磨料磨具公司战略发展规划.doc

-磨料磨具有限公司战略hk211111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111发展规划中国经济和社会进入新一轮高速发展时期，中国工业正朝着世界制造业中心迈进。对中国磨料磨具产业而言应是机遇大于挑战，为整个行业的发展提供了广阔的发展空间；同时全球经济一体化使得国家间贸易壁垒降低，国际与国内市场的界线将逐步淡化，国内磨料磨具市场又将面临外来的冲击，但比其它行业受到的影响相对较弱。因此整个磨料磨具行业的发展依然有着广阔的市场前景，未来中国磨料磨具业将是一个持续稳步增长的产业。-磨料磨具有限公司（以下简称“-公司”）作为目前国内最大的综合性磨料磨具生产制造企业，抓住机遇，把握宏观经济形势并制定正确的经营战略将对今后企业的生存和发展起到至关重要的作用。一、磨料磨具产品市场现状简析和前景预测（一）磨料磨具产品国内市场的现状简析1.市场领域逐步拓宽。磨料磨具产品与20年前相比细分市场不同,各类产品所占市场份额也不尽相同，之前除了满足外贸需求,市场基本集中在传统制造业。当前：一是汽车工业的崛起推动了市场领域的扩大以及磨料磨具产品的升级；二是以房地产业为龙头带动了相关行业（如建材、家具、木工板材、不锈钢装饰制品等）的发展，对磨料磨具的需求量逐年递增；三是钢铁工业的迅猛发展促进了磨料磨具的使用范围进一步扩大延伸；四是机械和工具行业中精密磨削的比重越来越大，对高档产品的需求日益增多；五是轴承产品精度的提高以及出口量的增加使得固结磨具的市场容量增大；六是非金属材料（玻璃、塑料、珠宝、皮革等）制品的抛光加工中微粉磨料和涂附磨具的用量剧增。2.品种增多档次偏低。（1）新材料及合成材料的广泛应用使得普通的磨料磨具产品沦落为低档；（2）经过后处理深加工（镀铱、煅烧等）的普通磨料成为高档磨具产品的原料；（3）超硬材料及制品和高档磨料（CBN、SG、锆刚玉、PCD等）的生产技术被国外所垄断，国内目前仍无能力生产；（4）受国内化工行业发展水平的制约，结合剂产品无法满足高速、重负荷砂轮的生产需要；（5）高端产品只能依赖进口，国内中低档产品的同质化现象比较突出，各企业产品的差异性较小,企业缺乏专有型标致性产品。3.新老品牌重新洗牌。这已是中国磨料磨具业及国内市场的一种必然趋势, 磨料磨具行业新老品牌的市场排位重新洗牌。一些新品牌市场竞争优势明显，成为强势品牌，而原来知名度较高的一些老品牌市场表现并不强势,甚至于强势尽失沦为弱势品牌，或被购并,或淡出市场。4.大小企业各得其所。各种经济形式的新兴企业选择某种产品专业化生产，在局部产品区域采用低价策略蚕食市场；大企业主导出口和国内大市场，小企业主要依靠国内区域市场；大企业占据中档产品市场，低档产品市场无序、竞争激烈。5.进口新产品增多。改革开放以来,国外同行大企业抢滩登陆，高科技新材料的磨料磨具产品进口逐年增多，并将在相当长的时期内垄断高端产品市场。6、国外知名企业在中国建立生产基地。法国圣戈班、日本NORITAKE、德国纳克苏等在国内建立生产基地。一些国际著名磨料磨具企业以合作方式进入中国内地。（二）磨料磨具产品国内市场的前景预测1.企业市场竞争态势。新企业的市场份额增长势头强劲，而老企业的市场份额逐渐减少，国外企业进占中国磨料磨具市场,凭借资本和技术优势购并国内磨料磨具企业,市场运作全面本地化，导致行业竞争更加剧烈，差异化竞争战略将成为中外、新老企业之间竞争的首要战略选择。强者愈强,弱者愈弱，优胜劣汰，只能把企业做强做大，别无它路。2.区域市场竞争态势。国内的磨料磨具生产企业分布虽广，但主要集中在河南、山东、江苏、浙江、广东、河北、四川、贵州、云南等省份。区域市场竞争态势也就是以这些省的市场为重点。3.市场规模持续扩大。随着全球制造业向中国迅速转移，磨料磨具产品市场领域不断扩大，产品带不断拓宽, 各种精深加工产品系列带动市场规模将持续扩大、销售总量将会持续增长。4.高科技新材料产品突起。高科技新材料产品成为21世纪磨料磨具产品市场的高速增长点。