深圳公司商业计划书样本.doc

深圳市某新绿色环境保护科技商业计划书出版时间：09月联 系 人：*职 务：董事长电 话：某新绿色环境保护科技*传 真：某新绿色环境保护科技*E_mail： 某新绿色环境保护科技某新绿色环境保护科技地 址：深圳市福田区深南大道车公庙某新绿色环境保护科技国家/城市：中国广东省深圳市邮政编码：518040网 址：某新绿色环境保护科技某新绿色环境保护科技保密须知：本商业计划书属商业机密，全部权属于深圳市某新绿色环境保护科技。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回； 在没有取得深圳市某新绿色环境保护科技书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人； 应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。商业计划编号： KAIERDE030930接收方：签字：日期：目 录第一章 摘要1一、宗旨及商业模式1二、产品/服务1三、市场定位/目标市场2四、竞争2五、管理3六、销售财务汇总3第二章 企业介绍4一、宗旨/任务4二、企业介绍4三、企业战略4112kV以下中低压成套开关设备52252kV瓷柱式自能灭弧断路器53电力自动化系统监控组态软件5四、技术61我们产品技术开发62我们智能化设计技术63我们智能化生产技术6五、价值评定7六、企业管理71管理队伍情况72外部支持83董事会8七、组织、协作及对外关系81内部组织机构图82管理步骤图93外部协作关系9八、知识产权策略9九、优势和风险分析91优势分析92风险分析10第三章 市场分析11一、市场概况111输配电设备市场112电力自动化市场123加入WTO后，对中国输变配电制造业影响124技术发展趋势13二、市场定位/目标市场131市场销量估计/市场需求132政府宏观政策导向143市场分布154市场对产品技术导向155本企业现在具体困难15三、竞争性分析151行业发展现实状况162市场竞争特点163竞争者164竞争策略18四、用户需求分析18第四章 产品和服务19一、产品品种计划20二、研究和开发201KGN-12智能型中压成套开关设备202252kV瓷柱式自能灭弧断路器223电力自动化系统监控组态软件25三、未来产品计划31四、生产31五、包装、储运31六、服务和支持321对用户服务322反馈和响应政策32第五章 销售32一、销售计划32二、销售策略33三、销售渠道33四、定价策略33五、市场联络 341. 贸易展销会342. 广告宣传343. 国际互联网344. 贸易刊物、文章报导345. 商业信函和产品推介会34六、社会认证35第六章 财务计划35第七章 附录36一、深圳市爱得威电器实业背景36二、管理层人员简历37三、行业关系37四、关键竞争对手资料37五、关键用户清单37第八章 图表42序言深圳市某新绿色环境保护科技是一家致力于绿色环境保护产品研制、开发和生产高新技术企业。企业和清华大学亲密合作研制开发环境保护和保健两大系列产品，并经过了中国预防医学科学环境卫生颁发卫生许可证；ISO9001、国际质量体系认证及CQC、CE、UL等电器安全认证；取得高新技术企业认证（深科企79号）：取得了中国型环境标志证书SCCEL()-014001。其中多功效杀菌消毒机和直饮水机已取得国家专利（专利号分别是ZL 00 3 45537.8和ZL 95 221691.4）。并取得中国名优产品、质量信得过产品、国际高新技术结果交易会指定产品等多项殊荣。产品由中国人保承保产品责任保险，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地域。 在二00三年春天，突如其来“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整个世界。世人为之震惊、恐慌，中国为此全方面展开了惊心动魄抗非战役。某新绿色环境保护科技企业急国家之所急，以抗非为己任，在第一时间内压缩了出口订单，并组织工厂满负荷加班生产。在非典最严重时期，前后在广东、北京、天津、上海、内蒙、山西等地作了大规模产品捐赠。