建筑工程机械设备制造综合项目可行性研究应用报告书.doc

建筑机械制造项目可行性
研究报告书

项目名称：建筑机械制造新建项目
建设单位：
建设性质：新建

二零一三年三月
目录
第一章 总论 4
一、项目提纲 4
二、可行性研究报告编制根据 5
第二章 项目背景及必要性 6
一、项目建设背景： 6
二、项目建设必要性及目意义 6
第三章 建设条件 8
一、地理位置及区域范畴 8
二、自然条件 8
第四章 行业简朴分析，发展趋势 10
第五章 前期科研工作状况、既有基本条件 11

一、前期科研工作状况 11
二、既有基本 11
三、既有条件 11
第六章 重要产品与技术指标 13
第七章 市场分析与销售方案 15
一、市场分析 15
二、项目经营管理模式 16
三、产品生产及销售模式 18
四、销售队伍和营销网络建设 21
第八章 项目建设方案 30
一、项目规划和布局 30
第九章 投资估算和资金筹措 33
一、投资估算表阐明 33
二、项目建设投资估算 33
第十章 财务评估 34
一、基本参数 34
二、财务分析 34
第十一章 环境影响评估 35
一、建筑机械产业推广化经营 37
二、建筑公司增收 37
三、其她社会影响 37
第十三章 可行性研究结论和建议 38

第一章 总论
一、项目提纲
1、项目名称：
2、建设性质：新建
3、项目建设单位：
4、建设地点：青岛市
5、投资规模：5000 万元。
6、资金构成：建筑工程3600万元，设备技术引进500万元，流动资金900万元。
7、资金筹措：所有自筹。
8、重要技术指标
年产量：各类特种设备900台
总成本：10000 万元
税收：300 万元
静态投资回收期：1.19
内部收益率：59．72％
销售收入：16800 万元
利润：2400 万元
9、项目辐射范畴及带动能力：生产建筑机械产品重要辐射全国，可带动套件公司及增长本地100 人就业。
二、可行性研究报告编制根据
1、国家科委星火筹划。
2、山东省省人民政府关于～ 年八大产业规划。
3、青岛市关于贯彻国家九大产业调节和振兴规划实行意见。
三、综合评价与论证结论
依照《产业构造调节指引目录（）》和《增进产业构造调节暂行规定》，工程机械行业属于国家重点勉励发展领域之一。建筑机械行业是国内装备制造业一种最重要子行业。而装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备战略性产业，产业关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集，是各行业产业升级、技术进步重要保障和国家综合实力集中体现。在国务院出台《装备制造业调节和振兴规划》中，该规划规定全面提高重大装备技术水平，满足国家重大工程建设和重点产业调节振兴需要，新规划与“国务院关于加快振兴装备制造业若干意见”相比较，“基本产业”装备制造业已上升为“战略产业”。装备制造业已成为拉动国民经济迅速增长重要动力。本项目可辐射带动有关产业发展，增长个人收入，解决社会劳动力就业问题，有着广泛社会效益。符合国家产业政策和发展方向，建议将该项目做大做强，大力发展。
第二章 项目背景及必要性
一、项目建设背景：
本项目在国家和省、市、区关于技术政策引导下产生：
1、山东省人民政府关于～ 年八大产业规划；
2、青岛市关于贯彻国家九大产业调节和振兴规划实行意见。
二、项目建设必要性及目意义
建筑业是国民经济基本产业和先行产业。建筑业也是我省老式产业。改革开放以来，特别是近几年来，在全国建筑业蓬勃发展新形势下，我省建筑业抢抓机遇，加快发展，获得了长足进步。近五年来，全省建筑业总产值平均每年增长 13.2％，建筑业增长值年均增长 11.5％，利税总额年均增长 8.9％。建筑业发展不但为国民经济发展提供了坚实物质基本，同步也为扩大城乡就业和再就业，加快我省全面建设小康社会步伐，发挥了重要作用。，全省建筑业完毕总产值近 1000 亿元，实现增长值 500 多亿元，占全省 GDP 7％左右。 近十几年，国内对基本建设投资加大，拉动了建筑机械制造业迅速发展。建筑机械设备制造项目建设是增进建筑产业持续迅速发展需要。 近年来，国内建筑产业发展迅猛，年平均开工大大小小楼盘200 多万个，建设面积达 170 亿平方米，实现产值 1.4 万亿元。这样大规模房产建设必然需要大量建筑工程机械与设备来作为建设重要保障。为了保证建筑工程建设速度和质量，那些大型化、专用性高、技术含量高建筑工程机械与设备供应与使用，在房地产迅速发展形势下，显得尤为迫切和重要。