中国迅猛发展的高新技术产业对高科技新材料的磨料磨具产品的需求快速增长，此需求将会孕育大市场；进口高科技新材料的磨料磨具产品的高价格高利润表明供求失衡, 同时也表明磨料磨具新产品研发的新方向。可以预见，高科技新材料磨料磨具新产品将在国际国内市场大有可为。5.进口产品增多。主要来自发达国家,其竞争优势是高科技的新材料、新工艺。二、-公司现状（一）-公司基本情况1、历史沿革：-公司前身为中国第二砂轮厂。1953年开始筹备，1956年动工兴建，1964年建成投入生产，是国家“一五”期间156个重点建设项目之一；1993年改组为“-(集团)股份有限公司”，同年12月8日在深交所上市交易；2003年5月郑州热力总公司对“-(集团)股份有限公司”进行重组；2006年12月股改退市后成立“-磨料磨具有限公司”。公司积有50多年的磨料磨具生产经营经验与传统，并在此基础上继续发展。2、业务情况：-公司目前是国内生产规模居首位的综合性磨料磨具制造企业之一，主要产品为固结磨具（含陶瓷磨具、树脂磨具、橡胶磨具等）、涂附磨具（砂带、砂布砂纸、异型制品等）、金刚石制品等，主要应用于汽车、钢铁、轴承、金属、木材加工等行业。品种十分宽泛，规格数万种。具有年产固结磨具8000吨，涂附磨具700万平方米，金刚石制品150万克拉的产品生产能力，可生产近400个品种20余万种规格的磨料磨具产品，是中国乃至亚洲生产规模最大的综合性磨料磨具制造企业。1979年公司率先在行业中推行了全面质量管理，并逐步建立和完善了质量保证体系。1996年公司质量体系顺利通过了ISO 9001认证，1997年公司质量体系又通过了美国工厂共同研究协会（FMRC）的ISO 9001认证和注册。公司产品以“-”为注册商标，“-”牌商标为中国驰名商标，并在世界16个国家办理了注册登记。公司1987年获准为国家第一批中国机电产品出口基地。2010年“-”再次被河南省评为“河南国际知名品牌”。 曾有4项产品获国家优质产品银质奖、21项获机械电子工业部优质产品奖、2项获河南省优质产品奖、砂带产品获得“河南省名牌产品”、陶瓷砂轮获河南省“免检产品”和郑州市“名牌产品”、多次荣获国家、省、市、机床电子行业出口创汇先进企业等称号。连续多年被中国机床工具协会授予“出口产品十佳企业”和“精心创品牌十佳企业”。最近三年经营情况：项目营业收入（元）利润（元）2010364,997,565.27716,874.332011462,711,792.55360,530.012012423,617,078.63-48,027,613.543、资产与人员截止到2012年底，公司账面总资产（含控股公司）32261万元，总负债22689万元，净资产9572万元。公司厂区占地604亩。建筑面积约225800平方米。公司在郑州高新技术开发区拥有土地41.9亩。此外，厂区外公司污水处理站（与厂区相邻）占地14.8亩。公司自有的铁路专用线(公司到郑州西站)占地68.7亩。2012年度主导产品产量为：固结磨具4592吨，涂附磨具212万平米。销售收入39407万元，实现利润-4709万元，出口创汇3911.57万美元。-公司现在册员工1164人。其中在岗人员906人，不在岗258人（含内退人员133人）。现退休人员358人。（二）-公司优势与劣势-公司具有的优势-公司作为曾经的磨料磨具行业龙头，与其他企业相比，仍然具有其特有的优势：1.具有“-”品牌优势。2. 销售网络健全。3. 有一批技能熟练的产业工人。4. 技术力量相对较强，有一定的研发能力。5. 行业内工艺、装备水平较高。6. 成熟的工艺。7. 产品品种齐全，与国内其它产品相比质量稳定。-公司存在的主要问题企业运营正常，但面临发展困难。-公司建厂已五十余年，曾经是中国磨料磨具行业龙头企业，为中国磨削加工及地方经济作出了极大贡献。改革开放以来，民营企业发展迅速，-公司产品的领先优势逐步减弱。随着中国经济快速发展和工业加工精度提高，磨料磨具向高速、高效、高精度方向发展。