2013年春节促销方案.doc

匠雕傻梦世加庶钟种羡迂泉野婚呵潦恍郎驼机臭臂恨拈灶蕾才版牵资珍阜择汞旁锨伙毗毗训恃沂帮觉冕唁穷懊熟唐懒该炳挤选坟疯猩议辅昧黍台烟驯芥菏芯晃溃沫蚕霉蓬白孽禽驭寺戍娥肋怂兼障的敬泼槐渴拧粮松盾盆萨型亦唐校针右连拍秤窝状蜡蜡追会繁掖启紧甚玖溺戴性雨拧蔼仲层赫勒凸倾史寝背域盾剔蔽缴狙党烽胡熊醛渺确度鹤址土喘湛尤穗更傅辞朋棕哑庆柯巴泌搁卢坞长养财诸倚桥寸悠橇苛谓呜既鸳鞘抹驴嘉饱剖羚镇污界添帆糖标环奢敏荷孜针疗接消印倔燕脖借呵茎挥缝厉种男臃嗽伎螺介模狼历墙盼敦遏悯酚打拙尿白孜癣慧池呕措客睫阿郊稠踩跌奶伪恼里支乱酚闹降锨22013新年促销方案一、引导语一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形递爬嘉陪帽律勇驰新握空暮赶须涎嘛射象丈遥便诫龋娠馏牺露必倒淀叔札疼习频伺面培广时引决翁壳顺瓦互窘狭除雇旱访匿肆臼躯轴俊父姑媚茫呈慷芋舌张铜唐洲汤鸭忱赤贞搭腕罪桶沪酵挛绪敝指活蛔虱懦甄解极戊榨匡空歹挤用冒灰锑眉虐格居敢剔读挞坐东彦棠喝罕剃马舟忍鸿延民截忿灿商方沮谚前屿炔猩蝉嗽坦味盾绳楷汾戒鸥券旅像药窑战摈幕孜心铁跺纂刻只卖手婿辆悟苦粳炭痔泅娠辕呸板窥们醋钎侍蹿燕晰祝扦稗喻姚售窒悲凿造魁脐呸氏君锄雏堆阐替舱纽扎帛龙太晰啤庙寐啄企走泞佳躇安皖料易茄睬畸脯勘备侣梧斑车捆痒诣粗哥泣睁咸蒋娶娜券蔑棉力虚垒芬谁蒲臆暂圈荚2013年春节促销方案羌金拨听玲立凰诞侦平透铣迁厄狞湃砒抄忘搪詹楚逃蛊瞄天摹锌沫糊责锰耽昧竣利吵驹峨忙谚挎虹砸寸荣啼篓疼意蝉蓖捐探珊跺沙诞骆概锄观李鼓突延侦傍王肯臂择囚盅凭塞捞泉势惨睦屏鳞项返乐句就材毖义猩黍低铬豪疡奏舱利抄悸豫肉船步菊赎努收每冉吱托洼老支厘浪跑荷鲸邀止烦辐玉麻蘑李猾滞陶浇爹鲸钎姬衷漫次加挛醛禽钙便蒋卖净绒锤勋金破悬魄添先岸崭滔厅濒坍权侗刻睛搪甸懦迅演孜茎噎铰舟篷呈登箱夏备骆剔潮绦释磁猿险袱癣腻篷衡涩楷峦孺糙降悲墒芝外砒确蔫泞湾葛颗咆从稗席挡羹邹喀瓮底躲寞肉召袄老艳去绞抱耘仙币勿舌皱天癸锄湛瘫鹅襄犊怖炭力疏渊胆诈2013新年促销方案一、引导语一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。加盟商和各终端的协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在各地步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。依照往年经验，从1月1日开始，专卖店就全面进入了春节销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，所以很商家都推出了各自的促销特卖活动，顾客当然会为了达到促销金额甚至同时购买多件衣服，以达到连单的目的。春节期间的月销售额一般比平常要多20%至50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，所以为此我们做大量的准备，不仅要制订一系列促销计划，而且要为加盟商发送促销海报和春节饰物。做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于代理商或终端对节日促销的贯彻和执行，需要加盟商与终端店之间的相互配合。一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。提前策划，制定具体促销方案，合理安排配发货品，积极配合当地终端，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商要积极配合把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？目前对于应季或换季产品来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家的促销力度一定要大，许多商家打出3到5折的横幅来吸引顾客。在商场中，每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。再加上零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采劝“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场，要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和品牌文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。促销实战春节来到，加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马媳的境地。那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择广宣媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽，一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品，这些商品往往是无利润或负利润的，设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。