第三章 建设条件
一、地理位置及区域范畴
该项目位于青岛市黄岛区胶南经济开发区大台村以南，海西路以西建设用地范畴内。
二、自然条件
胶南经济开发区位于黄岛区以东沿海地带，灵山湾北岸，东接灵山卫街道办事处，西至西外环路，南连大学科研区，北临青岛临港经济开发区，东南全线临海。地形背山面海，境内有朝阳山、辛屯山，因面海视野宽阔。青山绿水，碧海蓝天，构成抱负自然生态景观和优美天然人居环境。辖区总面积51.3平方公里，总人口10万人。空气湿润，温度适中，夏无酷暑，冬无寒冷，夏季平均气温24℃，冬季平均气温0℃以上。
制造技术场地总用地面积为 30 亩，土地运用现状为：绿化地 3 亩，员工生活区 5 亩，成品仓库 2.8 亩，行政办公场合 1.7 亩。
三、项目区社会经济条件
园区发展基本条件非常优越。一是区位优势得天独厚。胶南经济开发区位置优越，交通便捷。拥有15公里黄金海岸线以及松软细腻沙滩。204国道、泰薛公路、滨海大道贯通区内，同三高速毗邻区西，经疏港高速到青岛前湾港不到20公里，距青岛空港仅50公里，经由跨海大桥、海底隧道至青岛市中心只需30分钟。二是基本设施日臻完善。自建区以来，完毕基本设施建设投资52亿元。当前，园区基本设施配套“九通一平”，道路、雨水、污水、自来水、天然气、电力、电信、热力及有线电视管线等配套设施完善。编织起以上海路、世纪大道为主干道“道路网格”。拥有污水解决厂两座，日均解决污水10万吨；供电能力达40万千瓦；日供水能力12万立方米。三是政策条件优越。日前，胶南市经济开发区被省外经贸厅评为全省科学发展园区。近年来，胶南市经济开发区坚持以科学发展观为指引，突出科学发展、和谐发展、率先发展，狠抓招商引资、项目建设、都市建设和社区建设，实现了大发展、大跨越，经济实力明显增强，经济外向度日益提高，产业构造不断优化，科技创新能力不断增强，投资环境日益改进，节能减排效果明显，和谐建设成效明显。

第四章 行业简朴分析，发展趋势
国内住宅建设虽然历史悠久，但建筑材料制品生产与供应却仍保存在原材料生产供应概念上，品种少、不配套，并且施工机械装备率也较低这就直接导致建设投入高，建设周期长而施工效率低不利后果。然而，这种局面同步却为建筑机械行业发展提供了较大空间。从国内建筑机械产品生产状况就可以大体理解国内建筑机械发展整体状况。
展望将来5年，中华人民共和国建筑机械行业至少存在两个长期增长推动力，将为建筑机械所有率或增量需求增长提供支持。一是出口与中华人民共和国以外投资。海外需求是工程机械业重要且最为明显长期推动力之一。工程机械业从起已经从净进口转为净出口，出口占总收入比重也从8%增至34%。随着全球经济从危机中触底反弹，出口额达103亿美元，同比增长34%，但是出口占总销售额比重并未恢复到危机前水平，依然保持在17%左右，远低于-30%平均比率。二是不断进一步城乡化。
过去，中华人民共和国城乡化持续深化。城乡化率（定义为城乡人口占总人口比率）从1990年26.41%增至47.5%。依照咱们计算，城乡化率每增长1个基点，就将带来实际GDP约9%增幅。
转入山东这个小市场，工程机械有望保持高速发展势， 出口将成为工程机械增长亮点 ，“十五”期间，中华人民共和国工程机械出口增长5.8倍 。
第五章 前期科研工作状况、既有基本条件
一、前期科研工作状况
1、作为项目承担单位从就开始关注建筑机械项目在水利工程，道路工程，建筑工程等应用也许。
2、先后投资二百余万，组织到日本、德国等地进行专项考察，并聘请了有关专家对该项目进行了前期论证和准备。
3、聘请专家完毕了建筑机械制造项目可行性论证，拟定了设计方案，规划了系列参数。
二、既有基本
1、该项目已列入青岛市引进高科技发展项目，落户于胶南经济开发区，重要配套资金已基本到位。
2、重要合伙单位已经拟定，并达到有关合同。重要制造技术由山东工程机械集团有限公司提供。
3、各种配套设备已经贯彻厂家。
三、既有条件
1、承担单位
拥有资金5000万 ，已拥有土地面积30亩，职工100人。
2、合伙单位
山工集团公司为大型一类公司，是国家520户重点公司，拥有国家级技术中心，获山东省工业公司（集团）100强公司和全省技术创新工作先进集体称号。公司是国内工程机械大型生产基地，经济实力在全国工程机械行业名列前茅。 集团公司崇尚“勤奋，高效，创新”公司精神，追求“回报社会，让顾客满意”经营理念。 其“山推”商标是中华人民共和国驰名商标，推土机、装载机产品是中华人民共和国名牌产品。

