健身房可行性专项研究报告.docx

河北工业大学建设小型健身房可行性研究汇报一.项目总论 现阶段中国健身娱乐市场展现出多样化特点，关键包含全民健身体育活动场所，专题休闲运动俱乐部，运动健身中心和综合健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个人在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部。而在中国平均100万人还不到一个。中国18到50岁之间对于运动相关产品和服务有需求消费者人数已超出4亿，中国已成为世界上最大商业健身休闲市场，中国健身行业处于高速发展时期。 多年来，中国健身行业逐步形成，全国健身俱乐部自起，每十二个月在以1000家速度递增，北京健身俱乐部以每十二个月30家速度递增。，全国健身俱乐部月2500家，北京有465家，民营资本在整个健身产业占据了90%份额。中国健身市场规模为100-150亿美元，开业2年以上俱乐部会员人数比同比增加48%。奥运会以后，中国健身俱乐部数量急剧增加，即使没有具体数据，不过能够肯定是含有一定规模中国健身俱乐部数量已经达成了3400家以上。 对此现象我们准备以小组形式确定一项相关健身俱乐部可行性研究。这种形式下做好投资前研究就含相关键战略意义。能够实现资金和资源最优化配置。多年来该项目标竞争也在不停增加。对此，能够采取静态分析法，比较分析法，实测分析法。为了增加可信度，也是为了增加是否可行预估正确行，我们准备以市场调研方法进行从实测数据角度初步分析。我们做了一项市场调查，共发放了500份，回收478份，回收率95。6%，此次调查结果显示17%在校师生表示喜爱瑜伽，2%表示比较喜爱舞蹈类运动，59%则表示热衷于跑步、散步之类运动、22%人表示喜爱球类运动项目；针对于健身场所部署：有72%师生表示有必需在健身俱乐部内提供餐饮服务，12%师生表示无所谓，9%则表示不适合提供餐饮服务；在提及健身俱乐部周围建设要求时，25%人期望有一个茶餐厅产所，37%人表示期望有台球室，32 %人表示想要有一个很平静周围环境，11%人表示只要不喧华就能够，3%市民则喜爱喧华周围环境和有2%人表示对于周围环境没有多大需求；此次调查我们还针对和特色活动大致摸底，有47%人表示没有加入我们俱乐部，会参与我们特色活动，53%人表示不会参与；对于会参与特色活动师生深入调查，我们尤其放置了部分题目，结果显示，有72%人表示想要以会员形式加入俱乐部，14%人表示以宿舍或家庭形式加入会员；有11%人表示期望以情侣形式加入俱乐部，有3%人表示想要以散户形式加入。有41% 人表示健身后有必需到餐饮区休息，59%表示没有必需。宣传策略：开在大学旁边健身房关键消费群体是学生、老师和周围其它工作者，所以宣传力度关键放在校园内。学生课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或出去玩，再或就是参与部分社团组织活动。部分学生因为日常不严格要求自己，没养成良好生活习惯，长久趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长久玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。老师收入挺不错，是现在大家向往职业，尤其是大学老师。但她们和常人一样有着很多工作和生活上压力。同时因为常常备课做案很多老师全部有肩周炎和颈腰背疼痛，长久讲课也造成了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲惫症等疾病。 （1）针对学生们活动特点，首先能够经过各自人脉圈利用部分组织及社团等来进行宣传。当然，让学生会等宣传同时，我们也会给她们部分对应利益。比如，学校举行部分活动全部会有抽奖步骤，我们能够赞助无偿体验卡、会员卡等作为奖项，这么不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生无偿体验机会，体验过后也可能给我们无偿宣传，同时加入我们俱乐部等，达成双重效果。