1、如何开发顾客1如何开发顾客 我的顾客在哪里？2如何开发顾客 专业销售人员需要精通1.找到销售对象-销售产品2.找到潜在顾客-开发顾客 3如何开发顾客 请 牢 记 找寻潜在顾客的能力 是你成功销售的关键 4如何开发顾客 如何评估潜在顾客？5评估潜在顾客的方法1.潜在顾客是否想要你的产品或服务？2.潜在顾客是否需要你的产品或服务？3.潜在顾客是否使用你的产品和服务？4.潜在顾客是否买得起你的产品和服务？6问自己几个问题我在卖什么？谁是我的顾客？为什么我的顾客会向我购买？我的准顾客在哪里？我的顾客何时会买？我的顾客为何不向我购买？谁是我的竞争者？谁是准顾客？7重点要素 记住 你的目标是 将时间花在可
2、能成交率高的顾客身上 82024/5/21 周二9找出黄金未来客户（优良客户的特质）对你的产品与服务有迫切的需求.对你的产品服务与客户使用计划之间有着成本效益的关系.对你的行业，产品或服务持肯定的态度.有给你大订单的可能.是影响力的核心.财务稳健，付款迅速.客户的办公室离你的住处很近.10如何开发顾客-寻找客户群的方法 寻找客户群的两种方法1.介绍名单找寻方式.2.非介绍名单找寻方式.11如何开发顾客-寻找顾客群的步骤 寻找顾客群的步骤v锁定适合的客户群v列好名单 v做好各项准备 v开始联系客户v取得拜访的机会v接触顾客 12如何开发顾客-寻找客户群应具备的心态有效拜访次数决定月收入目标月/年
3、收入：有效拜访量*有效成交率=生产力的定义实现梦想在天狮的秘诀；行程满档最好的老师是顾客，最有效的学习是在销售现场列名单的能力及品质决定创造高收入的速度收入高低不是只靠自己，而是来自许多人的支持专业销售人员认定电话是一个有力的销售工具 13如何开发顾客-顾客的主要来源 顾客的四个主要来源 亲朋好友 周围接触到的人 朋友的朋友 陌生人 14如何开发顾客-重点列名单编号姓名性别爱好职业生日电话可能需求的产品1崔瑞川男体育职业经理人1965.3.2760901789营养高钙.甲壳质2345678915如何开发顾客-潜在客户表 潜在客户表 家人（父母.兄弟姐妹及其配偶）亲戚 邻居（现在的.以前的）同学 和工作有关的人，以前工作的同事 因运动结识的人 因兴趣，爱好结识的人 在活动聚会中认识的人 孩子学校的老师 常去餐厅的老板，服务生 卖保险给我的人 太多太多 除了以上你还能想到谁？16如何开发顾客-课后作业 课后作业 这堂课，哪三个观点你觉得最好？上完这堂课，有哪三个观点是你马上可以运用在工作中的？上完这堂课，你即将采取哪三项有效行动？抓紧时间 行动起来172024/5/21 周二18
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