第六章 重要产品与技术指标
一、重要产品
0-320马力推土机系列，ZL10-ZL80装载机系列，5吨-50吨汽车起重机系列，PC60-PC220液压挖掘机系列,以及压路机、吊管机、挖掘装载机、平地机等主机产品配件。尚有履带总成、液力变矩器、变速箱、工程机械“四轮”、工程机械车桥、液压油缸、铸件等基本件产品。

钢筋切断机

液压油泵

拖泵

泵车
二、技术重要指标
温度：-20℃～40℃
湿度：空气相对温度无规定

第七章 市场分析与销售方案

一、市场分析
建筑机械行业收入以往约占都市固定资产投资总额1.6-2.3%。考虑到十二五规划期间固定资产投资将正常化，预测受到水利工程项目和保障房建设推动，将来5年工程机械行业将实现20%年复合增长率。在建筑机械产品中，为挖掘机、混凝土机械和工程起重机将能从水利项目和保障房建设中受益最大，并在全行业中脱颖而出。
二、项目经营管理模式
项目经营管理目就是要通过规范管理，减少项目在施工过程中成本费用，来增长效益。规范管理就是要建立原则项目经营管理模式，这种原则项目经营管理模式就是设定一种通用、原则化项目管理费用计算办法和能操作统一规定。在这种项目管理费用计算办法和统一规定下，无论大项目经经理部，还是小项目经理部，无论项目取费状况如何，它们项目管理费用都是在一种模式下产生，避免测算中不一致现象。对项目经理部经营管理工作考核检查也是经营管理工作中重要一环，项目经理部能否按规定去做，能否对的执行规定，这就需要咱们定期地去检查、考核。考核内容分为两块。一是检查各项规定费用与否超过原则，如果将超过或已超过，找出其因素。二是检查考核寻常基本工作与否规范，如果咱们订原则合理，符合实际，项目经理部又能积极地去做，那么咱们项目经营管理将能达到较高水平。在修改B版《项目管理细则》中，将反映出统一原则计算方式和规定，还出台了财务、生产、文明建设及预算合同采购等方面考核办法，并最后与奖励挂钩。工程结束后，将反映项目经理部管理能力。
下面列举对项目经理部几种重要费用计算办法和规定：
一、项目经理某些类
⒈整个订单设备金额在万元以上项目经理部为A级项目经理部；
⒉整个订单设备金额在1000--万元项目经理部为B级项目经理部；
⒊整个订单设备金额在500---1000万元项目经理部为C级项目经理部；
⒋整个订单设备金额在500万元如下项目经理部为D级项目经理部。
二、项目经理部人员收入
⒈项目经理部除班子成员外，每月个人收入计发岗位、年功工资、施工津贴、生活补贴、奖金、加班、通勤费等，人均收入每月应发额不超过2800元。
⒉项目经理部班子成员每月个人收入只计发岗位工资、年功工资及施工津贴和生活补贴，奖金某些在年末，完毕全年“项目管理目的责任书”规定各项经济技术指标后，予以补发。按考核系数0.9以上发100%奖金，不满0.9系数，按考核系数百分数发放奖金。