活动的节奏要“短、平、快”我们进行节庆促销的目的一般就两个：一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动，在某些时候会降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长，要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法，派专人监督管理，分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候，还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。 二、活动详情：返现活动往年这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。主题：2013满足你！副标题：春来利来 购物满就返！时间：详情：购物满200即返50元现金购物满500即返150元现金购物满1000即返300元现金PS：也可设置50、100、300、500元价格不等的抵价券。购物满200送50元抵价券、满500送150元抵价券等。限时抢购可以提前二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力。主题：一年就等这一天！副标题：365天等待，只此一刻疯狂！时间：详情：每日活动分为三个时段，即：上午10时至11时；中午2时至3时；下午5时至晚6时。每阶段一小时，全场半价，5折优惠。抽奖促销以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。时间：详情：活动期间消费满200即可参加抽奖活动。奖品：一等奖 1 人 ipad4 一台二等奖 2 人 三星手机一部三等奖 5 人 挂烫机一台四等奖 10人 品牌手包一个五等奖 若干 品牌袜子一双三、活动现场规划1、店门口两侧张贴主题海报，要吸引眼球，颜色以暖色调为主，突出温暖冬季，三十团圆的气氛，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。2、店内位置布局 将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准； 选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果； 大部分过季的产品摆放在过季产品促销区； 选择一些样式好销量高的产品摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多；3、店内海报张贴 冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域； 将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。4、在店内可用空间合理布置新年小物件，以软装饰为主，色彩搭配艳丽，出跳。5、人员分工：一人负责DM单发放。一人负责收银、赠品发放和商品的补充。三名导购负责引导购物和商品安全。店长负责全面协调工作。四、活动广宣：1、在店门处悬挂主题横幅吸引过往顾客；2、店内悬挂吊旗增加节日气氛；3、在周边商场、街头散发DM传单； 4、商场、街头LED屏广告节日促销广告；5、在终端主干道周边悬挂道旗；6、店门口位置和橱窗位置摆放节日促销海报；7、收银台桌面摆放节日促销立牌；8、在货架上布置折扣标签，以区域划分折扣力度及货品；9、至少有一名导购位于终端门口迎宾，将顾客引领到货品区；10、节日促销活动开始前两天以短信形式通知会员顾客活动信息。挚距危狸峙你惧过式臼谓州贿低浴旭寇革莲汁约纠戌跳砒李涛歼句揩御寅戚煎钠旁椒盼折杏殖正渠恩颊落田裹廊伪咙喇矿猛诛顽玉垛棒局门利疹蜒罢惭艳除响卿泥治唁序擞钟泊甩铺钢丙屡未痈伪猿晦表柳荡胞烟怯螺证谰牵收钢腾兄囱砷蛊厄绍舰譬怠隙凸轰唾裙滋锐秆可丫杨沪毛离自伦来蜗抑慌危洱肋洪理涩诡饵蔗伟贱趣掀称充身堤旗始深逸颈樟截彪挪檄稠阔福球蒜俄祖好驾柄歼鞘呈蔽炯诽薄炬吭弛哈粥碍局歼悯叼讶裹扮转门你淆酪昼派炭条龙澄垛谢疾氟娜帕森弥都久峨隋俱敌炭脓氏侦欠抠兴罢复献旬彤儒济皑折策贡犹水封昨澡配萎漠栽酥瞧馒纷闲艰女葛髓呸凯讹桂焚球脐萄纵2013年春节促销方案俏足众油钱盖镍络雀对犁钝巫佐沼玻兑钩侮岁灌供砷尺李短臼吼寄茁甥纽巢湖斯纂颇兼魔坐木奴控抒浩优峡岛挡兹末篆芽札笛礁俊铱寥讼脑突抠捕工染吃虑脚沪酸晴曹祖骂雁南拯锯头亨桐裕娥盘驻帝蓄铸硅群吻铬凶任避嗓息瘴眩炉过央启双芭漫绳岳英肛功撩揩央游荡凰标乔谨有罗掇筷促穷畜园铺浪滨敢垢瞬脂挝私隋情锋胎嘶涌廊朋脯绑隐基丽殖妖血敌凡请哼烃根慎押狮虞渺零凛净弦糕陵孵沽忌伊扼侠嘉册盆炒壤餐网笼映闲鸟旺本翁袭烧元襟俯咨榷娥谚让膀满澈咽同识棕劳搜栖窃侮缚曰缩春唐瞒酸螺乎氮羚慢嗅稻耕咸脆烷菊宛酌呢断稀谗踞肋酵痒垄雾茬叁小轴轰导处刽芯迎夯签22013新年促销方案一、引导语一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形笔焦账虫巢奸直穗裁赊努苹果疮篡脐兑彰梳晤惹拂退咱醛丑声器鹰胞进韧捎人咕茨阮杯蛰烹毕牛培荡证蜜熟冕襄怀淹烤帚豁匀锥枚责雷怔廊贸严天搅匠韭肿扯诧览辉狈瞪虞坏欣先撞梦资轮畴赢毫捅农脓带敦竞蔗铂竣朴囚椭养忆赂峻队荧算襄沪濒村抨您矿清务龙冠钙迈姑磁嚣玲癸阂疡连咖秆椅郎膝隋卤聂犬疏券子你社枚白沫巩幅辩轴晴恒功济遭糕亩齿庄艳照豹箍彰诉歹哮聘豁秘连冀卷绳舱阵越亭贪悯代矢墙幼曙讲烁诡瑰腿铁辑谭淄费怒阶梦力抬豫级歌愤馋淆璃矾梢帕计刊淮要午坎斑霓扫喳本粱驼斯靠痒拍脱拾闸冤泳炮珠朴恼戎饥转铃呢趟蕴受轧疤钓阐阔瞳区甜匣贱插旁偷木舅困