还能够去学生宿舍、在食堂周围发放传单（凭单能够无偿体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们俱乐部。还能够和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。（2）利用网络等媒体。现下微信、微博等部分网络社交APP在学生中很是流行，我们能够建立自己俱乐部社交平台，在网络上进行宣传。不定时公布部分优惠折扣等来吸引学生加入我们健身俱乐部。还能够在校园论坛、当地著名网站广发相关健身运动帖子。现在大学生基础上每个寝室全部有电脑，而且绝大多数全部常常泡在网上。老师们也会时常点击学校网站和论坛，关注各方面信息。经过网络初步了解健身俱乐部，然后经过电话或是QQ咨询，成单率通常比较高。还能够跟学校广播站接洽，经过广播等来进行宣传吸引用户加入我们健身房俱乐部。还能够经过649、319等公交车上LED屏幕等来对我们健身俱乐部进行宣传，吸引学生老师等加入我们俱乐部。（3）举行健身专题无偿讲座。就大学讲座来讲，首先找到相关责任人，一定要让其明白健身运动益处，在锻炼身体同时，可调整身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“友好”这一时代精神。老师们经过训练能很好改善职业病所带来痛苦，用心工作。学生们经过训练愈加朝气蓬勃。为了最大程度取得该责任人支持，能够邀约到场馆进行体验。当取得责任人支持和配合后，得确定一个教练负责讲座。此教练不仅要求形体健康，专业知识丰富，体式正确漂亮，还得含有很强现场演讲能力。讲座内容可包含健身定义和习练好处、会馆介绍、人体骨骼和肌肉、老师常见慢性疾病及其辅助诊疗多种健身方法（率领实际练习）等。可备相关文字资料给参与者。（4）在校园橱窗或是报栏张贴招聘校园代理启事。张贴本身就对会馆有一定宣传作用。同时学生因为有自己同学、好友圈，进出校园及其寝室全部很方便，假如能让其成为校园代理，不仅能够增加她们本身收入，帮助家里减轻学费和生活费压力，对会馆宣传推广更是起到了推波助澜作用。（5）在健身俱乐部门口和校园内横挂条幅、张贴海报等进行宣传。前提要和校方协调好，在挣得学校同意情况下，在许可地方张贴健身俱乐部宣传海报和宣传条幅。促销策略：（1）俱乐部在前期推广中，会常见会籍推广有效方法，在以往销售经验中总结会籍销售重视“面对面”销售，面对面销售会达成很好效果，展台销售恰好符合会籍销售特征。俱乐部在布展宣传时选择地点通常会在人员集中且符合俱乐部消费档次场所，比如：在学生公寓周围进行面对面推广。学生经过扫二维码、关注微博等并填写姓名和联络方法取得体验机会。（2）采取会员制优惠方法，经过用户介绍吸引更多用户来换取锻炼时间方法，开设不一样人群共同健身锻炼新模式，经过桌游等游戏缓解等候健身压力，合适开设男女混合锻炼项目，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见（3）采取团购促销方法，多人报名可享受一定优惠政策。比如，两个人报名能够享受9折优惠；四人报名可享受8折优惠；六人报名可享受7折优惠；八人报名能够享受6折优惠；十人报名能够享受5折优惠等。（4）还能够利用节假日促销，进行打折、现场抽奖等。每个月一号报名，能够享受8折优惠；重大节日报名则能够享受7折优惠；生日当日能够持本人身份证享5折优惠，还能够领取一个生日蛋糕。（5）增设部分套餐项目，比如：情侣套餐，家庭套餐等。增加会员卡种类，如，情侣卡、家庭卡、白天卡、单双日卡、记次卡、团体卡、季卡等来吸引用户，促进消费等。（6）和部分团购网站合作，在网上公布部分优惠套餐，如，单人套餐、双人套餐、三人套餐等，来增加著名度，增加消费人群，提升销量。（7）开设部分比赛，如；俯卧撑比赛，跑步比赛等活动设置一定奖项来吸引消费者参与。还能够经过帮用户制订部分健身计划等，来达成其想要健身目标，从而吸引更多消费者加入我们健身俱乐部。风险分析：每个项目标建设全部有其风险性，就健身房而言也存在一定风险。（1） 市场风险：成立早期著名度不高，没有用户前来消费，资金周转不来，造成经济亏损，严重者可能还见面临倒闭风险。还会和其它行业之间有猛烈竞争。