植物密码营销方案.doc

植物密码营销方案
植物密码营销方案 1
1. 分析与定位 2
2. 市场目标 9
3. 品牌推广 10
4. 渠道推广 12
5. 预期结果 13

1. 分析与定位

1.1. 市场环境分析

1.1.1. 市场潜力巨大
a. 饮酒人群有相当大的规模。据相关调查，我国13亿人口中就有5亿多酒民。可以说，我国饮酒的市场多大，醒酒产品的市场就有多大。
b. 当今人们对饮酒的危害逐渐重视，健康意识越来越浓，呼唤醒酒产品。

1.1.2. 观念尚不成熟
在多数消费者的认知中，饮酒过量后，通过喝茶、喝醋、喝牛奶可以解决“醉酒”问题。但其实，喝茶并没有加速乙醇在肝脏内代谢的功能，喝醋事实上也功效甚小，喝奶只是自我安慰。这些不健康不正确的醒酒观念，致使消费者认为既然可以通过这些简单的方法解酒，那么就没有必要专门花钱买解酒产品。
1.1.3. 没有形成醒酒“产业”
迄今为止只有少数制药厂家（郑州普森特生物工程有限公司）的产品在市场上略有成效，在醒酒市场上没有哪家企业能够真正代言醒酒产业，更没有形成一股强大的产业力量。
1.2. 竞争品牌分析

1.2.1. 国内主要品牌

1.2.1.1. 海王金樽--解酒
酒前酒后喝海王金樽，第二天舒服一点
终端价格：48元/盒
目标消费群：高端收入人群，月收入4千以上的都市白领
销售渠道药店、商场、超市
优势及特点：﹡前期电视广告宣传强势，打开品牌知名度
问题：﹡高价格、偏冷门，除深圳外，在各城市药店、商超铺货率低
﹡后续广告策略没有跟上
﹡价格下滑
1.2.1.2. 天王醒久宝--不伤身
喝酒不伤身，天王醒久宝
终端价格：68元/盒 368元/精品盒
目标消费群：政府官员、商界老板、高级白领
销售渠道：酒店、宾馆、夜总会、酒吧、KTV、娱乐城、茶座等；社区展销、团购、福利；药店、茶叶店、专卖店、商场、超市
优势及特点：﹡企业实力强大，知名度高
﹡销售渠道多元化
﹡已在世界多个国家和地区销售，中国高层引入国内
﹡媒体跟踪支持，有代言人

1.2.1.3. 吉耐特--极致人生，格外清醒
极致人生，格外清醒
终端价格：60元/听
目标消费群：高档商务社交人群
销售渠道：酒店、餐厅、酒店经销商捆绑销售
优势及特点：﹡企业实力强大，品牌知名度高
﹡强大的分销网络，有助于全球范围内销售产品
﹡在终端渠道建设上引入了成体系的管理方法和理念

1.2.1.4. 陪酒师”解酒保健茶--能喝更多
有了陪酒师，千杯我不辞
终端价格：38元/盒
目标消费群：高收入阶层
销售渠道：酒店、歌厅、机关、单位等商家；产品放入中高档酒里作为促销品
优势及特点：﹡商标醒目，品牌有一定知名度
﹡“保健茶”因其属于茶类而给人没有毒副作用，不是药的理念，安全值得信赖

1.2.2. 有网络推广重点品牌

1.2.2.1. 酒伴侣
潍坊美日新生物科技有限公司位于国家级高新区生物医药科技产业园内，是一家集生物制品、健康食品的研发、销售于一体的高科技厂家。解酒产品,美日新酒伴侣是美日新公司联合美国专家共同研发的新一代健康解酒饮品，公司长期为全球客户提供具有竞争力的优质生物产品，并能根据客户要求定制、研发生产相关的产品。 公司坚持以“科技为先导”，与国内外杰出的营养学家、药物学家、医学专家紧密合作，组成强大的科研团队，中西合璧、博采众长、精益求精、追求卓越。公司按照中医药学“药食同源”的理论，采用纯天然植物研制成美日新生态系列健康产品。产品畅销国内外市场，成为公认的具有保健、预防、无副作用的最新一代健康产品。
1.2.2.2. 回春态 酒宝片
1.2.2.3. LVCI朝鲜蓟青枣复合片
1.2.2.4. 金甘宝（胶囊）
1.2.2.5. 醒酒舒（饮料）
1.2.2.6. Ru21安体普复合片
1.2.2.7. 万和干杯（颗粒固体饮料）
1.2.2.8. 卸酒丸
1.2.2.9. 有度解酒（茶包）
1.2.2.10. 解酒灵口服液
1.2.2.11. 甘葆贝（饮料）
1.2.2.12. 九省（饮料）
1.2.2.13. 鼎尊醒酒饮料
1.2.2.14. 【德倪】 洒无罪 （浓缩山楂果酸胶囊）
1.3. 消费者分析

1.3.1. 区域特征

1.3.1.1. 公务饮酒
1.3.1.2. 商务饮酒
1.3.1.3. 庆典饮酒
1.3.2. 性别

1.3.2.1. 男性点大部分，产品主要主抓男性消费者
1.3.2.2. 女性饮酒者持续上升，不能忽略了日益庞大的女性消费群
1.3.3. 年龄--消费者定位在25-50岁之间
1.3.4. 职业收入--各种职业各个收入阶层
1.3.5. 心理--许多饮酒者都是处于被动饮酒状态，他们并不是天生酒鬼，只是因为工作、情谊等种种原因而不得不饮酒，因此对醒酒产品的渴望会很高。并且他们具有一定的自我保健意识，认识到健康醒酒的必要性。
1.4. 产品定位

