重型机械设备生产项目可行性研究报告.doc

重型机械设备生产项目可行性研究报告 目 录第一章 总 论11.1 项目名称及承办单位11.2 可行性研究报告编制依据21.3 可行性研究报告的研究范围21.4 推荐方案与研究结论2第二章 项目提出的背景与必要性82.1 项目提出的背景82.2 项目提出的必要性9第三章 市场分析及预测123.1 市场分析123.2 机械制造工业市场发展趋势153.3 营销策略方式17第四章 生产规模和产品方案184.1 生产规模184.2 产品方案18第五章 项目选址与建设条件205.1 建设地址205.2 建设条件205.3 厂址评述25第六章 项目技术方案266.1 设计原则266.2 项目组成266.3 工艺技术及设备方案266.4 总图运输286.5 建筑工程306.6给排水336.7 供电346.8 动力工程366.9 供热、通风与制冷376.10通信37第七章 原辅材料及燃料动力供应387.1 原辅材料供应387.2 燃料及动力供应38第八章 环境保护388.1 编制依据与范围398.2 环境污染及环保措施408.3 环保机构设置438.4 绿化448.5 环境影响评价44第九章 节能方案459.1 编制依据459.2 项目能源消耗状况479.3 项目能源供应状况479.4 项目节能措施479.5 项目节能管理519.6 节能综合评价54第十章 消 防5610.1 编制依据5610.2 工程概述5610.3 生产工艺特点及安全措施5610.4 消防措施5710.5 消防设施及其安全可靠性59第十一章 劳动安全卫生6011.1 编制依据6011.2 采用标准6111.3 工程主要危害因素分析6211.4 劳动安全卫生防范措施6411.5 劳动安全卫生机构设置及人员配备6711.6 劳动安全卫生投资估算6711.7 预期效果及评价67第十二章 企业组织、劳动定员和人员培训6812.1 企业组织6812.2 劳动定员6812.3 人员来源及培训68第十三章 项目实施计划7113.1 项目实施计划建议7113.2 项目实施计划及达产计划7113.3 工程管理71第十四章 投资估算与资金筹措7314.1 投资估算7314.2 资金筹措76第十五章 财务评价7815.1 评价说明7815.2 总成本费用7815.3 营业收入和税金7915.4 盈利能力分析8015.5 财务生存能力分析8115.6 不确定因素分析8115.7 评价结论83第十六章 社会效益分析8516.1 社会影响效果分析8516.2 社会风险及对策分析85附 录一、附 表 1.建设投资估算表(附表14-1)2.流动资金估算表(附表14-2)3.项目总投资使用计划与资金筹措表(附表14-3)4.总成本费用估算表(附表15-1)5.外购原材料费估算表（附表15-1-1）6.外购燃料和动力费估算表（附表15-1-2）7.工资及福利费估算表（附表15-1-3）8.固定资产折旧费估算表（附表15-1-4）9.无形资产和其他资产摊销估算表（附表15-1-5）10.营业收入、营业税金及附加和增值税估算表(附表15-2)11.项目投资现金流量表(附表15-3)12.项目资本金现金流量表(附表15-4)13.利润与利润分配表(附表15-5)14.资产负债表(附表15-6)15.财务计划现金流量表(附表15-7)二、附图 1. 滕州市XX重型机械有限公司区域位置图 2. 滕州市XX重型机械有限公司总平面布置图 三、附件1、山东省建设项目招标文件 重型机械有限公司重型机械设备生产项目 可行性研究报告第一章 总 论1.1 项目名称及承办单位1.1.1项目名称重型机械设备生产项目1.1.2承办单位承办单位名称：滕州市XX重型机械有限公司法人代表：地址：1.1.3建设单位概括滕州市XX重型机械有限公司公司始建于1993年，公司占地80亩，主厂房建筑面积19800平方，固定资产12000万元，是鲁南、苏北地区唯一生产大型铸钢件和重型机械加工的专业厂家，企业现有职工200余人。