在企业职员不懈努力下，企业在今年抗“SARS”战役中，某新绿色环境保护科技消杀系列产品为战胜非典作出了不可磨灭贡献。科学技术部为此专门下文支持某新绿色环境保护科技企业进行抗非环境保护产品研制和结果转化国科市函字（）22、23号，产品经国家卫生部、统战部、文化部、民政部、人民大会堂、小汤山医院等机关单位使用后全部给了高度评价，其中国家卫生部还特地给某新绿色环境保护科技企业颁发了荣誉证书。按企业所制订企业可连续发展战略，某新绿色环境保护科技企业从二00三年起飞，全方面向企业集团化经营模式发展，现在产品系列包含杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、保健食品和美容护扶品六个行业，国家级P3试验室、大型健康产业研发生产基地及教育基地等项目也全部在筹建当中。企业为适应市场销售需要，已成立组建了专业化营销企业、区域性销售企业、香港分企业、海外市场部等对应分支机构，现在正在试营业当中。下一步立即设置机构还有凯美达电子商务、三千家某新绿色环境保护科技产品直销店、三十个某新绿色环境保护科技劳动就业培训基地、和国家社保部和“4050”工程配套某新绿色环境保护科技百城千店销售网络、某新绿色环境保护科技绿色有机食品配送中心和某新绿色环境保护科技职业工作技能竞赛组委会等等相关市场机构。某新绿色环境保护科技高速发展良好运行需要人才、需要优异管理模式和体制、需要科技含量更高研发技术介入。在此情况下，经企业董事会研究决定：拿出20%企业股份对特定行业经营业绩良好企业进行股份转让，以此吸引管理和技术加盟合作，寻求企业更大发展。可引进股份出让行业有：家电行业、医疗器械生产经营企业、健康器械生产经营行业、保健食品行业、美容品行业和银行和专业化市场营销企业。尤其申明:此次股份出让限额以企业股本20%为限,股份出让活动时间以20%股份转让完成即告终止,或按董事会决定有可能提前终止。摘要一、宗旨及商业模式深圳市某新绿色环境保护科技企业宗旨是让大家吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环境保护科技带给大家新生活、新感觉、新享受。本企业是一家处于高赢利发展阶段企业。深圳市某新绿色环境保护科技法定经营形式是有限责任企业，注册资金为人民币1,000万元，股东由自然人组成；法定地址：中国广东省深圳市深南大道车公庙西某新绿色环境保护科技。最近这段时间，本企业在研发、生产、销售以杀菌消毒机为代表消杀系列产品；以直饮水机为代表明色家电系列产品；以螺旋健康器为代表保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表美容系列等各个系列当中，取得了很大成就，具体表现为：市场份额不停扩大、销售利润和销售量大大提升、品牌著名度和美誉度不停上升。从预期财务分析来看，我企业可望在年销售收入达成 0.82亿元，税前利润为 2509万元；年销售收入达成5亿元左右（其中水机2.5亿元、负电位理疗仪1.5、洗手机0.76亿元、其它产品约0.24亿元），税前利润为15628万元；年销售收入为7亿元左右（其中水机3.2亿元、负电位理疗仪2.8亿元、洗手机0.8亿元、其它产品约0.2亿元），税前利润为20930万元；年销售收入为10亿元左右（其中水机5亿元、负电位理疗仪3.99亿元、洗手机及其它产品约1.14亿元），税前利润为31120万元。我们之所以能够达成这个目标是由通走以下路径来确保： 针对市场需求，不停开发新产品；为新产品打开市场； 增设销售网点，加强终端建设； 研究和完善现有产品，从而形成合理产品结构。本企业现在处于规模高速发展状态下。为实施我们计划，我们需要总金额为 2千 万元贷款或投资，用于下列开发适销对路产品并推向市场：KEDA78直饮水机，没有些人能够否认，水市场是一个十分巨大市场,在这个市场，我企业凭借本身研发实力和清华大学技术支持，在产品质量、性能等方面已经走在了前沿； 移动式大巴消毒机及轿车氧吧、电梯消毒机等新型产品； P3负压试验室。 我们采取股权出让方法筹措资金。我们很渴望您投资，我们采取利润分红、二次融资或公开上市等方法，在4年之内偿还这笔贷款或投资。