自动去除结球芒刺线商业计划书样本.doc

商业计划书

《自动去除结球芒刺线》
一个能够阻止电除尘器芒刺线结球
提升除尘效率新技术

单位:北京市八荣科技有限责任企业
单位地址：北京市石景山区古城宾馆写字楼521室
电话：传真：
联络人：韩荣胜 手机:
刘红霞 手机:
电子邮箱：lhx7827@sina.

目 录

一、商业计划书
（一）计划书概要：
（二）企业基础情况
（三）产品/服务
（四）研究和开发
（五）行业及市场情况
（六）营销策略
（七）产品制造
（八）管理
（九）融资说明
（十）财务计划
（十一）风险控制
（十二）项目实施进度
（十三）其它
二、企业章程
三、验资汇报
四、资质证实
五、法人代码
六、财务审计汇报
七、专利证实
八、查新汇报
九、高新企业证书
十、其它

一、商业计划书—[自动去除结球芒刺线]

（一）计划书概要：
北京市八荣科技有限责任企业是以有较高专业技术水准和丰富实践经验及责任心科技人员为关键技术骨干,以研发新技术新产品为主创新型企业，组建于3月。现在已申报据有自主知识产权专利项目八项，其中投入生产项目一项即汽车保护产品《驱狗贴》，申报国家创新基金项目一项为环境保护技术《波纹型组合式阻风抑尘网墙》申报区级科研立项一项即：环境保护技术《自动去除结球芒刺线》
现在我企业属于中关村科技园企业,并被国家同意为“高新企业”和“专利试点单位”
企业经营方针是：充足发挥研发优势以创新为发展方向. 以共荣为生存基础. 结合企业实际分阶段发展。;
第一阶段（1年）集中力量研发新技术，新产品，为企业发展积蓄技术实力。
第二阶段（1年）在共荣基础上寻求合作伙伴为企业腾飞积蓄经济实力。
第三阶段（两年）为发展壮大阶段，使企业技术、产品、快速占领全国市场。
第四阶段（两年），向外扩展阶段，将企业技术，产品推向国际市场。
我企业在新技术、新产品研发工作中重视以下关键点即市场需求大，效益高, 国家需要, 政策支持项目作为研发课题。
企业现在开发《自动去除结球芒刺线》属环境保护领域中一个提升电除尘器除尘效率来自...资料搜索网 中国资料库下载创新技术，该技术可为现在中国上百万（台）套电除尘器改造提供技术支持。是一项市场大. 效益高, 国家需要政策支持. 据有广泛发展前景创新项目.
本商业计划关键围绕《自动去除结球芒刺线》进行计划
该项目属于环境保护技术领域，意在采取“自动去除结球芒刺线”技术，有效控制电除尘器在使用过程中普遍存在除尘效率逐步降低问题。
电除尘器除尘原理是依靠阳极和阴极间放电产生电场，使其烟气中粉尘颗粒荷电，在电场力作用下，被极板极线吸附捕捉，而在放电过程中电晕现象，使芒刺线尖端产生高温火花又将吸附粉尘融化后不停聚集形成球状物，从而影响到芒刺尖端放电功效。因为结球粘结强度较大，采取振打等方法难以清除结球，是造成电除尘器除尘效率下降关键原因。通常是电除尘器新投入运行时其除尘效率通常在99%左右，但运行一个周期后(1-2个月)效率下降到只有70%。
“自动去除结球芒刺线技术”是将传统固定式芒刺改变为可按设计位移范围进行位移运动自动去除结球芒刺线，它在运动中能够清除结球。当两支芒刺向同一个交点进行剪切位移时，产生磨擦、挤压、碰撞，使初步形成结球从芒刺尖端破碎脱落，阻止结球生成，从而使电除尘器保持99%除尘效率。
提供芒刺位移动力是一个记忆合金，它特点是依据温度不一样而改变本身形态，利用其变形过程中产生动力带动芒刺运动。因为电除尘器关键是用于处理高温烟气环境保护除尘设施，其运行温度适于记忆合金变态范围。
该项目标有益效果是：
1、市场大，初步统计现在中国在用电除尘器上百万台（套）均存在因除尘效率降低无法达成国家颁布排放标准问题急需改造，同时又有上百家电除尘器生产厂家需求新技术处理提升产品质量。
2、竞争力强，若按常规技术改造电除尘器（以60万立方米/小时，风量为标准）需3 00～500万元投资。以“自动去除结球芒刺线”技术改造费用只在70～100万元，可为厂家节省投资额近80%。
3、利润高，依据核实该技术利润高于70%，以该项技术改造一台电除尘器我方利润在30～50万元左右。按十二个月改造50台，其利润额在1500～万元。经市场调研，该项技术仍在中国市场利润在10亿元人民币。
4、投资少，该技术产品加工工艺成熟，项目起动所需资金在600万元.即可达成年产400吨水平。（注：改造50台电除尘器用量）
5、政策支持：因为该技术属于国家支持关注环境保护项目，受到政策上支持，同时可为电除尘器使用单位降低污染物排放，也将受到厂家欢迎。