企业拥有科学的管理制度，雄厚的技术力量，完善的质量检测手段和精良的生产设备，生产优良的产品，产品以低廉的价格、周到的服务，奠定了与广大客户合作的基础。滕州市XX重型机械有限公司以“市场是企业的生命，质量是生命的保证”为宗旨，秉承“合作、奉献、前瞻、诚信”的精神，坚持“诚信立大业、双赢立辉煌”的经营原则，在注重发展的同时，在人力资源管理方面坚持“以人为本”的人性化管理，以“辉煌事业感召人、良好待遇吸引人、优秀文化凝聚人、优良环境成就人”的理念，广纳贤才，聚集管理、生产、技术、工程、销售等各方面优秀人才，形成该项目的核心队伍。该项目还采取各种各样的培训、教育方式，定期举办各类专项培训，不断提高员工基本素质和业务技能。同时凭借一批理论基础扎实、经验丰富的技术管理人员，“优质、严谨、高效、扎实、全面”的工作作风，积极开拓，求实进取，努力创新，坚持发展。1.1.4项目建设地点山东省滕州市官桥镇八一矿区。1.2 可行性研究报告编制依据1.2.1原国家计委发布的投资项目可行性研究指南（试用版）；1.2.2国家发改委、建设部建设项目经济评价方法与参数（第三版）；1.2.3 国家、地方经济和社会发展规划及行业部门的发展规划；1.2.4 滕州市XX重型机械有限公司提供的有关基础数据、资料。1.3 可行性研究报告的研究范围1.3.1对企业的基本特点和发展规划进行说明和总体研究；1.3.2对产品的国内外市场情况进行分析，并确定项目生产规模；1.3.3对产品方案和产品技术进行论证，确定产品水平；1.3.4对国内外同类产品生产工艺技术和设备进行分析研究，拟定先进合理的工艺技术和设备方案；1.3.5对项目实施条件、厂址、原材料及能源供应等进行研究说明； 1.3.6就项目的环保、节能、消防和劳动安全卫生进行分析说明；1.3.7进行项目的总投资估算、成本估算和经济效益分析，进行财务及经济评价；1.3.8提出本项目可行性研究报告的工作结论及建议。1.4 推荐方案与研究结论1.4.1产业政策及行业准入符合性该项目不属于国家发改委第9号令产业结构调整指导目录（2011年本）中限制类和淘汰类行业，也不属于其落后产品目录中的产品，应属于允许建设的项目。1.4.2建设地址本项目位于山东省滕州市官桥镇八一矿区。项目的建设符合当地发展规划功能分区要求，该地块配套基础设施齐全，地势平坦，交通便捷，通讯畅通，适宜项目的建设。1.4.3建设内容及规模本项目在山东省滕州市官桥镇八一矿区规划厂区进行，项目占地面积13333平方米（20亩），建设生产车间、仓库、综合楼等，总建筑面积7600平方米，购置大型立车、数控车床、铣镗床、钻床、刨床、万能外磨、无心磨床、电焊机等设备共98台套，本项目同时新建公用工程配套及服务性设施，以满足生产需要。项目建成后可达到年产400台/套重型机械（100套球磨机、100台轧机牌坊、100台钢渣罐和100台50T吊车平衡梁）设备的生产规模。1.4.4主要原材料及能动供应 1.4.4.1主要原辅材料供应 企业生产用原材料主要是铸钢毛坯件、铸铁、包装材料等。此类原材料均系通用生产资料，目前均可实现在周边及国内直接从市场购买，完全可以满足本项目的供应需求。1.4.4.2能动供应 1、供电本项目装机容量为1016kW，其中计算有功功率为609.6kW，年工作日300天，每天按一班制计算，年耗电153.6万kWh。用电由市政供电所供给，公司新上S11-1250KVA变压器一台，自厂区配电室引线至各用电单位作为生产、生活电源，完全可以满足本项目需求，项目用电负荷为三级负荷。2、供水厂全厂年耗水量为178 0m3，主要是生产、生活及绿化用水。厂区内将建立完善的给水管网，只需从厂区周边供水主管接入即可保证项目的正常用水。3、供热本项目供热采用分体式空调采暖，可满足项目冬季采暖需要。1.4.5环境保护本项目符合当地经济发展规划，选用生产工艺成熟可靠，符合国家的产业政策。