战略管理案例-陕鼓.ppt

Add Your Company Slogan陕鼓有限公司战略转型工商管理工商管理1 1LogoLogo 简介简介Contents1 企业转型的背景及原因企业转型的背景及原因 2 战略转型战略转型3 4 评价与启示评价与启示5 辅助战略辅助战略LogoLogo2陕鼓动力有限公司简介陕鼓动力有限公司简介西安西安陕鼓鼓动力股份有限公司（以下力股份有限公司（以下简称称陕鼓）鼓）属于属于陕鼓集鼓集团的主体精良的主体精良资产，始建于，始建于1968年，年，总占地占地57万平方米，万平方米，总资产34.48亿元，股份公司在元，股份公司在岗员工工2300人，人，重大装重大装备近近3900台。台。现任老总为印建安。现任老总为印建安。1996年年陕鼓集鼓集团公司成立。公司成立。主要主要产品有品有轴流流压缩机、能量回收透平装置（机、能量回收透平装置（TRT）、离）、离心心压缩机、离心鼓机、离心鼓风机、通机、通风机共五大机共五大类80个系列近个系列近2000个品种个品种规格格,主要主要应用于用于空分、冶金、石化、空分、冶金、石化、电力、城建、力、城建、环保保等十等十几个国民几个国民经济的支柱的支柱产业领域。域。2011年入年入选首批首批“国家技国家技术创新示范企新示范企业”。LogoLogoLogoLogo3LogoLogo4企业转型的背景：企业转型的背景：外部环境：外部环境：政治环境：政治环境：2007 年，陕西省、西安市按照大力培育和扶年，陕西省、西安市按照大力培育和扶持大企业、大集团发展的思路，西安市政府使陕鼓成功持大企业、大集团发展的思路，西安市政府使陕鼓成功兼并了西仪集团、西安锅炉总厂，为企业在规模，做大兼并了西仪集团、西安锅炉总厂，为企业在规模，做大做强奠定了坚实的基础。做强奠定了坚实的基础。经济环境：经济环境：随着全球鼓风机行业产品竞争日益激烈，单纯随着全球鼓风机行业产品竞争日益激烈，单纯的提供鼓风机产品的利润空间逐渐减少。的提供鼓风机产品的利润空间逐渐减少。技术环境技术环境：从从 2002 年起，陕鼓与西安交通大学、深圳年起，陕鼓与西安交通大学、深圳创为实技术发展有限公司合作研究开发了国内机组制创为实技术发展有限公司合作，研究开发了国内机组制造厂家首个基于造厂家首个基于 INTERNET 远程管理的旋转机械远程远程管理的旋转机械远程在线监测和故障诊断中心。在线监测和故障诊断中心。陕鼓还采取了多种方式来加陕鼓还采取了多种方式来加强自己的核心技术能力。强自己的核心技术能力。LogoLogoLogoLogo5企业转型的背景：企业转型的背景：自身能力：自身能力：有形资源：有形资源：陕鼓借助金融机构的鼓借助金融机构的庞大大资金支持和丰富的运作金支持和丰富的运作经验，在中小企在中小企业和和银行之行之间起到了起到了桥梁的作用梁的作用为缺乏缺乏资金金的用的用户提供提供项目目产融一体化服融一体化服务，实现“三三赢局面局面”。企企业还设立了内部的立了内部的“结算中心算中心”，对全集全集团的的财务管理、管理、现金流金流转进行行严密的密的监管。管。无形无形资源：源：2006 年，年，“陕鼓鼓”商商标被国家工商行政管理被国家工商行政管理总局局认定定为“中国中国驰名商名商标”，陕鼓品牌被商鼓品牌被商务部授予部授予“2006 年最具年最具竞争力品牌争力品牌”；2007 年入年入选中国品牌中国品牌 500 强，排名排名 58位；位；2009 年公司荣年公司荣获“全国全国质量量奖”。从从 2005 年起，年起，连续五五年年获中国工中国工业报发布的中国工布的中国工业行行业排排头兵企兵企业。