养猪场技术员自爆用饲料“潜规则”.doc

word完整版)养猪场技术员自爆用饲料“潜规则”
养猪场技术员自爆用饲料“潜规则”
我从1999年从畜牧兽医专业毕业，一直从事养猪事业，这10多年间，先后从事了8个猪场的工作，干过猪场饲养员、技术员和猪场厂长。这么多年来,头几年压根就没有赚到钱，真有些垂头丧气。2002年回老家过年的时候,有一个多年不见的表哥，因他在一个公司里面从事饲料营销工作，对我的评价，就是只顾低头拉车,不会抬头看路，是个典型的抱着金饭碗讨饭的人。并向我面授机宜，自此，拉开了我利用工作关系在猪场赚钱的新篇章.
　　这十来年的时间下来,觉得这一比老板给的工资还多的赚钱方式成为我最大的乐趣，并用这笔钱自己回老家盖了新房办了个养猪场,从此告别了打工生涯，今天，堂而皇之地当起了老板,因为我再也不打工当猪场技术员了，想起和各位猪场老板是同类，不由心存恻隐之心，在闲来无事之际,把我的这段经历写出来，让更多的猪场老板警醒：千万不要自己当猪场老板，却让打工的忽悠了。

　　选择好的猪场老板——有机可乘

　　这十来年间，因为我不谈待遇、不谈条件,工作认真,正规大学毕业，技术尚可，我从事的8个100头母猪以上的猪场工作都很顺利,到现在回过头去看，有6家都已经倒闭了，我选择工作对猪场及老板有几大原则：

　　一是老板自己必须是甩手掌柜，他养猪不专业，或者还有其它的产业，一般情况不管猪场的事情。这样，在比较短的时间，我就能决定猪场的一些工作.

　　二是老板平日里比较少来猪场，技术员或厂长对饲料、兽药等有建议权或直接定货权，这样就可以明目张胆，堂而皇之地实施自己的计划。

　　三是因为节省人工费，老板请的饲养员都是当地没有文化老的、妇女，甚至于弱病残,这些人对其中的一些猫腻根本就看不出来，更不要说向老板汇报了，正是这样的一群人，就有了我的用武之地。

　　四是老板一般对数据不敏感，甚至可以说是数据盲.即使偶然老板会对一些问题有怀疑，也可以轻而易举地糊弄过去.

　　五是选择老板养猪技术不是很好,最好是半壶水、半路出家养猪的那种，自己就可以用专家的口气，用养猪的经验来蒙混过关。

　　六是猪场的硬件条件不是太好的，最好是三无猪场,即无产床、无定位栏、无保温箱保温灯，因为这样一些指标就可进可退，即使猪没有养好,也可以找到挡箭牌,说是因为这些因素引起的。

　　选择好的猪场之后,就开始使用以下招数实施赚钱计划：

　　潜规则一：舍优求劣

　　我知道，猪场的饲料成本占养猪总成本的70%左右,是最具挖掘潜力的部分,只要牢牢地把握了这一关，就不愁搞不到钱了。而且质量优的饲料一般利润空间不是很大，象一开始的时候，我找的猪场最好是自己配料的，这样，环节就会多，象预混料一般用一包的回扣会在10元左右，有时，一个月下来会用上200多包，我的收入就会是2000多元了。于是,为了自己能获得更多的利益，我就天天在老板面前说自配饲料的好处，原料自己配质量看得见,摸得着,很放心。但是,后来随着请人的工资成本逐年上升，老板说一定不能自己配料了，必须选择一家有规模的、专业化、大厂家的猪饲料，我担心断了自己的财路,就找了几个厂家的饲料分栏称猪对比,这个时候,我就在数据上面做文章，又把老板蒙骗过去，还有颠倒黑白,那小厂家的饲料拉稀严重说是大厂家的,这样，就轻而易举地使用上了一家有回扣小厂家的饲料。
　潜规划二:舍廉求贵

　　明明知道有一种饲料质量更好，价格更廉，就是因为价格公开透明,公司里就肯定没有这些回扣之类，因此，这种饲料我是绝对不会去选的，即使是养得再好也是如此,有一回老板看到一个厂家的资料，说有一种好的养猪模式,全程料肉比1。5：1，在乳猪阶段才4元左右长一斤,我们的计算一下,每长一斤猪比我现在用的可少5毛钱,老板再也按奈不住了,于是安排我接了几吨进行试用，这个时候,我没有好处了，于是想方设法最后把这种好的饲料退出去了,我采取的方法一是称猪对比的时候颠倒黑白；二是数据上做手脚;三是等老板来的时候找到一头拉稀的猪大做文章，最后还是说服了老板再也不用这种好的饲料。

　　潜规则三：舍近求远

　　我知道，任何一个行业只要存在着你求我、我求你这种事儿,就一定会有猫儿腻，一个猪场使用饲料、兽药因为量比较大,涉及行业的各个环节针对一些饲料厂特别是一些小的距离猪场很远的饲料厂，他们没有任何优势，只把工作重心拉拢客情关系上，而不是放在提高饲料质量和加强技术服务上，他们来推销产品的时候说得天花乱坠，找到有好处的就上。这样，怕老板说我舍弃离猪场不远处的饲料厂家的料不用，而用来自远方饲料厂，就鼓动那些饲养员编造那种饲料浪费大、猪吃了生病等理由把老板蒙住了就行。

　　潜规则四：舍简求繁

　　一开始的时候，我是极力说服老板要用比较繁杂的自配料，因为自配料很多环节都可以做手脚，先是预混料，然后是玉米、豆粕等等,每一个环节都是有利可图。同时,我知道吃自配料的猪更会得病，在兽药使用上也能插上一杆子，因此，告诉老板、不同环节、不同阶段的猪只对饲料、药品、能源等的需要量也各有所不同，于是，编造一些各环节的实际使用量平均分配到各头猪的数字作为参数，然后以这些参数为依据，计算出各环节的重要性，必须根据猪不同生长阶段的营养需要,科学地配制饲料，如专用哺乳仔猪料、断奶应激料、生长肥育猪料、哺乳母猪料等，要随季节变化调整饲料配方，一年四季的气温不同,猪对营养的需要也不同等等，摆出一副行家里手的架势和老板大谈特谈技术,故意把问题说得复杂，把一些简单的、模式化的、水平高的饲料就能拒之门外.

　　潜规则五：舍高求低

　　不要名牌的，不要高档的，只求那些没有名气的小牌子、低档料，因为名牌的都是正规的，规范的，而小厂家、低档次的政策伸缩性很大，并且可以根据我们自己提出的把档次降下，更便于做手脚。

　　除了上面的几大生财之道外，我还可以在商品猪销售、残次猪和种猪的淘汰处理过程中，存在着客户与过磅员相互勾结、玩弄重量游戏,从中收取好处费等等，当然，这个不是常态的，在此就不做一一分析。同时提醒各位猪场老板一定要擦亮眼睛，对自己的猪场要精细化管理，特别在选择一种好的、质量持续稳定的、专业化的好饲料,以防象我这种心怀叵测的人钻了空子.