本项目建成投入使用后，在全面采取各项污染防治和加强企业环境管理的前提下，对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，所以本项目的建设不会对区域的生态环境产生明显的影响。1.4.6节能本项目除工艺方案采取的节能措施以外，在电气、建筑等方面采取全方位的节能措施。本项目正常年能源消耗量188.92tce，营业收入27000.00万元，工业增加值6947.29万元，项目工业产值综合能耗为0.007tce/万元，单位工业增加值综合能耗0.027tce/万元，单位工业总产值电耗69.97kWh/万元，远远低于2010年山东省、枣庄市的单位GDP能耗和单位工业增加值能耗。本项目建设符合国家和行业相关产业政策和发展规划，采用的节能措施合理、技术先进，项目在合理用能方面是可行的，并且项目产品投入使用后，节能效果显著。1.4.7消防本项目设计中除了各专业严格按照有关规范进行消防措施的设计外，还按规范设置了各类消防设施，主要包括消防水管网、消火栓、干粉灭火器等。因此消防系统具有较高的安全可靠性。1.4.8劳动安全卫生本项目采用了先进、成熟、可靠的生产技术，在设计中严格按照国家的有关劳动安全卫生的政策，并根据实际情况采取了完善的安全卫生措施，预计本项目在建成后将能有效的防止火灾、爆炸、雷电、静电、触电、机械伤害、噪声危害等事故的发生，一旦发生事故，依靠装置内的安全防护设施和事故应急措施能及时控制事故，防止事故的蔓延，使生产工人的劳动安全卫生有充分的保证。同时要求工人在生产过程注意自我劳动保护，要求上岗人员必须以预防为主进行安全教育及劳动保护、工业卫生教育，严格执行操作规程，确保安全生产。1.4.9劳动定员本项目需劳动人员105人，其中管理技术人员35人，生产工人及其它工作人员70人。1.4.10实施进度建议 根据项目情况，项目建设期为12个月，于2012年5月份开工建设，到2013年5月全部竣工并投入运营。投产后第一年生产能力按80计，使工人掌握生产工艺及参数，使产品质量稳定，投产后第二年起达到项目设计生产能力的100。1.4.11投资估算及评价指标本项目总投资估算为12000.00万元，其中固定资产投资10876.30万元，铺底流动资金1123.70万元。固定资产投资中建筑工程费用790.00万元，设备购置费7335.00万元，安装工程费670.55万元，工程建设其他费用1092.00万元（含土地费用300.00万元），预备费用988.75万元。本项目所需资金全部由建设单位自筹解决。项目年流动资金3745.61万元。 年营业收入27000.00万元。年利润总额4052.76万元，其中年净利润3039.57万元（所得税后）。项目总投资收益率26.75，项目资本金净利润率20.06。所得税后项目投资回收期4.87年（含建设期）。主要技术经济指标详见表1-1。1.4.12可行性研究报告结论与建议 1.4.12.1结论 本项目符合国家产业政策、行业发展规划及地方的发展需要，拟选工艺技术成熟、可靠，配套设备节能环保，社会和环境影响效益显著；公司管理规范，资金实力和筹措能力较强，能够保证该项目的顺利实施。所以，本项目技术上可行，经济上合理，项目建设是必要的、可行的。1.4.12.2建议 1、本项目在可行性研究报告批复后，应尽快委托有资质的设计单位对本项目进行工程设计，制订出详细的项目实施计划，尽早开展本项目建设的招标工作。2、项目建设内容较多，作好工程设计，力求使项目整体达到预定的社会、环境、经济效益，及时进行建设管理、施工管理才能真正作到质量控制、投资控制、进度控制，有利于化解项目的工程风险。3、公司必须设立专项资金账户管理，实行专款专用，建立严格的审批制度。4、项目必须有规划，按规划组织较强的班子负责实施，技术上一定要依托高水平的科研单位和技术人员指导。