人力人力资源：源：近年来，近年来，陕鼓在鼓在对外招聘上外招聘上显得很得很严格，力求达到格，力求达到获取正确的人取正确的人选，在内部提升中也，在内部提升中也进一步控制一步控制“近近亲繁殖、皇繁殖、皇亲国戚国戚”等不良等不良现象的出象的出现。LogoLogo6LogoLogo企业转型的原因企业转型的原因以能量设备转换为核以能量设备转换为核心实现同心圆放大心实现同心圆放大 区别于同行的差异化区别于同行的差异化优势优势 市场经济：产能过剩市场经济：产能过剩 顾客需求：系统的顾客需求：系统的解决问题方案解决问题方案陕鼓动力陕鼓动力LogoLogo7LogoLogoSWOT分析分析strengthstrength:1.1.主导产品竞争力强主导产品竞争力强2.2.良好的品牌，口碑良好的品牌，口碑3.3.人力资源丰富人力资源丰富 weaknessweakness：1.1.国际竞争的劣势国际竞争的劣势2.2.研发能力不足研发能力不足3.3.固定资产偏小固定资产偏小opportunityopportunity：1.1.政府及政策支持政府及政策支持2.2.服务市场前景广阔服务市场前景广阔3.3.国外部分地区需求将国外部分地区需求将会增长会增长threatthreat：1.1.行业竞争激烈行业竞争激烈2.2.传统市场饱和传统市场饱和3.3.经济低迷经济低迷LogoLogo8战略转型战略转型从从制造企业制造企业向成套装向成套装备系系统解决方案解决方案的的服服务商商转变 从从产品品经营向品牌向品牌经营转变 LogoLogoLogoLogo9战略转型战略转型LogoLogo10战略转型战略转型LogoLogo11转型的具体过程：转型的具体过程：LogoLogoLogoLogo12阶段段1:基于核心技基于核心技术的的产品服品服务开开 发远程故障程故障诊断系断系统 陕鼓以鼓以这套系套系统为核心核心,对客客户装置装置实施全施全过程、全方位、全天候的状程、全方位、全天候的状态管理。一管理。一组组大型机大型机组的运行技的运行技术数据数据,通通过互互联网不断网不断输入到入到陕鼓鼓远程程监测与故障与故障诊断中心断中心,技技术专家通家通过一一组组数据数据,全天全天24小小时为用用户提提供在供在线技技术支持和故障分析支持和故障分析诊断断。LogoLogoLogoLogo13阶段段2:交交钥匙工程匙工程 运用运用现代代项目管理方法目管理方法,将主将主导产品与工品与工程程项 目有机目有机结合合,发挥成套成套设计、供、供货、施工、安装施工、安装调试的整体的整体优势,向用向用户提供完提供完善的工程成套善的工程成套项目目总承包服承包服务交交钥匙匙工程工程。LogoLogoLogoLogo14阶段段3:金融服金融服务 将产业服务与金融服务相结合将产业服务与金融服务相结合,通通过用用户、陕鼓和鼓和银企在企在项目上的合作关系目上的合作关系,采取采取买方方信信贷等模式运作等模式运作,为缺乏缺乏资金的客金的客户提供提供项目目产融一体化服融一体化服务,实现三方三方“共共赢发展展”LogoLogoLogoLogo15阶段段4:工工业气体服气体服务 利用在空分利用在空分压缩机机组制造方面的技制造方面的技术优势、对空分装置空分装置项目目总承包的承包的经验优势和和长期以来的客期以来的客户基基础,主要主要为冶金及石化冶金及石化领域域的客的客户提供工提供工业气体。气体。LogoLogoLogoLogo16 品牌管理方面品牌管理方面陕鼓集鼓集团与西北大学与西北大学联合合举办了了“陕鼓集鼓集团品牌建品牌建设论坛”,专家家们从理从理论、前瞻的角度、前瞻的角度对陕鼓品牌建鼓品牌建设提出了提出了许多很好的意多很好的意见和建和建议;对企企业商商标管理工作管理工作进行系行系统性的性的规划划,健全企健全企业商商标的管理体系的管理体系;积极做好极做好“陕鼓鼓”文字的文字的维权保保护工作工作,防止防止“陕鼓鼓”文文字商字商标被他人被他人抢注。