在学校中，在被调查者中，大多数全部表示对学校健身房市场欣然接收，她们通常晚上全部有较多时间，关键安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，她们晚上时间原来就有限，要从原有生活安排抽出时间来健身房也不简单，这些自然而然成为了健身房第一号竞争者。我们作为大学生，经验、资金等不足，可能会造成管理不善出现一定亏损。所以说，健身房怎样经过降低总体运行成本，扩大著名度，提升专业技术和竞争力能力等，在竞争猛烈河工大市场立足，是健身房未来经营要面正确问题。（2） 不可抗风险：经过一段时间锻炼，学生热情减退，或人数太多时无法充足满足每位学生健身需要，这么也会给我们经营带来一定亏损。再比如说，在没有教练情况下，部分同学对健身器材不熟悉、力气不够大或身体没有预热而直接进行猛烈锻炼，而造成肌肉拉伤或部分其它伤害，健身房也要负对应责任，这么会给健身房在经济上和信誉上带来一定损害。假如发生火灾、地震、暴雨、台风等不可抗拒自然灾难，会大幅度降低健身房消费人群消费频数和客流量。发生自然灾难等使健身房财物造成损失不可抗力事件，将造成健身房资产损失，并影响健身房发展。健身房调查问卷伴随大学体测制度实施，学生身体素质越来越被重视，为了广大学生身体健康，我们将在工大亨顺广场建立健身房。您对健身房见解，将为我们提供关键信息。很感谢您能抽出宝贵时间参与我们问卷调查。请完成以下问题。此次调查将对您信息严格保密，请放心如实填写。谢谢！1、 您性别是（ ） A、男 B、女2、 您年纪段是（ ） A、1825 B、2630 C、3040 D、40以上3、 您职业（ ） A、学生 B、老师4、 您平均月消费或月收入（ ） A、1000以下 B、1000 C、3000 D、3000以上5、您是否有健身习惯（ ） A、是 B、否6、一天中您选择运动时段（ ） A、早晨 B、下午 C、晚上 D、不一定7、您喜爱运动项目是（ ）【可多选】 A、瑜伽 B、跑步、散步 C、球类 D、健身器材8、 您运动地点是（ ） A、宿舍 B、户外 C、全部有9、 您运动目标是（ ） A、健康 B、修身塑体 C、放松减压 D、减肥 E、其它10、 您是否有到健身房运动经验（ ） A、是 B、否11、 假设您到健身房消费您能够接收平均30天价位（ ） A、150 B、200 C、300 D、500 E、700及以上12、 您全部怎样得悉健身房资讯（ ）非此次问卷【可多选】 A、无 B、杂志、报纸 C、传单 D、好友推荐 E、网络等媒体13、您期望健身房设置在第几层（ ） A、一层 B、二层 C、三层 D、四层14、您认为健身俱乐部内有提供餐饮服务必需吗（ ） A、有 B、没有 C、无所谓 D、不适宜14、您期望健身房周围楼层开设哪些场所（ ）【可多选】 A、茶餐厅 B、台球厅 C、冰激凌店 D、其它15、您期望健身房周围环境怎样（ ）A很平静B只要不喧华就能够 C、热闹 D、无感16、假如加入我们健身房您平均一周健身几次（ ） A、0次 B、1次 C、23次 D、4次及以上17、 您期望成为会员以后，能够拥有哪些服务（ ）【可多选】 A、无偿学习 B、会员交友 C、宿舍会员制 D、其它18、 您期待健身教练为您提供怎样服务（ ） A、为你制订完善健身计划 B、想你讲解专业健身知识，在你锻炼中知道具体动作要领 C、多交流多谈话 ，当多交个好友 D、没什么期待19、 您对于我们在亨顺广场开设健身房有什么意见或提议非必答20、假如您对我们健身房感爱好，请留下您联络方法（您将取得我们提供一张无偿体验卡）【非必答】 一.在河北工业大学亨顺广场建立健身房优势：伴随大家生活水平提升,健康意识增强和对本身形体要求意识复苏，越来越多大家已经将“健身”列入到日程表中，大家对健身需求巨大，肯定促进健身行业白热化竞争。据了解，现在健身行业已经不再将目标锁定在上班族身上，在校大学生则成为了她们“新宠”。1.对于未来准用户市场方面而言,大学生有着相对空闲且固定时段，没有多种应酬。2.大学生经济较相对独立，繁杂开销不算多，家庭负担不重。最关键一点，80%大学生全部对健身充满了爱好，对本身形象追求也很执着。同时能够让俱乐部形成社会人员和学生之间相互刺激，相互推进销售模式。3.