1.4.13主要经济指标表1-1 主要经济技术指标表序号项目单位数据备注1生产规模台/套1.1重型机械设备台/套4002项目建设期月123年生产天数天3004新增设备 台（套）985项目占地面积平方米1333320亩6建筑面积平方米7600.007项目总投资万元12000.00 7.1建设投资万元10876.30 90.64 7.2建设期借款利息万元0.00 0.00 7.3流动资金万元1123.70 9.36 8流动资金总额3745.61 9资金筹措9.1项目资本金万元12000.00 100.00 9.2银行贷款万元0.00 0.00 10年营业收入万元27000.00 正常年11年总成本费用万元22773.77 正常年12年增值税万元1445.58 正常年13年营业税金及附加万元173.47 正常年14年利润总额万元4052.76 正常年15年所得税万元1013.19 正常年16年净利润万元3039.57 正常年17项目总投资收益率26.75 正常年18项目资本金净利润率20.06 正常年19项目投资财务内部收益率33.29 所得税前25.79 所得税后20项目投资财务净现值万元13085 所得税前万元8254 所得税后21项目投资回收期年4.16 所得税前年4.87 所得税后22项目资本金财务内部收益率25.79 23生产能力的盈亏平衡点51.45正常年第二章 项目提出的背景与必要性2.1 项目提出的背景机械工业通常指用金属切削机床从事工业生产活动的工业部门，是为国民经济提供技术装备，为人民生活提供耐用消费品的装备产业。按照中国机械工业联合会的划分，包括：农业机械、内燃机、工程机械、仪器仪表、文化办公设备、石化通用机械、重型机械、机床工具、电工电器、机械基础件、食品包装机械、汽车和其他机械等13个行业。机械行业是一个国家的支柱产业，在国民经济中占有重要的地位，隶属于第二产业，同时又是资本、技术及劳动力密集型产业。机械行业历史悠久，按行业生命周期分析，目前处于成熟期，行业增长速度较低，有时甚至停滞不前或出现负增长，大部分生产企业面临生产技术落后、设备老化的困扰，急需技术变革。按行业市场结构分析，机械行业目前处于不完全竞争的市场格局。行业内部子行业众多，产品覆盖范围广泛，行业技术水平参差不齐，除少数先进生产制造技术行业外，大部分行业不具备垄断性。机械行业与国民经济具有密切的相关性，受国民经济影响较大，属于周期性行业。“十一五”期间，机械制造业应当保持持续、平稳、较快的发展态势，努力实现增长方式由粗放型向集约型的转变，积极开拓国内外两个市场，增强市场竞争力，使得机械制造业成为我国国民经济重要产业之一、成为国际重要生产基地。“十一五”期间，大型机械制造业将建立以市场为导向，以资本为纽带的现代企业制度，扩大生产规模，提高生产效率，开发新产品新工艺，开拓市场，转变增长方式，形成若干具有相当规模和竞争力的机械制造企业集团。中小型机械制造企业将进一步适应市场需求，向“专、特、精、新”方向发展，机械制造企业将有相当大的发展空间。机械工业提供给国民经济的装备水平有了长足的进步，在国家振兴装备制造业的政策的贯彻中，行业科研水平、产学研体制建设，资金支持力度方面得到改善。由于产业结构调整和技术升级，将加大对机械需求。未来很长时期，产业结构调整和技术升级将是我国国民经济发展的主线之一，各行业的产品结构调整、生产工艺的改进、装备设备的技术改造、自动化和大型化成套设备的开发使用等都需要机械设备工业提供先进、现代化的生产装备，提高国民经济的现代化水平，同时国民经济可持续发展战略提出将节能型、环保型生产设备的投入使用作为投资的重点，同样需要机械设备行业提供更为安全、进步的生产设备。如电力、石化、冶金、煤炭、纺织、轻工、建材等很多工业领域都在新项目建设上需要有更为高效、自动化、清洁的生产装备，以提高产品的科技含量和附加值。此外，道路、交通等运输行业在推进结构调整、促进产业升级中，对机械产品的品种、水平、质量和性能的需求也将有较大提高，具备高效、节能、低污染、智能化、成套化等特征的机械产品将逐步成为市场的主流。