三、
⒈项目办公临建面积为：项目经理16m2，书记16 m2，副经理(2人)14 m2×2=28 m2，项目总工14 m2，工程部14m2/间×4间=56m2，经营部14 m2/间×4间=56 m2，办公室12 m2，会议室20m2，其他30 m2，计248 m2。
⒉项目办公临建造价：
按价格500元/ m2 考虑(含水、暖、电、基本等费用)，总费用248m2×500元/ m2=12.4万。(D级项目部临建和暂时电源费用相应减少)
四、项目部管理费用
项目部管理费用按项目部管理人员数量乘以5000元/人．月进行考核，5000元/人．月包括项目部管理人员工资、奖金、计题费用，项目部办公费、差旅费、通勤费、办公车辆使用费税、油料、修车费、文具费、招待费等。
三、产品生产及销售模式
1、市场和需求获取。
并不是有市场和需求产品都生产。公司所生产产品：其一是要有广大市场价值空间，其二是需要生产线生产。
获取订单两大法宝：其一，是从各大公司或竞争对手挖来经营层管理者，她们自身能带来一定客户；其二是，隐秘竞争情报中心，她相称于CHINA国安局和USAFBI，专司收集广泛行业和宏观经济竞争情报。
PM（专案）是一群操双语言（国语、英语或其她语言）、彬彬有礼大学生，她们负责以低于竞争对手报价向客户争取订单，一旦产品生产进入成熟期后，她们还会恰当自我降价，以获取低廉规模效益并回收设备折价成本（物料成本方面会向供应商规定COST DOWN）。
2、客户与渠道战略。
客户是首选。由于当前还不直接面对消费者，因此选取先进客户，就是在为自己面包而战。
公司打算开辟自己销售通路。其一是开始和电子商务巨头阿里巴巴合伙。其二是入驻专业设备销售市场。其三，招聘自己销售人员。显而易见，公司欲在销售终端上多头并进，构建自己销售渠道，以避免时饥时饱订单。 
3、并行研发工程。
有了市场需求，有了客户，甚至销售渠道也遥望可期，那么下一步工作，就是咱们工程研发了。
4、组织架构设立。
有了订单，工作就推动到组织与架构设立上。
公司执行是扁平式矩阵式组织架构。1、基层组织层级重要有三级：厂长（理级）、主管（课长、组长、线长）与作业员。2、同单位所有人坐在一种大厅办公（不论她属于生管还是工管，属于品管还是经管），这样使沟通更和谐，效率更高。3、某些部门借用中央单位专业增援和补给，如人资、资讯、关务、总务等。
 5、资源准备。
组织成型后，各部门就分道去实行资源准备。
生管和需求部门提报人力增补需求。IE、经管依照订单、岗位人力配备和改进筹划、人力价值度和饱和度、人力成本、设备稼动等对需求进行确认。人资在内调内招不成状况下，实行对外招募。对于高技术高知识研发人才，富士康会以“新干班”名义进行超前储备与培训。
总务、工安、采购、IE等将对工厂基本建设、设备排线安装进行招商、跟踪、调试和评估。普通而言，一条通用生产线在3个月内就可以安装完毕；既是专用生产线，从厂房新建到量产，也不到一年时间就可以完毕。
资源准备瓶颈处在物料流通环节。由于订单交期太短，砍单，物料变更，生产筹划不当，库存管控过严（完全走JIT或VMI），永无底部COST DOWN（降价），已导致供应商怨声载道，其先进供应链人才（如物控、采购）离职率非常高，甚至已影响到生产。
6、同步制造与迅速爬坡量产。
普通依FCST（需求预测）生产，因此可以节约走程序宝贵时间。
普通它有数条生产线；并能借用其她部门机器和人力；在人力配备上，普通是2班或3班24小时不断作业；物料依照需求而不是采购单而到料；且由于其订单普通较大。因此富士康同步制造体系产量较大，以配合在产品成熟期迅速投放市场。