二、产品/服务深圳市某新绿色环境保护科技现在产品组成关键包含以下几类：以杀菌消毒机为代表消杀系列产品；以直饮水机为代表明色家电系列产品；以螺旋健康器为代表保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表美容系列产品。这几大类型产品，依据各自特色，其目标市场和促进购置准则不一样，现在，总体来说，我们消杀系列产品及保健器械及医疗器械产品生产线处于成熟阶段，而白色家电系列、保健食品系列、美容系列产品则处于发展阶段，我们需要愈加优异技术和雄厚资金来完善我们已经有产品。我们产品和服务是一流，理由是：我们一直率先在业界开发新产品（如电梯消毒器、大巴消毒机等），产品生命周期通常全部保持在35年左右。另外，我们有市场优势，原因是：我们拥有没有以伦比价格优势，拥有自己品牌，自己销售渠道，宣传渠道，新产品能够快速进入市场，高素质管理、营销、技术队伍，二十四小时全天侯用户服务队伍等等。三、市场定位/目标市场消杀系列产品关键分为公用型和家用型两类产品，其对应目标市场是企机关、机关团体及多种娱乐场所卫生防疫产品市场和家庭用环境保护产品市场。白色家电系列产品目标市场是企机关和中高收入家庭。保健器械系列产品目标市场是中老年人用户群落。医疗器械系列产品目标市场是处于多种亚健康状态人群和慢性病患者。保健食品系列产品目标市场是儿童和白领族。美容系列产品目标市场是中高收入女性人群消费者。 四、竞争我们产品在各个领域当中直接和中国外或合资企业品牌展开竞争，对于中国竞争者，如消杀系列产品现在有30余家生产企业，“SARS”后行业发展极快，而且现在还没有显著行业先行者。在该行业当中，我企业所做大量公益捐赠使我企业产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院著名度、美誉度全部极高，同时四位一体技术应用是我企业成为行业先行者契机。在白色家电行业和保健品行业当中，我企业有着极为成熟或说很显著技术优势；保健食品系列产品现在还不含有显著竞争优势，有效成份含量和价格是我们进入市场机会。美容系列产品是我们市场竞争劣势产品，不过美容产品行业高额利润值得我们进入市场探索，在接下来产品研发步骤逐步调整和跟进是我们转变现在情况有效措施。对于国外同行业竞争者，我们产品或服务在市场竞争中并非完全处于劣势，多年来根植于中国市场企业在产品价格、交货周期短、服务快捷等方面含有外商不可比拟优势。伴随市场全方面开放，我们能够主动采取国外优异元器件、引进国外优异技术、聘用国外教授，借助公平开放市场机制，完全能做到国外优异企业能做到事情。并逐步形成自己风格，创出自己品牌（我企业已将“某新绿色环境保护科技”注册为企业商标），勇于和国外企业及其独资、合资企业站在同一起点竞争。对于中国外同行业全部企业，我们会不停从实处做起，整和现在一切能够利用资源，形成和扩大我们企业市场竞争力和品牌竞争力。另外，我们企业是高新技术技术企业，得到了国家相关部门领导大力支持。中国环境科学研究院院长夏青先生及中国疾病预防控制中心环境和健康相关产品安全所所长金银龙先生今年九月亲临我企业指导，为我企业发展出计划策。而且讨论和我企业合作开发项目。P3负压试验室建立将为我企业带来良好经济效益和发展前景。这些优势将为我企业竞争提供又一确保。五、管理我们有下列高层管理者可确保实现我们计划：某新绿色环境保护科技，男，49岁，汉族，硕士（化工），高级经济师，现任企业董事长。她含有近25年工作经验，有近20年企业市场经营管理经验。某新绿色环境保护科技，女，49岁，汉族，大本（企业管理），高级经济师，现任企业总经理。她含有近25年工作经验，有近20年国营大型企业领导经验。吴纯山，男，55岁，汉族，大本（经济管理），高级经济师，现任企业副总经理。她含有近30年工作经验，有20多年国营大型企业市场经营管理经验。汤强林，男，62岁，汉族，大本（医疗和机械制造），高级工程师，现任企业总工程师。她含有近40年工作经验，有20年产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。李文友，男，58岁，汉族，高级经济师，注册会计师，现任企业财务总监。