同时，机械行业自身进行产业升级和技术改造也需要大量的先进加工设备和测试仪器。市场竞争加剧以及企业技术升级的速度加快，企业的技术改造投资将保持一定的规模，同时国家的政策支持力度会鼓励企业加大新设备的投资强度，国内对高精尖机械设备产品的需求会不断增加。因此，国民经济的结构调整和产业升级将在很长时期内对机械装备工业形成较大的需求。为了满足市场发展的需要，扩大生产规模，增加企业效益，提升公司的核心竞争力，滕州市XX重型机械有限公司抓住这一有利时机，进行适时、量力、科学有效的分析，采用先进的生产工艺，加快结构调整和产品升级换代的步伐，决定新上重型机械设备生产项目。2.2 项目提出的必要性2.2.1符合相关产业政策2006年2月，国务院发布的国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）指出，重点研究开发重大装备所需的关键基础件和通用部件的设计、制造和批量生产的关键技术，开发大型及特殊零部件成形及加工技术、通用部件设计制造技术和高精度检测仪器。该项目产品不属于国家发改委第9号令产业结构调整指导目录（2011年本）中限制类和淘汰类行业，也不属于其落后产品目录中的产品，属于国家允许建设的项目。2.2.2有利于发展当地的经济 滕州市位于山东省南部，下辖17个镇，4个街道，179个居委会、1047个村委会，城区面积达74.93平方公里，总人口164.74万人，其中，城镇人口39.13万人。滕州是全国有名的能源基地、建材之乡，境内探明矿产资源30余种。本项目建成后可为社会提供65个就业岗位，缓解当地的就业压力，为群众创造更多的经济价值。本项目的建立还能在无形之中加强相关产业之间的联系，推动资源的深加工，推动滕州市的经济发展。经济的向前发展能稳定社会，使政府各职能部门有效的进行宏观调控，有利于社会主义和谐社会的建立。项目符合国家产业政策、行业发展规划、技术政策、产业结构调整等条件。项目产品档次较高，市场前景广阔。项目具备良好的建设条件，工艺技术成熟可靠，生产设备先进，具有良好的经济和社会效益。本项目的产品配件大部分需采购，会带动一批当地企业共同发展，能够解决一大批人的就业问题，对当地经济有很大的拉动作用，能极大地提高当地人民的生活水平。项目无污染、能耗较低，属环保节能型项目。2.2.3是企业自身发展的需要通过此项目的建设，企业经营规模扩大，技术水平提高，企业整体管理素质增强，其企业的竞争能力大为提升，并通过此项目的建设使企业经验丰富，打下企业再发展的坚实基础。在此基础上，该企业快速壮大发展，获得业内及行业主管部门的高度赞誉。为提高公司的综合实力，在日益激烈的市场竞争中处于不败之地，该公司提出滕州市XX重型机械有限公司重型机械设备生产项目的建设。通过该项目的建设，将能够提高该公司的生产能力，适应市场的需求，以促进企业自身的发展。该项目建成后，通过融合当地的各种资源，能够为企业的成长、壮大提供良好的发展平台，促进产业发展。该项目的建设还能够增加就业机会，缓解社会就业压力，增加居民的收入，有利于建设和谐社会，对提高滕州市的经济地位和综合竞争能力、加速推进滕州市现代化进程具有重要的作用。所以项目建设是十分必要的。上述已经建立起来的基础条件与优势将能充分保证滕州市XX重型机械有限公司重型机械设备生产项目各项工作的顺利进行。第三章 市场分析及预测3.1 市场分析由于产业结构调整和技术升级，将加大对机械的需求。未来很长时期内，产业结构调整和技术升级将是我国国民经济发展的主线之一，各行业的产品结构调整、生产工艺的改进、装备设备的技术改造、自动化和大型化成套设备的开发使用等都需要机械设备工业提供先进、现代化的生产装备，提高国民经济的现代化水平，同时国民经济可持续发展战略提出将节能型、环保型生产设备的投入使用作为投资的重点，同样需要机械设备行业提供更为安全、进步的生产设备。