1.4.1. 产品功能定位：功能性保健饮品、具有护肝保胃、饮品两大属性
1.4.2. 应用范围：喝酒时的护肝保胃、节日送礼、保健身体（降三高）。
1.4.3. 产品种类

1.4.3.1. 饮料--主打线下(招代理)
1.4.3.2. 冲剂--主打线上(直销，可招网络分销商)
1.4.3.3. 礼盒--主打线上(直销，可招网络分销商)
1.4.4. 亲情送礼

1.4.4.1. 妻子送老公
1.4.4.2. 子女送父亲
1.4.4.3. 下属送领导
1.4.4.4. 送朋友--好兄弟，有了植物密码，咱们可开怀畅饮了
1.4.5. 广告主题

1.4.5.1. 为事业醉酒而归的老公，你是生气，还是为他准备一瓶植物密码？
1.4.5.2. 为事业不得不喝，为肝胃植物密码
1.4.5.3. 怕伤肝损胃，喝植物密码！(借王老吉这棵大树，更易让人记住)
2. 市场目标

2.1. 占领各大酒吧，大排档，有啤酒妹的地方，就有植物密码
2.2. 海量信息发布到网络，搜索醒酒，护肝保胃即可找到植物密码的相关信息
2.3. 礼包网上分销平台搭建，平台要做到全网营销

2.3.1. 电脑站
2.3.2. 手机站
2.3.3. 微店
2.3.4. APP(可以后期推出)
2.4. 以植物密码分销商的身份开通淘宝店
2.5. 建立微信公众号，开通微店，占领微信移动市场
一个系统，同时支持N种访问方式(礼包网上分销平台搭建，平台要做到全网营销)
3. 品牌推广

3.1. 线下品牌形象树立

3.1.1. 权威报刊杂志刊登相关文章
3.1.2. 制作产品宣传展架摆设在有相关业务的酒吧，大排档
3.1.3. 所有宣传物料，添加二维码，方便客户扫码了解更多
3.2. 网络品牌形象树立

3.2.1. 利用网络放大权威报刊杂志的文章

3.2.1.1. 转摘权威文章，并引起话题讨论
3.2.1.2. 话题放大，撰写更多相关文章发布到相关的网站或论坛
3.2.1.3. 撰写与健康，酒后护肝保胃相关学术性文章发布到相关的网站或论坛
3.2.1.4. 微信公众号发布对应文章，供人转发
3.2.2. 撰写百度百科，让植物密码在百度上有个正名
3.2.3. 在百度贴吧设立专属护肝保胃吧，吸引有关人士参与讨论
3.2.4. 百度知道，SOSO知道，发布解酒，护肝相关的问答
3.2.5. 制作与解酒，护肝保胃相关的一些娱乐性的短片，上传至优酷、土豆，供人欣赏娱乐，嵌入品牌广告
3.3. 网络曝光度提升

3.3.1. 发起网络水军对以上的所有网络上的文章参与讨论
3.3.2. 发起网络水军，进行微信转发，评论
3.3.3. 制作一些有趣的投票，测试等小游戏，植入植物密码广告
3.4. 把网络的曝光流量转化成实际销售

3.4.1. 网络上的所有文章，必须有植物密码的公众号，及二维码可以让客户立即进入了解
3.4.2. 准备好全面的产品图文介绍
3.4.3. 让网站会说话，让用户看完网站对产品的介绍即产生购买欲望
可以因此让植物密码全网皆知，有了知名度，再提升美誉度，客户的信任度也因此提升，此时谈代理商或经销的筹码就足了(网络品牌形象树立)
4. 渠道推广

4.1. 线下渠道--直接找啤酒厂商搭配销售，让啤酒妹推广啤酒的同时推广植物密码
4.2. 线上零售--推广分销平台，以植物密码分销商的身份开通淘宝店
4.3. 线上线下打通--通过分销平台，可以让任何人推荐朋友到平台购买礼包，推荐购买成功可获得佣金提成。特别是线下的啤酒妹，现场推广饮料，并介绍客户可以网上购买礼包。
以二维码或微信的方式传播推广，速度快，操作简单(线上线下打通--通过分销平台，可以让任何人推荐朋友到平台购买礼包，推荐购买成功可获得佣金提成。特别是线下的啤酒妹，现场推广饮料，并介绍客户可以网上购买礼包。)
5. 预期结果

5.1. 经费预算

5.1.1. 淘宝店开通装修费用
5.1.2. 分销平台建设费用
5.1.3. 微信公众号建立费用
5.1.4. 产品资料，产品广告设计费用
5.1.5. 络网信息维护人员费用
5.1.6. 宣传平台广告印刷费用
5.1.7. 权威报刊杂志发布文章费用
5.1.8. 权威网站转摘文章
5.1.9. 销售文案写作费用
5.1.10. 网络水军转发评论费用
5.1.11. 百度知道问答维护费用
5.2. 效果评估

5.2.1. 达到一定的知名度，尽量追求美誉度
5.2.2. 线下产品更容易让客户接受，提升销量
5.2.3. 线上形成全网营销概念，让网民都成为植物密码的推销员
5.3. 总结：此方案的成本可能会更高，但效果会更明显。一个品牌，必须要有知名度及美誉度