她含有30多年工作经验，有20多年国营大型企业财务管理经验。袁志坚，男，40岁，汉族，大专（经济管理），经济师，现任企业生产厂长。郑军，男，38岁，汉族，大本（经济管理），经济师，现任企业董事长助理。吴泽权，男，38岁，汉族，大本（化学分析），工程师，现任企业分析室主任。张镤，男，61岁，汉族，大本（机械），工程师，现任企业采购经理。宋宗来，男，28岁，汉族，大专（机电一体化），助理工程师，现任企业品质部经理。六、销售财务汇总1) 财务历史数据（单位：万元）累计销售额0657.41498.52155.9毛利-7.8283.2666.5941.9税前利润0123.1303.1426.2财务估计（单位：万元）销售额82605000070000100000毛利4010192602696039560税前利润2501156282093031120注：销售额系除税后数值。资产负债汇总表（单位：万元）9月30号资产992.21285.11700.215581负债900169.8281.8净资产92.21115.21418.413244企业介绍一、宗旨/任务深圳市某新绿色环境保护科技企业宗旨是让大家吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环境保护科技带给大家新生活、新感觉、新享受。一直以来，某新绿色环境保护科技人秉承着“呼叫环境保护意识、传输健康知识、提倡绿色生活、造福人类社会”企业理念致力于绿色环境保护产品及保健产品研制、开发和生产，现在企业目标是在5年内将企业打造成为中国环境保护产品生产领域中龙头企业，在环境保护领域中抢占第一品牌位置。为了落实我们目标和既定方针，我们企业投了巨大精力在研发和销售这两个领域：亲密注视市场趋势和需求，以快速、价格合理、适销对路产品来丰富市场需求；加强流通渠道建设，销售终端建设。在做好这些工作同时，我们决心以诚信态度对待投资者、资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们企业，因为我企业和她们之间全部是互利互助。为实现我们目标，本企业需要：资金、中国外最优异技术、中国外行之有效渠道、市场管理策略等。二、企业介绍深圳市某新绿色环境保护科技成立于1月，业务包含环境保护、保健、医疗器械、生物工程、化妆品、房地产开发等多个领域。企业法定名称是深圳市某新绿色环境保护科技，法定地址是深圳市福田区深南大道车公庙西某新绿色环境保护科技。自创办之初，我们企业责任人就一直信守着一个理念，那就是以改善全人类生存、生活环境为己任，多年来企业加强了和清华大学亲密合作，采取清华大学技术共同研制开发了环境保护和保健两大系列三十多个新产品，取得了10余项专利技术，关键产品有净化空气和水质消毒杀菌系列产品如：方便实用健康生活小帮手、集活氧和负离子于一体空气杀菌消毒机、轿车杀菌消毒器、活氧水生成机和电梯、大巴车用消毒机、中央空调和游泳池专用消毒机等10余种杀菌消毒系列产品；保健系列产品以集医疗保健、康复于一体高频负电位诊疗仪、风靡海内外螺旋诊疗仪,微电脑穴位诊疗仪为代表6种系列产品。产品前后经过了中国预防医学科学院环境卫生和卫生工程研究所等权威部门检测，取得广东省疾病预防控制中心颁发卫生许可证，经过了ISO9001国际质量体系认证及长城、CE、UL等电器安全认证；并获中国名优产品，国家质量信得过产品，中国质量万里行质量跟踪产品、国际高新技术结果交易会指定产品等多项殊荣，产品凭借优良品质和良好服务享誉中国外。企业自成立以来，投入6000余万元科研经费，用于新产品研发、设计创新、提升产品质量、降低生产成本等科技研究工作，抗击“非典”严峻时刻企业毅然决定投入亿元资金在深圳大鹏建设抗击“SARS”病毒消毒杀菌产品国家级试验室（研究中心）和现代化工厂，并同国家科技部、卫生部病毒研究所等单位共同组建课题组开展利用臭氧、紫外线、纳米光催化、负离子四位一体技术杀灭SARS等病毒产品开发、推广工作。企业成立以来，依靠本身管理和经济实力（在没有国家贷款情况下）取得了良好经济效益，关键得益于国家改革开放稳定政策和社会各界关心和支持。