如电力、石化、冶金、煤炭、纺织、轻工、建材等很多工业领域都在新项目建设上需要有更为高效、自动化、清洁的生产装备，以提高产品的科技含量和附加值。此外，道路、交通等运输行业在推进结构调整、促进产业升级中，对机械产品的品种、水平、质量和性能的需求也将有较大提高，具备高效、节能、低污染、智能化、成套化等特征的机械产品将逐步成为市场的主流。同时，机械行业自身进行产业升级和技术改造也需要大量的先进加工设备和测试仪器。市场竞争加剧以及企业技术升级的速度加快，企业的技术改造投资将保持一定的规模，同时国家的政策支持力度会鼓励企业加大新设备的投资强度，国内对高精尖机械设备产品的需求会不断增加。因此，国民经济的结构调整和产业升级将在很长时期内对机械装备工业形成较大的需求。3.1.1冶金机械冶金机械包括冶金用起重机、齿轮箱、轧锻设备等，主要用于钢铁和有色金属的冶炼。近年来随着钢铁行业的快速发展，冶金机械发展迅速。该行业与钢铁行业相关性较大，钢铁属于周期性行业，产能扩张与经济周期联系紧密，冶金设备多采用订单生产，生产周期长，因此，往往滞后于经济周期，2008年以来，全球经济经历了比较严重的下滑，钢铁行业产能过剩的问题开始显现，并逐渐传导到冶金行业，2009年前11个月，金属冶炼设备产量为56.86万吨，同比下降10.96%；金属轧制设备产量为60.64万吨，同比下降12.68%，相比前几年持续20-30%的涨幅，出现明显下降。冶金行业产能过剩的问题一定时期内仍将存在，预计今后冶金机械产品增速一般。图3-1 冶炼设备产量年度情况表2009年前11个月，我国冶金设备行业收入792.6亿元，同比增长9.74%，增速处于2007年以来的最低水平，利润50.2亿元，同比增速1.04%，增速相比较年初的-40%已有所改善，毛利率15.77%。冶金设备需求存在结构性差异，钢铁设备总量需求增速下滑，但仍存在结构性差异。由于新增产能及投资进入平缓增速期，更新改造需求占比较高的消耗品需求空间更大。另外，由于各种产品技术含量差异较大，技术壁垒搞的产品进口占比高，对于国内企业而言，进口替代空间显著。具体而言，齿轮箱为工业消耗品，平均寿命仅为4-5年，而大功率重载齿轮箱等高端设备以国外品牌为主，国内品牌正逐步进入这一领域，处于替代过程中；而炼钢和炼铁用的大型起重机是耐用资本品，寿命达20年以上，更新改造需求少；需求主要来自于新增投资，因此大型起重机的需求前景相对较差。从未来新上项目对冶金设备需求来看，民营企业新上项目主要集中在冷轧和热轧项目，而炼铁和炼钢项目基本不上。因此，对于炼铁和炼钢用到的大型起重机需求不如后续的冷轧和热轧用到的产品，包括小型起重机、油膜轴承和轧锻。表3-1 各种冶金设备需求一览表类型使用寿命进口替代未来新项目需求齿轮箱平均4-5年，大型齿轮箱较长高端产品，处于进口替代进程中锻轧设备10-20年少量进口相对炼钢炼铁项目较好起重机20年以上国产为主大型起重机较差，小型相对较好油膜轴承10年以上国产为主相对炼钢炼铁项目较好3.1.2建材机械建材机械是指生产水泥，水泥制品，玻璃，玻璃纤维，建筑陶瓷，砖瓦等建筑材料所使用的各种生产，搅拌成型机械。专门为建筑机械配套流水作业设计的设备，具有结构紧凑、操作灵活、性能可靠、维修方便、经济快捷等良好的机械性能和实用性。广泛运用于建筑施工上料、道路施工运料、锅炉上煤出渣、灰窑上料出灰、通信壕沟填埋、小区清理垃圾、车辆装载、农田建设等施工场所。 建材机械行业应紧跟建材工业的发展，为把建材工业建成资源节约型、环境友好型产业提供装备保障。对于传统建材产业应重点开发绿色节能和环保的设备，如：降低粉尘排放、特别是废气中有害气体的处理装备；利用建材工业处理建筑垃圾、矿山尾矿以及电力、冶金、煤炭、化工、钢铁等行业固体废弃物、生活垃圾等装备。同时要积极关注新材料、新能源等新兴产业对装备的需要，如：玻璃深加工装备领域，加强自主创新，特别是科技创新，围绕建材工业的需要，调整企业产品结构，关注国际发展趋势，为建材工业发展提供一流的装备。