1、零售商品管理零售商品管理如何从商品中获得更大的利润1商品管理的意义商品管理的意义l更好的销售与利润表现l更好的货柜利用率l更合理的库存控制l降低店铺缺货情况l更高的消费者满意度2商品管理的工作内容商品管理的工作内容库存处理货品订货货品分配上市计划销售分析补货3货品的生命周期货品的生命周期1、导入期（七天到十天的导入）货品特点分析(FAB)；卖场陈列安排；销售趋势预测；货品补货计划；新品上市的推广。42、实销期、实销期l货品销售数据分析；l畅滞销货品原因的分析；l生命周期的预测；l畅销货品及时补货；l制订滞销货品的策略（首先了解滞销货品所在卖场的位置及所占面积，对其进行调整；加强员工对此类货品F
2、AB的认识；可搭配畅销款进行推荐；多门店之间相互调拨；促销活动）53、衰退期、衰退期l季末售馨率分析、预测l开展多形式的促销活动l货品集中整合l过季货品下架安排（根据货品销售状况及所剩货品尺码等，区分有效库存及无效库存）6商品管理商品管理新品上市计划新品上市计划l确定好新品卖场陈列位置l新品上市POP、台卡是否准备就绪l培训员工新品知识l主推款货品的确定及推广（模特、正挂、形象画、台卡等）l确定各品类货品的生命周期（见附表四）7冬季货品上市计划冬季货品上市计划品类货号卖点分析上货时间库存生命周期厚毛衫厚茄克小棉衣大棉衣大风衣尼克服8商品管理商品管理销售分析销售分析销售分析的定义对货品所在店铺的
3、“表现”或“成绩”作出深入研究、检讨，以便做出调配、补货及进一步的行动。9数据分析的基本资讯数据分析的基本资讯l售馨率(进销比)=销售数量/进货数量l资金回笼率=销售金额/进货金额l贡献率=该款销售金额/总销售金额l毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入10日常管理所需的报表日常管理所需的报表l销售日报、周报、月报（见附表一）l周畅销货品分析（见附表二）l周滞销货品分析（见附表三）11货品分析启示货品分析启示及时发现畅销货品，对于库存不足的畅销品可迅速补充；及时发现滞销货品，制订推广方法，以便能在货品实销期的时候加强销售；快速了解各品类货品的售罄率，分析原因，做出陈列及销售策略调整；通过数据
4、分析总结经验，指导下个季节的订货12补货流程与思路分享补货流程与思路分享为什么补货？用什么依据判断补货？如何补货？补货需要注意的几个关键？13为什么补货？为什么补货？l商品库存数量市场需求数量l满足店铺陈列及顾客对畅销款货品的需求l用畅销款货品打击竞争对手，以达到增加业绩的目的14缺货的威胁缺货的威胁l减少由于缺货所损失的销售额，造成直接的业绩损失l顾客对店铺评价降低，流失客流l潜在威胁，给竞争对手销售机会15补货时机的掌握补货时机的掌握 导入期成长期实销期衰退期补货黄金时机整个生命周期的1/316补货的几个重要指标补货的几个重要指标l新品上市的销售预测l确定货品的生命周期l时刻掌握货品销售动态,及时找出畅销款l充分掌握畅销款的销售数量及库存数量l补货时机的把握l补货数量的确定,公式如下补货数=铺场数+日均销量*可销售天数-现有库存17如何进行库存控制如何进行库存控制1、及时发现卖得不好的货品2、确认卖场位置，加强员工推广3、与畅销款货品搭配销售4、员工激励5、制订促销活动，带动库存消化6、多门店间相互调拨18
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