逆流而上-企业倍速增长系统.ppt

Be Easy Be Easy倍数增长模式，成就倍数增长业绩企业倍数增长秘笈揭开联想、蒙牛高速增长内幕 张文 Be Easy Be Easy目目 录录中国企业的解决方案中国企业何去何从中国企业的现状中国企业的现状 Be Easy Be Easy 美国次贷危机波及美国次贷危机波及85%85%以上的中国以上的中国企业、人民币升值、能源和原材料价企业、人民币升值、能源和原材料价格上涨、出口退税减少、新劳动合同格上涨、出口退税减少、新劳动合同法出台、企业竞争进入白热化法出台、企业竞争进入白热化企企业利润越来越小，成本越来越大，让业利润越来越小，成本越来越大，让众多企业苦不堪言；往日的经验，已众多企业苦不堪言；往日的经验，已不能解决企业今天的问题。不能解决企业今天的问题。Be Easy Be Easy20072007年年8 8月月2 2日，世界最大的玩具企业日，世界最大的玩具企业美泰公司宣布召回美泰公司宣布召回96.796.7万件佛山市万件佛山市利达玩具有限公司贴牌生产的玩具利达玩具有限公司贴牌生产的玩具 20072007年年8 8月月1111日，老板日，老板张树鸿张树鸿在自己在自己的工厂自杀。的工厂自杀。相关新闻 Be Easy Be Easy经营环境比十年前复杂 2.5 倍。竞争比十年前增加 3.3 倍。平均利润逐年递减 10%。每年新增15万家,死亡 20 万家。60%在5年内破产,85%在10年内消亡。平均寿命为 2.9 年。平均每小时有 300 家企业因各种原因倒闭。中国民企生存现状 Be Easy Be Easy07-08年全球金融海啸，北京地区20%中小企业由于经济危机而倒闭，浙江温州30万中小企业也已经倒闭，占温州中小企业总数的45%。广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡 的时刻。中国经济报09年6月，中国社会科学院白皮书显示：到5月份为止，中国民营企业因为金融风暴已经有40%的企业倒闭了。中国民企生存现状 Be Easy Be Easy不管你愿不愿意，不管你愿不愿意，也不管你是否意识到，也不管你是否意识到，中国企业已无可避免地站在中国企业已无可避免地站在生死存亡的历史转折点上生死存亡的历史转折点上。-文言文言 Be Easy Be Easy目目 录录中国企业的解决方案中国企业何去何从中国企业何去何从中国企业的现状 Be Easy Be Easy 全球经济拐点，全球经济拐点，中国企业将何去何从中国企业将何去何从？Be Easy Be Easy我们每天都在被我们每天都在被 无穷的无穷的问题问题所困扰所困扰我们每天都在被我们每天都在被 无穷的无穷的问题问题所困扰所困扰 Be Easy Be Easy到底什么是到底什么是问题问题?什么是企业的什么是企业的核心问题核心问题?为什么问题总是不能有效的为什么问题总是不能有效的解决解决?Be Easy Be Easy战略人资源老板关注企业的三大本质老板关注企业的三大本质文言文言 Be Easy Be Easy 第二单元创业企业家的素质与能力 Be Easy Be Easy一、理论研究成果 Be Easy Be Easy文文言言我们研究认为：创业企业家我们研究认为：创业企业家必须具备的素质是：必须具备的素质是：二、创业企业家的素质二、创业企业家的素质 Be Easy Be Easy文文言言三、创业企业家的能力三、创业企业家的能力 Be Easy Be Easy四、创业企业家的结构四、创业企业家的结构 Be Easy Be Easy目目 录录中国企业的解决方案中国企业的解决方案中国企业何去何从中国企业的现状 Be Easy Be Easy 中国成长型企业生存发展的核心问题:企业的经营企业的经营战略模式的设计和赢利点战略模式的设计和赢利点的更新的更新!Be Easy Be Easy 我我们不能解决不能解决问题,因因为我我们根本不知道什根本不知道什么是么是问题!核心在于没核心在于没有醍醐灌有醍醐灌顶的的战略！略！Be Easy Be Easy企业的发展到底企业的发展到底在哪里出了问题在哪里出了问题?创业期创业期发展期发展期调整期调整期 Be Easy Be Easy 企业家在企业中企业家在企业中的最大贡献就是当好的最大贡献就是当好火车头，把好方向盘火车头，把好方向盘!Be Easy Be Easy 我们现在我们现在应该应该如何做如何做?Be Easy Be Easy目目 录录中国中小企业解决方案中国中小企业解决方案中国中小企业何去何从中国中小企业现状 Be Easy Be Easy战略：战略：行业选择行业选择 产品定位产品定位 市场把握市场把握 赢利模式：价值链和营销模式赢利模式：价值链和营销模式人才人才+团队：团队：资源：资源：企业的深层次问题企业的深层次问题文言文言 Be Easy Be Easy “各位前辈各位前辈,各位同行各位同行,今天非常残酷今天非常残酷,明天更加残酷明天更加残酷,但是后天很美好但是后天很美好,因为因为 绝大多数人都死在明天晚上绝大多数人都死在明天晚上.”