景区门票价格策略.ppt

旅游景区营销管理旅游景区营销管理-景区门票价格策略景区门票价格策略李涯娴学号：1350202813级酒店管理二班TRAVEL百元时代百元时代门票门票21.9%交通交通20.9%“凤凤凰凰居居民民带带外外地地女女友友回回家家被被索索票票”20132013年年4 4月月1010日，湖南凤凰古城开始实施日，湖南凤凰古城开始实施捆绑售票捆绑售票，游客需要购买，游客需要购买148148元门票才能元门票才能进去古城。进去古城。中国最美小城中国最美小城沈从文沈从文正常，规矩定了就该严肃正常，规矩定了就该严肃世世上上最最远远的的距距离离，莫莫过过于于见见凤凤凰凰婆婆婆婆前前须须交交148元元门门票票定价缺乏灵活性定价缺乏灵活性.淡、汪季价格不变.旅游产品单一价格管理混乱价格管理混乱门票经济门票经济目前景区门票定价存在的问题.导游折扣折扣.价格管理制度不完善景区应抓紧摆脱景区应抓紧摆脱门票经济的漩涡，门票经济的漩涡，增加产业化经营，增加产业化经营，在门票低价平民、在门票低价平民、客源增长的基础客源增长的基础上，透过交通、上，透过交通、饮食、住宿、购饮食、住宿、购物等消费增加景物等消费增加景区收入。区收入。风景、历史、文化风景、历史、文化传统型、观光型传统型、观光型分权式的属地化管理分权式的属地化管理国家或全民所有国家或全民所有地方政府掌握了门票调价地方政府掌握了门票调价的主动权和控制权的主动权和控制权事业化管理企业经营事业化管理企业经营低价策略低价策略国家投入、配套商业运营、发行彩票、社会捐献国家投入、配套商业运营、发行彩票、社会捐献下调的影响 价格上涨的影响.降低景区门槛.提高景区的人气.区域旅游经济整体效益提高.景区无法正常经营损害游客和中间商的利益，不利于三方的长期合作破坏风景区的良好形象影响当地旅游业的健康发展.加剧宏观经济的动荡危害社会稳定门票价格调整的影响 景区景区“准公共物品准公共物品”看不起的风景看不起的风景如何制定合理的景区门票成本加成定价法灵活价格法价格歧视法价格价格=单位成本十单位成本单位成本十单位成本成本利润率成本利润率=单位成本（单位成本（l+成本利润率）成本利润率）淡、旺季价格调整淡、旺季价格调整旅游者的差别，时间、地点的差别旅游者的差别，时间、地点的差别西湖环湖景点西湖环湖景点2002年年10月实行月实行“免票制免票制”2002年年 人数人数2757.98万万 总收入总收入294亿亿2011年年 人数人数7487.27万万 总收入总收入1191亿亿吃、住、行、游、购、娱吃、住、行、游、购、娱谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more fun2024/5/22 周三11