钻石营销与销售策划案-.pptx

钻石石营销与与销售策划案售策划案1行业概况市场营销价格策划销售方案目目录一一二二三三四四2行行业概况概况:随着当今经济与文化的发展,人们的消费水平也显著提高,而钻石这个奢侈品也被越来越多的人接受，更多关注高消费的奢侈品的佩戴据中国珠宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心 勘查选矿开采切磨镶嵌销售等程序，最终构成商品的价值，而价格也会随需求的增加而增加3l有些一线二线城市珠宝首饰价格相对较高。l时尚潮流和趋势奢侈品奢侈品：卡地亚、蒂芬妮中高档中高档：周大福、老凤祥、明牌珠宝低档低档：没有有影响力的品牌国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上，从业人数达到行业总人数的一半左右行行业概况概况:目前我国钻石行业的竞争还不是很激烈，所有的品牌与企业都不是只做钻石这一种，还销售别的珠宝首饰，市场处于较为分散的状况，行业中占优势的品牌企业市场份额也不大。企业众多企业层次分明区域分布不均匀4市市场营销钻石代表着尊贵和永恒，中国钻石消费正以每年16%的速度持续增长钻石幸福、爱情、永恒、喜庆戒指手链项链耳环婚婚庆 是钻石市场推动力的存在5市市场营销目目标人群人群男性女性婚庆市场钻石恒久远，一颗永流传，传统礼仪和对未来美好的憧憬天性该美，增加自身魅力，偏爱钻石等奢侈品一是用来追求和送给女性，二是提高自身品味和紧跟潮流6市市场营销按按风格把格把钻石石销售划分售划分为三大三大类奢奢华风时尚尚风复古复古风uu以以以以顶级顶级材材材材质质和工和工和工和工艺艺配以一流的配以一流的配以一流的配以一流的设计设计uu高品高品高品高品质质和高收入人群和高收入人群和高收入人群和高收入人群uu材材材材质质一般，着重一般，着重一般，着重一般，着重设计设计和和和和风风格独格独格独格独特特特特uu爱时爱时尚尚尚尚的年的年的年的年轻轻人人人人uu结结合合合合传统传统中国中国中国中国风设计风设计又保留又保留又保留又保留钻钻石原有韵味石原有韵味石原有韵味石原有韵味uu喜喜喜喜欢欢复古复古复古复古风风格的人群格的人群格的人群格的人群7价格策划价格策划心理定价策略心理定价策略心理定价策略心理定价策略尾数定价：宁可以0.99元结尾，也不以1元结尾，虽然就差一分钱可是心理上给人的感觉不同声望性定价：提高产品的价格，以价格说明其钻石产出和成型无杂质的优点8价格策划价格策划折扣折扣折扣折扣定价策略定价策略定价策略定价策略现金折扣（比如满9999减100）数量折扣（比如买一对钻戒送一条银项链）9地方地方地方地方定价策略定价策略定价策略定价策略价格策划价格策划针对不同时间不同地点确定不同的价格（比如国庆节结婚的人比较多，就可适当抬高钻戒的价格）不同地区采取不同的定价（比如一线二线城市的价格高于三线城市和一些小城镇）10销售售方案方案宣宣传方式方式电台节目报纸传单QQ、微信、微博 公共汽车和地铁的电视上11销售售方案方案销售渠道售渠道珠宝企业珠宝总代理珠宝批发商珠宝零售商最终消费者珠宝企业珠宝批发商珠宝零售商最终消费者珠宝企业珠宝批发商最终消费者珠宝企业珠宝零售商最终消费者珠宝企业最终消费者12销售售方案方案1月是新年的开始，在迎接新春的同时，许多新人接着喜气在此时走入婚姻的殿堂。2月是情人节，这个时段是求婚的好时候。10月国庆节期间也是结婚人特别多的时候所以这个时期我们可以设计推出新婚的镶嵌钻石系列，多设计和推出心形切工和镶嵌的钻石，并推出一系列活动：（1）：带着宣传单进店的顾客可享受9.5折的优惠 （2）：满一万元以上可获得500元代金券一张。（3）：凭结婚证到卖场买钻戒可获赠鲜花和请柬。13销售售方案方案网上抽网上抽奖网上抽奖活动主要可以附加于店庆、扩大客户群和推广某项活动等具体实施：时间：节假日（因为人比较多）奖项：一等奖 1人 一个50 分纯净裸钻一颗二等奖 5人 价值2000元的珠宝首饰三等奖 10人 一张1000元钻戒兑换券14销售售方案方案积分分我们也可以像超市一样有会员卡制度，以平常购买珠宝积分，积分可兑换为钱从而促销一些价格高的商品，例如钻戒具体要求：100元可以积2分，以此类推，低于100不积分15Thank You 16