目前行业存在市场需求萎缩，行业经济运行环境压力进一步加大，国际经济发展中不稳定、不确定因素仍然很多，建材机械行业出口形势近期仍未见明显复苏迹象等问题。随着国家对水泥、玻璃工业实施宏观调控，收紧了水泥、玻璃新项目的审批，并提高新线建设门槛，建材机械行业需求在“质”的提高的同时，“量”的需求将会明显下降，供大于求的矛盾将进一步加剧，创新投入低，产品结构趋同化严重。从今年第一季度建材机械行业经济运行数据分析看，形势明显好于去年同期。这个高增长一方面有金融危机后恢复性的增长因素，同时也有国家对水泥、玻璃宏观调控政策实施所带来的提前预支的市场因素。如今年前3个月水泥机械产量完成34.1万吨，同比增长达116.5，主要是因为许多水泥厂新建项目扎堆集中开工建设，使得近期水泥机械超高速发展。最近国家再次加大了落后产能淘汰的力度，这必将影响相关行业的市场需求。另外，值得关注的是，建材机械出口在连续下降12个月后，今年3月首次出现正增长，尽管增长速度仅为1.94，复苏不够有力，远未恢复到金融危机前的水平，但毕竟是自2009年3月以来首次“转正”，但是否意味着行业出口全面回暖，还有待进一步观察。但“中国首条出口日产万吨水泥生产线设备合格供应商”发布仪式该项目创造了我国在海外最先、国产化率最高、工期最短等多个之最，它的顺利建成投产，打破了欧洲企业长期垄断国际大规模水泥工程建设市场的局面，使我国水泥技术和装备进入了国际水泥工程高端市场，标志着我国水泥生产工艺技术和装备大型化以及大型总承包工程迈上了一个新台阶，标志着中国水泥工程技术与建设水平已达到世界先进水平，树立了中国水泥工业发展新的里程碑。综上，我国机械加工行业在今后的一段时间内市场前景看好，项目的提出适时，产品具有广阔的市场前景。3.2 机械制造工业发展趋势未来1015年中国的发展趋势： 1、技术融合 在机械制造业的许多领域，电子控制和软件技术变得同机械工程同等重要。德国格第巴赫机械制造公司是世界最大的为大型玻璃制造厂生产玻璃处理系统的公司，目前，该公司的软件控制装置、电子机械装置占据了其产值的1/3。 2、服务性思维在从电梯到工厂设备等的各个领域，生产厂家的利润增加已不再是因为按固定的规格生产目录中的产品，而是因为制造厂家能按用户的要求制造产品，以满足特殊的需求。此外，企业也通过维修或其它“售后”服务以增加产值。 3、全球产品开发例如美国最大的家用电器制造商惠而浦公司对由2000名工程师组成的全球产品开发小组进行改组，以集思广益开发新产品，缩短某些产品的开发时间。 4、更新生产策略在包括印刷机械等在内的若干行业中，机械制造商借用汽车产业中的构想，把投入不同市场的不同产品，建立在同一个基本工程结构之上，然后在制造过程的后期修改设计，这样可使产品适应特定顾客群体的需要。中国机械制造行业发展重点：发展机械制造业，提高机械行业的科技水平，加速新产品的研制与开发；完善机械制造业产业整体布局，配合国家的西部开发和振兴东北老工业基地战略，努力提高中国西部地区和东北老工业基地的机械生产配套能力；加强机械生产的资源综合利用，保持中国机械工业的竞争优势和发展后劲；提高出口机械的质量和档次，增加中国商品的竞争力；增加国内短缺原材料、关键技术和重大设备的进口；充分利用机械行业的信息资源，逐步走上产业化发展的道路，以信息化促进机械制造工业化的发展。2009年，中国国内生产总值（GDP）达到了1335353亿元，比上年增长8.7，人均国内生产总值突破1000美元。中国经济呈现出增长速度明显加快、效益水平显著提高、出口增长保持较高水平、经济结构继续改善的良好发展态势。与机械制造业相关行业的持续、快速、健康发展为中国机械制造业的持续、快速发展提供了必要的前提和强劲的动力。3.3 营销策略方式“以人为本”、“天人合一”一直是中国传统文化的精髓，企业应该以这种思想为指导，将产品营销、品牌营销的的目标放在人心上，而不只是产品上，将营销工作的焦点从分析产品上，转移到分析人们的思想、动机和情感上，强调既要占领产品的市场份额，更要占领人心的市场份额。