注。2008年又与北京知名的品牌咨年又与北京知名的品牌咨询公司合作公司合作,对陕鼓鼓品牌品牌进行系行系统全面的全面的规划。划。品牌战略品牌战略LogoLogoLogoLogo17 品牌宣品牌宣传方面方面“陕鼓鼓图形形“商商标被国家工商行政管理被国家工商行政管理总局局授予授予“中国中国驰名商名商标”称号后称号后,陕鼓集鼓集团借助借助北京北京办事事处落成、投用的落成、投用的时机机,在北京召开在北京召开了了“驰名商名商标新新闻发布会布会”。参加第三届流体机械、商参加第三届流体机械、商务部部举办的的“中国中国品牌万里行品牌万里行,等活等活动,极大地提高了企极大地提高了企业品牌品牌的声誉。的声誉。品牌战略品牌战略LogoLogoLogoLogo18辅助战略辅助战略数字化战略数字化战略LogoLogo20102010年，打造产品全生命周期年，打造产品全生命周期管理系统（管理系统（PLM)PLM)和供应链信息和供应链信息管理系统（管理系统（SCMSCM）20112011年开始全面推进以项目管理年开始全面推进以项目管理为主线的经营管理信息系统为主线的经营管理信息系统全面上线投运后，整体实现库存降低全面上线投运后，整体实现库存降低10%10%，合同履约率提高，合同履约率提高5%5%，成本降低，成本降低10%10%，供货周期缩短，供货周期缩短20%20%的目标的目标LogoLogo19辅助战略辅助战略人才发展战略人才发展战略LogoLogo从从企企业长远发展的展的战略高度出略高度出发，把人才，把人才队伍建伍建设纳入企入企业整体整体发展展战略中略中。明确提出了明确提出了陕陕鼓人才的价鼓人才的价值标值标准，准，即一流的人才即一流的人才=一流的人品一流的人品+一一流的才干流的才干+一流的一流的业绩业绩不不断断创新人才管理工作机制，制定新人才管理工作机制，制定了了陕鼓集鼓集团人才人才发展展规划划和和人才培人才培养养计划划。LogoLogo20转型的评价与认识：转型的评价与认识：陕鼓鼓新新的的商商业模模式式也也还存存在在着着一一定定的的问题。在在企企业的的价价值主主张上上,陕鼓鼓应该把把眼眼光光看看得得更更远,由由服服务型型制制造造朝朝着着标准准型型制制造造发展展,企企业在在盈盈利利模模式式上上,还需需要要拓拓展展企企业的的资金金运运作作方方式式,通通过流流程程再再造造的的方方式式,为企企业带来多种收入渠道。来多种收入渠道。品牌声誉品牌声誉对于服于服务转型的型的顺利利 推推进尤其重要尤其重要,而品牌声誉形成而品牌声誉形成 的基的基础更多表更多表现为制造企制造企业在在 产品服品服务方面的能力与方面的能力与优势。陕鼓动力陕鼓动力LogoLogo21案例总结：案例总结：从陕鼓的战略转型及其运作可以看到从陕鼓的战略转型及其运作可以看到,针对不同针对不同的环境和市场变化，企业应当适时地适应和调整的环境和市场变化，企业应当适时地适应和调整内部结构，制定合适的适合企业发展的战略，不内部结构，制定合适的适合企业发展的战略，不断提升自己的核心竞争力，同时勇于创新，开发断提升自己的核心竞争力，同时勇于创新，开发新业务和新技术，只有如此，在能在市场中站稳新业务和新技术，只有如此，在能在市场中站稳脚跟，立于不败之地。脚跟，立于不败之地。陕鼓动力陕鼓动力LogoLogo22Add Your Company SloganThank you2323