（二）企业基础情况
1、成立及资本组成
北京市八荣科技有限责任企业创建于3月，企业注册地址：北京市石景山区八大处高新科技园区西井路3号3号楼1516室办公地址：北京市石景山区古城宾馆写字楼521室
企业电话： 传真：
邮箱：lhx7827@sina.网址:..baronggongsi.
股东项目出资情况 :
股东名称

出资额(万元)
出资形式
股份百分比
联络电话

韩荣胜

43

货币18万元
技术股25万元

61%

王尚华

20

固定资产

29%

韩涛

7

货币2万元
技术股7万元
10%

2、企业管理

（1）企业组织机构框架图：

北京市八荣科技有限责任企业董事会

办公室

销售部

生产部

研发部

总务组

加工厂

外协组

环境保护课题组

汽车
课题组

民用具课题组

专业系统组

外阜组

服务组

财务组

（2）企业关键科技人员情况

姓名
学历
职称
专业
职务
韩荣胜
大专
助工
机械
董事长
韩涛
大本
助工
化学
经理
吕杰
大本
教授级高级工程师
环境保护
总工
魏星智
大本
高级工程师
环境保护
研发组主任
孟庚宙
大专
工程师
机械
组员
赵子伦
大本
高级工程师
水电
组员

（3）企业关键责任人

企业创建人韩荣胜：
男，1979年毕业于北方工业大学，机械专业工程师，曾是国有大型企业工作近40年，在企业工作期间曾历任机修厂生产调度长，企业安全科长、企业环境保护科长等多项职务，尤其在负责环境保护治理科长久间组织参与了炼铁高炉炉前除尘改造，料仓除尘改造，烧结机除尘治理，焦化厂焦炉除尘，炼钢厂一次除尘改造，等近百项环境保护治理工程计划制订，方案审核等工作经过在治理方案审核过程中，提出合理化提议为企业节省工程投资达成一千多万元，大部分治理项目成为中国同行业典范标准，其中多项创新技术已列入岗位规程。在企业工作期间数次取得“优异工作者”“优异集体”等荣誉称号。3月组织创建了“北京市八荣科技有限责任企业”
韩涛：
男，1996年毕业于南京化工大学硅酸盐专业，本科，助理工程师，在中国建材科学研究院硅酸盐科研组工作期间参与了国防科研攻关项目研究，在帮助创建：北京八荣科技有限责任企业”在此期间开发了：《波纹型组合式阻风抑尘网墙》《自动去除结球芒刺线》等含有自主知识产权环境保护新技术6项专利新技术。现任北京八荣科技企业经理。
王尚华：
1979年毕业于北京钢铁技校矿山专业, 原密云铁矿工段长. 城建企业工长负责生产组织,现任八荣企业生产经理.
曹少平：
男，1979年毕业于北京钢铁学校，机械专业，大专学历，工程师，在北京冶金研究所工作期间任机动科长。生产部经理，负责该厂技术升级改造工程及产品研发管理工作，并兼任大学客坐讲师，现任北京市八荣科技有限责任企业市场部主任。