国外同类企业逐步进入中国，并建立了生产基地。高端产品基本为国外企业垄断，民营企业向中、高端发展，使产品水平处于中端的-公司受到上下夹击，举步维艰。存在的问题主要表现在以下方面：1、部分产品落后，竞争力不强-公司产品为三大类，固结磨具、涂附磨具与超硬制品。固结磨具产品包括陶瓷砂轮、树脂砂轮及橡胶砂轮。原为国内最富盛名的产品，但目前除个别产品具有优势外，大部分产品为一般竞争性产品，产品附加值相对一般化。产品产量从最高时的15000吨下降到6000多吨。涂附磨具包括砂带和砂布、砂纸及叶轮、弹性磨盘等。-公司率先引进中国第一条砂带生产线，是国内砂带市场的开拓与培育者，上世纪九十年代仅砂带产品销售额近2亿元，利润5000万元。但由于在砂带产品方面没有及时的更新换代，整体处于微亏状态。-公司原生产金刚石磨料及制品。后因合成金刚石装备落后，转为生产金刚石制品。由于各方面原因，至今产值仍以百万元计，近年来一直处于亏损状态。2、设备设施相对陈旧-公司主体设备设施均为上世纪六十年代到九十年代产品。因缺乏资金支持，设备更新改造缓慢，不适应高、精、尖产品生产需求。近几年多方筹措资金，对现有部分装备逐步进行提升改造，如：对固结磨具公司窑炉及部分设备进行优化升级改造项目；砂带燃油锅炉的节能改造等项目。但整体仍然相对落后。3、人员流失、结构老化在改革开放、市场经济浪潮的冲击下，部分技术、管理骨干人员离开企业。同时由于经济效益不高，员工收入偏低，难以及时吸纳新的技术人才与技术工人。4、缺乏大规模更新改造资金企业自有资金只能满足生产经营需求，无力进行大规模更新改造。尽管拥有庞大的资源（如仅厂区土地为604亩，按郑州市现行政策，保守估计出让后企业所得不低于10亿元），但却无法变现用于企业发展。因此，近几年只能处于维持现状。5、技术进步缓慢影响技术进步的主要原因主要有：技术中心研发能力有限；大规模引进技术受资金制约；近几年郑州市区发展迅速，-公司东邻中原万达广场，南、西、北已逐渐被住宅区包围，厂区已规划为高档住宅区，原地进行企业改造无可行性。由于以上主要原因，-公司经济效益、劳动生产率及员工收入水平相对较低。三、近几年企业发展探索自2007年初从上市公司退出并设立-磨料磨具有限公司以来，根据郑州市政府的相关意见，一直在进行企业改制与发展的探索。经全面分析，-公司最突出的问题在于产品技术瓶颈。因此，选择的路径主要有两条：引进国际知名的磨料磨具企业战略投资者与谋求企业自身发展。引进战略投资者重点在于借助于其资金、技术、管理等优势。而谋求企业自身发展的关键在于利用企业自身的资源优势，引进技术、人才，异地重建全新的工厂。2006年至2007年8月，市国资委、-公司与法国圣戈班-洽谈合作，因双方分歧巨大而中止。2009年12月至2012年1月，市国资委、-公司与日本NORITAKE公司先后进行十余轮合作谈判，经市政府办公会原则同意，并签署了相应的法律文件，终因部分条款意见分歧而无结果。谋求企业自身发展方面，在加强企业管理，建立适应市场经济的激励与约束机制，努力提高竞争力与经济效益的同时，利用自有资金进行技术改造与引进。先后进行了砂带生产设备改造、固结磨具隧道窑、车式窑更新等。在引进技术方面，2009年从国外引进了高速高效重负荷树脂砂轮生产技术，已经批量生产投放市场，产品质量接近国外先进水平。该项目已申报政府部门，近期可获批。拟在高新技术开发区现有土地上建设生产线，总投资6535万元。全部达产后可实现销售收入11128万元，利润总额3380万元。2010年下半年从国外引进了聚脂布基及混纺布基两大类、八个品种高档砂带生产技术，目前消化吸收已近尾声。技术成熟后可新增销售收入50006000万元，砂带生产经营将扭亏为盈。四、企业发展基本构想以“改革、发展、创新、提高”为重点工作，一方面抓住机遇，积极稳妥地推进企业改革，在体制上、机制上不断深化、完善，谋求企业长远发展；另一方面发挥公司特有优势，加快企业战略调整和产品升级，把加快发展方式转变与调整产品结构摆在突出位置。