-阿里巴巴网站董事局主席兼阿里巴巴网站董事局主席兼 首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白 Be Easy Be Easy战略战略：做正确的事情的决定（在有限的时间、：做正确的事情的决定（在有限的时间、空间里，利用最有限的资源做最赚钱空间里，利用最有限的资源做最赚钱 的事情）的事情）资源资源：巧妇难为无米之炊，资源整合是企业发：巧妇难为无米之炊，资源整合是企业发 展的源动力展的源动力人员人员：如果你有关羽，你就能过五关斩六将；：如果你有关羽，你就能过五关斩六将；如果你有孔明，你就能预知未来，如果你有孔明，你就能预知未来，提前布局；提前布局；如果你有朱德，你就能打下江山！如果你有朱德，你就能打下江山！提升企业的三要素 Be Easy Be Easy企业家思考：您的企业有战略吗?战略清晰吗？可行吗？您有足够的资金支撑企业的发展吗？您有一流的团队驱动企业的发展吗？Be Easy Be Easy 第四单元老板如何为制定目标 Be Easy Be Easy绩效管理的四大步骤措施与计划激励与处罚APEI循环目标管理系统 Be Easy Be Easy制定目标的四大关键：1.责任者2.数字化3.时间限制4.分解细化 Be Easy Be Easy公司目标公司目标部门目标部门目标个人目标个人目标部门目标部门目标部门目标部门目标千斤重担万人挑，人人头上有指标千斤重担万人挑，人人头上有指标 Be Easy Be Easy如何做部门的规划如何做部门的规划 Be Easy Be Easy内容概述内容概述一、部门的职责定位；一、部门的职责定位；二、部门的工作目标；二、部门的工作目标；三、部门的工作计划；三、部门的工作计划；四、部门的组织结构；四、部门的组织结构；五、部门的费用预算；五、部门的费用预算；六、部门的资源需求六、部门的资源需求;（附件：对规划工作的要求。）附件：对规划工作的要求。）Be Easy Be Easy一、部门的职责定位一、部门的职责定位（提示：总部为什么要设本部门？（提示：总部为什么要设本部门本部门做什么（功能）？）本部门做什么（功能）？）Be Easy Be Easy二、部门的工作目标二、部门的工作目标（提示：部门的工作目标，是根据本部门职责定位（提示：部门的工作目标，是根据本部门职责定位所确定的年度重点工作的成果。目标要尽可能量化，所确定的年度重点工作的成果。目标要尽可能量化，便于考核。不宜过低、过高、过多，便于考核。不宜过低、过高、过多，“要明确、集要明确、集中，且跳起来够得着中，且跳起来够得着”。）。）Be Easy Be Easy三、部门的工作计划三、部门的工作计划（提示：根据部门的目标制定工作计划，按时间、责任人、关键要素、实（提示：根据部门的目标制定工作计划，按时间责任人、关键要素、实施策略、考评标准，进行战术动作的分解，在有效推进计划中达成目标。）施策略、考评标准，进行战术动作的分解，在有效推进计划中达成目标。）对工作计划的说明：对工作计划的说明：（略）（略）Be Easy Be Easy三、部门的工作计划三、部门的工作计划 目标目标 关键要素关键要素 实施策略实施策略 考核标准考核标准 考核权重考核权重责任人责任人 Be Easy Be Easy三、部门的工作计划（续三、部门的工作计划（续4）时间分解：时间分解：月月目标一目标一目标二目标二目标三目标三目标四目标四目标五目标五目标六目标六目标七目标七目标八目标八目标九目标九 Be Easy Be Easy四、部门的组织结构四、部门的组织结构 Be Easy Be Easy五、部门的费用预算五、部门的费用预算（提示：提供关键费用指标的预算情况。）（提示：提供关键费用指标的预算情况。）总部标准总部标准 部门预算部门预算 原因说明原因说明交通费（元交通费（元/人月）：人月）：通讯费（元通讯费（元/人月）：人月）：差旅费（元差旅费（元/人年）：人年）：（同总部标准）（同总部标准）招待费（元招待费（元/人月）：人月）：申请购置固定资产：申请购置固定资产：本部门总体费用预算额：本部门总体费用预算额：（参考报表：总部职能部门预算报表）（参考报表：总部职能部门预算报表）Be Easy Be Easy目标五目标五目标六目标六目标七目标七目标八目标八目标九目标九五、部门的费用预算（续五、部门的费用预算（续1）目标内容目标内容 费用预算（万）费用预算（万）目标内容目标内容 费用预算费用预算 目标一目标一目标二目标二目标三目标三目标四目标四总计：总计：元元 Be Easy Be