（4）企业研发组关键组员

吕杰：
男1974年毕业于北京师范大学，化学专业，本科学历。环境保护教授级高级工程师。在首钢工作期间，负责环境保护工作，主持参与了“首钢污水处理厂”，“焦化厂环境改造”，“原料场治理”等十几项环境保护治理改造项目标方案设计工作。现任北京市八荣科技企业主任工程师。
魏星智：
男，1979年毕业于西安冶金建筑学院卫生系统供热通风专业。环境保护高级工程师，在首钢工作期间，任环境保护科技术科长，主持制订了“首钢环境保护九五计划”并参与筹建了“第二炼钢厂”“中板厂”“三线厂”等重大工程项目中环境保护设施方案设计
工作，现任北京市八荣科技企业研发组组长。
赵子伦：
男，1974年毕业于武汉水利电力学院水电动力专业，水电高级工程师，在北京水利局工作期间，负责技术工作，主持参与了市水利系统改造，河流整改，污水处理等多项工程，现任北京市八荣科技有限责任企业研发组副组长。

（三）产品/服务

现在企业在自主开发项目包含三个领域即环境保护领域; 汽车保护领域; 和民用产品领域其中环境保护领域项目有：
处理电除尘器芒刺线结球，提升电除尘器效率《自动去除结球芒刺线》
抑制露天料场因大风天气及料场装卸倒运过程中粉尘污染《波纹式组合型阻风抑尘网墙》用于预防燃煤污染《顶吹反烧燃煤技术》
汽车保护类产品包含：
预防犬类向轿车车轮上撒尿《驱狗贴》护车宝。
清除轿车侧后玻璃用《车用清洁手刷》。
方便车内吸烟预防车内污染《吸盘式车用烟火缸》
民用产品新技术用于家庭储粮用《防潮、防虫、防霉家用小粮柜》供中老年户外活动用《手包式自动充气坐垫》和休闲旅游用具《手泵式自动充气坐垫》
现在正在开发项目：
预防地震造成人身伤害家庭安全保护用具和含油污水净化技术。
企业专利产品《驱狗贴》护车宝于10月投入批量生产进行试销售，因为该产品面对为广大私家车车主，市场范围较大，现在在北京、上海、天津、重庆、杭州等中国大城市进行销售，收到很好效果。
因为企业组建时间较短，利润收入还未展现，详况见《会计申计汇报》
企业第一阶段研发工作基础完成并将一款产品成功推向市场。
第二阶段寻求合作伙伴，其目标是含有一定经济实力，信誉度高，对我企业技术管理有信心单位作为合作伙伴，共同发展实现“共荣双赢”。
第三阶段，在合作基础上快速发展壮大，在五年时间内使企业十款新技术产品占领中国市场，实现年利润8000～10000万元，同时每十二个月最少有两款新技术产品研发成功，为企业发展贮备技术实力。
《自动去除结球芒刺线》技术是针对处理电除尘器普遍存在芒刺线结球，提升除尘效率一项新技术，其服务对象及方法为：
1、电除尘器因芒刺线结球造成除尘效率降低问题是现在中国电除尘器使用单位普遍存在问题，为使其达成国家要求污染物排发标准而进行技术改造是形势要求，这也正是我们面对服务关键对象，即采取《自动去除结球芒刺线》技术对电除尘系统进行改造，使之达成环境保护法要求排放标准。
首先让企业了解按现有技术方法改造不仅投资大，运行费用高，效果差，同时也让企业了解《自动去除结球芒刺线》技术优势及价格优势，并以实例让其确信自动去除结球芒刺线是目前最优异技术。
2、现在中国电除尘器生产厂家上百家，关键专业生产厂家十几家，如：兰电,诸记、龙岩，平顶山等企业均碰到电除尘器因除尘器降低原因影响到企业步发展,她们出路只有一条即：“处理芒刺线结球提升电除尘器效率”而我们<<自动去除结球芒刺线>>技术,正是她们急需要一项关键性技术,针对此种情况我企业采取有选择性和之合作,其方法为:
1、选择几家影响力大,经济实力强厂家,开展技术合作.
2、合作方法以提供产品为主，并结合市场情况确定专利技术转让问题。
分析认为和生产厂家进行技术合作意义在于能够立即占领市场，因为她们有各自用户群和一定市场占有力，她们不仅能够采取我方技术生产出高效电除尘器，也可为她们原有产品进行技术改造。

