精准营销对症下药-PPT.ppt

浅谈如何做好精准活动营销PRECISIONMARKETING精准营销广而告之对症下药什么是精准营销 精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。Precision的含义是精确，精密，第二层意义就是可衡量的。把精准营销翻译precisionmarketing，比较恰当的体现了精准营销的深层次的寓意。反馈信息行为反映目标受众营销信息广告主为何实施精准营销精准交付价值精准转播价值精准设计自身提供价值精准锁目标客户及特定需求精准营销三个层面的含义精准营销实施的三要素我的产品是什么？它的客户到底是哪些人？如何精确找到目标客户？精准的市场定位1实施有效推广策略2寻找我的目标客户3可我的促销费用浪费在哪里了4我的促销费用浪费掉了精准营销实施的三要素巧妙的推广策略精准营销实施的三要素用户体验公司价值客户需求更高的客户体验精准营销活动案例目标受众锁定受众行为反应反馈信息受众需求西安万通汽车达人训练营02030401活动主题趁春天爆发吧！西安万通汽车达人训练营限时招募中！活动时间2015.3.28-29参与对象在读难邀约难转化的学生活动目的学习紧张，暂时处于观望状态，不愿意来校参观，通过活动能刺激学生来校参观，对后期跟踪回访及转化做好一定的铺垫作用。西安万通汽车达人训练营我是什么定位自己我的价值我的优势西安万通汽车达人训练营技术总监面对面精彩绝伦体验课万通壕礼任性送素质拓展特训营魅力古城一日游对话校长投学无忧 策划活动内容西安万通汽车达人训练营达人训练营前后台展开邀约教学精心策划体验课创就业确定技术总监及4S店参观设计活动所有宣传物料总务处做好后勤保障与礼品采购学生处做好红马甲培训网络运营做好前期线上营销宣传前期准备工作达人训练营部门活动准备内容完成时间负责人前台展开二次邀约（邀约时集中站点和到站时间）在邀约时候充分利用政策，报销路费，吃住全免、接送站、免费游古城等！3月27日李苗活动时间安排表打印3月25日二位咨询师每人划分一半上门学生，并做好全程转化工作（留二名咨询师值班）3月27日后台制定邀约话术3月24日王玉玲针对以往统计数据开展邀约工作（邀约时集中站点和到站时间）在邀约时候充分利用政策，报销路费，吃住全免、接送站、免费游古城等！3月27日将后台邀约数据及时反馈到前台，做好统计3月27日教学精心策划体验课的课程内容及流程，并将方案提交到市场部备案3月25日李刚学校氛围营造，改装车、实体创意准备到位（保持清洁、且各个实体创意可以正常操作）3月27日汽车云诊断设备的操作与设备准备到位3月25日保持各实训室清洁卫生3月27日前期准备工作一览汽车达人训练营创就业邀请一家企业总监进校园，并做好内容沟通与协调3月25日魏刚确定一家4S店，及体验参观的流程3月25日学生处挑选4名红马甲服务活动现场，并负责培训3月25日吕帅组织优秀学生参加汽车达人训练营内所有活动（4人）3月26日组织2名学生代表参与茶话会交流发言3月26日根据参加人员合理安排宿舍，并保证宿舍清洁干净无异味3月27日与餐厅对接学生用餐（魏新白）3月27日总务处与学区做好对接，安排好住宿领取等问题3月27日毛嘉尧保障宿舍水电畅通3月27日采购水果、点心、矿泉水、活动礼品（网络运营负责填写申购单）3月27日接站车辆、驾驶员的安排（魏新白）3月26日前期准备工作一览网络运营前期线上各渠道的宣传备注：主题：趁春天爆发吧！西安万通汽车达人训练营限时招募中！全程费用免费，价值3800元，仅限前30名。（网站专题页面、软文、短信、QQ空间、微信、微博）3月25日宋娟活动物料1：横幅：汽车达人训练营博士中达技术总监交流分享会2：横幅：汽车达人训练营对话校长 投学无忧3：旗帜、喷绘：西安万通汽车达人训练营4：横幅：西安万通汽车达人训练营国利帝豪4S店体验行5：向导旗帜：西安万通汽车达人训练营（2个）6：抽奖箱以及抽奖券3月27日梁洪明汽车达人训练营前期准备工作一览汽车达人训练营 促销时间：2015年3月282015年3月29日 促销内容：1、凡预约报名参加汽车达人训练营活动，均可报销一名学生路费，路费最高限额为100元。参加完活动由咨询中心统一带领至财务科进行报销路费；2、凡是活动时间内报名我校的学子，均可报销一名学生家长与一名学生的双人路费，路费最高限额为200元。由咨询中心统一带领至财务科进行报销路费；3、凡是预约参加活动且参加完活动的学子均可获得：万通定制书包一个、精美照片与相册一套、学习大礼包（8G优盘、台历、鼠标垫尺子、笔、笔记本、万通杂志）一套！