对虾养殖市场再迎生力军业...源携“血氧生”再战对虾市场_程纯明.pdf

企业热点B U S I N E S S F O C U S20231当代水产047说到水产动保企业，不得不提起，湖南坤源生物科技有限公司（以下简称坤源），多年来，坤源以消毒剂、杀虫剂、内服药等硬核性产品在水产养殖圈闯出了一片天；在农渔发20211号文件签发之前，坤源就高瞻远瞩斥巨资修建出高标准GMP生产车间；在企业发展的关键阶段，通过股改让员工持股，助力企业再上新台阶，2022年销售额逆势增长30%可以说，坤源的每一个脚步都坚定有力，踏踏实实。在鱼类养殖圈收获了一大批粉丝后，坤源将目光延伸到对虾领域。2022年坤源正式成立对虾事业部，并开始着手对虾类相关产品的研发。“2023年我们将重点推出的一款产品叫血氧生，可提高对虾血蓝蛋白数量，提高造血补血功能，解决内源性缺氧问题。整个行业里暂无相似产品，属于坤源独创。”坤源总经理潘逢文信心满满。具体情况如何，让我们一起来看看。四大抓手齐发力，业绩逆势增长30%当代水产：2022年已经结束，这一年里，国内水产行业历经挑战，不少企业在经营上承受了很大压力。但坤源在此情况下实现了逆势增长，能否分享其中的成绩和经验？潘逢文：2022年由于疫情原因，终端消费低迷，养殖户积极性不高，导致整个水产行业压力都很大，但坤源人迎难而上，深化内功，水产动保版块销售额较2021年增长30%。这得益于坤源始终秉持“客户利益至上，产品质量为王”的理念，并将其贯彻落实到研发、生产、销售、服务、管理的全过程中。第一，加大研发投入，核心消毒剂原料由公司自行合成，保证产品质量的同时，更进一步降低成本。第二，加大硬件建设投资，公司投资6,800万元打造全自动GMP生产线，成为湖南省首家通过新版GMP验收的企业，在新版GMP认证及实施中，成为引领行业的企业之一。第三，校企联合，提升科技创新能力。2022年公司继续加大投入，采取多种研发方式，校企合作研发是其中之一。2022年公司同湖南农业大学胡毅教授团队签订校企联合研发协议，借助高校资源，从人才培育、产品研发等领域，进行全方面深入合作，通过不断创新，促进公司产品不断更新换代。2022年新上市的一些新产品，如“血氧健”、“本草露”、“菌毒消泡腾片”等，都取得了良好市场反馈和口碑。第四，完善体制，全面激发团队激情。我们的薪酬体制和晋升机制吸引了大批优秀人才在坤源踏实奋斗。众所周知，坤源员工薪资水平在行业内名列前茅，满三年员工离职率为零。坤源每五年进行一次股改，从成立之初的几位股东，到现在的30余 当代水产 程纯明 文/图 微信公众号：tsfish 对虾养殖市场再迎生力军，业绩逆势翻红同增30%后，坤源携“血氧生”再战对虾市场湖南坤源生物科技有限公司总经理潘逢文人，一批优秀员工成为了坤源的“主人翁”，得以在坤源这一平台施展才华，实现梦想，获得回报。当代水产：在行业严冬，坤源实现快速成长，您认为最核心的原因是什么？潘逢文：“商道即人道”，做生意与做人是相融相通，一脉相承的，这主要体现在企业文化和企业价值观上。坤源的文化核心就是“创造价值，家国繁荣”，我们的成长建立在养殖户的成长之上，我们的目标与养殖户是一致的，所有坤源人都将为此共同使命不懈努力。进军对虾市场，诚邀市场精英、区域代理商携手当代水产：这么多年来，坤源产品更着力于鱼类养殖，市场上也有很多“铁粉”，据说最近坤源在对虾上开始发力，能否“剧透”一下？潘逢文：在鱼类养殖市场，坤源的产品确实得到了众多用户认可，形成了良好口碑。近两年，对虾养殖，特别是小棚虾养殖快速化发展，公司为了适应市场发展需要，在2022年下半年开始着手成立对虾事业部，专门负责对虾版块的水产动保运营。当代水产：目前，坤源对虾事业部团队组建情况如何？潘逢文：坤源的对虾事业部由华东和华南区域组成。目前，对虾事业部团队有十余位优秀精英，都是水产专业科班出身，并具有多年对虾养殖服务经验。目前团队仍在继续招募优秀人才，欢迎五湖四海有志之士加入坤源，同时也诚招空白市场区域的独家代理商。重磅推出“血氧生”，提高对虾血蓝蛋白数量，解决内源性缺氧当代水产：要想开拓市场，过硬产品力是绝佳的敲门砖，坤源对虾板块产品体系现状如何？潘逢文：在对虾板块，公司产品体系已初步成型，成系列，主要是从营养角度解决对虾养殖过程中的疾病，针对对虾上料问题、弧菌问题、白便问题，坤源布局了“克弧1号”、“克弧2号”、“肠炎白便消”、“长虾宝”等产品，重点推出的一款产品叫“血氧生”，可提高对虾血蓝蛋白数量，提高造血补血功能，解决内源性缺氧问题，解除对虾体内毒素。整个行业里暂无相似产品，属于坤源独创。接下来公司会根据对虾独特的生长特性和水质特征，针对性推出适用于对虾养殖的专用产品，如拥有兽药国家标准的50%过硫酸氢钾类产品、优质高活菌、微量元素等系列产品，为对虾养殖户朋友提供更优质的产品和技术服务。当代水产：如今对虾养殖市场竞争激烈，坤源有信心在其中脱颖而出吗？潘逢文：我个人认为，竞争激烈的市场才能推动企业不断创新，不断成长。坤源一直都以超越自己为目标，坤源最大的竞争对手就是自己。我相信，凭借坤源的企业文化、科研能力、服务水平和产品质量，一定能实现对虾事业的预期目标。企业长青之道在于解决养殖户实际问题当代水产：作为一名资深水产人，潘总能否分享一下您对2023年水产养殖业的一些判断和观点？潘逢文：随着全国疫情防控放开，市场消费逐步恢复，疫情影响水产品流动的因素会慢慢降低，全球经济受疫情产生的影响也在逐步恢复，但恢复需要一个过程，我个人认为，在2023年下半年起水产价格行情将会回暖。面对行业周期变化，要求动保和饲料企业顺势而上，升级换档，进入高质量发展阶段，提供更好的产品，更优的技术服务，具有更强的研发团队和更完善的培训体系。未来，能贴切解决养殖户实际问题的企业，才能在此轮周期中做强做大，成为行业翘楚。