第四部分研究和开发

一、产品背景：
电除尘器是世界现在应用最广泛一个环境保护除尘设施，关键是因为它含有了以下特点即：
系统阻力小，除尘效率高，处理烟气量大，运行费用低，自动化程度高，和适合处理高温烟气等很多优势而被广泛采取。尤其是燃煤发电厂处理锅炉高温烟气，极难采取袋式除尘及其它除尘设施进行处理，和钢铁冶金行业中烧结，高炉转炉等产生高温烟气污染源，电除尘器是最好选择。
电除尘器除尘原理是依据极板和极线间放电，产生电场使烟气中粉尘颗粒荷电，在电场力作用下使粉尘吸附在极板上而实现除尘目标。芒刺线即为阴极放电极，放电过程中电晕现象，使芒刺尖端产生电火花，吸附在芒刺尖端粉尘被电火花高温融化集聚形成球状物，当结球不停增大时，影响到芒刺线尖端放电功效，造成除尘效率降低。实现“自动去除结球芒刺线”是 一项提升电除尘器除尘效率关键技术。
“自动去除结球芒刺线”关键创新点即：把传统阴级线上固定芒刺变为可进行位移式运动芒刺，当两支芒刺向同一交点位移过程中相互产生摩擦挤压和碰撞，迫使结球无法生成，
从而一直保持芒刺原状。芒刺位移动力起源一个记忆金属该金属突出特征是：在不一样温度状态下其形状产生改变，依据烟气温度改变，在一定温度范围内将记忆金属设定为一个形状。当温度出现改变后它又会恢复原始形状。利用记忆金属变形所产生动力完成芒刺线位移，经试验证实该项技术可行性，而且该技术含有动作可靠，灵敏度高，使用寿命长，结构简单，加工工艺简单，成本低，特点
初步统计，现在中国各行业在用电除尘器上百万台（套）,电除尘器生产厂家上百来自...资料搜索网 中国资料库下载家,她们为净化大气环境发挥着巨大作用。

静电除尘器外形结构示意图

静电除尘器机理结构示意图

电除尘器主体电由壳状，灰斗，集尘极（阳极板）电晕极（阴极线）组成。当含尘空气经过时集尘极和电晕极放电使粉尘颗粒荷电后吸附在集尘板上，实现其除尘目标，清洁空气排出，经过振打将集尘板上粉尘搜集到灰斗中。

传统阴极线形式 

传统阴极线，其芒刺均为固定式，当芒刺尖端出现结球后没有自动清除功效，只能依靠其振打系统，因为结球强度较大，振打难以清除，因为结球影响芒刺放电造成其除尘效率下降。

同时电除尘技术自诞生以来，也存在缺点，即在运行过程中均存在除尘效率逐步降低问题。如：电除尘器在刚投入运行时，除尘效率在99%左右，运行一段时间后，除尘效率显著下降到不足70%，是什么原因造成除尘效率降低呢？经过教授多年研究确定：其关键原因是因为芒刺线结球影响放电所致。针对该现象中国外采取了多个去除芒刺线结球方法均未收到显著效果，电除尘器芒刺线结球问题是一个至今中国外还未处理课题。
二、项目标意义及必需性：
电除尘器是现在中国关键环境保护除尘设施因为它本身特点，其它除尘设施暂无法替换，尤其是燃煤发电厂，均以电除尘器做为关键环境保护除尘设施。
因为电除尘器存在除尘效率逐步降低缺点，和国家环境保护法规不停完善，尤其是对污染物外排浓度标准提升，使部分电除尘使用单位已无法达成50毫克/立方米粉尘浓度外排标准要求，而急于寻求新改造方案。尤其是电力和冶金行业。
为提升电除尘器除尘效率，对在使用电除尘器进以传统技术方法进行改造，投资巨大，比如：改造一台60万立方米/小时风量电除尘器使其效率保持在99%以上，其传统改造方案关键是：增加电除尘器室数即由两室改成三室或四室。另一方案即改为袋式除尘，其投资均在300～500万元
改造以后其运行费用也将大幅度提升如：部分燃煤电厂已经着手将电除尘器改造为袋式除尘，因为袋式除尘系统阻力远远大于电除尘器，只有加大风机风压来克服阻力问题,即造成能耗提升。而且袋式除尘不适应高温烟气，为降低烟气温度需对一部分冷风（即自然风）而被迫增大除尘风量，也需增加能耗，使运行费用大幅度提升，同时布袋除寿命不长，通常在十二个月左右即需更换，又需每十二个月50～100万元资金投入。
我企业针对造成电除尘器除尘效率降低原因进行分析研究认为：电除尘器工作原理是依靠阳极和阴极间放电产生电场，使粉尘颗粒荷电并在电场力作用下将荷电后粉尘颗粒吸附在阳极板和阴极线上，从而完成其除尘目标。
但在芒刺放电产生电晕现象，使芒刺尖端出现电火花，高温电火花把芒刺尖端吸附粉尘融化，聚集，最终使芒刺尖端形成球状，即“结球”。因为部分粉尘介质在结球后强度较大，依靠电除尘器本身振打系统极难清除，结球不停增大芒刺线放电功效随之降低，是造成电除尘除尘效率降低原因所在。
电除尘器除尘效率降低而给大气环境造成危害是严重。如一台60万立方米/小时风量电除尘器，当每立方米烟气中多含带1毫克/立方米粉尘时，即每十二个月多向大气排放粉尘量在52吨之多。
三、电除尘器在中国外发展趋势：
因为电除尘器所含有突出特点，现在仍然是当今国际上应用最为广泛除尘设施，为克服其除尘效率低问题部分新技术方法也在不停出现如：
1、电除尘和袋式除尘一体化，即有电除尘特点，又有袋式除尘高效率，现在因为部分技术存在问题未处理，还未推广。
2、增加电除尘器除尘室数，即由二室电除尘改造为三室至四室,存在不足是投资较大，也未能够处理芒刺线结球问题。
为克服芒刺线存在结球现象，普遍采取以下方法：