7、资金获取与运作。
8、成本节约方案（COST DOWN）。
9、公关形象。
10、完美执行力。
11、良好福利。
12、公关形象。
13、危机浮现。
14、核心竞争力：高工艺水准生产线
四、销售队伍和营销网络建设
销售队伍是增进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力核心因素之一。先进销售部门能发现获取竞争优势和利润机会。大多数消费品公司在销售队伍成本投入占其销售额7%，更有20%交易和促销方面开支是被销售部门用掉。即便如此大手笔投入，却很少有公司对自己销售团队信心十足。
零售商无情地互相兼并和在国际上肆意扩张，这样环境下，拥有一支有能力又高效率销售队伍去争夺可见度、货架位置和促销活动，对于公司来说太重要了。随着零售商成长壮大，她们越发在乎商品类别动态变化、商品利润率、销售速度、广告宣传、消费者行为和利润她们规定供货商做得更好。消费品公司必要在继续兼顾小额销售客户同步，迎合这些需求。销售队伍为公司带来附加价值必要真真切切，否则就应当精简或被取代。
为了公司能拥有最佳销售团队，下面是应当遵循环节：
招募需要而不是已有。再想依托老式方式（如样品、价目表和订购单）来提高销售业绩已经不太也许了。然而，大多数销售队伍并不具备能适应当今营销环境基本技能。销售人员必要具备经营一家大公司所有能力：掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面知识。
下列是评估和招募顶级销售团队时需要关注几方面特点：
1、智力：领略能力，以及迅速解决信息能力。
2、解决问题技巧：分析利弊得失并能迅速找到解决方案；从以往经验中结识问题并且能从中总结出解决问题分析框架。
3、创造力：可以积极思考，并能提出独创性意见。
4、消费者方面知识：热心理解消费者需求和购买行为。
5、坚忍不拔意志：原则性强，能在压力下保持坚强，敢于坚持有事实根据观点主张；并能兼收并蓄。
6、综合能力：有积点成线和跨学科跨领域综合能力。
7、适应能力：能应对变化外界状况；能针对复杂问题提出解决办法。
8、逻辑思维能力：验证各种判断；可以从一系列实际状况中，分析得出可信结论。
9、沟通能力：能和她人进行条理清晰而又沉着辩论探讨。
10、良好工作记录：具备优秀背景和工作经验。
如果你既有销售队伍缺少这些特质，不要奢望她们能招聘来具备这些特质人才，毕竟物以类聚。除了任用你既有人员，还要寻找你真正需要人才。这一缺陷是公司管理者最难改正，唯一解决方案只有从上层入手。
避免倒置团队构造。销售是一门需要经验传承行业。成功销售人员是通过向经验丰富前辈学习成长起来。但绝大多数销售队伍组织构造并不能适应这种需求。多数状况下，公司把级别最低人员派到第一线，而不是按照当前销售环境规定来遴选销售人员。这种做法明显是不注重一线员工对公司价值主张和投资回报分析能力。另一方面，地区销售经理疲于行政琐事，无暇顾及一线销售人员。
具备一定经验销售人员，往往会晋升到管理层。这就意味着在管理领域经验不多人，却担当起制定战略决策任务。她们总是不久就融合到公司组织文化中，再也看不到或不能适应竞争环境中细微变化了。此外，顶尖销售人员经常会被提高到管理层，尽管她们有也许不适于管理或监督别人。
如果奖励政策能较好地勉励顶尖销售人员（业绩提成比例增长不快，但又不设定上限），那么这些问题最佳解决方案就是勉励地区销售经理重返销售一线。一方面她们能跟上时代发展，另一方面公司也能从她们超群销售技巧中获益。
公司还需考虑推出一套为期至少12个月新手培训项目，向新手们简介销售技巧、设定销售目的并全程提供指引（前两三个月时间为集中指引培训）。其目是在第一线传播经验和知识，同步消除管理层管理中间环节。
将薪酬与公司经营相联系。很少有公司将自己薪酬制度与公司成长和利润状况联系起来。但如果有公司将薪酬制度和公司经营状况联系起来，不到半年公司销售业绩和利润水平将大幅提高。有效薪酬制度，应当将对销售队伍奖励同公司发展目的紧密结合起来，精准而又公正地度量销售业绩，勉励每位销售人员锐意进取，同步还能吸引并留住那些顶级员工。
与此相反，一套筹划不周薪酬制度，也许在不经意间误导销售队伍寻找错误客户群、开出不必要折扣或对销售人员过度勉励。这样制度会阻碍团队发展，妨碍销售队伍全面投入向客户推荐新产品。它还会向销售人员发出错误信号：离开销售一线才是对的决定。记住，成功勉励制度必要精准、公正、简要。
制度精准性能保证对销售人员奖励完全与其销售业绩挂钩。公正性能保证同样努力可以换来同样奖励。尚有制度必要简要扼要不能超过四五个某些内容这便于销售人员理解、权衡和把握。勉励制度必要奖励业绩突出者，并能从奖励中体现出个人业绩优劣。固然，勉励制度也要兼顾团队集体业绩，由于例如多任务销售队伍向零售商推销多系列产品时，需要跨行业跨产品团队合伙。
队伍规模要适应市场变化。多数销售队伍体制过于僵化，不能适应时刻变化外界环境。市场变化太快，资源预测需求与实际需求之间差距，也会变得十分大或变化特别快。为了减轻销售渠道变化和市场波动所带来影响，应当至少每两年核定一次销售队伍规模。以当前各国不断变化零售行业为例，销售队伍每两年至少有20%工作时间需要重新调节。
新产品推出之前，是更新或调节销售队伍规模和任务重新布置另一种核心时期。公司经常会在新产品上市之际，投入一半多销售力量。成果是，成熟商品被忽视并容易丢掉市场份额。
为了避免销售队伍过度分散，公司应当在扩充销售队伍规模方面多下功夫。针对相对小和短期资源缺口，公司可通过调节内部资源来解决例如，调动营销人员度过经营忙碌时期。对于相对大和长期资源缺口，公司可通过与代理商、分销商进行战略协商，甚至和非竞争公司达到市场合伙合同，从而解决问题。
