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厂商谨慎应对市场复苏_郁凡.pdf

1、厂商谨慎应对市场复苏本刊记者 郁凡34Focus关注 TOY INDUSTRY自 2022 年 12 月起,国内防疫政策从严防跨跃到了全面放开。整个玩具行业被这一突如其来的变化砸得有些懵,但更多的则是松了口气。厂商表示,终于可以相对安心地投入到年底备货的工作中。市场渐有积极反馈从 2022 年年底到 2023 年春节,这段时间是玩具传统热销的时间。随着疫情防控政策放开,已经有厂商切身体会到了市场的变化,产品销量比之前增长了很多。汕头市速博玩具有限公司(下称“速博玩具”)主营的遥控车、智能机器狗、智能机器人等电子电动类产品都是节庆期间的热销品类。据公司总经理沈润南介绍,疫情防控政策放松后,产品已

2、经开始大卖了。“很多客户说现在是旺季,产品卖得特别好,但之前备货比较少,不够卖,所以要临时补货。现在,我们是整天被客户催货,但工厂也没办法一下子给到客户太多,只能是有多少做多少、给多少。”他还提到,对客户来说,整个销售旺季还会持续一段时间,但工人大概 1 月初就放假了。现在工厂还在努力生产,可能达不到客户备货要求的量。速博玩具内销合作的多是电商客户,因此对政策的反应比较快,但线下渠道则没有这么快恢复过来。北京永华嘉业科贸有限公司(下称“永华嘉业”)总经理马龙认为,实体店还需要 23 个月的恢复期。库存滞销品待消化线下实体店在政策放开后,也在逐步恢复正常经营,只是面临着一个重大难题,即库存。“我

3、们档口去年 11 月封停了大半个月,利用这个时间,我们做了库存盘点。仓库积压的货不少。”广州盈海玩具商行(下称“盈海玩具”)总经理梁多宝告诉记者,压了这么多货没有卖出去,但账期到了以后,工厂还会来催货款,压力太大了。此外,合作渠道积压的货也不少。“比如合作的一个超市,2022 年 10 月补了三万多元的货,7 月是一箱都没补。这个超市平时 1 个月都要拿七八十万元的货,所以这已经跌到谷底了。而且客户也说了,不退货就已经很不错了,还想多拿货是不可能的。”梁多宝觉得这个说法也没错,毕竟货配送到客户手里时是整件的,但退回来可能就变成散件了,处理起来更麻烦。考虑到现在各个渠道客户都有清库存的需求,盈海

4、玩具转变策略,选择性地做些大品牌,比如布鲁可、启蒙、汇丰泰、奥迪双钻等。“大品牌相对容易消化,因 此 计 划 是 用好 一 点 的 品 牌去 带 动 一 些 仓库积压的货。”梁多宝说。除了库存,渠 道 商 还 有 些滞 销 品 需 要 处理。宁波小精灵儿 童 用 品 有 限公司(下称“宁波小精灵”)总经理徐金中说,每 年 元 旦,他们 会 推 出 新 年福袋回馈客户,福 袋 里 有 超 值宁波小精灵准备超值福袋,回馈客户DOI:10.19530/ki.1672-8564.2023.01.00935中外玩具制造的玩具;还会推出幸运大抽奖,非常受老客户的喜爱。“春节期间,门店会通过小程序发放抵用券

5、的形式进行引流,也会挑部分热销爆品做促销让利活动。同时要大力度把滞销品通过特价、买赠的形式进行出清。这样的组合方式可以保证业绩的同时清理掉老品,让门店的商品结构更加合理。”徐金中说。节日备货相对保守尽管防疫政策已经放开了,但渠道商对市场的预判并不是非常乐观,反而是以谨慎、保守的心态备货春节旺季。“整体评估下来,2023 年春节期间的备货会偏保守,计划备到去年货量的七成左右。”徐金中说,准备的产品主要是奥迪双钻陀螺、万代“奥特曼”武器、胜雄遥控车、坚锋软弹枪、卡游卡牌礼盒、乐高积木、启蒙积木等传统春节热销产品。另外,2023年是兔年,也会备一些汇乐、实丰推出的兔子主题产品。梁多宝表示,年底备货也

6、有不少新品,比如最近就要上奥迪双钻的新品。整体来说,软弹枪、遥控车、遥控飞机等都是每年春节的必备产品。2023 年春节比较早,预留的时间不太多,所以备货量不会太大,不想太冒风险。“现在很多客户短时间内都不来广州,他们问能不能线上下单。我们好几年前推出的小程序,最近一段时间才被客户用起来。”对永华嘉业而言,每年春节都是产品大卖的节日,因为春节期间能够保证及时送货上门的只有京东,而他们的货正好是通过京东平台销售。“一般来说,年前我们会将货物送到京东仓库。2023 年春节备货不会像以前那么多,预计不会超过往年的二分之一,而且是以热销款为主,再外加一些新款,比如礼盒装、客单价高些的单品等,常规款不敢备

7、太多了,担心滞销。”马龙表示,他们是宁可卖脱销了之后再补货,也不希望滞销。“今年春节销情不容乐观,因为很多人感染,大家可能都不走亲访友了。春节备的货,如果是常规品之后还能继续卖,但礼盒装、应时的产品就会比较麻烦。”马龙说,往年准备的过年氛围浓烈的产品一般都是脱销的,但今年就不一定了,所以得慎之又慎。恢复正常尚需时日三年的疫情,从防控的角度看是已经慢慢结束了,但实际情况则不然。厂商普遍提到,工人、员工逐渐都有感染的,对生产、销售业务开展等影响较大。再者,现在大众对疫情关注度还比较高,也减少了外出和购物。“现在疫情防控刚刚放开,要说对生意有多大的带动那不太实际。疫情三年,大家的收入都有受到影响,还

8、要负担房贷、车贷,口袋里没钱,拿什么消费呢?”梁多宝根据自己打拼这么多年的经验估计,要到 2023 年下半年,市场才能恢复到之前的辉煌。“等到大家都不太在意疫情的时候,该出来逛街、购物的都会出来。”据马龙介绍,永华嘉业现在的策略是保持现有成熟品牌,谨慎增加新品牌合作。“我们会更关注品质良好、有潜力的常规品类,比如新引入的智能益智玩具品牌逗智就非常不错。在新品方面,以前大批新品同时上市也几乎不会滞销,但 2022 年则是一不小心就会滞销,所以上新品会循序渐进。另外就是会以卡通 IP 授权类产品为主。”他表示,不求多但求精,品质第一,这将是公司未来发展思路。“预计 2023年 4 月市场会开始回暖,到 5 月的时候就可以再度大展身手了。我坚信,困扰大家的疫情终将成为过去。”永华嘉业关注品牌品质、潜力,增加新合作品牌逗智

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