1、采取星型阴极线作为放电极，星型线，实际上是一根光线，上面不带芒刺。而不易结球但它不含有尖端放电优势，其除尘效率相对较低。
2、增加振打力清除结球，因为结球是被溶化粉尘粘结强度较大依靠振打力加大也难以清除，效果不显著。
3、增设空气炮（即声波振动）在除尘器内依靠声波振动清除 结球，实践证实效果不显著。
4、人工清除即当结球严重后，停机采取人力进入除尘器进行清除，是最有效方法，至今世界上尚无有效技术方法处理芒刺线结球问题

四、技术路线：
《自动去除结球芒刺线》关键创新点即把传统形式固定芒刺（注：现在全部形式芒刺线均是把芒刺固定焊接在阴极线上）变为可按设计轨迹进行位移动了作芒刺，当两支芒刺向同一个交点位移时，便产生相互磨擦、碰撞、挤压迫使结球在未形成前被清除掉。从而使终保持芒刺原始形状和放电功效。
带动芒刺位移动力起源是一个含有记忆功效记忆金属，该金属特点是随温度改变而变形，当它形状设计在一定温度状态时它形状不变，而当温度出现改变后，它形状又恢复到原始状态。记忆金属在变形过程中产生一定动力。我们正是利用它动力来完成芒刺位移。
记忆合金自二十世纪五十年代发觉至今，已经有几十种，其中包含铜锌合金，铜铝镍合金，铜金镍合金等，但应用最广镍钛合金，均存在记忆功效，它们能在一定范围内依据需要改变合金形状，即某一特定温度就自动恢复到自己原来形状而且这种变形——恢复可数次反复进行。
形状记忆合金可分为三种即：
1、 单程记忆效应
形状记忆合金在较低温度下变形，加热后可恢复变形前形状，这种只在加热过程中存在形状记忆现象为单程记忆效应。
2、 双层记忆效应
一些金属加热时恢复高温相形状，冷却时有恢复低温相形状，称为双层记忆效应。
3、 全程记忆效应
加热时恢复高温相形状，冷却时变为型状相同而取向相反低温相形状，称为全记忆效应。
采取记忆合金作为“自动去除结球芒刺线”中芒刺动力源，关键决定它变形速度时间短，变形产生动力大耐疲惫强度高，成本较低，关键是变形温度在40℃—200℃为变态温度区间，最适宜电除尘器烟气温度改变范围，我们需要在烟气温度低于40℃时，芒刺位移完成结球清除。当烟气温度高于这一温度时芒刺恢复原始形态
因为记忆效应关键起源于金相组织相变，即马式体相变。所以记忆金属只作为芒刺线位移动力源，而芒刺是因为导电性能较优铜合金制品。
以上机理经过试验证实其可行性：
1、记忆金属在变形中产生动力2～3千克，该动力完全满足了芒刺位移中清除结球动力需求。
2、记忆金属运动力范围，能够依据设计要求设定
3、记忆金属变形周期在120秒～300秒之间即可完成，这么短时间不影响电除尘器正常运行。
4、记忆金属在工业方面应用较广。有成熟工艺技术。
5、记忆金属只作为动力源，不作为芒刺（注：芒刺为导电效果好铜制品）。
6、“自动去除结球芒刺线”加工、安装工艺已成熟。
7、因为芒刺位移是依靠记忆金属提供，不增加能源消耗，不增加辅助设施。
8、温度改变起源：因为电除尘器关键用于处理高温烟气，在生产过程中烟气温度随操作工艺改变而改变，若工艺要求烟气温度为固定值时，即在除尘器进风管处增加一个引风阀，在短时间内引入自然风造成温度改变来实现记忆金属变形。
经过以上可性性研究及试验证实该技术在理论上实践上均已成熟。