Easy六、部门的资源需求六、部门的资源需求1、部门全年岗位设置及人员编制预算：、部门全年岗位设置及人员编制预算：岗位设置情况岗位设置情况 现有人员情况现有人员情况 待聘情况待聘情况 全年编制预算全年编制预算2、待聘人员编制的需求理由：、待聘人员编制的需求理由：A：B：C：D：3、新招聘员工到岗时间分解计划；、新招聘员工到岗时间分解计划；A：B：C：D：其它需求：其它需求：Be Easy Be Easy1、业务目标销售额回收款成本费用毛利润税后利润应收账款库存五、赢利目标 Be Easy Be Easy2、客户目标新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率客户重复购买率五、赢利目标 Be Easy Be Easy3、制定目标的5项原则明确的可量化具有挑战大小结合，长远结合要有时限五、赢利目标 Be Easy Be Easy个人目标责任明确数字化 时间化 Be Easy Be Easy二：措施与计划措施与计划APEIAPEI循环目标循环目标管理系统管理系统 Be Easy Be Easy措施、计划就是实现目标而确定的行动方案和时间表。Be Easy Be Easy三：评估与检讨措施与计划APEIAPEI循环目循环目标标管理系管理系统统 Be Easy Be Easy评估与检讨1.每日目标评估检讨2.每周目标评估考核3.每月目标评估考核4.每季目标评估考核5.每年目标评估考核5定原则:定时、定点、定人、定量、定责员工只做你检查的事!Be Easy Be Easy电话拜访电话拜访上门拜访星期二上门拜访星期一经理评估客户需求电话联系人客户名称形式星期客户拜访日报表日报表 Be Easy Be Easy周评估表 Be Easy Be Easy 月经营总结表 Be Easy Be Easy成功日志日报表做到打 否则打 马上做 宽容积极 勤奋 日清日新 微笑认真 坚持 谦逊 热忱负责 创新 分享 整洁优先顺序 好学 诚信 适度心态修炼改进承诺：今日反省：评估完成期限授权事项期限 今日优先实现 （按括号内数字）时间姓名序号 周 一 年 月 日今日进步：Be Easy Be Easy周目标表提醒您：1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗）2、把本周目标分解到日志中去。评估期限期限 本周目标 1、请看一下你的“月目标”2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序 3、完成一项，在该项序号处打 姓名序号上周总结：目标完成了吗，为什么？未完成目标的原因和障碍克服障碍的对策和方法如何按轻重缓急规划本周目标 Be Easy Be Easy通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有如果已实现激励与嘉奖 Be Easy Be Easy绩效管理的四大步骤措施与计划激励与处罚APEIAPEI循环目标循环目标管理系统管理系统 Be Easy Be Easy职位管理职位管理职位管理职位管理职位说明Position Specification职位评估Position Evaluation薪酬福利Compensation&Benefits目标设定Objects Setting业绩评估Performance Review人力资源开发Human Resources Development组织发展Organization Development公司目标Company Goal职位工资Pay for Position业绩工资Pay for Performance个人工资Pay for Person Be Easy Be Easy薪酬的基本制度 员工做激励的事：工资+绩效奖励 毛利提成 毛利=收入 成本 营业税金 Be Easy Be Easy新员工激励制度 Be Easy Be Easy月业绩英雄团队表彰制度 Be Easy Be Easy职称评定待遇 Be Easy Be Easy半年和全年业绩奖励制度 Be Easy Be Easy重大业绩重奖奖励 Be Easy Be Easy促销激励 Be Easy Be Easy流动红旗 Be Easy Be Easy业绩排行榜客户六部客户五部客户四部客户三部客户二部客户一部排名累计合同额员工人数经理部 门部门业绩排名个人业绩排名排名累计单月业绩部门姓名对比 Be Easy Be Easy提前完成业绩奖励提前完成全年任务的奖励制度 Be Easy Be Easy负激励末位淘汰制 Be Easy Be Easy部门经理能上能下 Be Easy Be 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