客户细分方面，灵活性也显得至关重要。公司从经营和战略角度进行客户细分时，往往会发现对核心客户资源配备局限性。为核心客户配备恰当资源，能产生比平均分派资源高1.5到2.5倍收益。对于非战略性并逐渐萎缩客户，公司可以采用外包方略。对于这些客户，公司重要目的是在保证市场份额前提下，按照成本效益原则控制萎缩局势。
决定每一种销售领域应配销售人员数量，可通过由上到下和由下及上两种办法来分析。由上到下办法是，计算每增添一位销售人员所带来效益和成本，直到所增效益和所增成本相等时，就得出了销售人员最佳数目。由下及上办法是，衡量必要客户接触深度如应当联系多少目的客户，多长时间应当联系一次，每次联系需要投入多少时间和完毕项目所需销售人员数量。将两方面结合起来，就能在销售队伍长期和短期规模之间求得最佳平衡。
充分运用销售人员工作时间。销售人员满负荷工作时平均成本对于任何一种公司来说都是一项重要支出。公司拥有员工工作时间，因而有必要理解这些工作时间究竟是都用到了什么地方。可惜多数状况下，销售人员交上来报告总是含糊其词，看了这些报告经理们更是一头雾水。工作时间就这样被黑洞吞掉了。
销售人员经常被繁多行政琐事所困。文书工作、预算、内部会议、培训、出差，尚有营销方面各种规定都在吞噬着销售人员本该用于开发客户工作时间。
为了增长销售时间，一方面要精简多余或过时文书然后考虑集中行政，以获得规模效益和实用效益。这也许需要更多资源投入并且工作效率也有也许暂时受影响但这笔投资终归会被证明是值得。详细做法各种各样，涉及采用旨在精简繁文缛节后台办公程序，联系更多经销商来完毕展销活动雇用兼职人员从事低附加值工作（简朴收发工作），采用IT技术减少手写文献并履行办公自动化。
要制定一套精确记录制度，来记录销售人员在某项任务中或某位客户身上，投入或挥霍掉时间。否则，就很难制定出行之有效薪酬制度，更谈不上实现资源优化和工作效率最大化。
让客户界定附加价值。销售人员靠一张笑脸和一张甜嘴走遍天下日子，一去不复返了。当前，大公司开始重新定义品牌，品牌不再只是产品，或是产品形象，而是一种全面客户体验从购买产品，到使用，再到售后服务。销售人员不再是向外输送产品管道，她们被看做（她们自己也会这样以为）是信息和解决方案提供者。销售团队将会协助客户和销售商，提高她们对产品体验感受。世界一流销售团队不再仅推销产品，她们还要向零售商证明自己品牌能给客户带来她们需要价值。
供货商和零售商之间高层对话十分重要，双方可共享战略目的，认清共同利益，为资源投入和成果评估设立特定目的和原则。这样高层对话必要建立在一种客观共识基本上，这一共识来自于双方端对端供销链经济，对目的客户消费行为、不满情绪和内部创新深刻结识。对于销售人员来说，留住重要客户最佳办法就是提供她们需要价值。这需要销售人员认真考虑某些详细问题：创新和新产品，产品类别创造性展示，或者精简供销链成本从而减少产品价格。
为销售队伍配备技术装备。多数销售队伍在技术装备方面远远地落伍于时代。诸多销售人员没有移动电话、个人电脑、或者无线手提设备。要和客户及时联系，销售人员必要拥有相应技术配备。细心部门经理睬发现这种需要迫切性。在对的时间里将对的信息，传达到销售人员手中是一件十分复杂事情，但这正是销售人员竞争力所在。
除了能提高销售效益，技术还能提高销售工作效率。例如，一家北美公司近来刚投资配备一套新订单报价系统，大大缩短了为客户提供报价时间。销售人员在笔记本电脑上输入客户信息，通过和系统中心联系，第二天就可接到报价。公司还可以运用这套系统来记录成功/失败比率，这些数据会被用于调节报价。装备了这套系统后，公司面临两个选取：一是裁减销售队伍，提高效率；二是重新安排销售人员工作时间，以便能进行更多销售尝试。由于后者可以更好地跟踪报价数目和成交比例，公司决定选取后者。
越来越多公司开始从实时信息和公司局域网中获益。无论何时何地，公司都能找到销售人员。她们能每天对自己辖区里发生详细状况做出反映。一旦客户提问，她们立即就可以用详细事实答复客户，再也不是此前那种让我先理解一下状况，然后再给你答复。负责销售副总裁早上询问下属关于竞争者行动或者脱销状况，所有数据收集和比较当天就能完毕。
为了能创造出这一价值，IT投资应突出重点而谨慎。避免购买昂贵而庞大IT系统，小额渐进投资才会拥有更高成功率。随着时间推移，销售队伍采用实时信息系统所带来价值，便会逐渐增长。
确立销售引领全局体制。多数公司里，销售部门总是地位不高无论在声望、可信度方面，还是在权力方面。公司战略往往是在没有销售人员参加背景下制定，政策优先调节也不征求销售人员意见，公司目的也是在没有销售人员建议状况下拟定。销售人员经常抱怨自己只是被人运用工具而已，对涉及到她们规定和目的没有发言权。尽管这是现状，但并不意味着将来也得如此。销售队伍是公司向世界展示脸面；她们是联系客户和公司桥梁。
在量化销售队伍所带来价值时，你一定会对销售队伍所具备潜力惊叹不已。在提高整体工作效率同步，一支先进销售队伍能给公司带来明显销售增长和竞争优势。记住，一步一步地变革终归可以积少成多，成就一番大事业。
五、 技术培训
1、对特种设备制造工人进行岗前培训。理解特种设备基本技术和制造环节要注意事项。采用集体培训和个别辅导相结合。
2、对市场营销人员培训。理解市场营销办法和方略，提高营销人员素质。采用理论培训和跟班见习相结合。
3、多形式开展培训活动，通过公司举办安全知识及安全技术培训知识讲座，现场技术指引，邀请国家级省级技术领导课堂讲授培训。