五、技术指标：

序号
关键技术指标
达成性能
备注
1、
芒刺导电性能（ACS导电率）
103%

优于常规芒刺
2
芒刺动作力Kg
2到3千克
满足工作量需求，
3
芒刺位移次数
10000次
十二个月动作500次计寿命可达20年
4
结球清除率
100%

5
芒刺适应温度
—20～+300℃
烟气温度最高200℃
6
芒刺位移恢复时间
120～300秒
不影响除尘
7
芒刺位移角度
30℃～45℃
适合工作需求

该技术关键性能是阻止芒刺尖端结球生成，以上技术性能指标表明，在满足工艺要求基础上，部分关键指标均优于传统技术要求。
六、经济利益分析：
该项技术含有经济价值分析以下：
1、“自动去除结球芒刺线”所需原材料均为市场通用材料，制作综合成本在70元/米，市场价确定在150元/米。因为它所含有性价比市场完全能够接收。
2、为提升除尘效率而对电除尘器进行传统改造费用较高，如一台60万立方米/小时风量电除尘器改造为袋式除尘或增加除尘器除尘室数实现除尘器效率提升，其费用在300～500万元。而采取只更换“自动去除结球芒刺线”所需费用在70万元～100万元。即可为厂方节省投资80%左右，我方利润在40万元～50万元左右。
3、因为该产品加工制作工艺较为简单不含环境污染，加工设备简单。
经过调研，现在中国在用多种类电除尘器上百万台（套）均存在芒刺线结球影响除尘。该技术市场化后仅在中国其利润额在10亿元人民币以上。
效率降低普便问题。因为国家环境保护法要求完善外排粉尘小于等于50毫克立方米指标要求，部分行业在用电除尘器已不能
满足这一硬性指标要求，如：燃煤电厂所用电除尘器均在技术改造之例，分析认为：
1、该项技术能够得到政策上大力支持
2、该项技术能够得到电除尘器使用厂家欢迎。
3、该项技术能够受到电除尘器生产厂家高度重视。
现在世界却在面临环境深入恶化处境，温室效应带来灾难和大气污染，水体污染等已影响到社会深入发展及大家正常生活。“自动去除结球芒刺线”虽只算一项技术，不过它肯定为环境保护作出一定有利贡献。

第五部分：行业及市场情况

电除尘器是现在中国应用最广环境治理设施之一，是其它除尘设施无法替换，经初步调研，各行业正在使用有上百万台（套）专业生产厂家上百家，因为其本身缺点及国家在政策上提升了对粉尘污染物外排标准后，对其带来了压力，正是《自动去除结球芒刺线》技术发展最好机遇。
我企业针对中国燃煤电发厂钢铁冶金企业及建材行业环境治理情况进行分析认为：
如：燃煤发电场厂依据国家要求在原有除尘系统基础上必需进行脱硫脱硝处理。而除尘效率好坏直接影响到脱硫脱硝效果。除尘改造提升除尘效率以成为她们生存之道. 结合以上情况企业认为该项技术必能够得到政策上大力支持，也必将受到电除尘器使用厂家欢迎，和电除尘器生产厂家高度重视。
以上情况决定了《自动去除结球芒刺线》技术有着广泛市场。
同时依据现在情况该技术尚无竞争对手存在，一经推广将快速占领中国外电除尘器市场。
其技术产业计划确定以下：
：完成产业化各项准备工作
：上六个月进入实质性宣传，下六个月开展销售，整年实现利润340万元。
：以改造传统电除尘器为主攻方向整年完成500台套实现利润1500～2500万元。并完成申报国际专利工作。
：进入热销阶段在对传统电除尘器改造同时和电除尘器厂家进行合作，整年实现利润5000万元。
：该技术产品进入国际市场整年实现利润10000万元。