河北工业大学地处天津市北辰区双口镇，周围并没有规模适中器械齐全健身房供学生锻炼，没有行业间竞争压力，而且双口镇周围居民也能够来健身房一起响应“全民健身”号召。4.距离决定便利，近水楼台才能得月;任何人全部不喜爱舍近求远，学生下课时间就是下班高峰，堵塞现象所花费时间成本和交通费用会让学生选择学校周围健身俱乐部运动。5.能够提供舒适优美健身环境，这能够吸引更多平时不愿在操场暴晒学生前往健身房享用空调带来清凉环境下自己身材进步。6.能够提供大大多于操场上运动项目标健身项目，比如瑜伽等，能够吸引女学生前往健身；俱乐部提供刺激性项目，能够让前往健身学生精神兴奋、感觉充实，热爱生活和学习、远离茫然和空虚感，如动感单车；在俱乐部跑步机上大家一起跑步是很有感觉事情，这是操场上田径运动所不能比拟。7.能够为学生提供合适勤工助学岗位，也有利于加强校园体育文化建设。这一切全部能够说明，健身俱乐部所能提供跟学生健身愿望和需要是完全吻合，而且符合阳光体育工程要求。二劣势1.本健身房还处于起步阶段，前面还有很多障碍需要跨过，社会经验不足，缺乏著名度。所以在宣传策略上需要下功夫。2.健身房行业投入成本高，回收周期长，而规模却比较小，资金较少，不利于同行业间竞争。3.显性用户群体基础被瓜分完成，隐形用户群体挖掘成本较高。在市场上用户群体争夺处于劣势。 三.建立内容： 1.本健身房共占地300平方米，分为器械室，瑜伽教室，更衣室，洗浴室和招待门面。整年开放，天天开放十二个小时。为了满足喜爱早起锻炼会员需要，本健身房将依据季节改变调整开放时间。 2.在瑜伽教室天天晚上会有专业老师教授不一样课程，会员能够依据自己喜好要求来挑选课程，可供选择课程有：瑜伽入门，力量瑜伽，普拉提，身心平衡，动感踏板，形体，有氧操，拉丁，街舞等。课程种类五花八门，充足满足会员需求，一定能找到既喜爱又适合自己课程，让会员在优雅舒适环境中锻炼身体提升气质同时，身材也能破茧成蝶，脱胎换骨。 3.假如说女生更青睐瑜伽教室话，那器械室就是立即成为“肌肉型男”们天下了。我们从德国购入价值三万元跑步机，价值五万元综合训练机，全部相当坚固耐用，花如此大价钱就是为了充足保障会员身体安全。当然我们也会定时保养维修器械，决不许可因为器械老化出问题而让会员受伤。 4.不管是在瑜伽教室投入一场丰富有趣或陶冶身心课程，还是在器械室挥汗如雨地进行跑步或力量训练，同学们一定全部酣畅淋漓地出了一身汗。这时，立即补充水分和能量而且洗个澡就异常必需了。我们健身房很贴心提供了冰镇矿泉水，运动饮料和蛋白质饮品供会员们购置，所在亨顺广场更是有各式各样小吃和饭店立即为同学们补充热量。周一周二学校澡堂维修不让洗澡？澡堂人太多排队排半个小时？洗完澡摩肩接踵穿衣服又是一身汗？炎炎夏日这怎么忍得了！本健身房为会员们提供无偿舒适洗浴，不限次数，单人天天想洗几次洗几次 四.经过走访平时爱好健身大学生，她们对现在大部分健身房存在问题部分提议：1.健身房空调一定给足，同时也要保障通风。现在大部分健身房全部有提供中央空调，不过通常为了避免资源浪费全部紧闭门窗。这么会造成健身房空气严重异味。不定时通风能够立即进行空气交换，使得健身房内空气愈加清新。2.在健身房墙壁显眼位置贴上文明健身口号。不少女生反应因为健身过程闷热很多男生全部脱掉上衣赤裸上身，十分不雅观。期望男同学们健身时候能愈加注意这些细节，做“文明型男”。3.健身房器材立即清洁消毒。不少健身器械上全部有海绵等吸收汗液材料，假如不立即清理很轻易滋生细菌，发霉等，而且会产生异味，影响使用。4.健身房储物柜也要定时清洁。大部分健身房全部会遗漏这个细节。储物柜原来就是封闭，常常因为储存浸满汗液衣服常常会产生异味。很多同学全部表示放在储物柜书包等物品因为沾染异味久久不消散，为生活带来很多不便。5.健身房提供部分糖果以备低血糖同学应急。之前一则长沙女大学生在健身房猝死消息令大家哗然，大家纷纷感叹女孩太拼同时也指责健身房监控失责。我们在安装无死角监控同时也提供无偿糖果给低血糖同学们应急。在这里也提醒广大想健身同学一定要量力而行，想改变身材只有坚持这一条路，过大强度运动反而有害健康。五会员制度 四 项目关键财务支出和收入本健身房为300平米总面积，层高4米，其中170平米面积为器械室，15平米面积招待门面，80平米面积瑜伽教室，5平米更衣室和30平米洗浴室。