4、凡于活动日期内预报名或者报名的学生均可在【对话校长 投学无忧】环节参与抽红包活动，当场就可以冲抵学费；红包内容如下：一等奖1名：现金2000元；二等奖2名：现金1000元；三等奖4名：现金800元；四等奖6名：现金500元；五等奖7名：现金200元 5、凡于活动日期内预报名的学生需要在4月5日之前办理报名手续，否则将不享受本优惠政策；6现金优惠仅针对一年制以上（含一年制）专业有效活动促销政策软文推广有效传播专题策划媒体新闻网盟投放汽车达人训练营咨询邀约自媒体线下物料汽车达人训练营有效传播活动邀约专题成果展示专题汽修时光自媒体推广西安万通汽车达人训练营万通校园报万通梦想卡活动邀请券有效传播汽车达人训练营时间3.28项目8：0010：00当日活动准备10：2010：30开营仪式10：3011：30汽车达人训练营技术总监交流分享会 11：4012：10午餐12：2014：00午休14：0016：00体验课程16：0017：00汽车达人训练营对话校长 投学无忧17：0018：00照片准备17：0018：00咨询师转化18：001830晚餐18：3021：00汽车达人训练营之汽修职业人素质拓展21：00入寝时间3.29项目7：308:10起床、洗漱、早餐、晨训8：108：40出发8：4011：30汽车达人训练营之魅力古城一日游 11：3012：30午餐12：3013：00赴企业13：0014：00汽车达人训练营之汽车名企体验行14：0014：30返校14：3015：30咨询转化14：3015：30U盘拷贝15：3016：00报销16：00返程准备16：00返家活动执行细则活动评估准备工作评估效果评估费用评估汽车达人训练营执行过程评估汽车达人训练营活动评估准备工作评估1、整个活动的前期准备工作均依据方案基本落实，且落实到人，部门之间配合较之前活动有提升。2、前后台与网络运营中心信息对接时效性是比较强的、但是因为活动时间仓促，前后台获取信息有限。3、活动细节考虑有待提高 活动辅助物料规划要精细 考虑少数名族的用餐问题 生活设施及后勤服务保障汽车达人训练营活动评估执行过程评估整个活动的执行过程顺利开展，活动的效果及学生反映较好，为后期举办此类活动积累了一定的经验。此类活动机动性较大，活动需要制定活动应急及突发措施；同时建议咨询师先行咨询，了解学员的需求，和营长及时对接；同时参加训练营和实际来访的参观的人应该加强且灵活区分。达人训练营活动回顾达人训练营活动回顾达人训练营活动回顾66.67%实现活动价值创造利润 用户充分体验活动满足诉求达人训练营效果评估后台邀约9人实际来访6人报名6人 前台邀约3人实际来访3人报名转化率66.67%实际花费：1790元达人训练营0102030405活动不足活动方案监督检查力度前后台邀约技巧部门协调与联动活动执行力度活动的方案必须要求周全、详尽，建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于有充足的时间调整修改 此类活动临时机动性较大，建议前后台一定准确核实前来人数、前来时间等具体细节问题。类似活动要做到宣传充分，建议此类活动加大线上宣传力度，同时也可让在校生邀请他的同学前来体验。此类活动建议留给前后台咨询师15天左右的时间进行邀约 加强活动督查力度，奖罚分明，促使活动更好的执行。43512达人训练营改进建议活动的几点思考活动的几点思考受众的需求是什么受众特点是什么我们如何应对261037活动工具活动预算活动方式活动主题：确定活动主题包装活动主题活动时间活动的几点思考14589活动目的活动预期人员保障执行监督应急措施活动对象淡化商业目的，使活动更接近于受众，产生消费的冲动因此在活动包装上要做到创新、是活动具有震撼性和排他性。沟通认同、让相关人员吃透活动方案的意图、目标、步骤。明确个人职责，充分调动积极性与主动性。协调会人员到位。组织沟通培训。人员保障将活动内容最大限度、最多渠道的传播给受众，让他们参与进来。活动传播活动的几点思考活动布置到位、活动人员到位、活动实施到位。组织实施及时调整策略，解决问题，确保活动执行的到位。过程监督评估该活动方案的可行性、执行力度、是否达到预期目标，费用是否超支、受众反应等。效果评估活动的几点思考活动后活动中活动前活动的几点思考活动内容的设置让受众产生冲动而非为了做活动而做活动！总结评估不断提高执行到位跟踪效果注意细节活动如何执行：再完美的方案如果没有强有力的执行力作为保障，最终只能是水中月镜中花。030201活动的几点思考是否纳入咨询师的工作考核设立合理的奖惩制度成立活动联动小组完善的制度保障是活动顺利展开必不可少的条件THANKS