第六部分：营销策略

营销工作分为三个阶段即：
第一阶段为该项技术认证阶段。和专业科研单位合作进行联合试验得到技术上权威认证。
第二阶段为开拓市场阶段，让《自动去除结球芒刺线》技术产品得到市场认可，针对一家使用电除尘器过程中迂到问题较多压力较大含有一定影响力企业进行合作，我方为该电除尘器无偿进行改造，条件是达成预期效果后再收取费用。
达成预期效果后立即召开两次现场会。
第一次现场会，请国家地方政府环境保护部门及环境保护教授参与,会上结合改造结果以实例向和会者公布自动去除结芒刺线科技结果, 经过在现场会得到政府部门和教授高度认可 和扩大宣传效果。
第二次现场会，请电除尘器使用单位参与，面对用户进行宣传, 演示自动去除结球芒刺线技术优势引发企业爱好。并为企业制订改造方案。
第三阶段：
进入市场阶段，经过现场会快速开展营销工作. 早期关键以燃煤电厂和钢铁冶金企业为关键并经过政府环境保护部门帮助开展工作。

第七部分：产品制造

为降低成本《自动去除结球芒刺线》早期本着以自己生产制造安装为主，外协加工为辅标准。其关键原料为市场通用标准异形碳钢管进行矫正打孔焊接组装。
外协件为记忆金属弹簧，铸铝卡座及铜合金芒刺，因为工艺专业性较强，外协加工成本反而较低。
生产工艺步骤图：

设计
企业审批
订货协议

为用户安装调试
检验
外协加工件
加工制造
原材料

企业现有场地1500平方米，厂房仓库进行改造后含有使用条件。并有机械加工设备、焊装设备36台（套）尚需购进专用设备，多孔机，矫正机、点焊机、作业平台、试验平台等40台（套）第一时间达成年产量16万根芒刺线生产规模, 其概念是：改造100台电除尘器用量。
待企业实现600万元利润后，进行扩建，达成200万根生产规模,同时将部份外协加工件转化为自己生产,如铝质卡座，铜合金芒刺，深入降低成本。
第八部分管理

为确该项目标顺利实施，企业计划对现在管理模式进行分阶段调整，其调整方案以下：
董事会
财务经理
市场经理
技术经理
经理部
财务组
计划组
原料组
工程师

生产组
市场部
质量组
研发组
技术组
档
案室
办公室主任
人事组
办公室
总务组

职责分工概况表
职务
职责
权益
下属机构

技
术
经
理

1、负责新技术新产品研发、研制
2、负责市场调研
3、负责产品质量检验
4、专利及图纸资料管理、保密
5产品设计和方案制订
6、质量异议处理
1、有权对责任范围内工作人员奖罚进行处理。
2、有权合理使用研发经费。
3、对董事会提出研发课题有权提出提议。
4按新技术，产品利润1%～5%进行奖励相关人员

1、研发组

新产品、新技术研发、专利图纸管理、工程方案编制、市场调研

2、技术组

加工工艺制订，标准编制、施工配合、设备购置和管理

3质检组

产品检验、外购原材料检验，质量异议处理。

市
场
经
理

1、负责承揽工程项目协议签约
2、负责组织产品生产
3、负责原材料采购管理
4、负责施工组织管理
5、负责企业曰常事物处理
6、外协事物处理
1、有权对责任范围内工作奖罚进行处理
2、有权对生产施工进行组织
3、有权处理企业日常事物
4、有权对外开展攻关工作。
5、超出企业计划利润1%～5%进行奖励相关人员
1、市场部

承揽工程项目、协议谈判签约准备
2、生产部

按计划组织生产管理

3、工程部

工程项目标安装施工调试
4、原料组
原材料采购管理

财
务
经
理

1、负责对企业财务进行管理，提出月季年财务计划总结分析
2、负责对投资融投资管理
3、对企业支出进行管理
1、有权对责任范围内工作奖罚进行处理
2、有权对企业融资投资提出异议和提议。
3、有权对企业支出进行把关
1、计划组