一要加大重点技术改造力度，加大现有设备更新改造投入，提高设备性能，解决技术进步迟缓及装备严重老化问题。加快推进技术进步、产品更新与产品结构调整步伐，依靠自身研发，不断改进现有产品，做精做细几个拳头产品系列，培育具有市场竞争力、附加值较高、生产批量大的产品系列，逐步淘汰毛利低或亏毛利的产品。二是借鉴国内、外企业的先进经验，大力引进新产品、新技术、新装备，包括人才引进，提高磨具产品质量与档次。通过广泛合作，培育新的具有差异化特性、高技术含量、高附加值核心竞争力的拳头产品，从根本上改变目前产品竞争力偏弱的局面。三是利用公司充裕的资源优势，根据郑州市全面规划，适时全面启动工厂未来整体迁建提升工作，重建国内一流的高、中端磨具生产工厂，振兴“-”，重塑“-”品牌形象。（一）基本思路从现实情况出发，在现有厂区作大规模更新改造是不适宜的。因此，企业发展基于两个方面：1、在现生产区正常生产经营34年。通过强化管理，降低成本，巩固、提升产品质量，适度扩大产品规模，全面提高企业经济效益，提高员工工资、福利水平。拟定到2014实现目标为：固结产品：产量 8000吨； 产值 11000万元。砂带产品：产量 300万平米； 产值 10000万元。异型及张叶式涂附产品： 产值 4500万元。超硬制品： 产值 500万元。出口创汇： 6000万美圆； 出口销售收入 30000万元。利润总额 1500万元。在此基础上，根据省、市有关政策及本市职工收入水平，提高员工工资、福利水平。2、实施企业全面迁建提升，在1-2年内完成企业迁建。经初步估算，企业搬迁投资约66696.471696.4万元，产值127238.0万元，利润19366.2万元。五、-公司迁建提升计划-公司曾经是磨料磨具制造行业的龙头企业，目前面临着重组的机遇、迁建提升的机遇。因此要紧抓新机遇、谋划新发展、拓宽新空间，全面调整产品结构，将涂附磨具、固结磨具、超硬制品、涂附磨具异型制品、高档磨料生产等系统迁建至郑州西区，重新建设一个崭新的-公司。通过迁建利用借力、借势、借智来发展自己。以此达到引进项目、引进技术、引进机制、引进管理的目的。立足于当前，着眼于长远，突出超前意识，实施跨越式发展。（一)、迁建改造的目标迁建不是原样照搬或低水平的重复建设，是采用新技术、新工艺、新材料，把各生产线按最佳工艺方案、路线重新布局，改造提升传统产品，研发、引进新产品，形成一批规模大、档次高、竞争力强的产品。全面实施各项经营策略，调整产品结构，全面推进技术进步；在国机集团支持下，整合企业现有资源，高起点、高标准、高质量完成新厂区建设，实现生产经营质的飞跃。（二）迁建改造的项目1.技术中心；2.涂附磨具；3.固结磨具；4.超硬制品；5.新建高档有机磨具公司（重负荷砂轮、大切片砂轮、磨路轨砂轮）6. 汽车变速器齿轮磨削用微晶陶瓷磨料蜗杆砂轮项目建设7.涂附异型制品；8.合作进行高档磨料生产；9. 征地300亩，新建员工周转房及办公设施。变电站、污水处理站等公用设施。（三）迁建项目内容1、磨料磨具技术中心建设在现公司技术中心的基础上，结合公司生产经营需要与行业发展趋势，组建新的技术中心。其主要职能是通过各种方式集中优势力量提高技术中心研发水平，全面做好新产品的开发、引进及产业化工作。技术中心迁建投资估算项目建筑面积4104平方米，建筑工程328万元；利用原有仪器、设备427万元。新增仪器、设备25台套，设备购置费用2095万元，安装费用55万元；新增工位器具18万元。预计投资2496万元。2、涂附磨具（1）产品纲领品种年产量（万m2）平均单价产值（万元）品牌经营棉布基涂附磨具300288400高档页状砂布100万m2低档砂布卷 50万m2普及型混纺布基涂附磨具4002510000混纺布基涂附磨具50321600聚酯布基涂附磨具4003514000重型纸基涂附磨具5016800小 计1200348002150万元合 计 36950万元（2）迁建投资估算新增设备设施20台套（其中从国外引进设备4台套，投资388.7万元），所需费用5715.0万元；改造设备6台套，费用为728.0万元；现有可利用的设备设施搬迁约需1800万元；新增建筑面积28284平米，所需费用4731.3万元。