回报社会、让利于民是企业坚定不谕宗旨，3年来企业参与组织了“科技健康扶贫”、向敬老院、孤儿院赠予健康产品等大型公益活动、近期又开展了向参与抗击“非典”医院和医护工作者捐赠杀菌消毒产品献爱心活动，截止今年9月份企业总计投入3千余万元用于公益事业。环境保护是二十一世纪国际社会发展专题，某新绿色环境保护科技企业将满载着辉煌业绩和良好声誉，凭借雄厚经济实力和科技力量，向集团化、国际化方向前进，努力争取成为中国环境保护产业领军企业，成为全球环境保护行业佼佼者，为人类生存环境改善和生活品质提升做出更大贡献。三、企业战略在中国加入WTO大环境下，环境保护行业和中国其它行业一样，也将面临更大机遇和挑战。深圳市某新绿色环境保护科技在深圳经济特区内，众所周知，深圳经济特区、沿海经济开发区经济建设在全国之首，国家给特殊经济政策使得各行各业在这里能够发展愈加好，同时也肯定使得竞争愈加猛烈。伴随世界各国政府对环境保护产业越来越重视,环境保护产业有着巨大市场。即使世界现在有很多企业瞄准了环境保护产品市场，新环境保护企业不停涌现，这给我们企业带来了不少压力。不过我们有自己优势，强大技术队伍和丰富环境保护产品开发经验为企业发展提供了有力保障，自企业成立以来，我们和清华大学合作研究开发了环境保护和保健两大系列三十多个产品，针对企业本身优势，企业董事会为企业发展定下了基调：立足环境保护产业，建立企业集团。研发方面：决定采取强强联合，企业现已和中国疾病预防控制中心环境和相关产品安全所建立了合作意向。企业还将和中国科学院联合建立深圳首家国家关键P3试验室，致力于对SARS病毒及其它病毒研究工作。将抗SARS病毒技术进行推广。企业已和深圳大鹏弯镇政府签定了合作意向，决定购置12万平方米地建立自己研发基地。生产、质量方面：企业关键生产高新技术产品，对生产人员素质要求比较高，企业生产人员要求高中以上文化。因为企业多个新产品研发基础完成，很快将进入批量生产阶段，以现在生产场地远不能满足生产日益扩大需要。针对此问题，。企业已和深圳大鹏弯镇政府签定了合作意向，决定购置4万平方米地建立自己生产基地；高质量产品一直是我们追求目标，企业将严格根据ISO9001：要求进行产品质量管理，确保产品质量符合消费者要求。销售方面：企业将在全国各大中城市建立自己办事处并设置专卖店，建立和完善自己营销和服务网络。决定在现有销售网络基础上发展到3000家专卖店，其中30家为我企业建立样板店，确保根据我们销售模式专卖店能取得可观利润。产品销售以内销为主，对外主动开拓国际市场。现在，企业产品已远销到美国、加拿大、澳大利亚及东南亚地域。伴随企业业务发展，企业还将开发南美和欧洲市场。人才方面：人才是企业发展基石，企业将本着以人为本标准，主动网罗高技术人才，建立有效人力资源制度。使企业每一个职员全部把自己当成企业主人，真正做到唯才是用。另外，为回报社会，我企业将参与国家4050工程，建立30个培训教育基地，为祖国发展贡献力量。四、技术我们企业和清华大学亲密合作，很多产品全部是利用清华大学专利制成，我企业产品气血循环机、多功效杀菌消毒机、微电脑理疗仪、负电位理疗仪、臭氧负离子空气清新机等也已取得了多项专利证书，在水机领域当中，我们也有多项技术专利正在申办当中。我企业在多种产品生产能力、技术能力方面，已经取得国家相关行业主管部门颁发生产许可证、新产品判定证书、安全认证证书等；经过了ISO9001国际质量体系认证，取得了进入国际市场质量控制“通行证”，并在今年八月被深圳市科技局认定为高新技术企业。现在，我企业正着手P3试验室筹建工作。这关键得益和中国环境科学研究院和中国疾病预防控制中心大力支持。五、企业管理1、管理队伍情况“投资是一项经营人才业务”，越来越多事实证实商业竞争实质就是人才竞争，谁能让人才留驻并善用她们，谁就能在商业竞争中获胜。深圳市某新绿色环境保护科技重视人性化管理，以人为中心，礼贤下士，广纳人才，坚信人才是企业最宝贵资源，确信欲赢得猛烈市场竞争关键在于人才投资。企业不停发明良好工作环境和激励机制，使职员最大程度地发挥她们知识、技术和潜能。企业一直把培养和吸纳人才摆在企业兴衰战略地位，采取了一系列切实可行方法。企业在深入加强技术开发条件建设同时，正深入扩大和中国科研院所和大专院校进行更紧密合作，走产、学、研相结合、优势互补技术创新发展之路。正在逐年加大科研开发和技术改造投入，更深入加紧开发速度和产业化速度。