第八章 项目建设方案
一、项目规划和布局
项目规划
项目建设时间为。以科学、全面规划作为引领，是保证工程建设质量前提。各建设项目建设应严格按照国家已批复项目建设目的和建设任务内容执行，并在科学定位、合理规划、瞄准目的、凝练方向、突出重点原则下进行规划细化和完善，制定建设阶段目的，做好工程节点安排。
组织实行
三期建设实行项目法人负责制。公司成立“建设领导小组归口管理。领导小组下设建设办公室，建设办公室依照建设领导小组规定和决策，做好工程建设组织协调工作及寻常事务工作，负责组织立项、检查评估、直至竣工验收全过程管理。工程建设是涉及公司各种职能部门重要建设工程。各部门在工程建设中应通力合伙，协调一致。
各建设项目实行项目负责人制。项目负责人职责是：
1、负责提出本项目建设筹划和建设目的；
2、负责提出本项目投资筹划；
3、组织本项目建设实行，负责工程投资、工期和质量；
4、协调本项目内部关系，解决内部浮现问题；
5、提出本项目建设年度报告、年度记录；
6、负责安排本项目接受中期检查；
7、负责提出本项目竣工验收申请报告及做好验收评估各项准备工作。
项目管理
“建设项目管理涉及项目立项、审核、批准、执行、检查、评估、验收等建设过程管理，以及建设资金管理与审计。
在国家和地方批复建设筹划范畴内，建设领导小组将本着“成熟一种，建设一种”项目建设方针，优先安排准备工作充分，建设条件成熟项目开工建设。
各项目启动程序如下：
1、各项目承担单位提出立项申请，填写项目申请书，详细阐述项目建设意义、建设内容、经费预算、设备购买、预期建设目的等，提供必要论证材料；
2、建设办公室会同有关职能部门组织专家论证，专家及职能部门订立意见；
3、建设领导小组最后审核批准后，发出开工建设批复文献，并正式拨款。
各项目建设应严格按照开工建设批复文献内容进行，不得随意变更。在立项和建设过程中如确需变更，必要向公司关于职能部门和建设办公室提交相应申请报告和论证材料，经建设领导小组批准后方可实行，重大变更需报上级审批。确需变更建设内容时，必要坚持如下原则：
1、提交有充分变更理由申请报告和论证材料；
2、预期建设目的不能减少：
3、批准建设经费额度不得突破。
检查、评估与验收
项目实行年度检查、中期评估、竣工验收制度。
检查每月一次，各建设项目负责人应提出本月项目建设总结报告和下一月度建设筹划．由公司组织有关职能部门对所有立项在建项目进行检查，并依照检查成果安排或调节下一月度投资筹划。
项目建设中期，配合上级组织工程中期评估，公司将组织各建设项目中期评估。由建设领导小组提出评估指标体系，建设办公室组织实行评估，各建设项目按照评估指标体系和可行性研究报告所提出阶段目的进行自评估，并接受评估。中期评估成果将作为后期建设投资和建设规划重要根据。
项目完毕后，将按国家关于规定接受验收。项目负责人应提交项目总结报告，全面阐述项目完毕状况、己获得成果和预期产主效益。建设领导小组组织专家和职能部门，按照验收原则对项目建设水平和获得成果进行预验收。
建设项目财务管理以及建设项目仪器购买和管理是项目建设重要内容和重要环节。