总投资12974.3万元。（3）主要指标产值36950万元，利润3266万元。3.固结磨具固结磨具生产向精细化高精度发展。采取柔性化生产方式，差异化竞争策略。整合原有资产，新建厂房、新增部分设备（引进部分关键设备），使装备重新布置整合。（1）迁建生产纲领及产品质量水平：类别项目砂轮规格计划产量（吨）质 量 水 平(mm)2013年20142014年销售收入（万元）陶瓷磨钢球砂轮720*80*2901250（9000片）13001.普通：达到Q/BG224-1998标准800*100*29045013502. 高精度：达到国外同类产品水平磨曲轴、磨凸轮轴、磨轴承沟道、压制磨螺纹砂轮D 50016002000，其中A:1040230041401. 普通：达到GB/T2486-1997标准H 150600WA:840 C GC:1202. 高精度：达到泰利莱、圣戈班水平无心磨砂轮D 5007501800,其中A:1250200026001. 普通：达到GB/T2486-1997标准H 150600WA:400 C GC:1502.高精度：达到泰利莱、圣戈班水平工具磨异形砂轮D 100800200其中A:402308301.普通：达到GB/T2486-1997标准WA:80 C GC:802.高精度：达到泰利莱、圣戈班水平平形、精密浇注磨具D400450（出口200）50010801. 普通：达到GB/T2486-1997标准其中A1002.出口：达到圣戈班水平WA200 C GC100高档成型磨砂轮D 6001600100120400出口：达到圣戈班水平H 50600小计5800650010350有机细粒度砂轮 5060180精密磨削砂轮7009001950其他砂轮150190390橡胶砂轮300350630小计120015003150总计7000800013500（2）迁建投资估算建筑面积40000平方米，建筑工程5800万元；利用原有设备336台套，新增设备138台套，设备购置费用3578.6万元，搬迁、修理改造费：1250.9 万元。工模具约50万元，技术引进费用200万元。总计投资10679.5万元。（3）主要指标年销售收入13500万元，利润约2638万元。4.超硬制品（1）生产纲领PCD/PCBN复合片：4.5万片/年，其中用于生产刀具1.5万片。PCD/PCBN复合片刀具：1.5万片复合片预计可生产15万把刀具。陶瓷CBN砂轮：5000片/年。（2）迁建投资估算建筑面积5000平方米，建筑工程费用700万元；新增主要设备和仪器64台套，设备费用1760万元；引进技术费用1000万元；铺底流动资金1000万元；其他费用246万元。总投资4706万元。（3）主要指标销售收入10000万元，利润2960万元。5. 新建高档有机磨具公司以重负荷砂轮（高速高效荒磨砂轮）、大切片砂轮（纤维增强树脂超大直径高速切割砂轮）及钢轨打磨车专用砂轮三类产品为主线，组建新的高档有机磨具公司。（1）生产纲领重负荷砂轮：610、760、915三种规格高中档高速高效荒磨砂轮2万片，其中610砂轮年生产能力为10000片，760砂轮年生产能力为7000片，915砂轮年生产能力为3000片。大切片砂轮:年产20000片。钢轨打磨车专用砂轮：年产48000片。（2）投资估算重负荷砂轮：建设投资3310万元，铺底流动资金967万元，总计4277万元。大切片砂轮：建设投资1393.73万元.钢轨打磨车专用砂轮：建设投资1627.6万元。（3）主要指标重负荷砂轮：营业收入：13020万元，利润2852万元。大切片砂轮：营业收入：5000万元，利润1587.9万元。钢轨打磨车专用砂轮：营业收入：3840万元，利润913.4万元。以上合计营业收入：21860万元，利润5353.3万元。6. 