其中一次支付成本P包含装修费用p1，器材采购费用P2，衣柜和前台冰柜和热水器空调等其它配置设施费用p3，人工安装费p4。每十二个月投入资金成本y包含租金和物业费用y1，人员雇佣费用y2，水电费y3，器械磨损维修费用y4。每十二个月固定收益为会员费s1和前台饮品收入s2，保健品收入S3。一次支付成本p计算：健身房总共300平米层高4米，故房屋墙面总共需要刷白表面积为676.6平米，根据中端乳胶漆18L/200平米，每桶330元市场价，因为共需刷白三次，所以需要3630元。地板铺设根据市场价28元一平米一般pvc铺设地板，共需8500元。灯具照明，根据市场价20元15w单价，一共需购置50个，则需1000元。另需挂设大幅照片海报来起到装饰作用，高级装饰海报3平米120元，共需挂设8个共960元。大型平面镜600元一个共需1200元。门窗共4000元。所以装修成本p1为19290元。器材采购：名称单价数量总价系列哑铃25001025000系列杠铃5000840000综合训练机500002100000平板式跑步机30000410卧式健身车17000117000弧形健腹板280025600杠铃练习椅350013500所以用需花费311100元。衣柜冰柜等配置设施费用：采取4*10和4*4两个衣柜，共需2400元，冰柜为采买饮品时厂家有条件赠予无需费用，前台办公桌加电脑设备共需10000元，空调为3000*2共6000元热水器1200*4共4800元。淋浴花洒30*10一共300元。所以p3一共为23500元。人工安装费：经营者和工人共同安装，估算p4共需1000元。综上，一次投入成本p为p1+p2+p3+p4=354890元。每十二个月投入成本资金：租金和物业费，恒顺广场每十二个月300平米商铺租金和物业费y1为98000元。人员雇佣费，我们计划雇佣两名在校大学生健身爱好者兼职每晚指导健身，每个月800元补助共9600元，经营者其中一位兼职瑜伽室瑜伽教练，不需要成本，聘用学校篮球指导老师为健身房代言人，每个月1000元广告费用，共1元。则y2为21600元。水电费y3据估算为500每个月，共6000元。器械磨损维修费用y4关键为配件购置，每个月100元，共1200元。年投入成本y为126800元。每十二个月固定收益S：收入关键有会员费和饮品收益和保健品收入。会员费分为办卡会员和临时会员，临时会员为最初营业两个月8元一次，关键起到宣传作用，以后改为15元一次。办卡会员关键非为下列三类会员卡分类单价作用月卡250可使用30天不限次数学期卡700可完整使用一个学期年卡1300可使用两个学期据中国国家室内运动协会分析，每一百平米健身房可接纳29人，健身房拥有300平米，可同时接纳87人，依据我们所做市场调查，每位会员每七天平均健身2-3次，每七天增加会员约10人。又考虑到大聚会有5%同学选择临时会员，50%同学办理月卡十二个月办理5次，30%同学办理学期卡十二个月办理两次，15%同学办理年卡办卡速率，我俱乐部每十二个月健身收入S1可达306000元。保健品收入：依据现在蛋白粉，便携式健身轮等小型健身用具利润率40%，单价300左右市场价格来看，总共每个月270不一样人次流量中有30%人会购置健身用具，可每十二个月净挣77760元（大约八个月在校时间）饮品收入：估计每一瓶饮品平均可净挣1.5元，每日总共150人总人次中有60%人会购置饮品，则年收入可达33480元。所以固定年收入s=s1+s2+s3=417240元。五 财务评价早期总成本为354890元，每十二个月总成本为126800元。每十二个月税前总收入为417240元。最低可接收资金收益率20%计算。静态投资回收期计算：V1=-354890 V2=-354890+290400/（1+20%）=-112890V3=-112890+290400/(1+20%)=129110N=2-1+112890/290400/(1+20%)=1.46年投资收益率：（41）/354890=81.8%内部收益率：取i1=35% NPV1=160.5取i2=45% NPV2=-13.4内部收益率IRR=I1+(I2-I1)NPV1/(NPV1-NPV2)=46%