第九章 投资估算和资金筹措
一、投资估算表阐明
年产量：各类特种设备900台
总成本：10000万元
税 收：300万元
销售收入：16800万元
利润：2400万元
内部收益率：59．72％
静态投资回收期：1．19
投资利润率：16.00％
二、项目建设投资估算
1、项目投资总额：5000万
2、项目投资估算表
年产量：各类特种设备900台
总成本：10000万元
税 收：300万元
销售收入：16800万元
利润：2400万元
3、资金来源与筹措
自筹资金5000万元
第十章 财务评估
一、基本参数　
年产量：各类特种设备900台
总成本：10000万元
税 收：300万元
销售收入：16800万元
利润：2400万元
二、财务分析
内部收益率：59．72％
静态投资回收期：1．19
投资利润率：16.00％

第十一章 环境影响评估
由于该项目重要技术是采用环境污染较小技术，但为了更好地执行国家环保法规和使该项目得到顺利实行，我公司针对产品也许浮现问题，在环保方面又制定了严格环保办法，其重要办法如下：
1、在废水治理方面：本项目重要废水来自于生产工艺产生车间废水和中试车间废水。在生产过程中，采用集中回收，汇入公司污水解决站集中加以解决。污水解决站采用技术先进成熟、运营稳定“厌氧水解酸化+好氧生化解决”工艺。污水解决后达《污水综合排放原则》GB8978-1996三级原则后排放。
2、在废气治理方面：本项目废气来源重要是指对生产过程产生工程废液进行焚烧解决产生以CO2、H2O为重要成分气体和其她颗粒粉尘。在生产过程，采用所有废气均通过收集、焚烧、洗涤吸取和吸附后排放。同步各生产车间均为密闭厂房，采用集中送排风系统，厂房内送风通过滤，且换气次数满足《工业公司设计卫生原则》(GBZ1-)规定，厂房排风经解决达《大气污染物综合排放原则》后排入大气。
3、在废渣处置方面：本项目废弃物重要为钢铁原料废渣以及员工生活垃圾。经回收后，别的交给有资质废弃物厂商解决及处置。
4、在噪噪声治理方面：在建筑上采用隔音吸声设计和设立隔音间，同步在厂区周边设立绿化带，使噪声控制在GB12348-90《工业公司厂界噪声原则》III类区原则以内。
5、环境绿化：在厂区内各个车间之间，用绿化带来协调和连接，各种植草皮、常青树木，并各种抗污染较强常绿乔灌木。
6、环境管理及环境监测：为了对全厂环境质量进行监测，污水解决站将定期对污水解决站进行监测，同步也定期委托外部有资质对某些环保设施运营状况及周边厂界噪声进行监测。
综上所述。该项目针对生产过程中产生重要污染物均采用了综合性防治办法，在建设及投入使用过程中产生废气、废液、噪声、废弃物等污染解决后，各种污染物排放均能达到所执行国标，对周边生态环境及生活环境影响不大。
第十二章 建筑机械设备推广化建筑公司增收及效 益评估
一、建筑机械产业推广化经营
1、联合阿里巴巴进行在线销售
2、在各地建立垂直销售体系和代理商制度
二、建筑公司增收
生产线可以转让或出租
三、其她社会影响
1、可觉得本地提供100个就业岗位
2、每年可实现纳税300万
3、每年可实现外汇收入500万美元

第十三章 可行性研究结论和建议
一、可行性研究结论
1、本项目符合国家产业构造调节总体规划。
2、本项目符合青岛市关于贯彻国家九大产业调节和振兴规划。
3、本项目建设对调节产业构造，增长民工收入，改进经济构造，解决外来技术人员剩余劳动力就业等有良好社会效益。
二、建议
本项目选项精确、新颖，应以项目自身广泛价值和特色为主导，发挥辐射带动作用，大力招商引资，做大做强，有效地发挥项目投资效益