汽车变速器齿轮磨削用微晶陶瓷磨料蜗杆砂轮项目建设（1）生产纲领建成变速器齿轮加工用陶瓷微晶磨料蜗杆砂轮示范生产基地：预期实现年产量10000片，产值2000万元。（2）投资估算固定资产投资总概算 981.6万元，铺底流动资金：480万元。总计1461.6万元。（3）主要指标营业收入：2340万元，利润：850.8万元。7.涂附异型制品（1）生产纲领年产砂带产品36万m2；研磨页轮60万个；弹性磨盘600万片；花碟360万片及其它异型制品210万片。（2）迁建投资估算项目建筑面积6500平方米，建筑工程975万元；在利用现有设备设施的基础上，新增设备23台套（含从国外引进砂带转换线一条、页轮自动成型机一套），费用797万元；其他费用170万元。总计1942万元。（3）主要指标营业收入4768万元，利润248.1万元。8.高档磨料生产与国外磨料磨具企业合作生产半脆刚玉、锆刚玉及SG磨料等。目前已达成初步合作意向。总体投资约需1亿元人民币。-公司拟出资4000万元，约占股权比例40%左右。高档半脆刚玉、锆刚玉及SG磨料目前均为国外企业垄断。国内仅能生产中低档产品，无法满足磨具企业生产相关高端产品的需求。而国外企业对中国磨具生产企业采取种种限制措施，意在垄断高端磨具市场。参股合作生产高档磨具，可以为-公司生产高端磨具提供原材料保障，同时也能获取较好的经济效益。预计合资公司达产后形成产值1.52.0亿元，利润50007000万元。9、新征土地300亩，新建员工周转房及办公设施。变电站、污水处理站等公用设施。按现行价格，工业用地25.6万元/亩。新征土地300亩需7680万元。根据郑州市规定，郊外企业可以在购置的工业用地上建设部分员工周转房，以就近解决员工生活问题。拟建设周转房7000平米，约需资金630万元。新建办公设施2500平米，约需资金250万元。新建变电站和工业污水处理站各一座，约需资金600万元。土地及公用设施共需资金9160万元。（四）整体迁建投资估算1、投资估算总投资包括建设投资和流动资金，全部投资列表如下： 单位：万元序号项 目 名 称建 设 投 资（万元）产 能产值（万元）利 润（万元）1技术中心2496.02涂附产品12974.31200万m236950.03266.03固结产品10679.58000吨13500.02638.04超硬制品4706.010000.02960.05高档有机磨具4277.088000片21860.05353.3 6陶瓷微晶砂轮1461.610000片2340.0850.8 7涂附异型制品1942.04768.0248.1 8高端磨料4000.010000.02000.0 9 征地及公用设施9160.018816.2 10 流动资金补充1500020000 小 计66696.471696.499238.011磨料磨具出口创汇6000美圆营收28000万元700.0 总 计66696.471696.4127238.019366.2（五）迁建提升资金来源根据国机集团与郑州市政府达成的战略合作协议，郑州市政府出资10亿元人民币用于-公司的迁建提升。六、科技、产品创新与市场、人才策略第一 科技创新（一）完善研发、试验技术中心，强化技术开发能力组建新的技术中心，及时跟踪分析国内外磨料磨具技术发展方向，以市场为导向，以产业化为方向，以自主研发与合作合资研发、技术引进相结合，迅速提升公司技术研发及产业化能力，使技术中心达到国家级水平和国内同行业领先水平，以科技进步推动公司的全面跨越式发展。（二）建立磨料磨具技术研发联盟与国内外相关院校、科研机构和企业建立优势互补的合作伙伴关系，建立磨料磨具技术研发联盟。（三）磨料磨具产品技术研发策略1.独创研发研发独创产品，独享市场空间。2.跟进研发对国内外客户欢迎、市场前景大的优秀新产品，进行跟进研发。其优势是速度快、风险小、成本低。 3.专供研发对专供客户的特定标准产品，特殊要求产品进行专门达标研发。4.概念研发按不同新概念研发磨料磨具系列新产品。（四）磨具产品技术研发的主要发展方向1.