我们企业拥有一支一流水平管理队伍，她们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯搜集、公共关系、人事关系等岗位上含有直接技术和丰富经验。其中关键责任人和关键雇员：某新绿色环境保护科技，男，49岁，汉族，硕士（化工），高级经济师，现任企业董事长。她含有近25年工作经验，有近20年企业市场经营管理经验。某新绿色环境保护科技，女，49岁，汉族，大本（企业管理），高级经济师，现任企业总经理。她含有近25年工作经验，有近20年国营大型企业领导经验。吴纯山，男，55岁，汉族，大本（经济管理），高级经济师，现任企业副总经理。她含有近30年工作经验，有20多年国营大型企业市场经营管理经验。汤强林，男，62岁，汉族，大本（医疗和机械制造），高级工程师，现任企业总工程师。她含有近40年工作经验，有20年产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。李文友，男，58岁，汉族，高级会计师，中国注册会计师，现任企业财务总监。她含有30多年工作经验，有20多年国营大型企业财务管理经验。袁志坚，男，40岁，汉族，大专（经济管理），经济师，现任企业生产厂长。郑军，男，38岁，汉族，大本（经济管理），经济师，现任企业董事长助理。吴泽权，男，38岁，汉族，大本（化学分析），工程师，现任企业分析室主任。张镤，男，61岁，汉族，大本（机械），工程师，现任企业采购经理。宋宗来，男，28岁，汉族，大专（机电一体化），助理工程师，现任企业品质部经理。2、外部支持我们现在已聘用了下列人员为企业发展顾问：深圳市某新绿色环境保护科技组建了一个专业协作系统，用以支持我们企业管理层工作。我们拥有强大顾问团体：中科院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又根总工程师等。3董事会某新绿色环境保护科技，男，49岁，汉族，硕士（企业管理），高级经济师，董事长。她含有20多年工作经验，有超出20年企业市场经营管理经验。某新绿色环境保护科技，女，49岁，汉族，硕士，高级经济师，总裁。她含有20多年工作经验，有多年国营大型企业领导经验。 六、组织、协作及对外关系1. 内部组织机构图董事长总裁销售副总教授顾问组销售总企业产品生产企业研 发 中 心行政人事部电子商务企业财 务 部工 厂技 术 部外 贸 部销 售 部物 流 中 心市场开拓部分企业二分企业三监 管 部客 服 部培 训 部团 购 部分企业一市场策划部企划宣传部2 外部协作关系深圳市某新绿色环境保护科技组建了一个专业协作系统，用以支持我们企业管理层工作。我们拥有强大顾问团体：中科院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又根总工程师等。我们企业已同为数众多供给商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面委托空白，方便购置它们优异产品零部件，她们同意向我们提供最优惠价格。另外，本企业和中国行业技术权威机构（深圳机电一体化协会等）合作开发是我们建立另一类战略伙伴关系。七、知识产权策略本企业对我们技术实施严格保护方法。这项工作需要依靠相关法律帮助，如版权法、商标法、商业机密保护法规等等。同时还需要有对相关商品制订该方面协议限制条款，方便保护我们知识产权。八、优势和风险分析1优势分析我企业环境保护和保健两大类产品分别属于不一样行业，但就其产品市场特征而言，又有其共性，伴随社会不停发展，大家对于生活环境和本身健康越来越关注，大家期望生活在一个较为清洁环境当中，较之以前，大家愈加迫切期望拥有健康体魄。而且，伴随今年SARS病毒猖獗，大家对于多种消杀设备、环境保护类型产品寄予厚望，从商品意义上而言，我企业产品蕴藏着极大市场潜力；从宏观上而言，环境保护行业本身是一个绝正确朝阳行业，行业拥有国家大力扶持、国家产业政策倾斜。同时，我企业结合国家下岗再就业工程，开展“4050”工程，助学活动，使企业参与到政府一些行动中来，以实现企业和政府、公众多赢局面连续发展，这些全部是企业发展中不可多得“天时”；企业地处深圳特区，毗临香港，能够很好了解中国外最新环境保护产品制造厂家，含有很强自主开发和连续创新能力。