丁东-创新渠道拓展与经营.pptx

主讲人:丁东创新渠道拓展与经营金标委金融理财规划师国家心理咨询师国家人力资源指导师山东瀛岱律师事务所合伙人丁东从事金融行业17年，为各大银行、保险公司等机构提供专项商业项目策划及培训。长期致力于金融行业的资产配置与管理、企业与家庭资产防火墙的建立、资产传承与保全规划。培训涉及团队建设与管理、领导艺术、教练技术、营销管理、TTT、法商、财商等多个领域。DIN DONGEngaged in the financial industry for 17 years,for major banks,insurance companies and other institutions to provide special commercial project planning and training.Long term commitment to the asset allocation and management of the financial industry,the establishment of enterprise and family asset firewall,asset transmission and preservation planning.The training involves the team construction and management,leadership,coaching,marketing management,TTT,legal,financial and other fields.美国LIMRA授权培训顾问中国管理模式咨询研究中心理事中国商业保理委员会理事u明确当前形势下渠道关系维护的重要性u梳理渠道关系经营的工作内容u全面而详细的掌握渠道经营关键要点u实现渠道经营的创新优化课程目标标题标题标题010203良好的渠道关系是公司银保业务生存发展的基础良好的渠道关系是新政监管下保持业务平稳发展的保证良好的渠道关系是队伍存亡之道010203对公司的重要性对主管的重要性对 内对 外完成任务的有利保证留存人员的核心条件谋求发展的广阔平台延长自己的职涯寿命协助银行达成任务目标提供银行人员所需培训捍卫渠道份额及话语权建立良好的渠道人际网监管之下面临的挑战(银行)Part 1银行人员自主销售意愿不强独立销售能力不足大多数无法独立完成销售与服务客户造成代理保险业务起伏较大Part 2Part 3Part 4银行人员观念还没有完全打通考核指标繁多考核压力巨大不能有效开发和服务客户网点流量客户衰减坐等上门的优势消失同业公司竞争激励公司和产品之间PK严重监管之下面临的挑战（保险公司）客户经理销售能力偏弱，不能形成有效支撑；客户经理专业知识匮乏，不能满足渠道关系维护需要；项目平台更新换代加快，应对难度加大；产品结构发生巨变，加大了销售难度。1.渠道经营的重要性2.渠道经营的内容 3.渠道经营的准备工作日常沟通目标追踪活动开展高端客户培训经 营内 容培训组织2.渠道经营的内容培训组织包括哪些内容是如何进行的8分钟8分钟高大上专业（外聘）讲师研讨题目研讨时间发布时间支行层面培 训 组 织全员参与、重点渗透团康活动重点辅导、重点引导精英一对一渠道经营的内容培训组织(3/5)活动开展活动开展包括哪些内容，是如何进行的研讨题目8分钟研讨时间产品推介会等各种平台客户联谊调动人员的积极性，沉睡网点，“休眠“客户网点促销8分钟发布时间与银行共同进行社区开拓社群互动社区活动利用互联网思维开拓市场渠道经营的内容活动开展(4/5)渠道经营的内容高端客户维护(5/5)研讨题目高端客户维护包括哪些内容，是如何进行的研讨时间8分钟发布时间8分钟大单开发银行的配合+专业能力强的客户经理高端客户维护高素质的客户经理的作用标杆人员目标银行理财经理的重要性学会互联网思维中的“去中心化”物料准备销售工具拜访礼品渠道经营的自身准备(1/5)人员配置人员分配客户经理的分配技能培训相关的职场训练培训技巧心态调整业务促成活动组织阶段性渠道内活动推动说明会、网沙、特训营等活动统筹落实渠道经营的自身准备(2/5)在新的监管政策下，做好做细渠道经营工作，将阵地保卫战的成果牢牢掌握在我们手里。通过渠道关系维护，为业务平稳持续发展，奠定基础。在创新发展的互联网时代，我们要具备“去中心化”的理念，借鉴“迭代、优化、小步、试错”的先进经验，夯实基础，敢想敢干！结束语