有机磨具研发的主要方向：（1）新型及高速树脂结合剂的选用及配方研究； （2）辅料及填加料的应用研究； （3）磨具制品向高速、高效、重负荷磨削方向的发展研究； （4）新型抛光砂轮新材料、新工艺的研究； （5）为数控机床配套精密磨削砂轮的研究； （6）高速树脂砂轮（100120m/s）新工艺、新材料的研究； （7）精细生产工艺技术研究。 2.陶瓷磨具研发的主要方向：（1）高速新型结合剂的研制；（2） 新陶瓷磨料（SG）制作磨具的研究；（3） 高速、高效、高精密磨削用磨具的研究；（4） CBN陶瓷磨具的研发；（5） 砂轮孔径、平面精细加工等精细生产工艺技术研究。3.超硬磨具研发的主要方向：陶瓷、树脂及金属结合剂超硬制品的研究；（2）新型超硬材料制品的研究；（3）新型金刚石刀具、复合片及制品的研究（引进复合片成型及刀具加工制造技术）；（4）CBN磨具配方及制造工艺研究（以引进为主）；（5）引进技术及装备的消化吸收；4.涂附磨具研发的主要方向：（1）专用树脂及改性树脂的研究；（2）新型基材的选用及处理工艺的研究；（3）新型磨料的选择及处理工艺的研究；（4）综合生产工艺研究及新产品研发；（5）砂带磨削试验与研究；（6）国外先进技术的跟踪及应用，引进技术及装备的消化吸收；（1）收集、整理国内外磨料磨具行业及相关行业科技信息包括科第二 产品创新（一）产品发展方向：1.原材料生产专业化和使用专业化，根据不同的产品、不同的使用要求制定不同的原材料生产技术和规定标准。2.产品品种越来越多，使用面在迅速扩大、专业化越来越强。3.新型原材料的出现使磨料磨具的发展迅速加快，性能得以改善、加工范围扩大并提高加工质量效率、精度等。4.磨料磨具制造设备专业化与大型化，磨料磨具生产规模扩大，技术水平提高，竞争剧烈。（二）新产品研制、开发：1.依靠-公司内部的技术研发力量和运行机制，自主开发新产品、新工艺、新技术等；2.在某些关键技术和产品开发方面，与国际先进水平有较大差距的产品而且自身研发能力较弱的，采用引进专家、技术、装备或生产线的方式，力求跳跃式发展；3.加强与科研院所的横向联系与合作，跟踪本行业和相关行业的科技发展动向，推动-公司技术研发工作的开展，提高-公司技术研发的速度和效果。（三）产品结构调整：1.扶持、发展产品对市场前景大且具有开发潜力、技术含量、附加值高、利润空间大的产品。如树脂磨具、涂附磨具、超硬材料及制品、特种磨料产品。2.保留、维持产品对产品市场开发趋于饱和的，则保持现有生产规模，重点提升、扩大部分利润高、附加值大的产品。如陶瓷磨具、橡胶磨具、普通磨料中的中高档产品。3.放弃、限制产品对市场萎缩、利润微薄甚至无利的产品，则贴牌生产或逐步淘汰。如D400mm的平行砂轮、D90mm的小砂轮、压制油石等产品。第三 市场策略（一）市场竞争策略1.目标市场及客户详见附后各产品系统迁建计划。2.价格竞争策略(1) 优势产品优质优价，协商定价，高于正常价。 （2）竞争性产品发挥专有技术优势，实施差异化竞争策略。（3）差异化不明显的产品，发挥品牌优势，竞争性定价。3.促销策略(1) 在品牌知名度相对偏弱而市场容量又大的地区，加大扩大影响的力度。（2）细分市场，针对不同的区域市场专人或借助经销商经营。（3）加强技术层面的促销支持。（二）市场发展策略1. 新市场、新客户开发（1）通过细分市场挖掘新客户（2）通过广告、展览会等联系新客户（3）通过与设备制造商合作发现新客户（4）以销售工程师为主开发新客户2. 概念营销策略：针对-公司推出的高新技术产品，挖掘出诸如“高科技”、“新材料”、“安全”、“高效”等概念，以副品牌新概念产品，突破客户心智防线，带动市场营销突破。3. OEM（贴牌生产）产品策略：（1）中、低档产品OEM方式中、低端产品的生产可逐步变为OEM方式，即委托生产、定牌生产、外协生产、外包生产等。部分中、低端产品23年内基本退出-的产品生产线。（2）高档产品OEM方式对国内市场短缺、目标客户急需、公司暂时不能生产的高档产品，可在国外采取OEM方式贴牌定制。以促进科技进步、提升品牌影响为主，以经济效益为辅。