加上我们企业拥有“天时”（政府特殊财政倾斜政策）、“地利”（地处经济特区）、“人和”（一批高效团结综合型人才、教授），我们企业最少有20年良好市场前景。2风险分析即使企业所处产业前景颇佳，未来高成长可能性很高，但风险亦高。关键集中在以下多个方面： 市场中一些不确定因数可能产生风险。我们依靠高端、高起点、高性能设备，以优质产品、适宜价格和优良服务去稳定老用户、开发新用户。本企业相信自己有能力适应技术进步及生产稳定发展步伐，依靠优异联络手段，如国际互联网（Internet）和其它在线服务方法，第一时间取得第一手业界信息、市场动态和为用户提供多种服务。 技术风险。本企业拥有一个高水准、高素质产品开发人才库和产品设计队伍，未来产品开发不依靠于其它科研单位，技术更新和发展障碍已经清除。 经营中风险，如：应收款形成坏帐、商业欺诈等。我们已经有一套完善商务操作步骤和制度，确保不会发生商业欺诈，同时把应收款形成坏帐可能性降低到最小。 行业风险。环境保护产业是二十一世纪新型产业。全世界全部在重视环境保护今天，大家对环境保护产品需求量日益增加，健康专题摆在各国人民面前，所以环境保护产业是一个朝阳产业。投资本行业风险相对较低，因为现在竞争对手不是很多，且有巨大市场需求。第三章：市场分析一、 直饮水机八十年代末瓶装矿泉水和纯净水开始在市场面市，六个月以后桶装水和桶装水饮水机开始出现，高级写字楼和企机关率先使用，极短时间内桶装水饮水机开始进入一般百姓家庭。它以方便、实用、时尚作为卖点，十余年时间已全方面覆盖了几乎全部政府机关、企机关、多种公共场所和城镇一般家庭，据粗略估量，现在中国正在使用桶装水饮水机超出了上亿台。在桶装水饮水机垄断市场十余年后，桶装水饮水机产品本身无法回避问题逐步暴露：桶装水开启后若不能立即饮用完那么喝水就是陈水，对一般家庭而言，30天只消耗一、两桶水，也就是说一般家庭在长久饮用陈水，而陈水滋生细菌；桶装水饮水机只有加热或加热、制冷功效而没有杀菌、消毒作用，所以桶装水饮水机因会滋生细菌，需要常常清洗消毒。而对大多数用户来说清洗消毒这一必不可少关键步骤是被大家所忽略，正在使用中桶装水饮水机可能正是污染源；而最近小水厂桶装水质量问题一再被爆光，令人触目惊心同时大家开始迷惑，到底到什么地方去订水好；桶装水价格、空瓶堆放等等全部是用户所碰到实际问题。近两三年市场上又出现了二代水机，外观造型和桶装水饮水机相同，它以自来水为原料，经过数次过滤、加热、制冷后直接饮用。此种水机增加了过滤功效。直饮水制造成本大大低于桶装水，该种水机正在开始悄悄替换桶装水饮水机。该水机使用时须先向储水桶中装水，而且从产品理论上并没有解释其杀菌消毒功效和分解重金属元素功效。某新绿色环境保护科技企业生产活氧水生成机：矿泉水生成机某新绿色环境保护科技活氧水生成机KED-A78（立式 型直饮水机）和家庭水厂某新绿色环境保护科技活氧水生成机KEDA788（挂式温热型直饮水）是使用清华大学技术研制开发拥有自主知识产权专利产品，该水机荣获中国名优产品称号，经过了CQC、CE、UL认证、ISO9001、国际认证、消字号生产批号、卫水字同意文号。该产品关键技术采取和清华大学共同研发专利技术，利用活氧强氧化性破坏有害物质分子结构，在制水过程中瞬间杀菌，在除水中杂质、病菌、分解重金属元素同时增加水中含氧量，确保大家随时喝到安全、洁净、富氧和弱碱性小分子水。该产品含有以下特点：1、 应用纳米技术，保留人体健康平衡所需有益微量元素，避免通常净化过程中有益物质流失，使得水质口感轻柔。2、 终端制水，接上自来水就可喝上新鲜水，杜绝了二次污染3、 安全保护装置，设有高水位报警装置，一分钟停水保护装置，无水时防干烧保护装置。4、 全自动电脑控制，本机采取中国优异VFD技术，设有七种功效显示；加热显示、保温显示、更换滤芯显示、水流动显示、臭氧显示、冷水显示5、 造水成本低廉 每桶水成本0.38元某新绿色环境保护科技活氧水生成机以以上特点含有了其它多种水机所无法比拟卓越性能，正以一个全新产品面目投放市场。