消费满XXX元
　　凭发票可到抽奖区抽取XX-XX元的奖品。
　　活动场地布置
　　传单：
　　正面：你好，70后
　　60后钻了社会的空子要啥有啥；80后钻了父母的空子要啥买啥；70后只有钻自己的空子要啥拼啥.你们一边找老婆一边找工作，一边养孩子一边养房子。有多久没有停下来看看自己为了奋斗容颜是否依旧，可否就这一次放下你们的劳心劳力，踩着一如年轻时的轨迹,好好犒赏一下自己。
　　吉白草系修正药业秋季促销好礼送不停！您可按此券上的联系方式向专家咨询日常的科学护理方法，也可去店内体验专家免费一对一的讲授护肤养发诀窍的过程。
　　背面：你好，80后
　　80后以各种高难度的姿势进了社会,菜鸟初飞发现薪水还没上学时的生活费多，发现老板比自己爹还凶猛，发现人生的路比下水道还窄.慢慢的棱角被磨平了，对着镜子都想象不到当初那个及时行乐、张扬不羁的自己是何模样。
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　　报纸：
　　时间啊——请留步
　　吉白草系修正药业秋季促销好礼送不停!凭此剪报可到店内领取奖品!地址：XX街道XX号。
　　70 8090 分系列组合 专业介绍 试用装 每人都可
　　凭购物小票
　　拱形门
　　购物XX赠会员卡
　　预算 估算
　　篇二：化妆品OEM药妆营销策划
　　化妆品OEM药妆营销策划：药妆店经营方案
　　近年来,药妆店越来越受到业内的关注。但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成.这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因. 但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。
　　一、品牌定位定成败
　　药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的,针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品,再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于——产品全，单品价格不高；在商业区,逛街购物两不误；品牌好，新品多,质量有保障；购物环境好,比较喜欢。
　　所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位.目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店.如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售
　　商形成品牌区隔.这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征,或有显相的表征等等.
　　市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果.人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。
　　二、店面选址是关键
　　因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能,所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功,比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法,应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点.
　　在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。
　　三、产品品类要齐全
　　产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全,基本上女性会在店内能够完成一站式购物。 药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢?
　　有以下几种方法：
　　1。品牌经营和OEM品牌并重.发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。
　　2。做中药化妆品。中药化妆品比较有特色，差异性也比较强,能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争,并在竞争中获胜。
　　3。注重药妆的效果。国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店,并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键,没有效果，药妆店很难获得成功。
　　4。单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。
　　四、顾问销售提销量
　　因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因.
　　顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现,亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。
　　篇三:化妆品的销售策划方案
　　化妆品的销售工作计划
　　长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线"的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销)、专柜(包括店中店）、品牌专卖店、专业(美容院）线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态.以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长.虽然，企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。因此我们需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分,并进行必要的工作计划和策略。计划如下:
　　一、 市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状
　　的分析,而我们采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析,可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如，通过市场分析，我们很清晰地知道了化妆品的市场现状和未来趋势:产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
　　二、 营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”
　　纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进，体现了创新的营销精神,因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
　　三、 销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合
　　理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例,比如20％或30％，确定当前年度的销售数量.2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
　　四、 营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的
　　有力保障。我们根据
　　化妆品行业的运作形势，结合多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价,产品
　　价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径,以600公里为限，实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破.4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
　　一、促销体现“联动"，牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的.5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S"温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,
　　五、 团队管理。我们主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划,即根据年度
　　销售计划，合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划.2、团队管理,明确提出打造“铁鹰"团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。
　　整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年目标和计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

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