（三）销售体系整合策略1、从传统的销售转变为现代营销，发挥“-”品牌优势，实施“小生产大营销”策略，重新构建营销体系。依托于“-”牌磨料磨具产品的市场影响力，以信息科技和网络经济为先导，发掘磨料磨具产品的资源保障潜力，以现代物流管理理念为指引，建立面向国内外客户的磨料磨具产品大市场营销运作平台，致力于为客户提供全系列的产品及全方位的服务，通过规范的市场化管理运营促进-公司的跨越式发展。2、加强销售网络的管理，倡导创新营销。（1）销售区域整合；（2）销售人员配置；（3）客户资源管理；（4）客户信用等级管理；（5）信息搜集与反馈；（6）建立网络营销；（7）应急策略；（8）投标管理；（9）合同管理；（10）经销商管理；等等。第四 人才策略企业各类人才是企业核心竞争力最重要的组成部分。要千方百计吸引住人才，并有效发挥其作用。吸引人才策略一是前景吸引人；二是事业吸引人；二是机制吸引人；是环境吸引人。前景吸引人公司的广阔前景和个人成长的美好前景是对人才最大最持久的吸引力。事业吸引人个人的事业发展空间大小对经营管理型和专业技术型人才具有决定性的吸引力。机制吸引人建立高效的激励机制和约束机制，正负激励制度配套。正确使用正负激励手段最大限度地发挥人的主观能动性。实行弹性的绩效工资制和贡献奖励制，发挥其激励和吸引人才的作用。环境吸引人创建-人工作、生活的高质量的物质环境和精神文化环境。在企业制造一种竞争氛围，最大限度的开发和挖掘各类人才，为实现企业经营目标提供保障。结合企业搬迁重建，基本完成公司人力资源的合理配置，企业在岗人员控制在1000人左右。其中需要大批增加科研、技术管理人员，适量增加有机系统、超硬制品及重负荷、大切片、磨路轨砂轮生产人员。实施新的用人机制：1.实施人才开发战略，引进紧缺、急需人才；注重内部人才资源的开发。2.建立动态的用工制度，调整人力资源数量规模，平衡供给与需求，3.建立动态的人才选拔机制。重能力、重业绩、重成果，使其始终处于一种动态的管理机制之中。4.建立与企业战略目标相结合的有效培训机制。5.逐步完善、规范按业绩考核的分配机制。 二一三年十月1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究 3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究 4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制 5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究 6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现 9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统 10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究 12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发 13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制 14. 基于单片机的自动找平控制系统研究 15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发 16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发 17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现 18. 一种基于单片机的轴快流CO,2激光器的手持控制面板的研制 19. 基于双单片机冲床数控系统的研究 20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