机械行业还处于发展的初期阶段。在这个阶段，相较于人心市场份额，产品市场份额增长得相对要更快，这是因应中国特色市场环境而采取一种临时、变通性的策略手段。而随着机械市场发展的逐步稳定和成熟，尤其是在当前宏观经济环境、市场环境普遍低迷、机械企业经营保守的背景下，机械企业如果能够特立独行，与众不同地在品牌的“人心份额”上作出更多的战略资源倾斜，以与产品份额的发展速度相适应，与经销商的日益增多的服务需求相适应，就一定能够比别的企业跑得更快、更好。滕州市XX重型机械有限公司把营销工作的重点放在巩固基础用户与重点用户、积极拓展新客户上，把营销管理视为一种科学和艺术，下大力气收集信息和市场需求，分析宏观环境的需要和趋势，分析消费者市场和购买行为，分析竞争者，分析营销机会，细分和选择目标市场，通过创造、传递和沟通优质的顾客价值，获得、保持和增加顾客，以自身营销实践来倡导诚信，从而获得较高的信誉和市场份额。建议滕州市XX重型机械有限公司加强产品质量管理，从产品的销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式及售后服务等方面多方入手，把握国内市场、盯准国际市场，坚持“诚实守信、质量第一、服务至上”的经营理念，以“优良的质量、合理的价格、周到的服务”去赢得用户、赢得市场。第四章 生产规模和产品方案4.1 生产规模根据前面所述，公司根据市场需求和企业发展规划，实施滕州市XX重型机械有限公司重型机械设备生产项目。经过前期的市场调研、工程技术方案及设备选型等基础工作，项目的建设实施已具备一定的条件。生产规模的选择将影响投资、生产成本、市场销售及其他技术经济指标。因此，必须按一定的经济规模进行选择。从预测未来市场需求，采用的技术和设备、企业经济实力以及生产成本、市场竞争等因素考虑。公司拟建设年产400台套重型机械设备的生产规模是适中的。4.2 产品方案4.2.1方案确定原则 本项目产品方案确定的基本原则：（1）充分考虑国家产业政策和行业发展规划的符合性；（2）充分考虑项目产品的市场适应性，采用先进、适用和前瞻性技术，提高项目的竞争能力；（3）充分考虑项目建设的可靠性、估计各类工程风险，积极采取有效措施，减少风险；（4）充分考虑项目建设的可行性，综合分析项目本身的技术力量、管理水平、资金筹措等综合能力；（5）充分考虑项目产品技术的先进性，加大技术创新力度，提高产品的技术含量；（6）充分考虑项目所采用原材料的可得性，以及数量、品质、来源的稳定性；（7）充分考虑项目产品的环境相容性，三废物质做到综合治理，达标排放，满足环境和可持续发展的要求；（8）充分考虑项目收益的合理性，实事求是地对项目的功能性、盈利性等全面考虑。4.2.2产品方案根据市场需求，拟定本项目建设规模为达产后年产400台套重型机械设备的生产能力。项目产品方案一览表序号产品名称单位数量备注1球磨机套100建材机械2轧机牌坊台100冶金机械3钢渣罐台100冶金机械450T吊车平衡梁台100工程机械5合计400第五章 项目选址与建设条件5.1 建设地址 本项目厂址选择在山东省滕州市官桥镇八一矿区，建设生产车间、仓库、综合楼等，总建筑面积7600平方米，购置大型立车、数控车床、铣镗床、钻床、刨床、万能外磨、无心磨床、电焊机等设备共98台套，在满足本项目工艺要求的前提下，因地制宜，布局合理，达到投资合理的目的。项目选址符合当地总体规划要求，该厂区配套基础设施齐全，地势平坦，交通便捷，通讯畅通，适宜本项目的建设。详见滕州市XX重型机械有限公司区域位置图。5.2 建设条件5.2.1自然条件5.2.1.1地形、地貌滕州市地处鲁中南山区的西南麓延伸地带，属黄淮冲积平原的一部分。地势从东北向西南倾斜，依次为低山、丘陵、平原、滨湖。海拔最高点596.6米（东郭镇莲青山），海拔最低点33.5米（滨