2、财务组

投融资财务计划编制，对企业月季年财务计划总结编制
财务管理

办
公
室
主
任
1、负责企业各项规章制度制订和修改
2、负责企业内部管理管理和协调和企业后勤管理工作
3、负责对实施企业各项规章制度传达和检验实施施行情况
1、有权对责任范围内工作奖罚进行处理
2、有权对企业各项规章制度提出异议修改制订
3、有权严格实施企业各项规章制度

1、行政组

企业日常事务管理和企业制度制订和修改和制度实施力度检验
2、人事组

职员人员编制、培训等事物管理

3、总务组

企业后勤管理

为确保企业关键人员稳定及激发其主动性让关键管理人员和关键技术人员拥有一定量股份，是一个有效方法。在企业发展过程中可依据关键人员工作业绩和贡献采取奖励股形式。
为避免专利技术流失采取专利保护及分级管理方法并和掌握关键技术科技人员签署严格保密协议。
在企业发展早期，采取家族分权管理，有利于企业发展，形成一定规模后必需打破家族管理模式。
为确保企业顺利发展，需要和政府相关部门建立正常联络，关键是国家和地方环境保护部门支持，此项工作现在有一定基础。同时需要当地政府和中关村园区支持。该项工作正在进行中。

第九部分：融资说明

为确保该项目标顺利实施和避免风险采取分阶段进行投资和滚动发展方法，第一阶段计划投资500万元其资金计划使用以下：

序号
名 称
用资额度（万元）
资金用途
1
厂区改造
50
对原厂区厂房进行改造
2
设备添置
50
购置专用加工设备、设施
3
研发费用
60
1、 新技术研发
2、 请专业院所判定
3、 和厂家合作试验
4、 市场调研
4
原材料
40
1、 购进原材料
2、 外协加工零部件
5
宣传广告
40
1、 现场会招待
2、 宣传广告
6
流动资金
200
1、 部分项目垫资
2、 其它费用
7
培训费
10
对职员进行技术培训
8
职员工资
30
1、 劳保用具
2、 职员月工资福利
9
办公改善
10
改善办公条件

融资计划表：

序号
资金起源
资金额度（万元）
1
企业自有资金
100
2
区、市政府支持（注：已经向科委申请科技项目立项）
50
3
计划银行贷款（注：以专利名义贷款）
150
4
计划融资
300
本企业认为投资方以参股形式合作，对双方全部有利，企业以专利技术，现有设施厂地资金占股分55%，投资方以资金形式参股占股份45%较为合理。
依据以上投融资计划，及市场调研估计《自动去除结球芒刺线》产品投入市场后三年内实现利润1000万元。5年内实现利润8000万元～1个亿。是有信心。
回报投资方方法是：
1 三年内还清投资方全部款额
2、 投资方一直占有该项技术产品45%股权。
3、 企业在税收方面享受了中关村科技园高新企业优惠政策，同时企业和石景山残联进行合作生产《驱狗贴》产品并深入和残联合作实现免税政策。

第十部分：财务计划

成本预算表
序号
成本项目
资金（元/米）
%
备注
1
原材料成本
12
17
目前异形管价格
2
物料成本
5
7
加工辅料
3
外协加工零件成本
40
57
外购记忆合金，铝钢零件
4
工资奖金福利
3
4.3
工资、奖金、福利、保险等
5
加工费
2
3

6
消花费
3
4.3

7
其它费用
5
7
水电杂费
累计

70
100

产品利润预算表
产品成本价格（元/米）
产品市场价格（元/米）
产品利润价格（元/米）
70
150
80

项目五年盈亏预期计算表估量（万元）
序号
盈亏内容

备注
一
盈利内容

1
产品利润

500
1500
5000
8000

2
技术合作利润

100
500
1000
2500

3
技术服务利润

200
500
500

累计

600
2200
6500
11000

二
投入预期内容

1
技术研发投入
20
50
80
20
100

2
生产扩建投入
50

200
100
500

3
设备更新投入
50
30
100
200
500

4
广告宣传

30
50
100
200

5
新技术开发

20
50
50
350

6
工资奖励
30
80
150
300
800

7
机构扩大投入

50
300
500

8
偿还投资

200
200