据我们粗略市场调查，各大城市平均每个大卖场每个月全部有二、三百台多种水机自然销售，即每个大卖场每十二个月全部有三、四千台水机销售，按十万人口开设一家大卖场计，上海有100余个大卖场；年销售水机超出三十万台；深圳按关内常驻人口300百万统计，年销售水机超出十万台。桶装水饮用水机问题在媒介上频频爆光，已广泛引发一般老百姓关注，在此际遇下某新绿色环境保护科技活氧水生成机投放市场将有不可估量市场前景。二、 高频负电位理疗仪高频负电位理疗仪最先由日本研发生产，经过高频负电位给人体通电，活化细胞、改善血液循环及血质从而达成对人体理疗作用，提升人体免疫力，诊疗多种慢性疾病。该产品在日本、香港、东南亚因其独特疗效而有广泛市场，市场销售极好。该产品在中国沿海城市上市以来，反响良好，销售增加稳定。某新绿色环境保护科技企业集中自己技术研发优势对该产品进行了优化改造，提升了负电位电压、增加了负电和睡眠功效，且经过技术优化大大降低了生产成本，在香港市场零售价达三、四万港币同类产品，我企业产品零售价控制在人民币五千元以内。因高频负电位理疗仪针对慢性病疗效等相关特点，其销售模式是产品体验式销售，经我企业设点试业，反响不俗。高血压、血栓、便秘等慢性疾病是困扰中老年人隐患，而这类慢性疾病极难经过药品诊疗痊愈；失眠、忧虑、健忘是城市上班族亚健康状态突出表现，而以上种种问题使用高频负电位诊疗仪后全部有显著改善。伴随国民收入水平提升，相当部分城镇家庭拥有健康理疗仪器、健康器材等，疗效显著、可供家人共同使用、价格在五千元内理疗仪器市场空间更大。按每个体验点每十二个月240台预售额计算，每个城市首期可开设8-10个体验点，每个城市年销售量应该超出2500台三、 洗手机某新绿色环境保护科技杀菌消毒洗手机是种新技术产品，产品研发生产填补了中国国际空白。该产品以臭氧水杀菌消毒原理研制，不需任何洗涤剂，即可根本对手及瓜果蔬菜、其它物品表面消毒，健康环境保护、方便、安全、无害，产品广泛应用和医院、学校、公共场所、企机关和一般家庭。据钟南山院士对“SARS”分析 ，“SARS”病毒不再卷土重来概率几乎为零，人类对其多种变种病毒还得严阵以待。“SARS”以来，勤洗手成了大家必需养成习惯，但我们在使用洗手液同时，却还在担心手上残留病菌和洗手液对手伤害。而试验证实，某新绿色环境保护科技活氧水杀菌消毒洗手机杀菌率理论上可达100%。医院、学校、酒店、酒楼、及其它公共场所全部是病菌传染关键场所，而大家手是接触细菌是最多，杀灭手上病毒细菌是控制传染病毒有效步骤。“SARS”发生以来，多种公众场所全部有所意识，立即采取了多种品牌洗手液和消毒水，各大城市相关洗手液、消毒水一再脱销就是最好印证。而一般洗手液和某新绿色环境保护科技杀菌消毒洗手机所产生活氧水杀菌消毒效果是无法相比。更关键是，洗手液是消耗品，需长久购置补充，而洗手机产生活氧水是直接用自来水生成，使用成本大大低于普遍洗手液，该产品适合一切公共场所，企机关和家庭，产品进入市场有巨大市场空间，产品市场容量极大，无法以常规评定方法进行预算。四、 消杀系列产品公用型消杀机关键是立柜式消杀机和壁挂式消杀机和便携式消杀机，立柜式消杀机和壁挂式消杀机作为四位一体技术成熟产品，广泛用于医院和公共场所。其在抗非战役中突出表现正被广大用户所接收，做关键单位团购市场是这类产品销售方向。便携式消杀机适适用于酒店等需要流动杀菌场所，经多家五星级、四星级酒店论证，该产品市场销售前景极好。电梯消毒器和轿车消毒器是行业配套型产品，假以时日，做细致工作，该产品完全能大批量配套销售。生活小帮手作为家用产品口碑极高，公众评价极高，电子小帮手、简易型臭氧发生器上市将更大范围满足多种消费层次公众需求，作为家庭和个人使用多功效杀菌消毒产品市场潜力极大，只要完善销售渠道，满足消费者购置便利性，该类产品销售将按几何级数进行增加。按每个直营店每个月平均完成2万元销售额计，每三个月每店将完成24万元销售额，直营店体系每三个月将完成7.2亿销售额以北戴河教育培训基地为总部在全国建设30家就业培训中心，提供统一教育培训，VI识别系统、店铺装修和产品专卖，拟在内处理十万下岗职员就业问题。再就业职员能够多个方法、不一样借贷资金投入加入某新绿色环境保护科技市场销售队伍，在各个层面开展产品销售工作，此销售网络将覆盖全国，成为某新绿色环境保护科技关键营销体系之一。